第269章 夢境面試法（4.8K二合一）

  “藝術冠名？”

  “一種藝術新領域麽？”

  “怎麽個玩法？”

  范寧提出的這個概念很新奇，好像從未聽過，就連在場充當見證人的漢弗萊司長，都忍不住追問起來。

  所有人都在等著他闡述。

  “一種藝術與市場相結合的商業模式。”范寧笑著解釋道，“嗯，這雖然有商業性質，但我保證它會‘很優雅’，‘很有文化品位’.”

  他拿出數份草擬的合作意向書，讓隨侍分發下去。

  范寧的解釋和定性，讓接過去的紳士淑女們饒有興趣地閱讀起來。

  “我就其中幾個主要版塊，向諸位簡短闡述一下。”

  在第一部分板塊，范寧對擁有肯特牌汽車的車主階層和藝術品味作了歸納；
  對肯特汽車公司的競爭汽車品牌名單進行了梳理；
  對經常出席音樂會或美展這一類藝術場合的賓客群體作了分析。

  並對相關藝術活動的各類曝光渠道作了分析.
  在第二部分板塊，范寧列舉了公司接受“藝術冠名”合作後，可享受到的一系列權利。

  最核心的是，在音樂會項目名稱前面，冠以品牌方“肯特之夜·”的前綴，並要求媒體在報道時維持此格式；
  然後比如在特納藝術廳幾處醒目位置，設置至少為期一年的“藝術合作夥伴”展示區。

  如在音樂廳檢票大廳裡，向聽眾展示一輛肯特汽車公司的豪華車型，公司可安排講解員從工業設計的角度分析它的藝術理念和文化淵源。

  如音樂會門票、海報、曲目單上將帶上自己公司的商標；
  如他們的老客戶可獲贈票，以及帶范寧署名的邀請函，可享受中場休息時的精美茶歇；

  大客戶則可獲得受邀觀看藝術家們走台排練的限量資格.
  ……

  范寧玩出的花樣，把對面幾位肯特汽車公司的家族高管驚呆了。

  他們的初衷是準備一筆讚助金，以“商業合作”名義來和偉大藝術家攀上關系。

  可和范寧談著談著，這幾人突然意識到，這事情到底是誰“讚助”誰還不一定呢！

  大財閥在乎名聲和品位，但擴大利潤仍是其本能的思考，他們的負責人可不是傻子。

  范寧提供的這種營銷宣傳資源，比像個傻子一樣地砸錢，投放那些該死的地鐵、電台或商業樓廣告位的效能高多了！

  這種宣傳的受眾精準度，對文化品味和品牌形象的提升，和以往根本不在一個層級！
  比起公司每年無底洞一樣的營銷資金，這投出去的錢真不算多，而且大概率還能從未來的市場增量上賺回來！
  這位范寧指揮先生提出的“藝術冠名”思路，可真是太他媽有意思了！

  為什麽他要玩藝術啊，為什麽他不去做生意啊！！！

  那位肯特汽車公司家族高管，原本的計劃是以公司名義，向舊日交響樂團提供5000鎊資助，外加以家族二小姐的私人名義，贈送范寧這位藝術總監一台差不多價位的豪華轎車，也就是讚助總價值約一萬鎊。

  結果經范寧一陣玩點不一樣的“忽悠”，最後走出洽談室的時候，他簽的東西換成了一疊初步合作意向書。

  涉及到己方的核心款項，是用總票房價值的30%為舊日交響樂團音樂會作藝術冠名。

  范寧所告知的自己的計劃定價可不便宜。若按總票房30000鎊算的話，這每場音樂會還沒開售，范寧就能直接收回9000鎊的成本。

  而雙方簽下的，是年底開幕季的所有場次！
  整整十場！！
  出來的時候這幾人臉上笑嘻嘻的，一幅賺大了和攀高了的模樣。

  接下來的兩家洽談對象，是古戈瓦集團和皮奧多酒莊集團。

  選擇這三家財閥作為潛在的舊日交響樂團冠名品牌，范寧精心考量了很長很長時間。

  首先，品牌的“逼格”要高。

  肯特汽車公司的品牌調性，有些類似於近代歐洲成立初期的奔馳，用同時代的貨幣購買力比較的話，價格還要更高。由於如今汽車還未進入到大工業生產階段，算是半手工藝半工業品的稀罕物件，也就幾座大城市裡的市民能經常看到，而范寧指定他們在音樂廳展示的必須是公司最豪華的車型，就無疑更是能彰顯上流社會地位的大宗工業品了。

