第137章 陽鼎的會面

  遼昌市陽鼎科技大廈董事長辦公室。

  “王總客氣了，我們這是合作共贏，談不上謝字。”遼昌市順源銀行的行長馮雲川朝王暮雪的父親王建國笑道。

  此時這位行長與王暮雪的高中班長勤仁一同坐在高大奢華的董事長辦公室中，馮雲川是勤仁的直屬上司，更是與王暮雪之前見面談判的那位銀行行長。

  陽鼎科技董事長王建國的這間辦公室有兩層樓高，複式裝修， 中國古典風格，牆上掛著不少書法大家的作品，不僅有壁燈吊燈，更有能散發出軟性柔和功能的地燈。

  複式結構中的一層為辦公區和會客區，家私均由名貴的紫檀木製成；
  二層設有棋室和書畫室，書畫室中東、南、北三方擺有貼合式設計的大型書櫃，陳列的書籍均為古今中外的古典名著與經濟學著作， 比如亞當·斯密的《國富論》， 歐根·馮·龐巴維克的《資本與利息》，約翰·貝茨·克拉克的《財富的分配》以及約翰·肯尼斯·加爾布雷斯的《豐裕社會》等。

  書畫室中的長方形台面上是一大疊乾淨純潔的宣紙與文房四寶，陳設硬朗但無一絲生硬之感。

  參觀下來，勤仁居然沒有發現一樣多余之物，整間屋子的格調是簡練、舒適與大氣。

  “必須謝謝王總支持，這次您決定將公司基本戶調來我們銀行，是對我們銀行業務的肯定。”馮雲川說著從包裡小心拿出一個黑色文件夾，起身雙手遞給了王建國。

  公司對公帳戶分為四類，分別為：基本帳戶、一般帳戶、臨時帳戶及專用帳戶。

  基本帳戶一個公司只能開一個。

  其他的例如一般帳戶，一個公司可以根據業務需要開立多個，沒有數量限制。

  基本帳戶是一家公司因辦理日常轉帳結算和現金收付需要開立的銀行結算帳戶，公司的工資、獎金等現金的支取只能通過基本帳戶辦理。

  王建國將文件夾接過後直接打了開，神情很松弛，他隨意看了一兩分鍾後，便在文件最後簽字人處簽了字。

  當王建國的鋼筆筆墨揮灑在白色打印紙上時，勤仁看到了自己領導馮雲川發光的眼神。

  陽鼎科技是遼昌市市值規模最大的民營上市公司，通過上市公司公開數據顯示， 其趴在帳上的現金有幾個億，如果基本戶遷來順源銀行，就相當於勤仁今年拉存款的指標直接超標達成了。

  “這次主要是小雪自己的本事，我在水電局幾乎也不認識什麽人。”王建國將簽好字的文件遞回給馮雲川道。

  馮雲川聞言，眼珠子一轉，“無論是發展控股公司還是水電局我都挺熟，王總如果有需要，我可以帶您引薦引薦。”

  “哈哈，那就先謝過馮行長。”此時一名穿著素雅的年輕女人將三杯茶端了上來，王建國示意馮雲川和勤仁嘗嘗鮮茶——上等碧螺春。

  勤仁端起那個類似古董的泛黃茶杯，直接一飲而盡，但卻非常沒檔次地認為這茶的味道沒有爛大街的某紅色罐裝涼茶好喝。

  待年輕女人將空杯收走，王建國看著勤仁稱讚道，“馮行長，小勤挺不錯，以後肯定有大出息。”

