第205章 打造新品牌，通吃整個市場
  對於蘇糖想要借錢給自己這件事，唐粟是拒絕的，並且沒得商量。

  他想的也很簡單——

  蘇糖的家世多半是非常厲害那種，放眼偌大的上京市，都稱得上豪門了，這種豪門世家，對“姑爺”的要求肯定也是相當苛刻，目前自己這點小打小鬧，多半還入不得人家的眼。

  這種時候要是佔人家姑娘的便宜，那人家會怎麽看？
  肯定會覺得他之所以跟小姑娘在一起，就是衝著錢去的啊，能不反對才怪呢。

  所以，在跟小姑娘的交往過程中，盡量還是避免跟錢掛鉤，免得引起誤會。

  唐粟心裡也很清楚——

  自己跟蘇糖還有非常漫長的路要走，至少也得等到自己闖蕩出一番事業，在上京市徹底立足，有了屬於自己的名氣和地位……之後，才能有底氣站在她父母面前，請他們將傻女兒交給自己。

  這注定不是一件容易的事情。

  但唐粟覺得，只要給自己一些時間，應當不是什麽問題。

  他有幾乎凌駕於整個世界的底牌——系統君。

  時間的話……蘇糖今年才剛剛20歲，距離合法結婚的年齡還差兩歲呢，她父母就算是早就有了中意的青年才俊，那也不能逼著她非法結婚吧？

  而兩年以後的話，他完全可以證明自己更加出色。

  實在不行，也完全有資本帶著蘇糖私奔……唔，其實也不用私奔，只需要拿著戶口本偷偷去登記了，她父母就算不同意又能怎麽樣呢。

  現在都法治社會了，再牛逼也得遵守法律。

  唔……

  這段劇情怎麽感覺有點熟悉？

  哦對了，之前蘇糖拉著他一起看的腦殘偶像劇，好像就是這麽個套路，當時小姑娘感動的稀裡嘩啦的……唐粟心想，自己如果到時候要帶著小姑娘私奔的話，以她戀愛腦的性格，多半不會拒絕的。

  可是……

  這是現實啊，不是沙雕言情小說，也不是腦殘的無腦偶像劇，那些誇張的套路，應該不會在現實中出現的吧？

  唐粟雖然心裡想著，實在不行就私奔啊什麽的，但也只是想想而已，還真不想為此把事情鬧到這種地步……大家都是體面人，對吧？
  唔……

  這都什麽跟什麽呀，亂七八糟的。

  自己跟小酥糖攏共認識了不到半個月，雙方的感情還處在一個比較‘淺’的層面，遠遠達不到這種‘非你不可’的地步，未來誰也不知道會是什麽樣子，什麽事情都有可能發生。

  所以，現在思考這些，是不是有點太早了啊？
  ……

  “喂！你又走神？”

  小姑娘有些怒氣的聲音響起。

  唐粟一個激靈，頓時回過神來，抬頭看著對面正坐在鋼琴架前，正生氣的看著他的小酥糖。

  長得漂亮就是好，連生氣都這麽賞心悅目。

  唐粟心裡想著，面上笑呵呵的說道：“主要是你彈琴的造詣太高，讓我有種仿佛身臨其境的感覺，不知不覺的就沉浸進去了，那種美妙的感覺，真是令人畢生難忘、回味無窮……”

  “泥垢了。”

  蘇糖無語，本來還有點生氣的她，聽見唐粟說了這麽一番胡編亂造的話，明知道他在故意抖機靈，卻還是氣不起來。

  “聊聊天吧。”

  唐粟衝著她招招手，笑了笑，說道：“之前光聊我的事情去了，還忘了問你的事兒呢，你那個‘米湯工作室’準備的怎麽樣，我記得之前聽你說要發布一個情侶款，距離今年的七夕節可還不到兩個月了。”

  情侶款的東西，自然是七夕節最好賣了。

  雖然情侶款機械鍵盤這種東西聽起來有點……非主流。

  “已經準備生產了。”

  一聽唐粟提起自家工作室，蘇糖當時就來了興致，很耐心的解釋道：“因為是工藝比較簡單的基礎款，所以生產難度並不是太大，良品率也蠻高的，所以，不需要提前預留太長的生產周期，一個月左右就足夠了。”

  工藝比較簡單的基礎款。

  這話聽起來貌似很廉價的樣子，但結合預計四五千元的售價……廉價個屁啊，一點都不廉價。

  當然，價格雖高，但也並非純粹坑錢，品質還是相當不錯的，不論是外觀設計思路、用料、裡面的結構設計，甚至是外包裝……都是相當有誠意，能把那些高端量產品牌給打的親媽都不認識。

  “我們準備在下月初或中旬，就面向消費者開啟預售，當然，因為時間倉促的緣故，為了保質保量，也不敢生產太多，就500套。”

  蘇糖說道。

  “500……套？”

