第356章 王老板唐老板真是個大方的人啊
  跟王老板約見的地方，是一家茶館。

  自從上次分別後，王老板就一直想不明白唐粟到底想做什麽。

  關於唐粟是‘榮耀外設’核心設計師這件事，王老板還特意去問了米湯工作室的設計團隊，得知這竟然是唐粟獨立完成的之後，他大為震撼。

  眼下，唐粟再次約見他。

  王老板雖然依舊不清楚唐粟想做什麽，但還是如約來了，他隱隱預感到，這次見面可能會改變些什麽。

  兩人並不熟，如果沒有特別重要的事情，唐粟應該不至於對自己這麽上心。

  王老板來到約好的地方後，瞧見不光是唐粟，就連蘇糖也出現了，當即精神一震，快步上前，笑呵呵的說道：“唐總、蘇總，好久不見啊。”

  “是好久沒見了。”

  唐粟招呼他入座，然後詢問：“王總喝點什麽？”

  “鐵觀音就行。”

  王老板隨口說道。

  他其實不懂茶葉，感覺什麽茶都一個味兒，自然就隨便挑個網紅款了。

  三人喝著茶。

  “王總，聽說您是鍵圈的行家。”

  唐粟笑了笑，將一份文件遞了上去：“我最近構思了一種新的鍵盤設計方案，不知道是否可行，您給掌掌眼？”

  “不敢不敢，您才是行家。”

  王老板連忙擺手。

  在得知唐粟的水平之後，他可不敢在對方面前擺譜。

  現在這個時代，不流行論資排輩，講究的是實力為王。

  唐粟在鍵圈裡只能算是個後起之秀，進入這個行業還不到半年的時間呢，但是，他對於鍵盤設計的認知和理解，已經遠遠超過了大多數專業設計師的水平，王老板自然不敢小覷。

  瞧見唐粟遞過來的文件，王老板有些吃驚，內心有點遲疑，覺得自己不應該去看，但又實在忍不住好奇，隻好伸手接過，迎著唐粟和蘇糖的目光，也有點不知道說什麽好，只能笑笑，然後低頭去看。

  這一看，就看了足足二十分鍾。

  這份資料的內容其實挺多的，唐粟準備這份文件的時候想的很簡單，如果不能把對方震驚到的話，怎麽跟他談入股的事兒呢？
  要知道，唐粟可沒打算花錢啊……

  不花錢就想拿股份，如果不是想屁吃的話，那就只能靠其他的東西了，而唐粟最大的依仗，就是手裡的這份全新的設計圖，不單單是內部設計，還包含了很多外觀設計等，總之準備的相當豐富。

  “王總，您給提提意見？”

  唐粟笑吟吟的說道。

  提意見？
  王老板沉默了，唐粟這設計水平直接就能吊打他，還提什麽意見啊，獻醜嗎？

  “唐總，您這水平非是我能企及的。”

  王老板苦笑一聲，把手裡的文件還給唐粟，說道：“有什麽話，您就直接吧。”

  他很清楚。

  唐粟給他看這份文件，絕不是想要找人炫耀實力，既然找到了他，那肯定是有事兒。

  “王總剛剛看到的文件裡，包含了超過一百四十個專利技術，而我正是這些專利的擁有者。”

  唐粟輕聲說道：“我想把這些專利賣給王道工作室，不知道王總是否感興趣？”

  感興趣啊。

  當然感興趣啊。

  如果能拿到這些專利技術的話，王道工作室飛黃騰達指日可待啊。

  王老板有點激動，但很快就冷靜下來，想了想，問道：“唐總準備賣我多少錢？”

  “我想要的不是錢。”

  唐粟搖搖頭：“如果我真想要錢的話，我直接賣給米湯工作室，或者是海外那幾個市值十位數的頂級工作室，他們能給到的錢，絕對不是你能給我的。”

  王老板沒有反駁。

  他這個王道工作室，也就是在國內有些名堂而已，真要是上了國際大舞台……也就那麽回事兒，稀松平常吧，跟那些頂級工作室根本沒有可比性。

  唐粟說他想要的不是錢，王老板先是疑惑，隨後就反應過來，沉默許久，臉色陰晴不定，明顯是在猶豫。

  “麻煩幫我重新上一壺茶。”

