第107章 思維的層次

  “你這個報告裡的結論是實體書店不會消失……”

  “不會徹底消失。”任天行向蕭傑補充道。

  凌晨0:20，此二人正在葉桃渡的辦工大廈會客廳裡，為的是跟進葉桃渡目前的發展情況。

  由於之前葉桃渡招納了直播KOL倪蝶，故這次會談自然少不了她。

  之所以選在凌晨之後開會，是因為無論是蕭傑、倪蝶還是葉桃渡目前的高層，都只有在這個點才有時間。

  但今晚恰逢葉桃渡做活動，品類較多， 觀眾又過於熱情，致使倪蝶到現在還沒下播，會議時間只能往後延。

  蕭傑一邊透過落地窗看著遠處圓形補光燈前的倪蝶，一邊聽任天行當面匯報之前讓他做的圖書市場行業研究報告。

  “我之所以認為實體書店不會消失，是因為我覺得閱讀至少是一部分人的習慣，現在是，將來也是。”任天行對蕭傑說， 語氣有些急切， “有些人就是偏愛紙質書的，因為網絡閱讀盯著屏幕滿足不了他們對於翻閱紙張的樂趣，而且網絡上容易分神的信息太多，很難獲得在窗邊翻開一本書，細細品究的那種沉浸式閱讀體驗，現在很多很好的公眾號和網文，最後受人追捧的也都出版了，不少人去買，其中還有很多被翻拍成電視或者電影，擴大了受眾范圍，這無疑可以反哺出版業。”

  任天行說到這裡時，屁股都差點離開沙發了。

  他本跟蕭傑並排坐在會客室的沙發上，但由於任天行想盡可能面對面向蕭傑匯報，屁股就一點一點兒地往外挪，準確而言是向外旋轉，致使最後任天行的姿勢跟蹲著沒區別。

  “別急。”蕭傑喝了口茶，“坐回去。”

  任天行往下一看，空的， 甚是尷尬，立刻坐回原位。

  “你總是很急。”蕭傑笑著說。

  任天行摸了摸後腦，憨憨道，“沒……沒有吧……”

  “你第一次跟我匯報工作，還是共享充電寶行業，那時候你就很急，恨不得1萬字的內容10秒說完，電梯裡，你還記得麽？”蕭傑提醒。

  “呃……我好像是正常語速啊……”

  蕭傑搖了搖頭，“你平常說話速度還算適中，可一旦提到你行研報告裡的內容，你就會說得很快，而且習慣越說越快。”

  這是蕭傑第一次指出任天行的個人習慣問題，這個問題似乎不是很嚴重，但任天行已經明顯感覺到蕭傑並不喜歡他這個習慣。

  如果蕭傑不指出來，任天行大概一輩子也不會意識到他自己說話有這個毛病。

  任天行的聽眾如果只是蕭傑，這個問題倒也不大，畢竟蕭傑之前已經看過他寫的那份行業研究報告。

  但若是其他人， 短時間內被灌輸過多內容會讓人犯困和注意力不集中。

  “把話說慢一點，尤其在那些企業家和投資人面前，說慢一點會讓人感覺你比較穩重，研究的東西也是花了時間的。”

  “好的，蕭總。”任天行立刻答道，雖然他這麽回答時腦子沒轉過來。

  他不覺得語速快就代表行業報告自己沒花時間，不過如果蕭傑這樣認為，其他人很可能也這樣認為。

  說話太快，容易讓人覺得說話者有些年輕和浮躁。

  任天行自己確實沒見過哪個具有大智慧的老者說話跟機關槍一樣，劈裡啪啦。

  “你報告裡已經把電商價格戰，實體書店遭重創的部分說的比較到位了。”蕭傑的話把任天行拉回了現實，“但你有沒有想過，三折四折的價格，實體書店虧不起，為什麽那些電商就虧得起？為什麽他們就願意給圖書這麽低的折扣？”

  任天行聞言有些發懵，這個問題他確實沒有想過，不過沒想過不代表他不會蒙，就跟中學考試選擇題一樣，哥不會，但是哥會瞎填一個C。

  “因為要搶流量！要拓展市場！所以要出血給折扣！”任天行說。

  蕭傑點了點頭，“那為什麽作為電商，不給其他產品三折四折的折扣，偏偏要給圖書？”

