陳棋為什麽要對外招開這次采購大會，為什麽參加的幾乎都是外國醫藥公司，這就不提1990年國內的科技現狀。

  說醫療器械現狀，可能大家不了解，就這麽解釋吧，那個年代你們去醫院看病，幾乎所有的醫療器械清一色是進口的。

  哪怕不是進口那也是合資的。

  這個合資就很搞笑了，說出來不要臉到極點。

  比如一台彩超機，主機核心部分，包括超聲發射和接收器、信號處理器、顯示器、圖像處理器等等，都是外國進口的。

  然後彩超機的主要部件，比如探頭、內置計算機呢，也全部采購國外的產品。

  隨後彩超機的外殼、電線、顯示器、鼠標、鍵盤等最沒有技術含量的配件是國產的。

  最後將所有這些產品組裝起來，再貼上商標，廣告這麽一打，這就屬於中外合資公司的產品賣給醫院。

  相當於這些國內廠商就賺了一個組裝人工費，而大頭的錢全讓老外給拿走了。

  耶！看到這裡，很多人是不是都有一種似曾相識的感覺？想到了誰？
  所以陳棋想要引進最先進的設備，最好的藥物，那麽只能眼光朝外，邀請各大國際藥企來參加采購大會。

  各大醫藥巨頭之所以肯齊齊出現在越中，3000萬美金的采購額說實話他們根本看不上眼。

  最主要的是，如果越中醫院的采購能順利進行，這就相當於外國醫療器械和藥品第一次大規模進入華國，這裡面的示范帶動意義是很大的。

  就比如某些彩超機，如果跟你說國內哪家醫院已經引進，效果不錯，你或許也就心動了，跟著一起買。

  到時只要越中醫院采購了，應用到臨床上，並且取得了非常棒的療效，那麽以後他們去推薦相關產品的時候，就有例子可以證明了。

  所以與其說各大醫藥巨頭是給越中醫院面子，倒不如說是給華國這個巨大的醫療市場面子。

  可資本相來都是帶血的，是要賺最後一個銅板的，也不是每一家醫藥巨頭都對華友好的，在利益面前，總有一部分資本會勾結在一起。

  比如東門子、西芝、通用三家公司就達成了一個價格同盟。

  他們要針對的產品，正是越中醫院準備一口氣采購的5台CT機。

  可是這個時代最先進的64排CT機只有東門子、西芝、通用三家能生產，用行話說處於壟斷地位。

  而采購目錄上的第一個產品，就是CT。

  5台CT可不是一個小數目，陳棋故意把它放在第一個位置，就是想通過各大廠商還沒有熱身的前提下，用最快最低的價格拿下CT機。

  只要最大件的CT機以低價拿下，那就定下一個基調，後面的所有招標都可以避免出現天價。

  可陳棋想得再美，事物的發展也不會全按他的想法來。

  采購大會正式開始了，做為主持人，也是越中醫院的負責人，陳棋開始用英文全程演講了。

  “先生們女士們，請允許我代表越中醫院向諸位代表到來，表示最誠摯的感謝，相信我們可以一同度過這愉快的一天，所有的采購規則我們都提前發給諸位，所以我就不多說了。

  我需要大家注意的是，由於大家的產品都屬於世界上最先進的那種，大多數產品在我們華國還沒有登陸銷售，那麽這次采購我們需要廠家負責對我們的醫務人員進行培訓，教會為止。

  另外，我很直白的說，這幾天有無數代表都找到我，給我個人許諾了各種各樣的好處，現在我鄭重申明，我不需要這部分好處。但我想把這部分好處轉換成另外一個模式。

  那就是最後招標成功的醫企，要負責幫我們安排一些出國進修名額，這個醫院必須是一流醫院標準，所有進修費用你們醫企藥企幫忙出。”

  陳棋這話音一落，台下瞬間就議論紛紛，因為各國醫藥代表碰到過要回扣的，要安排家人出國的，就是沒遇到過要安排對方醫院醫生出國進修的。

  其實這個要求對各大醫企並不困難，只是進修，又不是安排人進去工作。

  但商人嘛，總是喜歡討價還價。
    台下的李校長跟旁邊的孔副校長輕聲說道：

  “怪不得這小子昨天說他有辦法安排300個大學生，原來他是想借雞生蛋，趁著采購的機會把這些學生都安排出去進修，乖乖，那這些學生進修回來，那越中醫院還了得？”

