第29章 不交智商稅

  任天行和關莎等人告別國內口紅一姐倪蝶的這天，關莎對自己創業憧憬的火苗幾乎被徹底澆滅了。

  她自以為獨家首創的口紅完美無瑕，結果被倪蝶挑出了一堆毛病，而且還是消費者使用體驗差與市場替代品泛濫這樣的致命缺點。

  這些問題原來與關莎合作的代工廠自然不會提出來，因為代工廠只需要賺生產的錢，無需關注也沒能力做好後續的產品營銷。

  如果他們做得好，知道如何給品牌方提針對性意見，那他們就不會做了這麽多年還僅僅只是一家代工廠了。

  言辭犀利的倪蝶給關莎一記重錘的同時，也讓任天行留下了深刻的印象。

  “這些黑管白管，都是淘汰的顏色，要多難看有多難看，麻煩你們不要再被那些小藍書的KOL和KOC種草了好不好？要理智！”

  這是當晚後續倪蝶表達最多的觀點，她嘴裡的什麽“種草”、“KOL”和“KOC”，任天行聽得一頭霧水。

  當然，直播間桌上那近百支馬愛詩口紅，也不至於只有65號色入得了倪蝶法眼。

  當倪蝶試到22號色時，驚呼了一句，“這顏色……也太好看了吧……”

  “你現在說‘太好看’這三個字我都以為我聽……”一旁的男助理還沒說完，胳膊就被倪蝶死命抓了下，“趕緊幫我打個燈，天啊這顏色……我沒瞎吧，燈！燈！”

  當男助理把燈光打到倪蝶嘴唇上時，倪蝶瞳孔都睜大了，她仔仔細細又檢查了一遍，才鄭重地說，“大家注意了，馬愛詩這隻22號色裡，有銀河，就是那種你要用天文望遠鏡才能看得到的璀璨銀河。”

  倪蝶一邊說，眼珠子一直盯著她自己的嘴唇，“我告訴你們，這個顏色，將裸色和粉色結合得非常完美，非常漂亮，好溫柔哦！”說完她終於把嘴唇貼近鏡頭，讓直播間裡1400多萬網友同時看到了近景效果。

  那顏色，確實如加了淡淡草莓粉和牛奶冰淇淋的仙草奶茶，關莎和杜晶都被如此柔美的顏色萌化了，而任天行的第一反應卻是：這不就是粉一點的顏色麽？跟溫柔有什麽關系？
  在任天行看來，倪蝶推薦的這什麽裸粉顏色就算塗到他女友莫茹的嘴上，莫茹也不會突然顯得多溫柔；任天行甚至根本不會察覺出莫茹塗了口紅，更別要求他一個大男人在女人嘴唇上能看到什麽天文望遠鏡才能看到的銀河……

  “倪蝶要提醒大家，這個22號裸粉色僅限於唇色淺的人買，不僅唇色要淺，皮膚還要白，只有這樣，你塗上去才會呈現出乾乾淨淨的豆沙奶茶色，記住我說的，唇色淺，皮膚白，22號色！22號！我的媽呀太好看了！”倪蝶還在反覆欣賞自己，“你們塗上它可以瞬間變成一朵綻開的薔薇！這才是500塊口紅應該有的顏色！這才是馬愛詩的檔次啊！這才是……”

  倪蝶讚美之詞跟機關槍一樣停不下來，而也就在這時，周圍人驚呼：馬愛詩22號色跟65號色一樣，全球斷貨了！
  吃瓜到這裡，任天行不得不承認之前他看過的一個結論，在消費市場裡，按購買力從高到低排序，依次是：女人、小孩、老人、寵物和男人。

  女人最前，男人墊底，連寵物都不如。

  故類似化妝品、護膚品、衣服、包包、鞋子、生活用品甚至人造偶像、綜藝以及電視劇等產品，都要盡量讓目標客戶對準女性群體，遠離任天行這樣的男青年，沒見《破浪乘風的姐姐》這樣的女團爆款綜藝，台下觀看投票，網上刷帖買產品的全是女性觀眾麽？

  一堆勁歌熱舞的女團成員，都調動不了男性去刷評論或者購買插播產品，何況身穿西裝的非明星主播？

  倪蝶今晚的表現，只會讓任天行覺得這個女主播有點意思，對口紅理解也應該比較專業，但他絕不會花錢去買馬愛詩的65號色和22號色。

  任天行甚至無法領略倪蝶認為的有風格的口紅和沒風格的口紅，差異點究竟在哪裡；他自然也不知道哪種顏色很馬愛詩，哪種顏色不馬愛詩。

  都說女人比男人難取悅，殊不知最難取悅的就是男人。

  男人認為花500塊買一隻原料成本只需10塊錢的口紅，根本就是交智商稅，尤其是像任天行這樣生活在一二線城市，受過高等教育的男青年，他們對於智商稅的敏感程度絕不亞於女性對自己年齡的敏感程度。