  古戈瓦集團則是世界知名奢侈品集團，以打造男士西服、懷表、手杖、腰帶等日常用品起家，旗下子品牌緹芙妮的經營業務是偏女性化的香水、珠寶、披肩與挎包。

  至於皮奧多酒莊集團的幾款高端紅酒，在提歐萊恩貴族圈子裡的流通價格高居不下，只要是稍微有點實力的家族，莊園酒窖裡必然有幾瓶上了年代的皮奧多藏品。

  總之，合作方必須是針對上流社會的奢侈性需求的品牌，而非煤礦、化工、冶煉、糧鹽等這些雖然屬於經濟命脈，但聽起來總歸有些“不精致”或“不搭調”的東西。

  已走入工業時代的提歐萊恩，財力雄厚的集團有很多，但能和音樂會、美術展、藝術沙龍等元素綁定在一起的合作方，總不能是“大戈狄弗煤礦公司”或“西維弗勒生豬屠宰廠”吧？

  所以某位一直在試圖聯系范寧的加德納伯爵，一直在被無情拒絕。

  然後，第二個條件也必須滿足：
  不能是完全壟斷的行業！

  提歐萊恩鐵路公司用一筆小錢去讚助藝術家是正常的，但絕對不會投入一大筆廣告資金，宣傳民眾去乘坐他家的火車或地鐵。

  民眾有的選麽？

  這類公司根本沒有真正意義上“客戶”的概念。

  必須要存在同行競爭，尋求宣傳曝光的原始動機才會強烈。

  最後同樣重要的一點：自己的合作方應該分屬不同行業領域，不存在直接競爭關系。

  總共不能收了幾方的錢，還讓他們互相打架對吧。

  豪華汽車、典藏紅酒、珠寶香水懷表等奢侈品.在上述三重條件的定位下，范寧的甄選工作十分精準。

  效果也就完全出來了。

  一方面，這些事物本身就帶有設計或文化底蘊上的藝術性，對於范寧自己來說，它們出現在特納藝術廳各處，並不會拉低舊日交響樂團的形象。

  有些媒體熱衷於挖苦藝術領域的商業行為，一旦藝術活動和金錢沾邊，他們就叫嚷“破壞純潔性”，好像藝術家不要吃飯，藝術事業不要燒錢似的。但范寧選的這些元素，通過恰當的表達載體，只會將藝術廳的外部環境布置得更具優雅氛圍，帶給樂迷賓客更好的體驗。

  另一方面，對這些追名逐利的財閥集團來說
  這筆“藝術冠名”投資下去，自身品牌的格調將與音樂會、美術展、藝術沙龍等關鍵詞綁定在一起，高端形象與文化品位就進一步明確了。

  更重要的是，他們的已有或潛在客戶，與出入藝術場館的上流社會群體具有高度的重合性！
  他們受到禮遇，客戶跟著受到禮遇。他們的形象變得優雅，客戶的形象彷佛也跟著變得優雅。

  事實上並不是這麽回事，但這心理就是如此微妙。

  試想一位在幾大汽車品牌中間搖擺不定的富家子弟.
  或一位正在計劃購買其他奢侈品牌的貴族小姐
  聽了場音樂會後他們突然發現，什麽情況！？為什麽名稱前面有“肯特之夜”？為什麽肯特汽車的車主有舊日交響樂團的邀請函和贈票，還有范寧指揮的署名？為什麽那幾位擁有古戈瓦旗下緹芙妮挎包品牌的淑女，可以在中場休息時被邀請去往精致的茶歇區社交，並享用飲品和點心？
  大家都是奢侈品消費者，為什麽他們更優雅一點？
  對追求高貴和體面的上流社會人士而言，這種消費抉擇的影響就很有意思了！