  唐粟眉頭微皺，對這個‘套’字有點敏感，忍不住問道：“這次該不會還是賣零件兒吧？”

  正常情況下，鍵盤這種東西，應該用‘把’或‘件’來形容數量，而不是用‘套’，蘇糖的這個字，讓唐粟想到了前幾天組裝鍵盤的痛苦經歷。

  如果說，傳統量產式機械鍵盤，帶給用戶的體驗是不夠自由、不夠透明，那客製化機械鍵盤的體驗就是：太自由，自由的令人頭疼，太透明，透明的讓用戶了解這塊鍵盤的每一個小細節……

  到底哪種更好呢？
  對於喜歡折騰、動手能力強的用戶來說，自然是客製化的更好，他們不但可以上手組裝，選擇適合自己的按鍵壓力、潤滑方式、整體的軟彈度，甚至還能通過電腦自行修改每一個按鍵的用處或燈光……可以說，只要能接受客製化的價格，那麽，它幾乎能帶給你前所未有的體驗。

  但對於那些不喜歡折騰的、動手能力比較廢的用戶來說，客製化差不多就＝或＞數個小時、乃至數天的痛苦經歷，相比之下，量產雖然表現一般，但至少能到手即用。

  而面向普通用戶的情侶款……

  大概也許可能……純粹的客製化並不是一個太好的選擇，畢竟，不是所有客戶都是動手能力強的人，尤其是一些妹子……咳咳，沒有性別歧視的意思，只是，女孩子很少會對這種機械類的東西產生動手的興趣，相比之下，她們可能更喜歡逛街、吃飯、拍照、追劇、網購、化妝品之類的事情。

  “雖然知道你可能要反對，但我還是要說……確實是賣零件兒。”

  蘇糖聳聳肩，懶洋洋的說道：“我們的想法也許不太一樣，在你看來，非圈內的消費者，可能會更喜歡到手即用的成品，對於這種結構比較複雜，很考驗動手能力的組裝品會敬而遠之……但我覺得，這恰恰是情侶款的核心賣點。”

  “核心賣點？”

  唐粟皺了皺眉：“怎麽說？”

  “事實上，不管是圈內消費者還是圈外消費者，購買機械鍵盤的主力群體，永遠都是男生，而且大多都是比較宅的男生，正因為他們比較宅，大部分的時間都在於電腦為伴，他們對鍵盤的需求更高，所以，他們才會更加傾向於價格高但體驗更好的機械鍵盤……”

  蘇糖侃侃而談：“在這樣的情況下，我們推出一款專為七夕節打造的客製化套裝，他們如果有邀請女孩子一起玩手工的興趣，那麽，則一定會考慮購買這個……

  相比起其他的手工作品，客製化有很多優點，首先是更適合成年人，不會顯得很幼稚。

  其次，客製化是個很冷門的概念，大多數女生或許聽都沒聽說過這種東西，這會增加她們的好奇心，也會讓兩人一起度過一個與眾不同的七夕節。

  再有的話……

  你不覺得，兩個人一起完成一款手工作品，會很有成就感嗎？”

  “呃……”

  唐粟愣了愣，他好久才反應過來：“所以，你給這個情侶款客製化鍵盤制定的營銷定位，是手工，而不是手感之類的東西？”

  “對，增加情侶樂趣的手工產品。”

  蘇糖點點頭：“我一直都覺得，‘客製化’相比起普通量產，最大的亮點並不在於手感、音感等主觀因素，而在於自己動手的樂趣。

  如果我們賣的是成品，那麽，對於客戶來說，它也只是一把價格很高、體驗很好的普通鍵盤而已。

  但正因為我們賣的是一堆零件兒，數百上千的零件兒，需要客戶自己動手去組裝、去感受，客戶在完成了整個組裝過程後，會收獲到一種難以言喻的成就感。

  而到此刻，這把鍵盤對於客戶來說，已經不再是一把鍵盤這麽簡單了，更像是被賦予了靈魂，因為，它是全世界獨一無二的東西，你再也找不到第二把跟它一樣的了……

  我始終覺得，這才是客製化的真正意義所在。”

  “呃……”

  唐粟聽出了其中的高大上，但他還是不太理解：“我記得，每一批客製化的鍵盤，至少都是幾百套，甚至上千套、數千套……為什麽會是獨一無二的？”

  他覺得這有點衝突，就像是奢侈品一樣，除非是私人訂製，不然的話，哪怕你買再貴的東西，那也不是獨一無二的呀。

  “不是吧？你連這都無法理解？”

  蘇糖有些不可思議的看著他，就像是看到了智力低下的大猩猩。

  “你這是什麽表情？”

  唐粟不樂意了：“我又不是你們圈內人，不了解很正常的好不好？”

  “……好吧。”

