第204章 買斷製和內購製何必要二選一呢？
  吃藥是肯定要吃藥的，感冒了不吃藥怎麽行呢。

  蘇糖雖然有點不太樂意，但在唐粟的強迫下，還是乖乖吃藥。

  然後……

  然後該做什麽呢？

  來到小屋第13天了，這還是他們第一次單獨待在小屋裡，要在這裡度過半天或一天的時間。

  以往待在一起，要麽是有什麽事情做，例如做飯啊什麽的，要麽就是在外面約會，有很多約會項目可以進行。

  但今天卻不同。

  現在剛吃完飯，也不需要準備午飯什麽的，然後……外面已經淅瀝瀝的下起了小雨，天氣微涼，小酥糖如今‘重病之軀’，也不太適合在這種天氣出去玩。

  所以……

  該做什麽呢？

  “我覺得這樣就挺好的呀。”

  蘇糖想了想，突然眼睛一亮：“我記得這裡好像有鋼琴，我彈琴給你聽怎麽樣？”

  “你會彈鋼琴嗎？”

  唐粟下意識問了句。

  問完了才突然意識到，自己好像問了句廢話。

  對於普通人家的孩子來說，學鋼琴可能是很奢侈的事情，普通人家更希望孩子學習一些將來能在社會上立足的東西，並不喜歡在興趣愛好這方面進行投資。

  但對於蘇糖這種隨隨便便就能拿出上千萬給孩子玩的家庭來說，學鋼琴似乎並不算什麽大不了的事情，或許家裡有個大別墅，不但可以給孩子置辦琴房，甚至還能置辦個遊樂場……

  而且，蘇糖對音樂似乎也挺感興趣的，吉他、小提琴、大提琴都會用，鋼琴……似乎也在情理之中。

  “走吧。”

  蘇糖來了興致，一把掀開身上的毛毯，然後穿上拖鞋，就朝著琴房的方向走去。

  “你要不要多穿點衣服？”

  唐粟微微皺眉，說道。

  他覺得蘇糖穿的衣服有點少，至少應該再穿個稍厚一點的外套才行。

  “沒事啦，我身體很好的，沒這麽弱不禁風。”

  蘇糖滿不在乎的揮揮手。

  “身體好還能感冒？”

  唐粟搖搖頭，正要跟上去呢，想了想，又把毛毯拿在手裡，還能感受到毛毯上傳來的溫度，以及一股若有若無的茉莉香氣。

  ……

  蘇糖在鋼琴上的造詣還不錯，至少對於唐粟這樣的純業余人士來說，是這樣的。

  一曲結束——

  “啪啪啪。”

  唐粟鼓掌，並笑呵呵的說道：“很厲害，蠻好聽的，學鋼琴應該很不容易吧？”

  “還湊合吧，作為業余選手，也算是夠用了。”

  蘇糖搖搖頭，很謙虛。

  小姑娘並非不知道天高地厚，在顏值這方面她表現的很自信，但在才藝上嘛……她很清楚自己有幾斤幾兩。

  “咦？”

  蘇糖突然皺了皺好看的眉頭，有些困惑：“如果我沒記錯的話，我以前好像給你彈過鋼琴來著，你應該知道我會鋼琴才對啊，為什麽剛才還這麽驚訝？”

  “呃……”

  唐粟一怔，一時間有些不知道該說什麽好。

  他當然不會承認，自己是因為對鋼琴實在提不起興趣，所以就下意識把這事兒給拋到腦後去了，如果不是蘇糖突然提出要彈鋼琴給他聽，他壓根就想不起來這事兒。

  唐粟尋思著，自己如果實話實說的話，小姑娘今天大概率是不會搭理自己了，至少……午飯前不會。

  “其實……”

  唐粟想了想，然後一臉誠懇的說道：“我是在配合你啊，你看，當你要彈鋼琴的時候，我露出很驚訝的表情，然後被你的鋼琴造詣給震驚到了……這是不是很有趣？”

  蘇糖：“……”

  你覺得自己很幽默是不是？
  她眯了眯眼：“我怎麽覺得，你好像是把這事兒給忘了？”

  她確實不是過去那個很容易忽悠的小傻子了，自從跟唐粟膩在一起之後，她的智商和防騙經驗已經有了顯著提升。

  “呃哈哈哈，怎麽會呢。”

  唐粟有點尷尬，危機意識強烈的他，意識到有危險在靠近，當即連忙轉移話題：“糖糖，我最近遇到一個有點麻煩的事情，你能幫忙出出主意嗎？”

  強行轉移話題。

  “哼，你分明就是忘了。”

  蘇糖不樂意的冷哼，但看在唐粟今天對自己無微不至的關心上，她也沒計較，很配合的轉移話題：“什麽麻煩的事情？”

