第357章 鍵圈風雲；王清風的感慨

  入股王道工作室這事兒，比想象的還要順利。

  前前後後隻用了不到五天的時間。

  因為工作室的規模不大，結構很簡單，也沒有什麽錯綜複雜的股權協議，所以，在經過簡單的調查後，確認無誤，就正式確認入股合作。

  也是直到這個時候，唐粟才知道王老板的真名。

  王清風。

  一個貌似有點仙風道骨的名字。

  “你們工作室只有三十多人嗎？”

  唐粟在得知王道工作室的員工構成時，還有些意外。

  不是說國內客製化鍵圈裡排名前三的工作室嗎？

  就這？就這？
  “客製化就是個非常冷門的小眾圈子，一個工作室裡能有三十多人，已經是很大的規模了。”

  王清風無奈說道：“鍵圈大多數工作室的成員都不會超過十個人，甚至很多小工作室，可能連一個客服都沒有，前台、售後、產品設計、與生產廠洽談合作……全都是老板一個人在忙碌，所以你會看到，有些團明明只有兩三百套鍵盤，卻需要一年多的時間才能做完。”

  “這麽慘的嗎？”

  唐粟有些驚訝：“我之前在米湯工作室的時候，看到他們工作室才兩百多人，加上米湯工廠也才不到五百人，我還以為其他工作室也差不多呢。”

  王清風：“……”

  你要是拿米湯工作室做標準的話，那可就有點過分了啊。

  ……

  因為整個合作流程，基本上都是蒼穹遊戲公司為主導，米湯工作室在一側幫忙完成的，所以，唐粟對於王道工作室的了解還真不多，現在才知道這家工作室的具體員工數量，實在是有點尷尬。

  “也就是說，你們沒有自己的廠子？”

  唐粟有些奇怪的問道：“你們隻負責設計鍵盤，設計好了之後就開團割韭菜，然後拿著收上來的錢去找那些工廠做產品嗎？還真是無本萬利啊。”

  他嘖嘖稱奇，感覺一切都很新奇的樣子。

  但王清風卻已經默默的攥起了拳頭，懷疑自己被這個家夥給嘲諷到了。

  擁有自己的工廠？
  開什麽玩笑，縱觀整個客製化鍵圈，有幾家工作室能擁有屬於自己的工廠啊。

  “想要做一家工廠的成本是非常高的，一般工作室不可能擁有。”

  王清風搖搖頭。

  “不對啊。”

  唐粟皺眉：“我記得國內就有好幾家客製化工作室擁有屬於自己的工廠來著，雖然我入鍵圈才剛剛半年，一把鍵盤也沒買過，但你可別忽悠我。”

  王清風：？？？

  什麽叫做入鍵圈才剛剛半年，一把鍵盤都沒買過啊？

  這是一個合格的鍵圈韭菜該做的事情嗎？

  入圈半年了，你不得衝衝衝衝衝嗎？
  算了，現在不是說這個的時候。

  雖然有點無語自家新來的股東是個鍵圈小白，但王清風還是解釋道：“那些自家擁有工廠的工作室，工藝水平都比較一般，他們自家生產的鍵盤很少有超過兩千塊的，基本上就是一千以內，或者兩千以內……超過兩千的，大部分都是屬於割韭菜了，或者是找那些更厲害的工廠進行代工。”

  “你的意思是，這些小型工廠的水平，也就跟中小型量產廠商差不多？”

  唐粟揚了揚眉。

  “往好處想，說不定這些擁有小型工廠的工作室，本來就是量產起家的呢。”

  王清風幽幽說道。

  “呃……”

  唐粟一怔：“既然他們都是量產起家的，那為啥還要跑到客製化圈子來賺這麽點錢？在量產市場賺錢不是更好嗎？”

  “唐總，你以為量產市場賺錢很容易嗎？”

  王清風搖搖頭。

  “我看米湯工作室那個‘榮耀A87’不是挺容易的嘛。”

  唐粟隨口說道。

  王清風：？？？

  怎什麽都拿米湯工作室做標準啊？那是你家的呀……好像還真是。

  “米湯工作室只是個例而已，他們從設計到生產，一體化的水平非常厲害，可以最大限度的控制成本，再加上有唐總您提供的內部結構作為支撐，以及他們從某個奢侈品牌請來的設計師進行外觀設計，自然可以做出橫掃整個行業的產品……”