  “人家的新場館做氛圍花錢，您做氛圍反而收錢，偏偏讓人挑不出毛病，偏偏連讚助方也跟著獲益，或許提歐萊恩的某所公學應該再聘您一個工商管理方面的榮譽教授。”

  充當見證人的漢弗萊司長了解范寧擬定的合作方案書後，在洽淡間隙如是感歎道。

  樂團獲得了大量讚助；
  樂迷賞樂看展的氛圍更加優雅；
  財閥的格調和營業額能提升；

  客戶獲得了高貴的禮遇。

  四方受益的格局。

  第二場和第三場洽談，對方負責人流露出越來越強烈的興趣，對於再來一波“古戈瓦之夜”或“皮奧多之夜”的冠名合作已經躍躍欲試了。

  這不僅會是一筆被傳為美談的藝術投資，更是一起具有開拓性意義的奢侈品營銷案例！

  范寧卻把合作的節奏壓了壓。

  他傳達的意思是，時間還早。

  年底的開幕季已經和肯特汽車公司談好了，為這兩家公司預留的，是新年一二季度的演出計劃。

  經過年前這次“試水”後，他會根據雙方的市場反響，調整後續合作方式。

  價格什麽的會有優化，當然，品牌方冠名後的各項禮遇，也會拓展得越來越多。

  都是好事，有了經驗，越往後效果肯定會越來越好，古戈瓦集團和皮奧多集團的話事人欣然答應，並在臨走時不斷強調保持聯系。

  當范寧跨出文化與傳媒部的辦公大樓時，暮色再一次降臨。

  “奢侈品行業本就靠溢價攫取高額利潤，這下我幫你們再次提升了所謂‘品味感’和‘高貴感’，溢得更多的部分，就多分我一點吧”

  “總不能一缺錢就薅自己同伴的羊毛吧，這些財閥這麽有錢，多砸一點過來沒關系”

  “也總不能天天讓希蘭擔心樂團沒錢花了吧.”

  坐進出租馬車的范寧嘴角揚起笑意，欣賞著流動的街景以緩解疲憊感。

  晚上有一場由亞岱爾家族主導的晚宴，看在盧的面子上范寧沒有推辭。

  而次日一早范寧又開始了拜訪或應約，這次打交道的是美術圈內的幾位知名投資人、出版商或收藏家
  聖塔蘭堡這幾天跑下來，除了第一天錄唱片和學鋼琴外，范寧的感受只有一個：累。

  得體又廣泛的社交對他而言，是一件能做到但需要刻意維持的事情，他無法同有些人一樣從內心深處享受這種過程。

  有時他在幻想自己也擁有一個財力雄厚的家族背景，這樣可以由著自己性子，純粹挑選著音樂事業中有趣的部分去做。

  可現實是開館在即，有很多關節都需要提前打通，而且龐大團隊的日常運轉、承諾給予追隨者和同伴們的高水準平台、自己的藝術理念和普及計劃.它們都需要大量資金。

  不算有趣的事，但自己做得挺好。

  藝術最重要的是優質作品與演繹，但藝術管理也講人情世故，很多人生前潦倒，死後才被發現價值，如果可能的話，范寧並不想做悲情人物，他是個理想主義和現實主義的混合體，藝術事業的進步是掌控欲，藝術創作的突破是使命感，兩者都要。

