第262章 提拔小張
  雪花在早期進入啤酒行業的時候，其實定過三個標準！

  首先是行業規模要足夠大！
  畢竟雪花的背後站著的是一家央企，央企出手自然不可能太小氣。

  而想要雪花啤酒在這個跑道上奔跑，那麽啤酒產業在規模的體量上必須達到一定的量。

  這往小了說，是商業競爭的問題，往大了說的話，甚至對國計民生也有重大影響。

  其次是行業迭代轉型快！

  目前國內的啤酒行業一個快速增長，快速轉型，快速發展的行業。

  甚至可以說如今的啤酒行業，在是國內眾多行業中增長最快，變化最多，產業集中度提升最為迅速的時代。

  這意味著如今正是啤酒行業一個高度繁榮的時代，也是雪花啤酒最合適介入的時代。

  其三是是否能有領跑優勢！
  雪花背後的大金主在進入啤酒行業的優勢是背靠港島，以及國外某知名啤酒名牌做倚靠！

  但是雪花的市場更多的還是面向內地，所以雪花啤酒的優勢就出來了。

  市場化的機制和國際性思維，屬於產業整合和購並發展的模式，這種模式在如今的啤酒行業裡並不多見。

  圍繞著以上這三個標準，雪花啤酒背後的央企在94年正式進入啤酒行業。

  所以雪花啤酒老是吹噓自己多少年前獲得過什麽金獎之類，其實那跟後來的雪花啤酒沒啥關系。

  後來的雪花啤酒在央企的支持下，先是穩住了自身，然後.開始了一項名為“蘑菇戰略”的營銷方式。

  所謂的蘑菇戰略通俗來講，其實就是收購啤酒廠。

  雪花打算進軍某個省，就會選擇一個啤酒廠先買下來，就像種下一個蘑菇一樣，把這個蘑菇養大，養肥。

  然後在它相鄰的200—250公裡之外，再購並另外一家啤酒廠，同樣將其做大、做好。

  這就使工廠之間有更多協同，工廠所在區域的市場集中度會越來越高，從而避免了單打獨鬥。

  而之所以需要像種蘑菇一樣緩速發展，最大的原因是因為這年頭在運輸以及相關成本的問題上，如果距離太遠就不劃算了。

  雪花啤酒的人做過一個市場調研，如果范圍超出150-200公裡之外，啤酒廠就很難覆蓋到超出的區域。

  即便能覆蓋，相關成本也會隨著距離的提升而增加。

  所以在94年到2000年之間，雪花啤酒其實一直默默的在種蘑菇！

  包括其最早在川省的市場攻略，原本也是以種蘑菇為主，但是.沒想到冒出來個鄧為民。

  這家夥只花了不到一年的時間，就把川省的蘑菇給種好了，種大了，甚至.蘑菇都快成熟了。

  所以說在很多有心人的眼裡，鄧為民的“能力”其實還真是很不錯的。

  尤其他搞出來的那個“逆向做渠道”，讓以前經常被經銷商和代理商掣肘的生產廠商一下子翻了身。

  其實這也是為什麽鄧為民改換門庭，他的新背景答應的那麽痛快的原因。

  要知道.不是什麽人都可以改換門庭的，這種事在企業內部的競爭中那可是大忌。

  說白了，是鄧為民自身的價值足夠他背後的背景抗住那些來自對方的壓力。

  但是很多人並不知道，鄧為民為數不多的幾次出彩的營銷策略，幾乎都來源於陳理的出謀劃策。

  這給了鄧為民造成了一個錯覺，那就是他認為自己是靠著陳理出謀劃策才有了今天的地位。

  但實際上再好的營銷策略，也需要有人能夠完成才行。

  所以實際上，陳理和鄧為民兩者本身屬於是相輔相成的存在。

  陳理幫鄧為民出謀劃策，鄧為民在一線帶頭衝鋒，但是鄧為民卻覺得陳理的功勞更大，因為陳理是他的貴人嘛！

  所以在陳理沒有出現之前，鄧為民的心有些不安，有些不穩。但是陳理一來.鄧為民立馬就恢復了其做為燕京分公司老總應該有的自覺和氣度。

  所以當陳理說出細化改善片區責任劃分製之後，鄧為民瞬間就明白了陳理的意思。

  片區劃分而已，目前的雪花啤酒就有這樣的制度。

  所以陳理的意思，肯定不是單純的片區劃分。

  聯想到後面陳理的話，鄧為民就明白了陳理話裡的意思。

  細節劃分！

  將具體的責任制度劃分到基層員工那裡，然後安排專人居中調度！

  這樣做的好處，是可以直接架空主管及以上幹部。

  然後用更少的人力資源，去幹更多的事情。

  而這樣做的確定，大概就是基層的工作人員和居中調度的人，都需要做更多的活。

  當然，如果薪水待遇比以前好的話，這些人應該也沒什麽問題。

  比如針對那些被調過來搗亂的人，搞出一個新的績效評比制度來。

  這樣就可以在增加老員工的薪資待遇的同時，架空並且削減這些空降過來的人。

  畢竟公司的管理權在鄧為民的手上，只要他把那些新來的人給壓住了，估計要不了三個月，這燕京分公司就基本上算是他鄧為民說了算。

  “妙啊！”