  瞧見他有點惱羞成怒了，蘇糖一邊暗暗地在心底吐槽他玩不起，一邊不動聲色的繼續剛才的話題：“你之前也組裝了一把客製化鍵盤，你應該能體會到，客製化這種東西，每個人的喜好和風格、動手能力都是不一樣的，所以，每個人按照自己的喜好組裝出來的鍵盤，都具有很高的唯一性，你覺得一樣，僅僅是外觀和大致的相似而已，但在細微的角度上看，其實都是不同的，說是獨一無二完全沒問題。”

  “好吧，明白了。”

  唐粟點點頭，感慨道：“外行人果然不能隨便發表看法啊，不管什麽事情，還是得了解清楚原理在做結論。”

  “唔，大體上是這樣吧，但也不絕對……”

  蘇糖想了想，說道：“你剛才說的也有道理，如果‘米湯’想要實現比較理想的盈利，把品牌和銷量都做好，那就不能隻賣零件兒了，客製化套裝這種東西，哪怕再怎麽降低難度，對於沒接觸過的普通消費者來說，難度還是太高，而且價格也太高了……所以，以後如果真要面向大眾市場的話，是肯定要做出妥協，打造成品鍵盤的，只是……”

  剩下的話，沒說，但唐粟大概能猜得出來。

  “客製化”最有趣的地方就在於：每個人都可以對自己的鍵盤進行私人訂製，為鍵盤賦予靈魂。

  而如果直接售賣成品鍵盤的話——

  就不得不考慮兩件事。

  第一：大眾消費者並不願意了解客製化，不願意在鍵盤這種工具上浪費時間，他們就想到手就用，連裝個鍵帽都覺得太過麻煩。

  第二：出於市場定位的考慮，需要作出符合各個價位段的產品，而在做工、材料、結構方面，就勢必要做出妥協，生產出完全不符合自己理想化的‘低劣’產品。

  這是無法避免的。

  價格，永遠是消費者最為敏感的一根神經。

  一把成品的、各方面不做妥協的客製化，至少至少，也得四千起步。

  四千塊錢一把的鍵盤，是什麽概念呢？

  看看當前的量產大品牌吧——

  最高端的旗艦產品，售價1500-2500區間，單品年銷量不足一萬。

  中高端的準旗艦產品，售價800-1300區間，單品年銷量不超過三萬。

  中端產品，售價500-800區間，單品年銷量不超過十萬。

  低端產品，售價200-500區間，單品年銷量在10萬-30萬之間徘徊。

  超低端產品，售價60-200區間，單品年銷量最高接近三百萬。

  唔……

  就很真實。

  從這方面也能看得出大眾消費者對鍵盤的需求，以及最高可接受的價位極限。

  在這樣的前提下，一個全新的品牌，突然打造出一把四千多的鍵盤，那消費者會怎麽想？
  所以——

  要麽，維持自己的高傲和逼格，繼續做那個高高在上的頂級客製化。

  要麽，放棄自己的高傲，向市場做出妥協，做出一兩千、甚至三五百的機械鍵盤，跟那些以往比較排斥的量產大廠們廝殺。

  很現實的抉擇。

  唐粟並沒有發表自己的看法，因為他不了解蘇糖對‘米湯客製化’的期望。

  站在他的角度去想，迎合市場似乎也沒什麽毛病，畢竟，賺錢才是最重要的，活下去才是最重要的，就算是有理想，那也要等到有了錢之後，財務自由了之後，才能去談理想，連飯都吃不飽，賺的沒有虧的多，還玩個屁的理想啊。

  但蘇糖……

  對於這麽一位家財億貫的小公主，唐粟覺得，跟她談‘錢’這種東西，多多少少有點俗氣了。

  唔……

  嗯？
  唐粟突然一怔，想到了某種可能，抬頭看向蘇糖：“還記得你之前跟我說，新遊戲可以同時使用兩種盈利模式嗎？”

  “你是說……”

  蘇糖眯了眯眼。

  “你的‘米湯客製化’完全可以繼續固守客製化領域的頂端，但同時，你也可以另外創辦一個全新的品牌，利用‘米湯客製化’的某些低成本專利技術，打造一個真正可以實現盈利的高端量產品牌。”

  唐粟來了興致：“如果這個計劃可行的話，那麽從此以後，‘米湯客製化’將在保持原有風格的基礎上，成為新品牌的核心實驗室，如此一來……”

  如此一來，‘米湯’既可以固守頂級客製化領域，維持自己的高逼格，又可以下探到量產領域，跟大廠們爭奪市場份額，在新品牌實現正向盈利之後，只需要將一小部分利潤輸血給‘米湯’這個核心實驗室，就可以讓雙方在品牌定位不起衝突的情況下，都能過得很好。

  這個設計靈感，是唐粟從前世的某個手機品牌上得到的啟發。

  主品牌的旗艦產品，主要是探索更多的未來。

  子品牌的性價比產品，則通吃整個低端、中端、中高端市場。

  (本章完)