  唐粟沒有催促他，而是讓服務員又上了一壺茶，優哉遊哉的樣子，非常淡定。

  蘇糖瞥了一眼王老板，然後故作隨意的扭頭衝唐粟說道：“天文工作室那邊，你下午要不要見一下？”

  天文工作室？
  唐粟心中一動，笑了笑：“看看再說吧，我對他們那邊不是太有興趣。”

  天文工作室，國內客製化鍵圈排名前三的工作室之一，與王道工作室齊名，兩家的利益競爭不少。

  在國內頂尖工作室裡。

  米湯工作室因為強大的實力和規模，算是獨一檔的，旗下大部分產品都是超高端級別，名副其實的‘鍵皇’品牌。

  而在米湯之下，天文、王道才是普通高端層次的主流品牌，兩家的產品在設計、價位等方面相差無幾，自然會被拿來做比較、會形成競爭關系。

  眼下——

  蘇糖故意提起天文工作室，這讓王老板無法保持淡定了。

  兩家工作室本來就不分伯仲，要是讓天文工作室得到了唐粟的助力，那王道工作室的野心估計就要徹底破滅了。

  留給王道的機會不多了呀。

  “我最多給你20%的股份。”

  王老板遲疑片刻，說道。

  這話說的有點底氣不足，作為一個鍵圈資深從業者，他很清楚這些專利的價值，用20%的股份去換，實在是有點少了。

  然而——

  唐粟與蘇糖對視一眼，都有點意外。

  按照他們最初的預想，如果對方同意讓唐粟入股的話，至少也要爭取15%以上，結果誰承想，這王老板一開口就是20%，實在是出乎預料，他們提前想好的很多討價還價的話術都還沒用上呢。

  “20%？王總這有點不地道啊。”

  蘇糖搖搖頭，故作失望的說道：“之前天文工作室的周總還跟我們說，願意拿30%的股份交換呢，當時我們沒答應，因為天文工作室的業內口碑不是很好，本來還想著跟王總合作，沒想到王總隻願意拿出20%啊……”

  “30%實在做不到啊。”

  王老板也不知道她說的是真是假，此刻被她嫌棄著，有些無奈，苦笑著說道：“我們王道工作室內部已經有分配股份的計劃了，只是20%還好，再多的話，大家也會有意見的。”

  分給唐粟的越多，王道工作室的創始團隊能拿到的股份就越少，雖然唐粟的加入，能給工作室帶來巨大的好處，可如果被拿走的股份太多，創始團隊肯定也會不樂意。

  “至少25%，不然免談。”

  蘇糖說道。

  “這……”

  王老板眉頭微皺，有點頭疼。

  見狀，唐粟轉移話題：“《植物大戰僵屍：春節篇》的鍵帽，我之前看到你們已經開始預售了，現在的數據怎麽樣？”

  “成績還不錯，我們根據市場反饋做過分析，應該能賣兩千套以上。”

  王老板笑著說道。

  兩千套鍵帽……也不少了。

  按照每套淨賺一百的方式粗略計算，兩千套也能賺二十萬了。

  只是一次偶然的合作，就能淨賺二十萬，這要是多合作幾次的話，一年單單靠著IP鍵帽，就能淨賺上百萬甚至更多。

  “我公司旗下工作室那邊，最近又新出了一個新篇章，名叫春曉篇，寓意著冰雪消融、萬物複蘇……這個主題還蠻有意思的，如果做成鍵帽的話，應該比春節篇更好賣。”

  唐粟輕描淡寫的說道：“哦對了，這幾天還有漫畫公司找到我，想跟我公司合作推出《植物大戰僵屍》同名IP的電子漫畫，我還在考慮要不要答應……我尋思著，這個IP還挺掙錢的，以後多製作一些新篇章，應該能成為手遊市場上的常青藤。”

