第375章 引狼入室？天智總經理的想法
  清晨起來打開窗，心情美美噠。

  早餐是一碗面條、一個荷包蛋、一根火腿腸、一杯白開水。

  悠閑地吃著早餐，拿著手機刷微博，生活的節奏剛剛好，不緊不慢，這種生活就很舒適。

  “如果糖糖也在這裡就好了。”

  唐粟感歎。

  這就有點保暖思那個啥的味道了。

  隨意打開微博，首先就從關注列表看到了很多新消息。

  徐夢瑩發布新歌，作曲人是一位頗有名氣的王牌音樂人，不錯不錯，友情轉發一下。

  蘇糖發了大白的沐浴照，唔……這個就不點讚了吧，畢竟也不是什麽聽話的小貓咪。

  王道工作室發布獨家設計的朋克風鍵帽就……嗯，這個要轉發支持一下，再怎麽說自己也是股東，總得意思意思，總不能光拿錢不辦事兒。

  草莓外設公司發布旗下新品‘草莓68、草莓75’……

  唐粟頓時來了精神。

  前幾天‘天智公司’那邊剛剛發布新產品，目前還在預售階段呢，結果還沒等預售結束，‘草莓公司’就跟著發布新品了，這兩家的效率還挺接近啊。

  可惜他們的產品並不是完全撞車，不然的話，還能有點樂子看。

  再往下看——

  米湯工作室發布新品‘榮耀A68、榮耀A75’，為‘榮耀A系列’填補市場空缺，售價分別是：799元、899元。

  “嗯？”

  唐粟一怔。

  前幾天他跟蘇糖閑聊的時候還說過，如果運氣好的話，說不定能跟天智、草莓一起發布新品，當時也就是隨口說說而已，沒想到現在蘇糖還真就這麽做了。

  天智和草莓剛剛發布新品，米湯就緊跟著發布，一點都不客氣。

  這下子，估計鍵圈是要再次熱鬧起來了。

  前段時間，‘榮耀A87vs狼圖A87’的新聞剛剛落幕，現在，短短五天的時間，接連發布了六款新品。

  而根據蘇糖的話說，天智和草莓這兩家，在做產品方面的水平和品控，其實是要勝過狼圖這個老大哥的，也就意味著，這次三家企業的碰撞，可能會掀起真正的‘神仙大戰’。

  “5月份發布產品的這些友商，估計是要鬱悶死了。”

  想到前段時間發布新品的那些中小品牌和工作室，唐粟搖搖頭，有點同情他們。

  如果是做中低端產品的還好一些，因為雙方的目標群體不同，應該還不會有太大的衝擊。

  但那些做中高端產品的就不同了。

  ‘榮耀A68’和‘草莓68’這兩款產品，價格均在八百元內，剛好也是處在中高端的價格領域，雙方必然會形成競爭關系。

  當然，這時候沒人會在意他們。

  鍵圈大多數人的目光，都聚焦在這三家企業身上。

  唐粟打開‘機械鍵盤話題’，不出意外的，就看到好多條動態都是跟這三家相關聯的。

  “天智、草莓、榮耀，三大品牌同時發布75%配列，不知道會不會掀起75大時代。”

  “我對75%本來就挺有好感的，結果現在都不知道買誰的產品合適了。”

  “這三家品牌都挺看好的，產品價格也差不多，天智和草莓都是799，榮耀是899。”

  “先蹲一波評價看看吧，畢竟是接近一千塊的鍵盤，還是得謹慎選擇才行。”

  “看看這三家的對比評測再說。”

  “我對天智、草莓不是很看好，他們的老大哥狼圖，前段時間輸得太慘了。”

  “榮耀A75應該還不錯，說不定會成為75%鍵皇呢，只可惜產量是大問題，多半買不到。”

  “我感覺榮耀外設的發展有點太急躁了，A87到現在還缺貨呢，就迫不及待要發布新品……”

  “也不一定是急躁，可能是等待很久了。”

  “你是說……”

