第376章 鍵圈風雲，有悲有喜

  “天智公司要跟你們合作？”

  當唐粟得知這個消息的時候，是有點懵的。

  “對呀，我也沒想到。”

  蘇糖聳聳肩。

  剛得知這個消息的時候，她也非常意外，沒想到這個已經被自己列為最大競爭對手之一的企業，居然會主動聯系到這邊尋求合作。

  “他們這是要刷什麽花招？”

  唐粟眉頭微皺：“三巨頭可不是善茬，他們三年前就算計過這些工作室，現在主動尋求合作，背後說不定就有一些算計，還是小心為妙。”

  天智公司之前就被米湯工作室算計過，作為業內三巨頭之一，被算計了居然還能主動湊上來尋求合作……這事兒怎麽看都有點離譜，唐粟覺得，這分明就是黃鼠狼給雞拜年嘛。

  “我也是這樣想的。”

  蘇糖的目光有些古怪：“可是……天智公司給我們的合作方式，我實在沒看明白他們在算計什麽。”

  “什麽？”

  唐粟一怔。

  於是，蘇糖就把對方跟她說的合作事宜告訴了唐粟。

  “希望你們可以把一些曾授權給其他合作方的專利技術也授權給天智公司？”

  唐粟皺著眉頭，陷入沉思：“他們這是想玩離間計嗎？”

  “什麽離間計？”

  蘇糖沒聽明白。

  “米湯工作室帶著大量客製化工作室進軍量產，而攔在你們面前的就是三巨頭，這些工作室之所以敢衝進量產市場，最大的依仗就是有你們作為主力帶頭衝鋒，以及你們所授權的大量專利技術，讓他們能過做出優於三巨頭的產品……”

  唐粟皺眉思索：“眼下，如果你們選擇跟天智公司合作的話，讓天智公司擁有了這些專利技術，他們就可以輕易做出更好的產品出來，到時候，能不能威脅到米湯和榮耀外設暫且兩說，你們的這些盟友應該會很不樂意吧？”

  “我明白了。”

  蘇糖頓時反應過來：“你是說，天智公司想用這種方式來挑撥我們和這些盟友的關系，從而各個擊破？”

  “應該是這樣吧。”

  唐粟聳聳肩：“不然的話，我想不明白他們為什麽要提出這種合作方式，而且說真的，你們現在真的需要銷售渠道嗎？”

  “你這話什麽意思？”

  蘇糖不樂意了，感覺受到了歧視。

  “別誤會，我只是想說你們的產品太好賣了而已。”

  唐粟輕描淡寫的說道。

  “……”

  蘇糖無語，搖搖頭，回到剛才的話題：“本來我們就在猜，天智公司突然提出來要跟我們合作，這背後是不是有什麽算計，搞了半天，原來是想要挑撥離間啊，跟狼圖公司相比，天智公司這群人倒是挺會算計的。”

  “也不一定是挑撥離間。”

  唐粟思索幾秒，說道：“我畢竟沒跟他們接觸過，也猜不到他們的真實用意是什麽，你可以先拖著他們，就說榮耀外設暫時並不需要接通別的銷售渠道……總之，不管怎麽說，短時間內絕對不能把你們的技術授權給他們，不然會出大問題。”

  “明白了。”

  蘇糖認真的點點頭。

  不管天智公司到底是真心想要合作，還是說想要挑撥離間，短時間內都決不能跟他們合作。

  客製化工作室們、量產圈子的中小企業們，之所以熱情高漲的反抗三巨頭，歸根結底，都是因為有榮耀外設在前面頂著，如果這個時候，榮耀外設突然‘背叛’了聯盟，選擇跟三巨頭之一合作的話，那……

  這個臨時成立的小聯盟怕是要徹底黃了。

  正如唐粟所說，不是不可以跟天智公司合作，但至少現階段不行，至少也要等到明年、後年才可以，到那個時候，該結束的都已經結束了，再合作也不遲。

  至於對方是否願意等到那個時候？
  那就得看人家到底在打什麽主意了。

  如果是想要挑撥離間的話，那肯定不願意，可如果是真心尋求合作的話，倒是一切都好說。

  畢竟——

  按照天智公司那邊的說法，他們之所以想要跟榮耀外設合作，是想尋求一個進軍高端市場的機會，豐富自家的產品線。

  這種事兒……反正也急不來。

  ……

  “拒絕了？”