  “呃……”

  “為什麽除了當當、亞馬遜這麽搞，京東、淘寶以及其他綜合產品齊全的電商也都要這麽搞？”

  “這個……”任天行此時又想蒙一個答案，但他發現腦子裡居然沒有任何備選的選項。

  為何偏偏要給圖書如此大的折扣來搶市場？

  這是蕭傑的問題。

  任天行之前確實沒研究過這個問題，別說研究了，他想都沒想過。

  “其實你自己在報告裡都提了，賣書是零售業裡最難的一門生意，也就是說，賣書賺不了多少錢。”蕭傑說。

  任天行點頭如搗蒜，眼珠子瞪的大大的，等待蕭傑繼續往下說。

  “既然賣書賺不了多少錢，圖書利潤低，那麽給折扣就算給大點，虧也虧不了多少錢，不是麽？”

  任天行深吸一口氣，他開始深深地鄙視自己，怎麽這麽簡單的邏輯反推他就沒想到？
  那些賣百家貨的電商平台之所以喜歡用圖書來打價格戰，無非是圖書就算大砍價也出不了多少血，但會讓消費者覺得折扣很低，他們很賺，於是乎很多人就因為幾本便宜的書而注冊了某平台帳號，並以後逐漸習慣在該平台消費，而後買平台上其他貴的且不怎麽打折的東西。

  賣書出的血，用後續其他產品賺回來就行了。

  這種操作有點像我賣你一個9.9元的杯子，還包郵，你覺得很賺，於是你成了我的用戶，然後逐漸在我這裡消費，最後下單了一個29999元的按摩座椅。

  這些電商平台就是靠打折的圖書來引流，然後再把利潤率高的產品賣給消費者。

  “現在你知道把咖啡和書店結合在一起的模式可以賺錢，如果我們單開一家咖啡館或者單開一家書店，獲取客源都是難題，但二者一結合，反而人流還挺多。”蕭傑說。

  任天行點頭，“對的沒錯。”

  “但玩這個遊戲玩得厲害的人，不是咖啡館老板，不是書店老板，也不是你報告裡寫的那些網紅書屋的創始人，你知道是誰麽？”蕭傑看著任天行的眼神格外深邃。

  見任天行一時間愣住了，蕭傑輕輕歎了口氣，“你做行業研究，不要隻做行業研究，多想點深層的東西，多問幾個為什麽。”

  大概是因為坐累了，蕭傑說到這裡站了起來，在房間裡邊走動邊說，“你之前給我的所有研究報告，其實真讓我打分，我只能給60分，為什麽？因為我知道我如果接著問兩三個問題，問深一點，擴展一些，你就答不出來了。”

  蕭傑這樣的評價讓任天行有些猝不及防。

  任天行一直自我感覺良好，認為蕭傑不僅讓他入職還親自帶他，給他那麽多公司的行業做研究，肯定是對他的研究水平極為認可，沒想到也就是個勉強及格的分數。

  打著賣文創產品的名頭在賣咖啡，玩這個遊戲玩得好的不是書店老板，不是咖啡店老板，也不是早就將二者結合的網紅書屋創始人，還能是誰？

  任天行覺得蕭傑的思維層次跟自己不是一個等級的，致使每次蕭傑問他一個問題，該問題他任天行大概一輩子都不會去想。

  不會去想問題，或者說，不會去想有水準的問題，是很可怕的事情。

  這會讓我們的大腦看似在寫字樓裡做高大上的工作，每天接觸不同的企業和行業，但思維層次至始至終就停留在同一水平，任天行目前的狀態就是這樣，他做不同的行業研究一定程度上跟工地上搬磚的重複勞動也沒有區別。

  若一個人的大腦不去探究高水準問題，那麽這個大腦充其量只能用來學習新知識，長此以往，知識儲備是上去了，但其思維層次並沒提高。

  “真正把實體書店這種夕陽行業的引流作用發揮到極致的人，恰巧你還認識其中之一。”蕭傑朝任天行微微一笑。

  “啊？！我還認識？”任天行指著自己。

  “嗯，他是關莎的父親，關鴻偉。”

  (本章完)