第260章 徹底崩塌了

  除了家具家電，裝修和保潔調整運營方案後也省出了1個點的成本。

  原因是目前很多租客通過沈儷的視頻號聯系上雁子谷公寓，但他們中的不少人完全不在乎裝修風格，只要家具配齊就願意入住，還有的租客偏好跟蕭傑一樣，純白的牆壁，任何色彩搭配在他們看來都是多余；不僅如此，關莎還真遇到了一些介意保潔進家打掃的租客。

  “我覺得我們應該靈活。”關莎對眾人道，“雖然統一裝修有利於打造公寓品牌，但我們樹立品牌的最終目的是要服務好租客，如果在租客入住前我們手裡的房子還沒重新裝修，現有的裝修又正好符合租客需求，是完全沒有必要強行裝修的。”

  “我同意，這就是需求決定供給。”Value Mining的負責人說，“在製造業工廠裡這其實叫柔性生產線，也就是真正意義上的所想即所得，比如我想要一個印有我名字的眼鏡盒，眼鏡也完全貼合我兩邊眼睛的度數，工廠很快就可以給我做出來，產品更多樣。”

  “是的，而且這樣可以為我們省下不少裝修費，白牆如果都能夠很快租出去，就沒有必要統一裝修。”關莎說，“當然，我們租客中的大部分人非常喜歡橋森的設計，但是少部分人的需求我們也要盡力滿足，未來收進來的房子如果已經是精裝修的，可以先掛上去，一周以內租不出去再裝修不遲。”

  關莎認為這樣的策略不是公司摳門的體現，而恰恰是業務順應市場的體現，同時相應的她也在合同中與租客事先約定是否需要保潔服務，如果租客覺得自己打掃也可以，關莎則從保潔費裡抽30%用於租客的租金抵扣，但若退租時房屋的硬件設備因無法洗淨而需更換，租客也要做出相應賠償。

  出乎關莎意料的是，不少租客為了那一個月幾十元的租金補償，真的願意自己打掃房子，而關莎也因此省下了7成的保潔成本。

  上述方案落地後，財務測算了下，裝修和保潔這塊省下的成本大約佔總運營成本的2%，連帶家具家電部分，總成本可以省出3%。

  從牙縫裡摳出三個點的關莎成就感滿滿，因為她知道還有7個點就能達到總成本縮減10個點的目標。

  成本如果減少10%，利潤就可以提高10%，關莎很清楚，只要利潤在10%以上，這個生意就可以一直做下去。

  為此金權的Value Mining很快給出了非常精細的測算表，他們幫助關莎給各個業務模塊制定了目標，大數據分析系統為銷售部和測算部節省的人力成本應佔總成本的3.98%，精細化管理APP為管家和後台運營團隊節省的人力成本應為3.02%，加總約為7%。

  測算表裡有很詳細的數據支撐，將目標清晰化的過程讓關莎無比興奮，她從來沒想過自己可以得到這樣一支優秀團隊的直接幫助，她感謝團隊裡的所有成員，同時也感謝與她一路同行的戰友，包括任天行、關珍珍、沈儷、蕭乾星以及雷彪等等。

  當然，關莎最感謝的人還是蕭傑，關莎認為蕭傑是這個世界上最難合作，但合作之後又是最有良心的投資人。

  蕭傑不僅給錢，給資源，給團隊，還經常教關莎很多作為創始人應當具備的知識、心態和技能，關莎感覺自己的思維層次也在這個過程中逐步提升。

  公司每前進一步，關莎對蕭傑的愛就多一分，以至於現在她私底下直接稱呼蕭傑為“老公”，關莎甚至把手機裡蕭傑的電話通訊錄和微信備注都改成了“老公”。

  關莎不會想到她這份濃烈的感情就在會議結束的兩周後，徹底崩塌了。

  (本章完)