  悲觀主義的孔副校長卻是輕輕搖了搖頭：
  “事情恐怕不會那麽簡單，我們國內多少公派留學生去國外後就一無不回了，到時不要放出去300個學生，回來不到30個，那就是替他們做嫁衣裳了。”

  李校長一聽也心中一驚，看向陳棋的目光就深邃多了。

  此時台下有個醫藥代表在抗議了：

  “陳，這樣不公平，我們可以負責醫療器械技術培訓，但你們醫生想出國進修，這並不是我們的責任，還要我們承擔所有費用，這可不是一筆小數目。”

  陳棋也不惱，笑呵呵解釋道：

  “這位先生，我要的是進修名額，這對於你們來說是很簡單的一樁事情，不是嗎？而且如果你們的產品能順利引進到我們醫院，到時我們的醫務人員，包括進修回來的醫生全部都學會操作了你們的機器。

  那你們想，他們是不是會成為你們產品忠實的信徒？哪怕將來我們的產品需要升級，重新購買，習慣用你們產品的醫生，最後采購的肯定還是你們的產品，這可是一筆劃算的感情投資啊。”

  這個心理，就跟有些人用習慣了某種品牌的手機，那麽等幾年後他換手機，往往還會繼續選擇該品牌，培養出了忠誠度。

  比如手機界有一個名詞叫“果粉”，就是因為這批人電子產品更新升級，習慣了蘋果後就很難再適應其他品牌的手機，道理是一樣的。

  陳棋繼續認真地忽悠道：

  “大家想必已經參觀過我們越中醫院正在新建的大樓，也應該聽說過我陳棋和蘭麗娟女士的大名，我們的目標是將越中醫院建設成為全世界一流的醫院，

  所以3000萬美金采購只是開始，將來還會有更多的采購，今天對我們越中醫院，對我們國家抱有好感的醫藥公司肯定會獲得我們的友誼，將來我們再次采購肯定會優先選擇這些醫藥公司。”

  不少醫藥代表都在輕輕點頭。

  很多國外產品進到華國，首先肯定是要刷刷國民好感度。

  就比如曰本商品大規模進到華國之前，他們首先就是以半賣半送的方式將他們國內的影視劇，動畫片銷售給國內的電視台。

  等這些曰本電視劇、電影、動畫片火了之後，民眾對於曰本的好感度直線上升，隨後日貨才開始大規模進入國內銷售。

  從日系車、到日系家電，藥品、服裝、化妝品等等，那是賺得盆滿缽滿。

  小曰本想得到的銷售策略，那樣歐美人當然也想得到，所以陳棋的解釋還是得到了大家的認可。

  不過也有杠精對陳棋畫的大餅抱有懷疑態度：

  “陳先生，如果我沒有記錯，華國的醫院都是自負盈虧的，你說3000萬美元是一期采購，那你又如何保證你們越中醫院還有足夠的資金來支撐你的計劃？如果你們以後沒有這個實力，那我們的感情投資，讓利行為不就成了無用功？”

  現場笑聲一片，陳棋也沒有那麽嚴肅，像聊天一樣反問道：

  “先生，你早半個月能不能想到，有一天越中這麽個小地方的醫院居然可以拿出3000萬美金來采購醫療設備？”

  那人搖搖頭。

  “那麽好了，我們越中醫院能賺到第一個3000萬美金，自然能賺到第二個3000萬美金，到時我們有了這麽多先進的設備和藥品，我們的技術和水平只會更高，賺到的錢只會更多，這是一個良性循環不是？”

  現場又是一陣輕笑。

  陳棋看氣氛差不多了，這才拿起采購目錄開始說道：
  “好了，現在讓我們盡快開始今天的采購吧，這長長的8頁紙，足夠我們忙活半天了，我們第一個采購的是最新64排CT機五台，請先生們女士們報價吧！”