  “沒錯，從榮耀外設一登場直接跟三大品牌死磕就能看的出來，他們恐怕遠不止競爭對手這點矛盾。”

  “我對天智、草莓的新品不怎麽感興趣，他們都是第一次嘗試做新結構，而榮耀外設背後的母公司，已經是這個領域的頂級了，還是後者要更靠譜一些。”

  “榮耀外設確實是挺靠譜的，產品做得很棒，而且售後也非常給力，可惜就是供貨不太行……總是讓我回想起某個通過耍猴發家致富的手機公司。”

  “反正也不急著買，先看看兩邊、哦不，先看看這三家的新品評測再說吧。”

  “我打算試試搶一下‘榮耀A68’，感覺這個性價比還是蠻高的，八百塊以內應該是無敵了。”

  看著網友們的評論，唐粟想了想，低頭吃了口面條。

  嗯，下飯。

  ……

  榮耀外設選擇在這個時候發布新品，這是很多人都沒想到的事情。

  天智、草莓等公司均開會討論這件事。

  “我們只有75%配列跟榮耀外設撞車而已，98%配列並沒有撞車，我們依舊是市面上第一個在新結構的基礎上製作98%配列的企業，而根據我們的調查，這種配列其實是非常受歡迎的。”

  產品部經理說道：“我建議，接下來我們把新品的宣傳，重點放在‘天智98’上面，避開跟其他兩家正面交鋒，先保住一款產品，同時通過軟文營銷等方式，想辦法把‘天智A98’塑造成98%鍵皇，這樣一來，我們在新結構領域就能搶先一步，不會再落得狼圖那種下場了。”

  此話一出，眾人紛紛點頭。

  草莓、榮耀這兩家同時發布75%新品，這是他們完全沒想到的事情，對方保密工作做得很好，他們事先一點消息都沒得到。

  眼下，原本應該屬於自家的市場，突然被分割成了三份，而且還是非常不平等的三份……

  相比起在75%領域跟另外兩家死磕，他們非常果斷的選擇了放棄75%，轉而把所有的精力都用在98%新品上面，因為到目前為止，市面上還沒有出現任何一款98%的新結構鍵盤，這也就意味著，‘天智98’短時間內是沒有任何對手的。

  “草莓短時間內應該不會有新品了，那榮耀呢？”

  總經理問道：“榮耀外設那邊，會不會做出98%系列的新品來狙擊我們？”

  聞言，眾人的臉色都有些凝重。

  對於‘榮耀外設’這個突然殺出來的新品牌，他們哪怕是所謂的三大巨頭之一，也不敢對其有任何小覷，因為他們天智也曾經是‘顛覆者’。

  在十幾年前，機械鍵盤市場上除了狼圖之外，幾乎沒有第二個聲音，那時候，天智的規模跟現在的米湯工作室遠遠沒得比，只有一個破舊工廠而已，但就在這樣的情況下，他們依舊完成了崛起，從狼圖手裡強行咬下一塊肥肉。

  也正因為自己曾經是顛覆者，所以，他們比誰都清楚榮耀外設這家公司的潛力有多麽可怕。

  如果不是實在避不開，他們甚至都不想跟對方為敵，那對他們一點好處都沒有。

  眼下既然成了競爭對手，那就要全力以赴，他們可不想成為下一個被顛覆的企業。

  至於草莓？

  天智的高層們其實沒怎麽放在心上。

  草莓公司確實是三大巨頭之一，但這僅僅是那些外行們私下裡給出的稱呼而已，實際上遠遠不是這樣。

  草莓公司起家的時候，並不像天智公司那麽勵志，也沒有狼圖這種老而不死的底蘊，他們最大的幸運，是背後有一家實力強大的電腦品牌公司，之所以能成為所謂的三大巨頭，也是因為資本力量太強了。

  當然。

  畢竟是規模相差不大的企業，要說完全不當回事兒倒也不至於，在客製化工作室們殺進來之前，草莓應該算是僅有的兩家能跟天智抗衡的企業了。

  只是，相比起現如今幾乎能給自己帶來致命威脅的榮耀外設而言，草莓公司的些許威脅，真心不算什麽。

  “我覺得這個問題不用擔心。”