  “兄弟~還得是你啊！”

  “你這都是怎麽想到的呢？”

  鄧為民在聽完陳理的詳細講述之後，一雙眼睛亮的跟燈泡似的。

  他就那樣直勾勾的看著陳理，似乎是有些欲言又止。

  “行了~別想著招攬我的話。”

  “我現在一個月光炸雞店就有十來萬的收入，你請不起！”

  陳理自然明白鄧為民在想什麽，但如果說以前的陳理，還有可能被鄧為民招攬的話，那麽如今的陳理根本不是鄧為民能夠招攬得了。

  “哎~你說的也對！”

  鄧為民歎了口氣！
  如今的陳理，馬上就是五家炸雞店的老板，月收入差不多能突破十萬。

  這份收益，基本上已經比鄧為民的薪水都要高了，而且陳理的炸雞店還會隨著時間推移繼續擴大規模。

  那到時候，陳理的收入可比鄧為民的收入高得多，他鄧為民又能拿出什麽樣的待遇去招攬陳理呢？
  “哎~！你別說，這還不到兩年時間，你也不過才從當初的高中生變成大學生。”

  “但是.你這發展速度，著實快的有些嚇人啊！”

  “我感覺，就憑你這發展速度，別說什麽招攬你，估計下一步都該你來招攬我了。”

  鄧為民搖了搖頭，他此刻的這種心態，就跟三國演義裡的劉備錯失軍師單福一樣的。

  如果從一開始，他就不認識陳理，也沒有陳理給他出謀劃策，那麽鄧為民最多感慨一下陳理的聰慧。

  但是他可是享受過陳理出謀劃策的，那種坐享其成的感覺著實有些讓人著迷啊！

  但是現在~這樣的機會可能會越來越少。畢竟隨著陳理的財富越來越多，他的地位也會隨之越來越高。

  現在鄧為民還能一個電話就把陳理給叫到了燕京來，但是以後.估計他鄧為民坐著飛機去請陳理，都不一定能請得動對方。

  即便陳理自己不在乎，但是他鄧為民也不是什麽不懂事的毛頭小夥，所以.珍惜現在的機會吧~說不定以後眼前這個年輕人自己只能仰望了！
  “咚~咚！”

  就在鄧為民想著以後陳理可能達到的高度時，陳理敲了敲桌子，並且朝鄧為民翻了翻白眼。

  這老哥自己在幫他出主意，結果他倒好，竟然開始愣神了。

  “鄧哥，這個績效獎懲制度，你必須要找人好好商量一下。”

  “看看到底應該怎麽弄，才能在不損害基層員工利益的情況下，盡量的架空那些人。”

  “這些東西，我可不擅長，你得自己弄。”

  “另外，如果這件事由小張來接手的話，他可能還需要鍛煉一下。”

  “但是我並不建議你另外去找一個熟悉這些業務的人來接手，雖然那樣可能上手更快一些，但是”

  “我覺得你現在相比工作能力，其實更需要的，還是更為忠誠的自己人才對。”

  “能力可以鍛煉，但是忠誠這個東西可就不好說了！”

  當陳理說這些話的時候，一旁的小張幾乎是以一種感激的目光看著陳理。

  此刻的小張心裡跟明鏡似的，他自然明白這其實是陳理在抬舉他。

  此時此刻，小張很想作詩.呸，小張很想對陳理說一句.
  “陳哥牛批~！”

  “跟著陳哥有肉吃~！”