  天智公司這邊，不知名的總經理有點錯愕：“不應該呀，這次的合作對他們應該沒任何壞處才對……他們當時是怎麽說的？”

  下屬把榮耀外設那邊的說法原原本本的告訴了總經理。

  “我大概知道他們是什麽意思了。”

  總經理若有所思的點點頭：“榮耀外設那邊，擔心我們會衝擊到友商的步伐，所以才不會跟我們合作……這可不好啊。”

  他有點頭疼。

  對方給出的說法是，暫時不能跟天智公司合作，至少也要等到明年才能合作。

  但是……

  “等到明年，黃花菜都涼了。”

  總經理皺起眉頭：“今年下半年，至少會冒出來十幾家進軍高端領域的品牌，如果我們不能做出什麽成功的高端產品，那今年估計是要陪跑了……”

  一心想要進軍高端市場的他，並不想就這麽陪跑。

  可是，如果不能跟榮耀外設這邊達成合作的話，他們今年想要衝擊高端市場怕是有點不現實……

  “或許，我們可以考慮一下跟海外那些工作室合作。”

  下屬意有所指的說道：“米湯工作室雖然很強，我們也很難阻擋他們進軍量產市場的步伐，但我們並不一定非要跟他們合作，完全可以考慮跟海外那些頂級工作室合作……在世界領域，米湯工作室只能排進前五，但他們底蘊太淺了，比米湯更強的工作室有好幾家。”

  “這個問題我也考慮過。”

  總經理眉頭緊鎖：“如果跟他們合作的話，那真就是引狼入室了……”

  如果可以的話，他並不想跟海外那些頂級工作室合作，那群精明奸詐的商人，可沒有米湯工作室這邊好說話，就算是合作，那也是人家主導，自己淪為陪襯。

  到那種地步，就算是真的衝擊高端了，又有什麽意思呢？

  “就算我們不跟海外那幾家工作室合作，狼圖、草莓應該也不會放過這種扭轉局勢的機會。”

  下屬說道：“我們天智的大部分營收都來自於中低端市場，所以，就算是大量工作室進軍量產，也無法給我們造成多大的衝擊，在中低端市場，他們不可能是我們的對手……但狼圖、草莓就不一樣了，他們的主要營收來源就在於中高端，這些工作室的加入，會對他們造成致命的威脅……”

  言下之意。

  就算是他們天智不跟海外那些工作室合作，其他兩家也肯定會去找他們合作。

  因為國內鍵圈目前這環境，對他們來說實在是不太友好，榮耀外設打響了攻佔高端量產市場的第一槍，接下來，其他那些工作室、中小品牌也都會想辦法搶佔市場，蠶食他們兩家在高端領域的市場份額。

  天智公司可以坐得住，但狼圖、草莓卻坐不住。

  現在可能還看不出什麽，可一旦那兩家跟海外工作室達成合作協議的時候，也就沒他們天智公司什麽事兒了。

  所以，必須盡快做出決定。

  “先看看這次的結果吧。”

  總經理想了想，並沒有立即做出決定，只是說：“咱們先看看這次68%、75%這幾款產品的表現再說，海外那邊……暫時先聯系一下，不要給出任何承諾。”

  到底跟誰合作，這一點對他們來說太重要了，不能輕易做出決定。

  ……

  5月裡。

  隨著天智、草莓、榮耀三家先後發布旗下新品計劃，鍵圈再次熱鬧起來。

  5月末，‘天智75、天智98’的預售結束，前者預售總數1557，後者預售總數2850，幾乎比前者翻了一倍。

  一部分原因是大眾消費者認為後者更全面一些，也有一部分消費者認為75%配列的鍵盤很多，相比起天智，更想嘗試其他品牌的。

  但不管怎麽說。

  兩款新品的首批預售接近五千套，累計營收超過三百萬，這都是非常可觀的成績了。

  遠比天智公司內部預估的預售數額要多，也讓總經理等人眉開眼笑。

  天智公司在中高端領域一直都混的不怎麽樣，一年都未必能賣幾千套鍵盤，現在一次預售就做到了，自然會心情愉悅。

  “前段時間，狼圖公司的預售數量是多少？”