  產品部經理說道：“據我所知，米湯工作室從來都沒有發布過任何98%配列的產品，而‘榮耀A系列’大概率也是沒有的……我們要提防的應該是狼圖和草莓，以及一些比較有實力的客製化工作室。”

  “有道理。”

  總經理想了想，點點頭：“那就按你說的辦，把‘天智98’作為主力進行推廣，爭取在短時間內，成為千元大配列裡面的王者，至於‘天智75’……也不能就這樣放棄，不求超過‘榮耀A75’，但絕不能輸給草莓公司。”

  “是。”

  眾人都點點頭。

  “說起來，草莓公司才是最倒霉的一個。”

  有人笑著說道：“草莓公司下午剛推出兩款新品，結果發布還不到一個小時，榮耀外設那邊就發布了兩款同樣配列的產品，草莓公司的壓力應該會很大，估計沒心思跟我們正面剛了。”

  眾人一聽這話，也笑了起來。

  草莓公司屬實是夠慘的。

  明明是打算避開榮耀外設，結果發布的兩款新品全部都跟對方撞車，這下好了，想跑都跑不掉。

  草莓的新品能打得過榮耀外設嗎？
  眾人都覺得不太可能。

  有句話說得好，最了解你的人永遠是你的對手。

  天智公司這邊很清楚草莓公司的實力，也很清楚的知道，草莓公司短時間內根本不可能在新結構領域與榮耀外設抗衡，眼下，這兩家公司的產品撞車，給草莓公司造成的壓力絕對不小。

  一旦翻了車，他們很有可能會落得‘狼圖A87’那種下場。

  “草莓的兩款新品，跟榮耀相比，僅有的優勢可能就是價格便宜一百，以及銷售渠道更多了。”

  總經理說著，突然一頓：“你們認為，草莓公司接下來會把重心放在哪款產品上？”

  應該會放在哪款產品上？

  眾人想了想，給出一致的看法：草莓68
  原因很簡單。

  三家企業同時發布75%配列的鍵盤，在榮耀外設明擺著要吃掉大半市場的前提下，他們兩家誰都得不到自己想要的利益。

  所以。

  天智公司這邊選擇把重心放在98%配列上，而草莓公司如果不想學狼圖去硬剛的話，應該也會放棄75%配列，把重心放在68%配列上，雖說依舊會遭遇‘榮耀A68’這個競爭對手，但壓力還是要小一點的。

  而這樣一來——

  天智公司能憑借‘天智98’實現利益最大化，榮耀外設也能憑借‘榮耀A75’利益最大化，唯獨草莓公司最慘，好不容易做出兩款產品，還要被榮耀外設追著打……

  想到這裡。

  總經理心中一動：“你們覺得，如果我們跟榮耀外設合作的話……怎麽樣？”

  “合作？”

  眾人聽他這麽說，對視一眼，都有些錯愕。

  開什麽玩笑。

  榮耀外設一登場就是衝著他們三家來的，而且，眼下榮耀外設的潛力可比草莓公司、狼圖公司還要大，未來幾乎必然可以成為第四巨頭，甚至是取代他們之中的某一個，成為三大巨頭之一，更甚者……

  在這樣的情況下，天智公司與榮耀外設合作，那不是引狼入室嗎？
  “我是這樣想的……”

  總經理想了想，說道：“從短期來看，對我們而言，榮耀外設的威脅遠遠小於狼圖和草莓，如果我們能用榮耀外設來牽製住他們的話，我們天智的壓力會小很多，說不定很快就能超過這兩家……