  勤仁一聽這話，有些受寵若驚，畢竟他在整件事情中，充當的不過就是個牽線搭橋的配角。

  那天勤仁正好拜訪完客戶，在公交站百無聊賴地等車，打開手機微信之時無意中在高中同學群裡看到了王暮雪的那條求救信息。

  對於勤仁來說，王暮雪是什麽人關系不大，因為她畢竟跟自己一樣剛畢業沒多久，要錢沒錢要人脈沒人脈；勤仁主要是深知王暮雪背後站著什麽人。

  於是勤仁二話不說就回了信息，並將王暮雪的背景與需求立刻告知了行長馮雲川，並且跟領導強調這個人一定要盡全力幫。

  行長馮雲川自然不失精明之本，他在看到明和證券作為投資銀行的業務需求時，就瞬間想到可以結合他們順源銀行的現有貸款業務與截止期限，給水電局和發展控股公司同時施壓，從而達到雙管齊下，互利共贏的目的。

  當然，馮雲川明白，忙不能白幫，在真正助王暮雪一臂之力前，必須先聯系上那個幕後潛在的最大金主。

  於是，在當時王暮雪一籌莫展之時，馮雲川就帶著勤仁來到了陽鼎科技大廈，將他們從側面聽到的消息告知了王建國。

  王建國對於馮雲川這樣的來意心知肚明，他笑容滿面，主動提出了與順源銀行展開合作的意向，並側面暗示馮雲川和勤仁，給王暮雪的橄欖枝不要拋得太明顯。

  看了勤仁與王暮雪的聊天記錄後，王建國道：“知女莫若父，我相信小雪可以自己推敲出來，到時她應該會主動找到您。”

  “沒問題的王總。”馮雲川道。

  王建國思考了一下，重複一句：“咱們一定會合作，不過這件事跟我的女兒沒關系，是她先跟你們達成合作的，至於具體細節，我就當不知道，不過問。”

  馮雲川是聰明人，一聽便明白了這位董事長作為一位父親的良苦用心，於是忙道：“那是那是，我跟小勤靜觀其變，不會太過刻意。”

  “那就好。”王建國道。

  馮雲川沒有想到的是，王暮雪真的不過兩天便找上了自己，單槍匹馬，還在自己面前拿出了她的談判籌碼。

  為了承攬遼昌發展控股公司12個億的資產證券化項目，王暮雪說：
  “行長，如果說他們決定招投標，我們就比最低報價的券商再低100萬；而且我們的銷售能力和增信措施可以提高證券化產品的評級以及發行規模，其他券商一下子發12個億，不一定能全部賣掉，但是我們明和可以。”

  “提高評級可以降低風險，產品風險低了給投資者的利率自然就低，對於企業而言，融資成本就低，這是為企業節約成本，成本小了，現金流才能更好，才能更快還你們錢不是？”

  “今年您給他們的借款利率是7.5%，寬限一年，從明年一月開始，逾期金額年化利率可以提高一些，就當你們把錢收回來，又再借給他們，而且這一次借的利息還多了。”

  ……

  “請您相信，我們明和有這個實力，如果換作本土券商，第一他們發行不了這個規模，第二他們擔保增信措施不一定有我們強，很可能產品發出去的利率比較高，第三不管怎麽樣，您推薦我們都沒錯，因為其他任何一家券商，都比我們貴100萬。”

  王暮雪的這些話此時又回蕩在馮雲川耳邊，好似這位初出茅廬的小姑娘，具有與王建國一樣的生意頭腦，完全懂得站在對方的利益點組織談判措辭，拋出對方無法拒絕的條件，天生就該成為談判桌上的常勝將軍。

  當馮雲川與勤仁走出陽鼎科技大廈後，勤仁問道：“行長，這王建國剛才說的話，是為了幫助王暮雪樹立自信麽？”

  “嗯，對。”馮雲川笑了，而後語重心長道，“其實我很能理解，雖然我的女兒才四歲，但是等她長大成人，希望在第一次狩獵中證明自己之時，如果我有能力，我也會這麽做。”

  明和證券第28層。

  遼昌市發展控股公司12個億的資產證券化項目雖然成功守住，但王暮雪並沒有松一口氣，因為東光高電IPO的申報時間點在逐步逼近，即便是過了內核會，也有很多材料需要完善和覆核。