  王清風搖搖頭：“但事實上，量產行業其實是非常難以生存的，消費者又介於傻子與非傻子之間，他們喜歡到處搜評測，看到某個看似專業的評測就信以為真，然後就會被那些資本大廠輕易蠱惑，盲目鼓吹大廠，看不起小廠，而小廠先不說產品質量到底怎麽樣，光是在營銷方面就打不過大廠，活不下去很正常。

  而客製化圈子就不一樣了。

  近兩年來，客製化圈子開始逐漸有了名堂，不少萌新愛好者都掉進了這個坑裡，他們想玩客製化，又舍不得花錢，自然會被那些打著性價比旗號的工作室輕易蠱惑，他們只需要說一句‘我們擁有自己的工廠，那些XXX連工廠都沒有，全都是找人代工的，質量難以保證’，自然就可以忽悠到這些新人……

  所以也就形成了現在這種奇怪的生態圈。

  客製化品牌想要進軍量產千難萬難，量產小廠在量產圈子混不下去，又跑到客製化圈子割韭菜。”

  “原來是這樣啊。”

  唐粟恍然大悟。

  “那你們王道工作室呢？”

  唐粟又問：“我聽說你們也有進軍量產市場的計劃，你們沒有自家的工廠，到時候也還是要找別的工廠代工嗎？”

  “還在考慮中。”

  王清風搖搖頭：“我們現在已經有一個小型工廠了，但目前還只能做鍵帽加工，所以打算先靠做鍵帽多賺點錢，然後再去定做生產鍵盤的相應設備，用來做量產產品，這樣成本會低一些，如果是去找代工廠的話，那成本太高了。”

  “……”

  唐粟一時無言。

  這就是對方因為遊戲IP授權的問題，跟自己非常認真的討價還價的原因嗎？

  “我突然有點後悔入股你們工作室了。”

  唐粟歎氣：“你們什麽都沒有。”

  “……倒也不至於什麽都沒有。”

  王清風感覺自己的血壓在升高，深吸一口氣，心平氣和的解釋道：“我們那個做鍵帽加工的小工廠暫且不提，就說我們工作室吧，我們擁有五年的鍵盤設計經驗，也做出過好幾款備受好評的產品，我們各方面的積累……這個潛在價值是非常高的，我們也有自信，在進軍量產市場後，只要營銷推廣方面不拖後腿，就一定能把產品賣得出去，一定可以成為優秀的量產品牌。”

  作為國內客製化圈子裡排名前三的工作室，這點自信還是有的。

  “這樣啊。”

  唐粟摸了摸下巴，思索片刻，然後抬頭問道：“你們過去設計出來的產品，有沒有能吊打‘星耀V87’的？”

  吊打星耀V87？

  王清風感覺自己有點窒息了，他不想回答這個問題，但看著對方堅定而又執著的詢問目光，隻好說道：“沒有，我們最好的產品，也只有星耀V87的八成水準。”

  “啊？”

  唐粟頓時大感失望：“星耀系列在米湯工作室的所有產品線裡，應該算是最低端了吧？你們最厲害的產品，連這個都打不過嗎？同為國內前三，這差距也太大了吧？”

  “……”

  王清風咬著牙、忍著辱、攥著拳，聲音低沉：“能別問了嗎？”

  他覺得這家夥簡直就是在想屁吃。

  王道工作室真要是擁有能夠比肩米湯工作室的水平，還輪得到這家夥來入股嗎？

  “好吧。”

  瞧見對方生氣了，唐粟搖搖頭：“我本來以為，同為國內三大工作室，就算是有差距，應該也不會有太大的差距才對，只是沒想到，這差距居然都已經達到斷層級別了。”

  “那是因為米湯工作室發家的時候，佔盡了天時地利人和。”

  王清風解釋道：“你如果了解過米湯工作室的發家史，應該很清楚他們為什麽擁有這麽強大的實力和底蘊，那個階段，客製化圈子八成的工作室都被毀了，當時那些把家底兒都投進這個行業的設計師們，都快被那些量產大廠被逼的跳樓了。

  米湯工作室在那個節骨眼上橫空出世，直接吸納了鍵圈九成的人才，再加上大量的資本在背後扶持，所以才在短短三年內建立起無與倫比的優勢，而這些，是我們王道、天文這些工作室都錯過的大機遇……