  而從長期來看，榮耀外設很可能會成為我們未來最大的競爭對手，但實際上，我們兩家幾乎不存在太大的競爭關系……

  榮耀外設的定位是中高端、高端、頂端，而我們天智的定位是低端、中低端、中高端。

  榮耀外設的母公司米湯工作室，大家應該都詳細了解過，這家工作室的品牌定位、產品定位是非常高的，放眼整個鍵圈，甚至可以說是已經做到了奢侈品級別。

  而榮耀外設作為旗下子品牌，從他們做出‘榮耀A系列’、又把部分相對低端的專利技術授權出去就可以看明白，他們想要挖掉我們這些量產大廠的根，但又不想親自動手，於是隻好假借同行們的手……

  這說明，對於‘榮耀外設’這個品牌而言，如今起售價799元的‘榮耀A68’，很可能是他們的產品序列裡最便宜的一款，更低價位的低端、中低端，他們不會再親自涉足了。

  而這兩個市場，剛好就是我們天智公司在鍵圈所有的市場份額裡，佔比最大的一塊。

  這也就意味著，我們除了在中高端、高端領域有衝突之外，並不會存在什麽利益競爭，而我們近幾年在中高端、高端市場的成績怎麽樣……你們心裡都清楚。”

  聞言，眾人低頭不吭聲。

  在天智近幾年的營收報表裡面，500元以下的鍵盤營收佔比是60%以上，500-800元的佔比是30%左右，800元以上的佔比，最高也沒到過兩位數。

  說慘也不至於，因為天智在低價位機械鍵盤市場的佔比非常高，幾乎佔據了半壁江山，另外兩家在低端市場上的營收遠不如天智。

  但要說不慘吧，其他兩家在中高端、高端市場都有所建樹，狼圖1000+的產品賣得還不錯，草莓大部分的利潤都來自於500-800元價位的產品，唯獨天智在這個領域屬實不怎地。

  “未來我們肯定是要進軍高端領域的，現在這個時候跟榮耀外設聯手，一旦這個品牌成了氣候，到時候咱們再想做高端，就沒這麽容易了。”

  有人皺眉說道。

  榮耀外設短時間內不可能威脅到天智公司，但幾年後呢？

  一旦榮耀外設徹底站穩腳跟，狼圖和草莓這兩家加起來都未必能擋得住，到時候，對方牢牢站穩高端領域，自家還怎麽往上衝啊？
  別的不說，就拿‘榮耀A87’這款產品來說，直接就壟斷了千元級傳統87%配列的市場，狼圖做了一款其實還很不錯的產品，結果被輿論嘲諷成這種地步……

  現在他們幫榮耀外設開拓市場，讓人家幫忙吸引狼圖、草莓的火力，那以後誰還能擋在自家前面？
  “這麽想不對。”

  總經理搖搖頭：“高端市場跟低端市場不同，消費者其實沒這麽在意性價比，他們想要的是一款各方面都很優秀、也很符合自己那有點挑剔的審美的產品……

  榮耀外設再強，也不可能拿下整個高端市場，而且，如果你仔細留心觀察那些客製化工作室，你就會明白一個真相……”

  真相？

  眾人疑惑。

  “真相就是……”

  總經理沉默幾秒，緩緩說道：“如果沒有這些工作室的技術底蘊、經驗底蘊，我們永遠都不可能衝擊高端，他們可能幾十家加起來的市值還不如我們半年的盈利多，但論做高端的水平，我們拍馬難及。”

  “所以您的意思是……利益互換？”

  有人反應了過來：“我們跟米湯工作室合作，讓他們幫助我們衝擊高端，而我們則要幫助他們開拓市場，雙方合作共贏？”

  “差不多是這個意思吧。”

  總經理輕輕點頭：“另外，你也別覺得我們吃虧，也別覺得，如果沒有我們的幫助，榮耀外設就不可能在量產市場站穩腳跟，成為不遜色我們三家的大公司……”

  頓了頓，他繼續說：“狼圖公司能成為龍頭，是因為他們有幾十年的底蘊撐著，瘦死的駱駝比馬大，草莓公司能成為行業巨頭，本身沒什麽了不起的，但他們背後有強大的資本力量……那你知道榮耀外設背後有什麽嗎？”