  唔……

  唐粟想了想，然後問了一句：“你平時玩遊戲嗎？手機遊戲。”

  他想說的，就是早上一直在思考的那件事，《植物大戰僵屍》到底應該采用哪種方式進行盈利……這個問題，他糾結了好久。

  “主機遊戲和電腦遊戲，我倒是還蠻喜歡玩的，手遊沒怎麽玩過。”

  蘇糖搖搖頭：“手遊不好玩，而且太坑錢了。”

  “你還怕被坑錢？”

  唐粟樂了。

  小姑娘給他的感覺，差不多可以用四個字來形容：人傻錢多。

  看看她平時的購物，那種一小盒就得幾百上千的零食，她買的時候完全不看價格標簽，拿起來就直接扔進購物車裡。

  平時出去吃完什麽的，她也完全不在乎價格，一頓飯幾百幾千，對她來說完全沒有任何區別，唯一的區別就是哪家的味道更好。

  唐粟跟她認識這麽長時間了，就沒聽小姑娘說起過關於錢的事情，對她來說，金錢真的就跟糞土沒什麽區別……從這一點上，也確實能感受的出來，小姑娘的家境是真的強大，這也讓唐粟多少有些壓力。

  言歸正傳。

  在唐粟看來，如果蘇糖喜歡玩手遊的話，她一定是那種開局十發648的神豪玩家，一款遊戲充進去幾萬十幾萬，應當都是家常便飯才對。

  還真沒想到，能從她的嘴裡聽到‘太坑錢’這樣的話，實在是稀罕。

  “什麽叫我還怕被坑錢？”

  蘇糖有點不樂意了：“我感覺你有點看不起人啊。我是零花錢比較多，但我又不是傻子，手機遊戲擺明了就是割韭菜，我怎麽會上當呢？有這錢，拿去多吃點好吃的不行嗎，幹嘛非要扔給那些奸商啊。”

  “……”

  唐粟一愣：“你說的有道理。”

  他這才突然想起來，小姑娘雖然看起來總是傻乎乎的，可人家也不是真傻子，垃圾手遊想要收割她這茬韭菜，可沒那麽容易。

  那麽問題來了。

  那些坑錢手遊連蘇糖這樣的優質韭菜都割不動，是怎麽一年賺這麽多錢的？
  唐粟心中一動，似乎想明白了什麽。

  “所以，你的問題到底是什麽？”

  蘇糖有些好奇的催問。

  “是我工作室目前在籌備的一款手遊，還沒確定好盈利方向。”

  唐粟沉吟了下，解釋道：“目前手遊市場的盈利方式有三種，分別是買斷、內購、廣告，我還沒想好該用哪種方式……”

  他把自己的想法和顧慮，以及工作室的處境都說了出來。

  這些都不是什麽秘密，他也不怕曝光在《心動》的鏡頭前，甚至，如果《心動》把這些東西播出去的話，或許還能給新遊戲帶來一些預熱作用。

  “這樣啊。”

  蘇糖在聽完之後，也開始很認真的思索起來。

  這種決定工作室未來生死的大事兒，蘇糖可不敢隨便亂出主意，免得不小心把唐粟給誤導了。

  思索許久，她有點明悟了。

  “站在玩家的角度，當然是買斷製的遊戲體驗最好，但站在工作室的角度，卻是內購製的收益最高，也最穩妥。”

  蘇糖抬頭看向他：“你主要考慮的應該就是買斷製或內購製吧？至於廣告盈利的模式……你應該不太喜歡。”

  “大體上是這樣。”

  唐粟有些驚訝於她的判斷之犀利，隨後解釋道：“新遊戲的質量還不錯，如果做買斷製的話，收益肯定比不上內購製，但能換來很好的口碑效應。而如果是內購製的話，則能實現利益最大化，短時間內獲取較高的收益，緩解工作室的資金壓力。至於廣告盈利模式……相比較前兩者，幾乎無足輕重，所以沒怎麽考慮過。”

  廣告盈利模式，主要的利潤來源，在於玩家們持續不斷的看廣告，在於遊戲廠商跟廣告商的洽談結果。

  唐粟之所以不考慮，一方面是因為這種模式不怎麽靠譜，另一方面，也是因為‘西米工作室’在遊戲圈沒有名氣，跟廣告商談合作肯定會被宰上幾刀……

  相比之下，還是直接從玩家們的口袋裡掏錢，會顯得更加靠譜一些。

  “所以……”

  蘇糖若有所思的點點頭，伸出兩根手指：“一個是口碑為主，一個是利益為主，那……為什麽你不能換一種思路呢？”

  “什麽思路？”