  這並不是他在忽悠對方。

  確實是有漫畫公司找上門想合作，唐粟並未親自接見，而是讓張宇寧和徐金洋自己看著辦，最終因為價格沒能談攏，暫時作罷。

  但《植物大戰僵屍》的IP價值已經引起了一些資本的重視，只要後續新篇章的成績不差，想來，這個IP的商業價值只會越來越高，因此，唐粟並不急著賣掉，他準備先放在手裡捂一捂再說。

  “太厲害了。”

  王老板嘖嘖嘴，有心想說什麽，但心情屬實是有點複雜。

  他們那個王道工作室，看似在國內鍵圈有不錯的地位，粉絲一大堆，每次開團都有很多人搶購……但論營收的話，怕是整個工作室加起來，都敵不過《植物大戰僵屍》這麽一款遊戲。

  就拿春節前推出的‘春節篇’來說，就這麽一個價值20塊錢的DLC，論累計營收的話，甚至能比他們成功開一次團賺的錢還多，IP授權賺到的那點錢，真就只是錦上添花的毛毛雨。

  《植物大戰僵屍》現在還遠遠沒有達到頂峰。

  去年推出的冰雪篇、今年的春節篇、春曉篇，後面每個月都會推出新篇章……而在這個過程中的新玩家們，肯定不可能忽略這些，在付費了其他的內容且玩通關了之後，大概率也會把前面的DLC刷一遍，這可全都是營收啊。

  光是一個《植物大戰僵屍》就比整個王道工作室賺得多，現在還有兩款質量隻強不弱的新遊戲即將上線……

  這絕對是個金大腿。

  哪怕只能混到這些DLC的IP聯名，也能讓他們工作室賺不少錢了……

  想到這裡。

  王老板猶豫了下，說道：“25%的股份還是太多了，如果能把《植物大戰僵屍》後續的DLC免費授權給我們做鍵帽或者做鍵盤聯名的話，我倒是可以考慮一下。”

  “後續的DLC免費授權？你指的是全部嗎？”

  唐粟看著他，面色平靜。

  “……”

  王老板感受到了一股壓力。

  “這樣吧。”

  唐粟想了想，說道：“《植物大戰僵屍》的後續DLC，免費授權五個，《保衛蘿卜》和《憤怒的小鳥》的後續DLC，免費授權兩個，攏共九次免費授權，九次之外的，在同樣的價格上，會優先考慮王道工作室，這樣可以嗎？”

  “可以可以。”

  王老板連忙答應。

  唐粟親手設計的一百多個專利技術，以及《植物大戰僵屍》、《保衛蘿卜》、《憤怒的小鳥》共九次免費授權，換取王道工作室25%的股份綽綽有余。

  甚至，王老板心裡還有點感激。

  在他看來，如果是這兩家公司出動專業的談判專家來跟他砍價的話，估計就不止25%這個數了，相比之下，唐粟能開出這樣的條件，已經很大方了。

  “那就祝我們合作愉快。”

  唐粟臉上露出笑容：“來，喝茶喝茶。”

  王老板也是松了口氣，感覺到有點口乾舌燥，趕緊喝了一口茶水，瞬間……

  透心涼，心飛揚。

  這特麽就拔涼拔涼的。

  “麻煩再上一壺熱茶，謝謝。”

  ……

  在確定好大致的入股意向後，剩下的就非常好談了。

  王老板有很多小要求，例如希望唐粟在微博上幫忙宣傳一下新品啊、抽空去工作室看看、跟大家聊聊新品的設計思路啊之類的……唐粟也都一一答應，特別痛快。

  談的差不多了。

  唐粟、蘇糖提出告辭，王老板起身相送。

  目送兩人離開，王老板忍不住感慨道：“唐老板真是個大方的人啊。”

  殊不知。

  離開茶館的唐粟也是這樣感慨的：“王老板真是個大方的人啊。”

  按照他們最初的計劃，能拿到15%的股份就已經可以了，但怎麽都沒想到王老板居然會這麽大方，一張口就是20%的股份，唐粟和蘇糖都有點懵，很快反應過來的蘇糖再次殺價，再加上唐粟許諾的好處，直接把股份提升到了25%，足足四分之一。

  “看樣子，他是沒打算尋求資本入股。”