  聞言，眾人面面相覷。

  榮耀外設是米湯工作室旗下的子品牌，背後肯定是這家工作室啊，但米湯工作室本身……在他們三家的眼裡也不算什麽吧？

  “榮耀外設的老板蘇糖，是新瀾地產大股東、二股東的獨生女。”

  總經理淡淡說道：“這幾年，地產行業飛速發展，而新瀾地產則是其中的新銳，如今更是已經成為全國房地產行業最厲害的五大集團之一，創始人蘇新維的實際資產，不出意外的話，今年應該就能成為上京市的首富了……你覺得，榮耀外設想要在鍵圈發展壯大，很難嗎？”

  新瀾地產創始人的獨生女？
  此話一出，整個會議室一片死寂，大家都被這個‘秘密’給雷的外焦裡嫩。

  他們這才明白，總經理為什麽從來沒有想過要狙擊榮耀外設公司、阻止對方的發展，因為根本就沒辦法阻止，人家這麽強大的背景，再加上米湯工作室的強大技術底蘊，想要做成一家頂尖外設公司，還真不是什麽難事兒。

  “這個消息準確嗎？”

  有人忍不住問道。

  他們從來沒有聽說過這種事情。

  “應該是準確的。”

  總經理說道：“我有一個同學，就是在新瀾地產上班的，三年前，蘇新維準備了一套別墅送給女兒作為成年禮物，我同學剛好就負責這個項目，前段時間我們幾個同學聚會，我說過這事兒，然後她上網搜了一下，說這不是那誰嘛……我跟她反覆確認過，這個消息應該是真的。”

  “……”

  眾人不吭聲了。

  這種背景，就連公認背景最強的草莓公司也比不上啊。

  也難怪總經理不想跟人家對著乾，人家老爹手裡隨便拿出來一個項目，市值都能頂的上他們整個公司了，拿什麽鬥啊？
  “我是不是可以理解為，狼圖和草莓都還不知道這事兒？”

  剛才那人又問。

  “不確定，但大概率應該是不知道的。”

  總經理搖搖頭：“新瀾地產那位非常低調，幾乎沒什麽人知道他家人的信息，米湯工作室和榮耀外設也從未在明面上接受過新瀾地產的任何幫助……業內大多數人，都只知道蘇糖是個富二代，但到底有多富，這個就沒人知道了。”

  “這是我們的機會。”

  那人想了想，說道：“如果我們能跟榮耀外設達成友好合作關系的話，可以先一致對外，把另外兩家從高端領域踢出局，他們在中端、低端的市場本來就不怎地，把他們從高端踢出局，這倆巨頭就再無威脅了，到時候，我們兩家吞下他們的市場後，先確認各自在業內的利益基本盤，然後再好好鬥……”

  如果說，之前他們不認為榮耀外設有資格跟自己‘戰略合作’的話，那現在差不多是認可前者的地位了。

  從技術角度來看，擁有米湯工作室這種背景的榮耀外設，在技術領域比起他們天智公司隻強不弱。

  從資本角度來看，擁有新瀾地產這種數千億級強大資本背景的榮耀外設，比他們強了十倍不止……

  這還有啥好猶豫的？

  只是——

  “人家一上來就盯著我們三家打、故意利用競業協議讓我們下不來台，這麽強的敵意，真的能合作嗎？”

  產品部總監有點擔憂。

  自從榮耀外設誕生以來，他們可沒少被對方折騰。

  “米湯工作室的前身是三四年前的幾十家客製化工作室，而當初算計他們的主要元凶是狼圖公司，緊跟其後落井下石的是草莓公司，我們天智也沒出什麽力，現在狼圖瘦死的駱駝比馬大，再加上草莓公司虎視眈眈……

  單憑他們一家之力，哪怕是再加上那些中小品牌和大部分客製化工作室，也很難讓狼圖徹底傷筋動骨……”

  總經理淡淡說道：“而如果有了我們天智的幫助，那可就不一樣了，正所謂，敵人的敵人就是朋友，我想，他們會明白這個道理的。”

  (本章完)