第28章 十年的積累

  “馬愛詩設計的這些口紅主要客戶群肯定不是你們！”倪蝶邊朝鏡頭髮牢騷，邊拿出一支橘色口紅，那顏色確切而言並非橘色，而是土黃色。

  男助理趕緊插了句嘴，“這顏色非常有特色啊，這就是他們家代表性顏色，完全具備馬愛詩的風格。”

  倪蝶瞧了瞧眼前的土黃色口紅，冷笑一聲，然後一句話也沒說，就上唇給所有觀眾看效果。

  效果出來後完全出乎關莎意料，膏體雖然是土黃色，即大地大山大戈壁灘的顏色，但倪蝶上唇後，那黃色看上去並不暗沉，反而光亮明媚，似裝在水晶玻璃杯裡的鮮橙果汁。

  男助理也意外極了，立刻誇道，“瞧這顏色太好看了，簡直摩登女郎啊！”

  倪蝶上下左右反覆瞧著自己的嘴唇，臉上沒有一絲笑容，最後她淡定地說，“這個顏色，我告訴你們，確實非常有馬愛詩的特色，你們塗著它走出去人家就知道你這是馬愛詩，時尚，摩登，但問題也就在這裡，太時尚太潮流了！”

  倪蝶隨即加重了語氣，“你們買它，除非你們要上《八莎雜志》或者《時尚周刊》，那才是這支顏色應該待的地方，在那樣的地方它才會顯得時尚，而如果你們塗它去上學或者上班，別人搞不好以為你們腦子有問題。”

  男助理聞言，已經徹底放棄抵抗，品牌方的壓力他一個人是扛不住了，半天都沒賣出去一支，就連他座椅旁邊的波斯貓眼睛都開始迷離起來。

  評論區不知是誰發了一句：“但這顏色才是馬愛詩啊！”

  恰巧這條評論被倪蝶看了個正著，她眉心蹙起，憤慨一句，“買名牌不是這麽買的！那你買VL的口紅是不是要塗上滿嘴的V啊？買GUSSI是不是還要在嘴唇上畫G啊？”

  此話一出，評論區一片爆笑。

  倪蝶無視評論區接著試顏色，男助理眼神開始呆滯，貓也已經睡著，周邊的團隊成員全為倪蝶捏了把汗，因為這是倪蝶第一次接到馬愛詩這樣超高端品牌的邀約，如果搞砸了，以後倪蝶還怎麽在高端口紅圈裡混？

  正當關莎認為倪蝶這次會繼續懟她嘴上這支另一色號的馬愛詩口紅時，倪蝶看著鏡子抿了抿雙唇，反覆欣賞了很久後……突然！她關上化妝鏡，將嘴唇湊近鏡頭前認真道，“大家注意了！你們仔細看，看到我嘴上微微的熒光了麽？這隻口紅超級滋潤，而且你們看它的橘色！”

  倪蝶說著把嘴唇在鏡頭前轉了一個角度，“他們家橘調跟紅調融合得剛剛好，我從來沒見過這麽乾淨的橘紅色，這種顏色皮膚白的小姐姐可以用，皮膚黃的也可以，適合我們亞洲人，絕對漂亮，絕對高級，無論你是日常妝還是晚宴妝，這個顏色都能hold住，都能給你加分，都能提升你的整體氣質，非常有記憶點，而且橘得非常馬愛詩！這才是馬愛詩應該有的顏色，才是馬愛詩設計師們應該有的水平！才像籌備了五年的產品！這個色……”

  倪蝶低頭看了看口紅管底部，強調一句，“65號色！大家記住！65號色！這個色可以買！倪蝶推薦！”說完她把65號色放在了一邊，接連打開了其他十幾支馬愛詩的口紅。

  由於那些顏色她認為太難看，倪蝶一邊罵一邊只是在手上聯排塗給大家展示，沒有上嘴。

  直播間裡掛著65號色的購買鏈接，而就在這時，周圍有人驚呼，“靠，65號色沒貨了！”

  關莎和杜晶等人的注意力直接被吸走，只見那些人一邊翻著手機查詢各大網站和經銷商渠道，“斷了！不僅是直播間！”

  “官網呢？”

  “官網也沒貨了！”

  “天貓旗艦店呢？”

  “我看看……也……也沒了！”

  “再找找其他渠道……”

  周圍的人都在拚命搜索，一會兒後大家都驚呆了，“都沒了……全沒了……五分鍾不到……全球斷貨！”

  關莎和杜晶面面相覷，就連一旁的任天行嘴都張成了O型，一個主播說幾句話，就可以讓一款產品全球斷貨，這是什麽帶貨能力？
  盡管剛才倪蝶把品牌方罵到了塵埃裡，但光憑這支65號色就能讓品牌方大賺特賺，這麽看來，上倪蝶的直播間，之前如果備貨不充足，真的很虧！
  所以口紅一姐倪蝶的推銷技巧就是先抑後揚麽？貶低其他色號的目的就是為了推薦65號色？！
  為了知道答案，關莎繼續看，她不去管自己有沒有吃晚飯，也不計較究竟站了多久，她的眼睛一刻也沒離開過倪蝶。

  “大家記住65號色，前面那個土黃色不要，那種過於潮的口紅就是品牌設計出來宣傳一種時尚理念的，不是給大家日常用的。”

  “他們家每種色號都有兩種質地，啞光和滋潤，大家記得65號色選滋潤型。”