  總經理詢問。

  “是3780。”

  下屬回答道：“‘狼圖A87’預售數3780，但據說退款的數量不少，第一批預售真正賣出去的應該不超過三千套。”

  “那倒是不如咱們了。”

  總經理欣慰的點點頭，然後又問：“草莓公司那兩款新品的預售情況怎麽樣？”

  就在幾天前，草莓公司的兩款新品也開啟了預售。

  “草莓68預售剛突破五千，草莓75的預售剛突破四千。”

  下屬遲疑了下，低聲說道。

  聞言，總經理臉上的笑容漸漸收斂，沉默幾秒，點點頭：“挺正常的，草莓公司本來就是主打中高端領域，他們甚至都沒有低端產品線……有這個數量很正常。”

  兩款產品預售近萬，營收七八百萬，是他們天智公司的兩倍。

  而且要知道的是，草莓公司才剛開始預售沒幾天，很多消費者還處在觀望狀態，過兩天可能還會迎來一波高峰，保守估計，最終的預售數量不會低於一萬五……

  這就是主打高端領域的名牌大廠的實力。

  “榮耀外設那邊開預售了嗎？”

  總經理又問。

  “暫時還沒有，他們開預售的時間是今天中午十二點整。”

  下屬回答道：“而且，榮耀外設那邊的預售方式與我們不同，他們給兩款產品規定了各三千套的上限，達到三千套將結束預售。”

  單品預售三千套，兩個單品的預售上限就是六千套了。

  這跟他們天智、草莓的不限量預售方式確實不同。

  “很正常。”

  總經理對此並不意外：“米湯工廠那邊，80%的產品線都用在第三方客戶身上了，剩下的20%，還要滿足‘星耀V87’、A87標準款’、‘榮耀A87聯名款’的產量，哪怕是前段時間增加了一部分生產線，但依舊有些捉襟見肘，能在短時間內拿出六千套現貨，已經是極限了。”

  說到這裡，總經理的心情有點複雜。

  米湯工作室，真是個讓人忍不住嫉妒的神奇企業。

  他們這些大廠都是空有生產線，但產品卻賣的不溫不火，但對方卻是生產多少就賣多少，供不應求。

  “產量不高只是一方面，另一方面是他們對品控的要求太苛刻了。”

  下屬說道。

  “……”

  總經理感覺自家被內涵到了。

  榮耀外設的品控標準是源自於背後的母公司米湯工作室，而後者的品控標準幾乎是全世界最高的。

  這也是‘榮耀A87’口碑這麽好的原因。

  總經理很清楚這件事，但他卻並不能仿照對方去提高自家的品控標準，真要是這樣做了，那他們每年必然會少賺一兩億，這是股東們決不允許的事情。

  “距離十二點還有十分鍾。”

  總經理看了眼手表，淡淡說道：“那咱們就等著看，看看他們這預售結果會怎麽樣。”

  說著。

  他抬頭看向對面匯報工作的下屬，來了興致：“你覺得他們這六千套，今天能全部賣掉嗎？”

  “呃……”

  下屬遲疑了下，搖搖頭：“我不知道。”

  “你知道。”

  總經理歎了口氣：“哪裡需要一天啊，恐怕十分鍾都不需要。”

  ‘自信點，兩分鍾的事兒。’

  下屬心裡想著，但是沒好意思說出來，覺得可能會打擊到對方。

  很快，十分鍾過去。

  中午十二點。

  預售開始。

  總經理拿著手機，熟練的點開購物頁面，然後下單了兩把鍵盤。

  下屬：？？？
  “我買來研究一下。”

  總經理說道：“我們也有75%的鍵盤，我就是想看看，這倆幾乎同價位的產品，到底差了多少。”