  好吧~以上都是玩笑！其實此刻的小張內心的真實想法是，他這段大半年時間的拍馬屁.總算是拍對了地方。

  是的~沒有人知道，小張做為鄧為民的助理，不光要負責鄧為民派下來的工作，而且還得負責拍鄧為民的馬屁。

  甚至小張連陳理都沒有放過，只要有機會，他也照拍不誤。

  馬屁這個東西，本就是無處不在的。

  有些人拍馬屁的手段比較拙劣，拍出去的馬屁就顯得很假，假到哪怕是被拍的人，也會覺得尷尬和不舒服。

  而高明一些的人拍馬屁，就能把對方拍的極為舒服，目前的小張就屬於這個級別。

  當然，還有一些更高級的專業拍馬屁人才，人家那拍馬屁的方式簡直信手拈來，讓人感覺一點都不突兀，不知不覺就讓人感覺極為舒服。

  人人都瞧不起拍馬屁的人，但是拍馬屁真的很好用啊！
  就像現在，他小張拍了陳理半年多的馬屁，陳理一有機會，立馬就想到了他。

  這馬屁.絕對不是白拍的。

  這半年來，他小張為了陳理的炸雞店可是幫了不少忙，這些事情最終還是沒有白費。

  想想早上小張還因為陳理不叫他張哥，心裡有了點異樣，可此刻他的心裡恨不得把陳理給供起來。

  當然，此刻還不是他高興的時候，畢竟鄧為民還沒有發話呢！
  雖然小張很清楚，陳理說的有理有據的，而且以鄧為民對陳理的信任，這事十有八九是跑不掉的。

  果然~小張還是了解自家老板的，在陳理這番話說完之後，鄧為民考慮了不超過五秒鍾，就點了點頭。

  “你說得對！”

  “我之前確實忽略了這一點。”

  “我以為只要把工作做好，大家自然而然就會服我。”

  “但是我還真沒想到，我剛把那些人給收服了，上面就把他們給調走了。”

  “你說得很對，我必須要有一套我自己信得過的班底。”

  說到這，鄧為民轉頭看向小張，他伸出了手拍了拍對方的肩膀。

  “小張啊~！你跟著我時間也不短了，這些日子辛苦你了！”

  “但是以後，你的擔子就更重了，希望你再接再厲！”

  這~就是同意了！
  “領導言重了！我我聽領導的安排。”

  “只是我擔心自己能力不足，不能完成領導交給我的任務，到時候影響到領導的決策那就不好了。”

  小張的臉上露出感激的神色，還帶著一絲絲的緊張，而眉眼之間卻又透著一股子興奮。

  “哈哈~！年輕人，就是要多鍛煉一下嘛！”

  “放心~大膽的去做。”

  鄧為民笑著再次拍了拍小張的肩膀，似乎他們這一輩人對拍肩膀有著極為特殊的感情。

  “對~小張你放心大膽的去做，有鄧哥給你兜底你怕什麽？”

  “實在不行，到時候出岔子了，你就來我炸雞店上班。”

  “我正有意擴大炸雞店規模，準備將各個炸雞店的管理正式化。”

  “剛好你之前也幫了炸雞店不少忙，對炸雞店的運作也有一定的了解。”

  “到時候不行就來.”

  “嗨~我說小理，你這過分了啊！”

  “你這當著我的面挖我的人，你這是不把我放在眼裡啊？”

  陳理話沒說完，就沒鄧為民揮手打斷了，當然他是笑著打斷的。

  畢竟在鄧為民看來，陳理那個炸雞店，貌似不需要什麽管理人員吧？

  每個炸雞店總共也就三個員工，一個店長兩個服務員，要什麽管理人員？
  鄧為民並不清楚陳理的心有多大，所以也不知道陳理準備把炸雞店做成全國連鎖。

  至於陳理剛才的那幾句話.算是半真半假吧！
  說假，是因為他確實不好當著鄧為民的面挖小張。

  說真，那是因為陳理真的感覺小張其實挺適合來炸雞店的。

  這哥們當初在回龍縣的時候，還是一個有些木訥的業務員，可短短兩年的時間，這哥們在很多方面已經超越了絕大部分的同齡人。

  這代表這家夥的學習能力很強，這樣的人絕對算得上是人才。

  而陳理如今缺什麽？缺的就是人才啊！
  所以說如果不是不太好下手的話，他還真想把小張給挖跑了。

  當然，肯定不是現在，畢竟這時候從鄧為民的口袋裡挖走小張，那相當於落井下石。

  “行了~那鄧哥，你趕緊找人安排吧！”

  “我也要回去休息一下了！”

  此刻的時間已經是早上九點半了，不知不覺的陳理跟鄧為民聊了近三個小時。

  “回？回哪兒去？你就在住下吧！”

  “今天可是初四，咱們中午在這邊團個年。”

  “素琴，素琴~把客房收拾一下，小理在這休息一下，中午也在咱們家吃飯。”

  有了陳理在，鄧為民莫名其妙看起來自信多了，此刻的他一掃之前的那種擔憂，樂呵呵的跑去安排去了。

  客廳的沙發上，小張看著陳理，朝他遞了一個表示感謝的眼色。

  陳理點了點頭，表示收到了！

  (本章完)