  我們也曾想過趁著當時的亂世迅速起家，但我們沒有錢，當時整個客製化圈子都快塌了，我們根本沒有能力把這個圈子支撐起來，要不然的話，也輪不到蘇糖這個圈外人跑來佔便宜。

  當然，我這麽說沒有別的意思，我也知道她是好心，事實上，如果不是她當時帶著資本入場，把客製化圈子給撐了起來，我們王道、天文這些工作室估計也早就解散了。”

  說到最後。

  王清風有些感慨。

  三年前，他坐看整個客製化圈子即將飛黃騰達，又看到整個圈子險些毀滅，在‘亂世’中看到了大機遇，又眼睜睜看著蘇糖這個圈外人、剛入坑沒多久的小白，帶著資本入場，把所有的大機遇全部打包帶走……

  再看看米湯工作室這三年的發展，從當時臨時成立的工作室，甚至連名字都是隨便起的，再到現在市值十億……

  心情複雜極了。

  “這個善良的姑娘還真是運氣爆棚啊。”

  唐粟輕歎：“果然，愛笑的人，運氣都不會太差。”

  去年兩人還在《心動小屋》閑聊的時候，蘇糖曾跟他說過這裡面的事情。

  當時蘇糖之所以建立米湯工作室，絕不是看到了什麽機會，也完全沒想過這些，純粹就是覺得那些心思陰險的大廠們太欺負人了，把這些熱愛設計鍵盤的年輕人都給逼的無家可歸，所以才回家找爸爸哭鬧，要走一千萬成立了米湯工作室……

  現在想想，如果蘇糖當時沒這麽熱心腸、如果中途沒有唐小琳這個好閨蜜幫忙，又怎麽可能建立起米湯工作室的偌大產業呢。

  “因為運氣差的人，根本就笑不出來。”

  王清風搖搖頭：“如果我當時有資本支撐的話，說不定現在站在最頂端的就是王道工作室了。”

  “不一定吧？”

  唐粟不信：“我記得蘇糖當時創辦米湯工作室的時候，兜裡只有一千萬。”

  “你以為一千萬很少嗎？”

  王清風撇撇嘴。

  “確實不少。”

  唐粟一臉感慨的說道：“《植物大戰僵屍》一個月也才賺一兩千萬而已。”

  王清風：？？？

  抱歉，打擾了。

  “你知道我為什麽這麽害怕進軍量產市場嗎？我很害怕進入量產市場會損失慘重，但又不服氣，又覺得自己必須進入這個市場，所以我在看到米湯工作室用一款產品站穩腳跟之後，就迫不及待的想抱上米湯的大腿，然後也進入量產市場。”

  王清風淡淡說道：“三年前那次變故，我們王道工作室也是被那幾家手握專利的量產品牌起訴的一員，當時，我兜裡比臉還乾淨，全身上下就剩不到八千塊錢，連員工的工資都發不起了。”

  “……”

  唐粟沉默幾秒，拍了拍他的肩膀：“不容易。”

  他知道對方是什麽意思。

  三年前被欺負的這麽慘，現在有了‘復仇’的機會，怎麽可能不動心？
  而且。

  不只是王道工作室，那些在先前米湯工廠會議上積極響應的工作室們，也是這復仇大軍的一員。

  “如此想來，‘榮耀A87’這款產品的出現，還真是意義非凡啊。”

  唐粟輕聲說道：“就像是一聲槍響，喚醒了整個客製化圈子的熱血。”

  以前。

  唐粟一直覺得，客製化圈子就是個屬於極少數人的小圈子，一把鍵盤賣的賊貴，完全不適合自己這種‘窮批’，所以敬而遠之。

  但現在，在看到了整個圈子的發展史後，唐粟忽然覺得，這還真是個有趣的圈子，起起伏伏，有輝煌、有滅亡、有不甘、有熱血……

  “是啊，喚醒了整個圈子的熱血。”

  王清風笑著點點頭，隨後又搖頭：“估計也只能喚醒那些老人的熱血了，後來進入圈子的人，大多數也只是看個熱鬧而已，他們只會關心這個圈子爛不爛、只會關心產品好不好，並不會關心這些工作室、這個圈子的發展史，也無法感同身受。”

  “我認同你的大部分觀點，但有一點你說錯了。”