  說著，他再返回購物列表，就看到‘榮耀A68’、‘榮耀A75’的預購按鈕已經變成了灰色。

  這就沒了？

  他一怔，下意識看向屏幕上方的時間顯示：12:01
  一分鍾？

  他趕忙退出頁面，重新進入，卻沒能加載成功，隻彈出了一條提示：
  “很抱歉，本次預售已經結束，非常感謝您對我們品牌的支持，我們會盡快補貨，請您耐心等待……”

  總經理：？？？

  看著自家用足足七天的時間賣出接近四千五百套，再看對方，一分鍾賣出六千套……

  他整個人都不好了。

  “為什麽他們這麽厲害？為什麽我們這麽菜？我們不是大廠嗎？”

  他喃喃自語，整個人都有點精神恍惚。

  下屬見狀，有些不忍，於是在旁邊勸慰道：“我們都是不限量供貨，而且還是第一次做新結構產品，消費者們都知道不缺貨，所以就想先觀望觀望，看看產品的評測再買……

  而榮耀外設采用的是限量供貨、饑餓營銷，再加上他們這段時間的名氣很大，肯定會有很多消費者衝動消費，能很快賣光也很正常，您看手機圈那幾個做互聯網手機的，不就是玩饑餓營銷才大火的嘛。”

  “對，就是因為饑餓營銷，我最討厭耍猴的企業了。”

  總經理攥著拳頭，恨恨的說道：“下次我們也做饑餓營銷。”

  下屬：？？？
  看著臉色變化莫測的總經理，下屬先是懵逼了幾秒，然後露出招牌式微笑：您開心就好。

  ……

  榮耀外設用一分鍾賣掉六千套鍵盤。

  此刻，被這個消息戳痛心窩的不只是天智總經理一人，狼圖公司的會議室也是一片死寂。

  作為機械鍵盤領域的老大哥，他們從未想過，自己有一天會被一個新品牌在自己最擅長的領域欺負的這麽慘……

  上個月，‘狼圖A87’的真實銷量不足三千，妥妥的仆街貨。

  狼圖公司這群高層本來還覺得，自己就算是賣不過榮耀外設，總不會輸給友商才對，還是能在友商身上找到一些心理安慰的，結果現在呢？

  以往不被他們放在眼裡的天智公司，兩款新品預售量四千五。

  草莓公司更是隻用了短短四天的時間，就斬獲了近一萬的預售量。

  眼下，榮耀外設的兩款新品發布，更是隻用了一分鍾就賣掉了六千套……

  天智、草莓、榮耀都在秀，只有狼圖在挨揍。

  好慘！

  “是時候跟海外那幾個頂級工作室聯系了。”

  狼圖總經理冷冷說道：“你們這就買機票出國，去找他們商談合作事宜，我們決不能坐以待斃。”

  “……是。”

  下屬無奈的點點頭，心裡苦笑。

  那幾個頂級工作室……怕是不好談啊。

  之前溝通的時候，人家就不太想搭理他們，堂堂的百億企業主動尋求合作，人家都愛答不理的，就算是真合作成了，那也得被狠狠的宰一刀。

  但現在也沒別的辦法了。

  再這樣下去，不說製裁米湯工作室，單單天智、草莓這倆‘弟弟’，就能把他們狼圖按在地上打，堂堂的鍵圈老大哥，真就徹底過氣了。

  ……

  跟狼圖、天智相比，草莓公司這邊還是蠻喜悅的。

  “圈子裡很多人都說，榮耀外設橫空出世以後，咱們三巨頭就徹底日落西山了，現在我們就用銷量來說話，幾乎同價位的產品，我們的首批預售銷量超過了榮耀外設，再說我們不行，那可就太過分了。”

  草莓公司總經理笑呵呵的說道。

  “……”

  下屬聞言，沒吭聲。

  人家一分鍾賣光六千套，咱們用了四天才賣掉九千套，您確定我們超過了嗎？

  榮耀外設如果不是產量太低，如果能不限量供貨的話，您確定他們不能把我們吊起來打嗎？
  算了，您開心就好。

  　相信大家也看出來了，這段時間有點卡文……

  　　
  　
  (本章完)