  於是乎蔣一帆、王暮雪和柴胡臨近過年，都沒敢預訂回家的機票，還要每天修改材料到晚上11點半。

  而今日，剛從外地出差回來的曹平生臉色發黑，以一股火山即將噴發的狀態踹門進入了自己的辦公室，而後就聽見門“砰”的一聲被關了上。

  門外的小兵們心臟咚咚直跳，一股不祥征兆湧上眉梢，每次曹平生一回來，整個28層安靜得連隻蒼蠅都不敢飛。

  此時是中午1點，屬於午休時間，但辦公室依然沒人敢關燈，就因為吳雙姐早上通知大家曹平生會回來。

  柴胡將椅子滑到王暮雪座位旁邊小聲道：“你說閻王爺今天又因為什麽事情生氣啊？”

  王暮雪還未來得及回答，便見曹平生辦公室的門又被猛地拉了開，於是乎王暮雪迅速將頭一扭，看向自己的電腦屏幕，留下完全來不及“歸位”的柴胡。

  柴胡這個過於明顯的找人聊天的姿勢被曹平生瞬間捕捉了去，於是乎他在柴胡瘋狂亂撞的心跳聲中走到柴胡身後道：“你小子在幹什麽？”

  “回……回曹總，我在研究行業。”柴胡胡亂說了一句。

  “特麽的你整天就知道寫行業，從晨光科技到東光高電你就負責寫行業，做底稿，財務學了麽？行業是個人都能寫！小學生都能寫！底稿幼兒園的都能做！”曹平聲怒罵一句，而後來回踱了幾步，凝眉朝柴胡道，“收入確認原則，背一下！”

  柴胡目瞪口呆，啥？啥子收入確認原則？！

  收入確認原則這怎麽那麽熟？柴胡想著自己好似在招股說明書裡經常見過，確切的說應該是，自己經常複製與粘貼過，內容是……

  柴胡想到這裡，有些結巴道：“那個……第一條是……是……商品已經交付，價款已經收回……”

  “什麽烏七八糟的！”曹平生打斷道，“你做了兩個IPO了，連起碼的收入確認原則都不懂，你這兩個項目都在混吧！你柴胡大學都在打遊戲吧？！別特麽以為老子不知道你們年輕人荒度青春的方法，尤其還是你們這種水貨大學畢業生！”

  寂靜的辦公室，清晰的名字，柴胡瞬間感覺自己的自尊心受到了挑戰。

  如果曹平生可以選擇一間封閉的辦公室，如果這間辦公室沒有其他人，其實無論曹平生怎麽罵柴胡都能接受，但是如今這個空間裡除了自己，還有七八雙耳朵在豎著。

  “怎麽？不服？”曹平生凝視著柴胡，輕易就看出了這位年輕人心中滋生出的一絲怒火。

  “不服你滾啊！”曹平生說著走到另一名趴在桌子上裝睡的男同事背後，用手直接用力扯了扯他的白襯衣，王暮雪咽了咽口水，因為她知道那名男同事，已經裝不下去了。

  “又給老子裝睡！”曹平生嚴厲道，“你來背！收入確認原則！”說完他看向柴胡道：“讓你看看京都大學的畢業生都是什麽樣的水準！”

  在曹平生的突然襲擊下，那名京都畢業的男同事也有些嚇得發懵，吞吞吐吐道：“第一，企業已將商品所有權上的主要風險和報酬轉移給購貨方；第二……那個……企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有……也沒有實施控制；第三……經濟利益能夠流入企業，然後……”

  “特麽的背得坑坑窪窪！”曹平生猛地一跺腳，“我以前說什麽了？！”他突然眸光掃向蔣一帆道，“老子當年說你們京都大學就是水貨大學，現在相信了吧！全特麽是水貨！你們現在所有人，把收入確認原則一字不差背下來，五分鍾後輪流到我面前背，背錯一個字，什麽項目都不要參與了！”

  (本章完)