聽到第一個目錄是64排CT，不少躍躍欲試的醫藥代表都安靜坐下了，所有人把目光都集中到了東門子、通用，西芝三家公司身上。

  CT機有好壞區別，般主要看CT機的配置參數來區分，常的個參數就是“排”。

  排數，指的是CT掃描機探測器的陣列數，般有2排、4排、16排、32排、64排等多種。

  組成CT探測器的排數越高，探測器的數目越多，對患者掃描的時間越短，輻射的劑量越低，成像的質量也就越高。

  1990年最先進的CT是64排，後面慢慢還會推出128排、256排，最高達到了512排。

  64排CT在這個年代國內只有極少數頂級醫院才擁有，反正海東全省一台都沒有，只有老款的16排，就這還是陳棋從梅奧搞來的二手貨。

  陳棋是非常渴望最先進的CT機的，因為很多常見疾病的診斷，都信賴於CT機。

  與16排、32排CT相比，64排CT可以讓臨床醫生看到更多更為精確的細節，小到0.5毫米的病變都能讓醫生一目了然。

  比如CT可以用於頭部檢查，可以區分缺血性腦血管疾病、出血性腦血管疾病，以及顱內的佔位性疾病等等。

  那樣腦外科或神經外科就可以開辦起來，相關手術也能進行。

  不說別的，就說腦部腫瘤如果能提前發現提前治療，治愈的可能性還是很大的。

  再比如中風，CT一檢查，能精確定位出血部位，然後手術對瘀血這麽一清理，或許病人就能起死回生，避免癱瘓呢。

  另外CT可以應用於心內科，心內科可以進行冠脈CTA的檢查，進行冠狀動脈血管的評估。

  舉個例子，最常見的心梗，如果沒有CT或數字減影血管造影機，一個是難以診斷，第二個也難以治療。

  那麽醫生幾乎是對心梗是沒有什麽辦法的，只能看著病人死去。

  等引起了CT，引進了數字減影血管造影機，就可以新建心臟外科，就可以正大光明做介入手術了，大多數心梗病人就不用死了，這又可以造福多少老百姓？
  另外CT對於體檢也有非常重要的作用。

  比如肺癌，普通X光機對於1cm內的腫瘤是照不出來的，CT可以。

  癌症的治療不是發現後手術+放化療，而是事先早發現早治療，這才是保命的關鍵，這時候CT的作用就突顯出來。

  所以臨床醫學，機器重要還是人重要，這就是外行最喜歡爭論的一個偽命題，沒意義。沒好機器，你準備靠懸絲診脈嗎？
  隨著陳棋話音一落，會場裡瞬間就安靜了下來。

  采購會流程設計，每一家公司代表手裡都有一個小手牌，上面寫著數字，誰要競標，誰就舉一下。

  可是現場冷場了2分鍾，無一家公司舉牌，這就顯得格外不正常了。

  陳棋和老郭互看了一眼，心裡咯噔一下。

  台上的領導們，台下的李校長們，甚至國內的媒體記者們也全部都有點懵逼，這剛剛還熱熱鬧鬧的會場，怎到出價環節就都不吭聲了？

  陳棋事先是做過功課的，所以他將目光看向了前排幾家有實力的醫企。

  “64排CT最好的生產商是米國的通用、德意志的東門子、曰本的西芝公司，不知道三家公司有沒有出價的預期？”

  這時候通用的代表笑了一下，率先舉牌：“一台64排CT我們的出價是100萬美元。”

  轟~~~~
  現場各大國際醫藥公司的代表們集體炸窩了，紛紛交頭接耳起來。

  東門子的代表也舉了舉牌：“64排CT我們的出價也是每台100萬美元。”

  西芝的代表笑得很燦爛，很禮貌，舉牌的同時，同樣報出的價格是100萬美元。

  陳棋聽完，手裡的資料被用力一捏。

  而台下台下的領導們，以及媒體們都是你看看我，我看看，眼神中充滿了迷茫，不知道發生了什麽事情，但他們知道這個報價肯定有意外。

  陳棋深吸氣了好久，這才重新臉上堆笑道：

  “三位代表先生，我之前也向國際上多家醫院打聽過各種醫療設備和藥品的采購價，比如我從梅奧診所、東京大學附屬醫院、英格蘭的聖托馬斯醫院等多家醫院的打聽到的最新數據。
    64排CT機他們的采購價是50萬美金，你們報給我們越中醫院的數據足足漲了一倍，所以我希望三位代表先生能夠報出一個合適的數字，方便我們雙方合作。”