  從聖塔蘭堡完事返回，已是一周之後。

  這段時間，由希蘭、瓊、羅伊、盧和卡普侖夫婦牽頭，加上幾位已從聖萊尼亞交響樂團畢業的優秀前任首席為輔，針對已收到的簡歷基本完成了篩選工作。

  范寧一回來，就開始依托校方的暫借場地組織初輪面試了。

  那些通過初試的演奏家，或應聘行政崗位的職員，收到了一條神秘的終面通知。

  這天夜裡，范寧入夢並誦念起關於“無終賦格”的禱文，他的靈體擊穿星界，輕飄飄地落在啟明教堂的木製禮台上。

  他走向台下，穿過被廊柱分隔的條條紅木長椅，兩側則是廊台上的一排排蠟燭。

  右手輕輕抬起，靈感絲線劃定燭芯的小區域空間，另一端探向了穹頂天窗之外的某個存在。

  他想象著自己將遙遠的光芒與熾熱拉扯於此，抬起的手掌緩緩平移。

  嘭——嘭——嘭——

  蠟燭一根根燃起金色的火焰，在每一圈燭火的光影裡，范寧都“看到”了不同的夢境景象提示，並分辨出了所屬主人翁的不同靈性。

  但共同點是，這些夢境中都回蕩著一些帶有范寧自我特性的音響背景。

  呼吸動機、原野主題、鳥鳴動機、雅克兄弟、魔鬼動機、聖詠動機.
  收到終面通知的應聘者，皆按照上面的要求，在入睡前強化了對范寧《D大調第一交響曲》“巨人”片段的回憶暗示。

  “負擔不超過30個人應該沒問題。”范寧仔細體會思考，“.嗯，我還得將希蘭他們幾人拖入聯夢一起幫我評價參考，穩妥起見，終面人員控制在20人，分三批進入，這樣就不會出現中途掉鏈子的情況了。”

  計劃已定的范寧劃動手指，先是隨意將靈感絲線投入了一盞燭台的火光中。

  夜晚的普肖爾區，獨棟小別墅的三樓閨房內，一頭蓬松金發的少女正側臥在柔軟睡毯中均勻呼吸，她是與范寧同屆畢業的、參與了《第一交響曲》首演的豎琴手伊妮德。

  少女的睡眠群象中充斥著湖水、微風、新芽、晨霧等碎片化的事物，與之一並存在的是《第一交響曲》呈示部原野主題的音響，某刻她忽然心有所感，蹲在一片花叢中嗅著芬芳的氣息，再度站起時，她已置身於深色的木質禮台上。

  夢境中的伊妮德驚訝地環視眼前這座教堂。

  金色霧氣氤氳，氛圍莊重寧靜，跳躍的燭火讓厚重垂簾紋飾的陰影在弧形廊柱上流動。

  下一刻，她的目光落到了范寧身上。

  他穿著白色襯衫，坐於空空蕩蕩的聽眾席第一列正中間，正悠閑打量著禮台上的自己。

  “嗨，范寧教授，晚.晚上好？”獨處的情景和氛圍，讓伊妮德有些羞怯地抬手打了個招呼。

  這種不真實的奇幻感讓她確信，范寧先生真的是一位極其強大的官方神秘主義者。

  “你好。”范寧對這位穿著睡袍的金發少女笑了笑，“歡迎你來面試，《第一交響曲》首演上你的表現讓我印象深刻。”

  太好了！這肯定是加分項！一想到自己離這份待遇高得有些不真實的工作更近了一步，伊妮德內心的興奮蓋過了緊張。

  “怎，怎麽面試？我需要做什麽？”但她還是弱弱地問道。

  “大家一會到齊，你可先按照提示，想象你最擅長的樂器模樣。”范寧說道。

  數個呼吸後，一把豎琴的輪廓從金色霧氣中脫胎而出，並逐漸變得清晰穩定、富有質感。

  “請坐。”范寧抬手間，座椅和譜架也在伊妮德身旁具象而出。

  少女小心翼翼地在豎琴前坐下，而當她試著撥出一連串晶瑩剔透的琶音華彩後，忍不住捂嘴驚呼起來：
  “我不會是在做夢吧！”

  (本章完)