  倪蝶邊說邊把剩余的所有馬愛詩口紅都從口紅管裡轉了出來，她低頭盯著眼前總價上萬的各色膏體，臉色極其難看，轉而對男助理說：

  “他們家出的不是口紅顏色，而是顏料盤，給小孩子畫畫差不多，塗在嘴上都要吐了……”

  “這個紫葡萄色，往嘴上塗肯定我是中毒了！”

  男助理聽不下去，主動從諸多口紅中挑出了一支紫紅色，推薦說，“這個還不錯的，你看評論區不少網友推薦。”

  “你不要再誇他們家了，還有你們！”倪蝶看著評論區，“你們就算把馬愛詩誇上天它都不會找你們任何一個人當代言人，省點力氣誇別家品牌吧！”

  倪蝶嘴上那麽說，但手還是接過了助理遞過去的那隻紫紅色口紅。

  她隻瞄了一眼就看著鏡頭輕笑一聲，“這支顏色你們覺得好看，是好看，我沒說不好看，但不用買。”

  倪蝶說著她讓懵逼的男助理把手掌伸到鏡頭前，同時朝著廣大網友說，“馬愛詩這支紫紅色59號色，記住了！不要買！我來告訴你們為什麽不要買！”

  倪蝶此時把59號口紅塗在了男助理的手背上，同時朝其他助理說，“把馬阿尼400和SYL21號小金條給我！”

  倪蝶團隊的助理用時沒超過8秒，就把她要的兩支口紅拿給了她。

  隨後倪蝶把她說的這兩隻口紅都塗在了男助理的手背上，三種紫紅色同時呈現在鏡頭前，左邊是馬阿尼，中間是馬愛詩，右邊是SYL。

  “你們要買紫紅色，馬阿尼做紫色最優秀，藍色妖姬的高級紫，馬愛詩這支紫就紫得很廉價，然後比紅色，SYL的紅色更正，紅玫瑰的正宗紅，更熱情，更火辣，三隻紫紅色，就是中間這隻馬愛詩最low，最沒檔次，最不高級，但價格又最貴，你說你們還買不買！”

  倪蝶此話一出，評論區頓時嘩然地來了一排排“66666”，關莎也仔細對比了三種紫紅色，確實如倪蝶所說，馬愛詩的紫紅色最不出彩，紫不紫紅不紅的，尷尬至極。

  倪蝶把男助理的手甩了開，臉上沒有任何特別的表情，“我是專業做這個的，所以我會比較挑剔，我這樣挑剔請大家原諒，因為誰賺點錢都不容易，我想你們所有人的錢都花在刀刃上。”

  手機前的關莎完全看傻了，這也太專業了！她立刻百度了倪蝶更詳細的資料。

  官方顯示，原來倪蝶初中畢業就出來打工，從口紅工廠的一名普通女工，到品牌專櫃的推銷員，再到直播帶貨頂流一姐，一路走來倪蝶用了整整十年。

  十年的積累和沉澱，讓倪蝶對目前市場上主流的上萬支口紅了如指掌，所以她的評價中肯、理解準確和推薦專業。

  毫無疑問，關莎此時心裡的合作對象，除了倪蝶，再無他人。

  當晚，關莎一直等到了倪蝶午夜12點下直播，因為關莎聽說倪蝶會額外在12:00至凌晨2:00跟各大商家開選品會。

  所謂“選品會”，就是商家把自己的貨拿到倪蝶面前，給她介紹，讓她挑選，看哪些她願意在直播間裡宣傳，當然，這些商家的產品之前也是倪蝶團隊的產品經理選過的。

  對於馬愛詩這樣的國際大牌，倪蝶當然得給足面子，全部色號都在鏡頭前評論一番，但其他中小品牌可就沒這個待遇了，畢竟它們也給不了國際大牌才能給的價格。

  於是，對於不少商家的各色口紅，倪蝶只是掃了一眼就直接打發人走了，有的偶爾有那麽幾支倪蝶感興趣，被暫時留了下來。

  選品會的隊伍長到比任天行大學時食堂開飯時還誇張，大概只有直播電商時代，才能在午夜時分看到如此盛況。

  由於上午跟倪蝶的產品經理打過照面驗過貨，故關莎也獲得了排隊的資格。

  但她沒想到的是，這個隊一排就是三個小時，直到凌晨三點，疲乏至極的三人才總算面對面跟倪蝶說上話。

  關莎還算幸運，由於她口紅質量確實很好，故倪蝶居然願意上嘴試色，關莎因此大喜過望。

  誰知倪蝶才塗了一下，嘴唇都沒塗滿，就皺起眉頭說：“你這個口紅做的截面太斜了，我一塗下嘴唇就割到這個邊緣……”

  倪蝶說著給關莎看了看口紅管邊緣，“你膏體做的這麽軟，別人肯定隻敢轉出一點頭來塗，轉多了膏體長截露在外面很容易斷，但轉少了又割下嘴唇，使用體驗很不好，還有，你這個果凍色太水潤了。”

  “水潤點沒問題吧？”關莎不解。

  “是沒問題，但這種調色會讓這支口紅比較廉價，換句話說，你這樣的水潤果凍色我可以在市面上找出一堆替代品，而且價格都不會超過38塊。”

  “可是……”關莎剛想說啥，倪蝶就不耐煩了：“別可是了！你顏色和口紅截面改完再說！下一個！”

  (本章完)