  唐粟搖頭，淡淡說道：“他們還很擅長吃瓜，甚至在鍵圈論壇上，還專門有一個叫做瓜田的地方，那裡到處都是他們留下的痕跡，一言不合就切瓜，一言不合就開戰，吃瓜群眾都在議論，這兩邊到底哪個才是傻缺……”

  “哈哈哈哈……”

  王清風先是一愣，隨後笑不可支。

  鍵圈別的不好說，但傻缺是真心不少，看得多了，總是忍不住搖頭感慨，人類這種生物真是太奇妙了，什麽樣的都有……

  “你們接下來有什麽打算？”

  唐粟轉移話題：“繼續做鍵帽嗎？”

  “暫時是這樣。”

  王清風點點頭：“我們最開始是打算做鍵盤的來著，但是說實話，量產鍵盤這種卡死預算的東西，我們是真心不敢找人代工，這玩意兒搞不好真會砸了招牌，我打算等工作室裡錢多點兒了，然後組建自己的工廠，到時候就可以把整個生產環節牢牢把控，就不用天天跟那幫黑心工廠爭吵了。”

  唐粟不懂這個流程，但聽王清風這意思，找人代工量產鍵盤的風險很大。

  想了想，他問道：“為什麽不找米湯工廠？我去過米湯工廠的幾個生產車間，他們的工藝水準、品控都很嚴格啊。”

  “是，米湯工廠的口碑和水平，在全世界都能排的上名號了。”

  王清風無奈歎氣：“但你知道米湯工廠的代工費有多高嗎？比外面那些普通工廠，足足翻了一倍啊，除非是做定價四千以上的旗艦產品，不然，誰有錢去米湯工廠下單啊。”

  價格貴，這沒辦法。

  “先不說這些了。”

  王清風搖搖頭，換了個話題：“你們公司的新遊戲什麽時候上線啊？我可等著拿IP生產鍵帽呢，說真的，你們公司的聯名鍵帽真好賣，《貓裡奧》主題的生產了兩百套，不到一天就賣光了，《植物大戰僵屍：春節篇》的鍵帽也很受歡迎，我在網購平台開了預售，都快突破三千了……我又趕緊下單了一批鍵帽原料，還在等發貨。”

  “可別等了。”

  唐粟搖搖頭：“我提前跟你說好，《保衛蘿卜》和《憤怒的小鳥》兩款遊戲的IP聯名，我不可能給你，這是我預留給米湯工作室，給‘榮耀A系列’做聯名的。你就算想要，也得等4月份或者5月份的DLC，我可以把《植物大戰僵屍：春曉篇》先給你，就你們這點兒產量，起碼夠用三個月了。”

  “什麽叫我們這麽點兒產量？這話我聽不慣。”

  王清風不樂意了：“我們加工鍵帽的效率可不低啊，要不是素材廠家那邊拖後腿，兩三千套春節篇主題鍵帽，早就生產完了。”

  “嗯？”

  唐粟一怔，想到了某種可能：“你們找的鍵帽廠家是哪個？”

  對於這些工作室而言，做鍵帽通常分兩個步驟：一個是生產素材，也就是鍵帽本身的質量和形狀，另一個則是給鍵帽上色。

  很多工作室都是從熟悉的廠家那裡買一批素材，然後用自家的設備給鍵帽做上色處理，當然不是塗顏料這麽簡單，也是要經過一些較為複雜的加工。

  像是王道工作室這種做鍵帽的，基本上就只有鍵帽上色這麽一個技術，並不具備生產素材的能力，所以需要從外面買，買回來按照自己想要的主題進行加工。

  “米湯啊。”

  王清風歎氣：“他們家真的是又貴又慢，但沒辦法，人家生產出來的東西質量好，再挑剔的客戶都買帳，就只能等了唄，啥時候出來一個牛批點的工廠能跟米湯競爭一下就好了……這樣，米湯就會積極提高產量，然後我們就能很快買到貨了。”

  唐粟：？？？
  你這種想法，考慮過那家‘牛批點的工廠’的心理感受了嗎？

  “只是想想而已，大概率是不可能的。”

  王清風搖搖頭：“在這個圈子裡，米湯工廠是公認的神，並不只是因為他們的生產工藝和品控很厲害，最重要的是……這家工廠的負責人，人品好，哪怕是公司做大了，也不會店大欺客，不坑人……

  價格這玩意兒，很多時候並不是主要因素，性價比也不是什麽時候都能吃得開的。”

  (本章完)