  智商稅針對的就是高毛利產品，比如幾毛錢成本的面膜，賣到幾十塊上百塊，中間95%的利潤都給了銷售渠道而不是產品本身，這在任天行這種直男的消費心理中是十萬個不可饒恕的。

  反觀以男性為主要用戶的電子類產品，毛利率是公認的低。

  廠家生產出一台價格上萬的遊戲機，各路渠道每人能掙個幾百元就不錯了，毛利率不到10%，所以電子產品的錢遠沒有化妝品的錢容易賺。

  在聽倪蝶介紹產品時，任天行還特意查了這姑娘的“翻車記錄”。

  果不其然，倪蝶近兩年唯一一次“翻車”就是在推銷男性護膚品的時候。

  不管她如何費盡口舌的誇耀那款男性護膚品，男人們都不買，而女人們大多也不肯給自己的男朋友或者老公買，紛紛爆出一句：“他不配！”

  最終，一千多萬人觀看的直播間，倪蝶隻賣出了幾百套，幾百套對於小主播而言或許已經時銷售天花板了，但對倪蝶來說就是職業生涯的滑鐵盧。

  護膚品是“智商稅”產品，大部分男性的潛在邏輯就是免交智商稅，故男性護膚品就是一種與目標客戶邏輯背道而馳的存在，即使能賣出去，也不可能做大做火成為全球爆款。

  任天行作為一個正常男人，對炫麗的廣告圖、前後對比效果圖以及品牌形象等空洞概念充滿了警惕，他自帶的雄性基因似乎天生就對高毛利產品免疫，就算遇到自己喜歡的電子產品一時衝動消費買回了家，任天行也不可能短時間內重複購買。

  但女人不一樣。

  女人可以一年買五六瓶潤膚露，十幾瓶面霜，幾十隻口紅，上百件衣服，但男人不可能一年買五六台遊戲機，十幾個顯示器，幾十部手機以及上百隻耳機……

  於是，任天行斷定，倪蝶直播間主要受眾群體肯定不是自己這樣的男青年，男人們喜歡的電子產品應該也不是直播帶貨的主打產品，直播帶貨反而非常適合葉桃渡這類的化妝品公司。

  任天行當然沒有忘記蕭傑讓他研究國產第一化妝品牌葉桃渡，只不過當他和關莎等人走出直播基地時已是凌晨三點半，任天行眼皮都快睜不開了。

  地鐵和公交早已停運，周圍的商鋪只有燒烤攤還開著，那些排隊等主播團隊下班的出租車司機都在自己的車邊吃著烤肉串，帶著濃香蜂蜜味的烤雞翅成功捕獲了任天行的注意力。

  他嗦了一把口水就朝燒烤攤撲了過去，不過他才剛問好老板價錢，烤爐上現成的幾串雞翅已經被倪蝶團隊的幾個大塊頭兄弟拿在手上了

  “不用找了。”領頭的對老板說完，就跑去搶的士了，大概是網絡延遲，那幾個哥們都跑遠了任天行才聽到老板的手機響起收款提示音：微信收款，65元。

  幾串雞翅肯定不超過60元，老板聽到收款數額後心花怒放，對任天行自然也沒任何愧疚，“兄弟嘿！別介意！現烤更好吃！”

  老板說著就彎腰想從下面的架子上取生雞翅，怎料雞翅沒了，其他肉也沒了，老板相當尷尬，“還剩玉米和韭菜了，要不來幾串？”

  任天行很憋屈，他雖然點頭同意了，但烤架上那些黃黃綠綠的東西根本不是他的首選。

  不過更悲催的還在後面，吃完韭菜玉米的任天行，回頭一看，關莎不見了，杜晶也不見了，就連原先那一長串等人的出租車也全都沒了蹤影。

  “沒車了？”任天行驚愕。

  “出租車要搶哦，我還以為你有車嘿！這兒離市區遠，難打車，你叫車過來吧。”燒烤攤老板一邊收攤一邊好心提醒。

  任天行從褲袋裡掏出了打車軟件，叫車1分鍾，無車接單；叫車2分鍾，無車接單……

  “嘿小夥子你要加錢的，說了離市區遠，至少加20！。”燒烤攤老板說完就騎著他的三輪車顛顛簸簸地走了。

  任天行執拗地沒聽老板話，硬是不加錢，結果還真的硬是沒有車。

  這個城市怎麽什麽都要拚速度，寫報告要拚速度，大半夜吃個烤翅要拚速度，就連打出租車都要拚速度！

  帶著滿口韭菜味的任天行暗暗發誓，蕭傑給的這次任務，自己完成速度一定要快！
  領導沒規定時間，不代表領導真的對時間沒有要求，蕭傑連走路都快成那樣，可能允許自己慢悠悠地搞研究麽？

  任天行想快，關莎也想，她比任何人都想嘗到創業成功的滋味，比任何人都想趕緊把手裡剩下的口紅變現，快速回籠資金，但現在她那些打著天然蜂蠟與天然色粉口號的無添加劑口紅，似乎連她自己都開始看不起，馬上就要變成被市場廢棄的膏體了。

  (本章完)