  唐粟疑惑。

  “你完全可以把遊戲做成兩個版本，分別投入到買斷製手遊市場和內購製手遊市場，這樣一來，既能賺口碑，又能賺利益，豈不是更好？”

  蘇糖聳聳肩：“我不太了解手遊市場的遊戲規則，但我想，這種方式應該是完全可行的吧？”

  “這……”

  唐粟一怔，突然意識到自己鑽進死胡同裡了，貌似蘇糖提供的這種思路還真的可以。

  甚至——

  如果《植物大戰僵屍》的買斷製、內購製效果不錯的話，還能再推出一個廣告製，在有了名氣和戰績的情況下，跟廣告商談合作也更有底氣。

  雖說廣告盈利的收入遠遠比不上前兩者，甚至可能連一個零頭都沒有，但……蚊子再小也是肉啊，‘西米工作室’還沒膨脹到瞧不上蚊子肉的地步。

  “這種方法是不是可行？”

  蘇糖察言觀色，瞧見他陷入沉思，略微一想，就知道肯定是因為自己提出的方法具有更好的可行性，當即，她就有點得意的哼起了……《千年食譜頌》的曲子。

  對她這種資深吃貨來說，這首歌真的是越聽越覺得好聽。

  “確實可行。”

  唐粟點點頭，隨後又皺起眉頭，有些為難的說道：“不過，工作室帳面上的資金不是很多，如果同時啟動買斷製和內購製的話，資金壓力會很大。”

  一款遊戲，同時推出兩種模式，絕不是更改一下付費機制這麽簡單。

  買斷製遊戲，賣的是內容，賣的是一款遊戲的綜合體驗。

  內購製遊戲，則要在內容上不停的挖坑，既要保證玩家的遊戲體驗，又要激發玩家的充值欲望，甚至是想辦法讓玩家陷入‘沉沒成本’的機制。

  很簡單的例子：讓玩家首衝一塊錢或六塊錢，然後獲得一些增加遊戲體驗的道具，等玩家們開始享受充值之後的快樂時，就在後續的內容裡增加難度，逼迫玩家充值十塊、十五塊、二十塊……一直到最後，充到一百塊、三百塊、六百塊，甚至幾千幾萬。

  玩家們只要前期充了錢，就很難再抵擋後面的充值優惠，因為如果不充的話，前面充的錢就浪費了，而如果放棄的話，又覺得不甘心，因為遊戲廠商的充值遞增機制裡，每次都是小幅度提升，時刻吊著玩家……

  這就跟當今時代的許多女神吊男人的玩法……如出一轍，而且更加專業，更加高級。

  玩家們通常會一邊痛罵垃圾遊戲，一邊又心甘情願的充錢……這也是內購製遊戲普遍口碑不怎麽樣的原因，這玩意兒就是個無底大坑，一旦掉進去，不充個幾百上千，壓根就別想出來。

  幾百上千是什麽概念？
  主機遊戲或端遊的大製作，那種花費幾億、十幾億打造出來的好遊戲，一款也才小幾百塊……

  說白了。

  如果把《植物大戰僵屍》同時做出買斷製和內購製的話，那完全就是在做兩款遊戲，時間成本、資金成本、風險成本都會大大提升，甚至可能會超出‘西米工作室’當前能承載的極限。

  到時候，一旦遊戲項目失敗，怕是真要拚到破產了……

  “資金問題啊……”

  蘇糖想了想，眼睛一亮：“需要我借你一點嗎？雖然‘米湯’這邊也蠻花錢的，但騰出幾百萬出來應該沒問題。”

  “這……”

  唐粟有點懵：“你這麽大方的嗎？”

  “我就沒小氣過好不好？”

  蘇糖不樂意了，覺得他很沒良心：“你說說看，自從來了小屋，哪次我買好吃的沒分給你？我本來就很大方好不好？你這種語氣……讓人很傷心啊。”

  唐粟：？？？
  分零食吃，和借幾百萬……是一回事兒嗎？

  剛才還說小姑娘的智商顯著提高呢，結果現在看來，更像是提升了個寂寞。

  “喂。”

  蘇糖瞧見他不說話，忍不住催促道：“你到底用不用啊？過了這個村可就沒這個店兒了。”

  她怎麽比自己還熱情？

  唐粟覺得有些荒謬，搖搖頭：“不用，我不會跟你借錢的，讓你父母知道了，還以為我是圖你的錢呢。”

  他分明是圖人家長得好看！
  “啊這……”

  蘇糖眨眨眼，一時間竟不知道該說什麽好。

  其實……

  說出來你可能不信……

  你真要是圖錢的話，那倆說不定還挺高興的……

  每次他們問你缺點啥，你都是一副無欲無求的樣子，這讓人很難辦啊……

  (本章完)