  曰本西芝公司的代表稍稍有點傲慢：
  “陳醫生，你也是國際知名專家，你應該了解到64排CT機對於臨床工作的重要性，我們在國外賣得便宜，那都是因為這些醫院跟我們有長久的合作關系，采購數量巨大，所以我們才可以給出一個優惠的價格。”

  東門子的紅鼻子代表也笑呵呵說道：
  “價格貴不貴，那就要看機器值不值得，對華國出口最先進的醫療設備，這個我們壓力還是很大的，畢竟這涉及到高尖端設備了。

  陳棋心想不就是幾台醫療設備嘛，至於往某些不可控方向靠嗎？
  不過做生意嘛，海東人天生會經商，總有一個討價，一個還價，所以陳棋準備再忍忍
  “那麽三位代表先生，咱們說個實價，你們最低能給到多少？”

  又是西芝公司的醫藥代表第一個跳了出來：
  “100萬美元的價格是不會變的，畢竟我們64排CT的技術是目前最頂級的，其他公司也造不出來，而且我們的研發費用相當高，為了公司利益，我們不得不提高售價，或許將來走量了，我們價格會便宜。”

  現場的聰明人已經從西芝代表嘴裡面“我們”一詞聽出來了，這是形成價格聯盟了。

  這也是國際商戰中，壟斷企業最喜歡用的招數，誰讓別人無可奈何呢？

  一時間大禮堂裡議論紛紛，無論從台上的各級領導，還是台下的醫務人員，包括台後的媒體記者一個個都是火冒三丈。

  火的是這三家醫藥巨頭對越中醫院的歧視和敲詐到了顯果果的地步，絲毫沒有尊重甲方的意思。

  但同時又感覺到了深深的無力感，誰叫自己造不出來呢，那就憋屈了。

  按老郭的脾氣，這時候早就要摔杯子發飆了，但今天老郭更擔心主持采購會的陳棋會發飆，那可就是國際性醜聞了。

  所以老郭快速寫下一張紙條，示意何佳趕緊遞給陳棋。

  陳棋腦子裡一直在想對策，突然思路被打斷：“陳院長，這是郭書紀給你的紙條。”

  打開一看，上面寫著一句話：“64排CT目前還不是我們的必須品。”

  陳棋瞬間就清醒了。

  是啊，剛剛自己是鑽牛角尖了，其實64排CT在國外也處於推廣階段，有肯定是好事，但沒有這日子也過得下去。

  現在越中醫院使用的是梅奧淘汰的二手貨，屬於16排，越中醫院照樣被國內各大醫院羨慕嫉妒恨。

  那更新一代，32排CT也能滿足目前臨床絕大多數的需要。

  真碰到那些特殊病人，這不是還有他空間裡的床邊CT機嘛，這可是256排的頂級配置，天下誰有？
  想到這裡，陳棋就放松下來了，也有了一個應對之策，不過眼前他知道想要正常價格拿到64排CT已經是不可能的事情了。

  這口氣他暫時忍了，但遲早要讓這三家壟斷醫企吐血三升。

  放松下來的陳棋臉上又重新浮上了笑容，這讓三個原本勝券在握的醫藥代表搞不懂了。

  相反的，其他各國醫藥代表也是躍躍欲試，只要這三家CT廠商“敲詐”成功，那他們也會依樣畫葫蘆，加入這個敲詐團夥當中。

  陳棋輕拍了下話筒，等會場裡安靜下來他才說道：
  “諸位都知道，我的身份是國際胃腸病學會的理事，兼內鏡分會的副會長，同時我還兼著國際美容整形外科學會的理事，在學會內，在國際上醫療圈還是有點小影響的。”

  感覺是在自吹，但陳棋看著三位CT廠商代表說的。

  成為商界精英的無不是智商超群的人，這位華國院長話中之話他們怎麽會聽不出來？
  不少人瞬間就意識到，台上這位可不僅僅是位土包子院長，人家是走國際路線的，得罪了這麽一位爺值不值得？

  醫藥企業要推廣一個新產品往往需要跟各級醫學會合作，通過國際醫學會向各成員醫院推薦往往比較權威，銷量就可以大幅增加。

  陳棋做為理事，級別只是低於會長，這種級別可能要成功幫你推廣不容易，但他要在中間搗鬼卻是輕而易舉的事情。

  會說中的成事不足，敗事有余。

  所以台下的不少醫藥代表一下子就糾結了。

  但顯然陳棋的警告還沒有結束……