  蘇糖說道：“如果他想找資本入股的話，今天不可能把入股意向談成，因為他必須好好梳理這其中的關系，反覆琢磨該如何給王道工作室的股份定價，而不是這麽痛快的直接給咱們25%的股份。”

  “不尋求資本入股啊？”

  唐粟眉頭微皺：“沒有資本入股，他們有錢去做量產？”

  “做量產並不意味著需要大量投資，其實很少的投資也可以做到。”

  蘇糖搖搖頭：“如果王道工作室只是想量產/客製化兩開花，而沒有製霸鍵圈的打算，那完全可以慢慢來，先做一些產品打造口碑，就像是那些比較小眾的高端品牌一樣，等到先把品牌做起來之後，再做別的打算。”

  “這樣啊。”

  唐粟點點頭，明白了。

  “話說……”

  唐粟忽然想到了什麽，問道：“為什麽要讓我入股王道工作室啊？你們米湯工作室入股不是更好嗎？”

  “不好。”

  蘇糖並不這樣認為：“在國內鍵圈，米湯工作室算是遊離於同行之外的企業，尤其是眼下，我們拿出了大量的專利技術去組成商業聯盟，如果這時候我們借機入股其中一些工作室的話，就會讓其他人覺得，我們有統一客製化的打算……這樣不好。”

  “呃。”

  唐粟一怔，有點無語。

  “米湯工作室並不參與到他們的競爭中，我們的對手只有三大廠商，等我們把三大廠商打下去之後，就會成為鍵圈頂尖品牌之一，成為鍵圈的標杆，而不是霸主。”

  蘇糖輕聲說道：“但是，為了防止米湯工作室的地位會被外來資本設局顛覆，我們就需要做一些後手，例如，我們可以通過讓你入股的方式，扶持並間接干涉到其他工作室。

  等王道工作室在量產領域崛起之後，就會成為米湯身前的盾牌，為我們遮風擋雨……只要我們不斷地去提升鍵盤製造工藝，不斷地拉高門檻，圈外人想要入行，就會變得越來越難了。”

  “……”

  這種說法有點熟悉啊。

  唐粟突然想到了前世的國產手機圈，甭管有用沒用，能上的配置全都給堆滿，硬生生把那些佛系的品牌都給乾翻了，在這些國產品牌瘋狂堆料的理念下，哪怕是強如昔日的世界手機巨頭，也被迫離開了大陸市場……

  就很猛。

  眼下，蘇糖在做的事情也差不多。

  先想辦法把現有的這些佛系大廠全都擠下去，在市場上站穩腳跟，掌握足夠多的話語權之後，就為整個鍵圈制定製作標準，從而不斷地提高鍵盤製作門檻，不斷提高入行的成本，就能把大部分跟不上時代變化的品牌都給淘汰掉，最終，強者越強、弱者越弱，徹底進入兩極分化時代……

  當然，提高入行成本，不代表要把產品做得很貴。

  舉個很簡單的例子：

  就拿手機來說，把配置直接堆砌到旗艦級別，各方面的使用體驗都給拉滿，然後價格只有對方的三分之一……只要能熬的下去，不敢說把同等配置的旗艦機拉下馬，但絕對能把那些同等價位的產品盡數橫掃出局。

  如此一來，後來者再想做該價位手機的話，成本就會比以往高了足足兩倍……

  鍵盤也是一樣。

  當鍵盤玩家們習慣了百元鍵盤千元體驗、千元鍵盤萬元體驗的時候，那些量產大廠的破塑料自然會被橫掃出局。

  性價比這玩意兒，有個前提，那就是必須擁有對比的對象。

  如果缺乏對比，那就不可能出現‘性價比’這個概念。

  而蘇糖想做的事情，就是為整個鍵圈賦予‘性價比’這個概念，而且她這個概念……可能有點猛過頭了。

  就拿‘榮耀A87’這款產品來說。

  不單單是量產廠商們被打的一臉懵逼，就連同為客製化領域的其他工作室們，也是慌得一批。

  看著人家999的產品，顏值、做工、體驗比自己兩千多的產品還好，這時候，他們的心情是無比複雜的……

  (本章完)