第279章 一石八鳥

  正常的資管大手子處理類似的項目，一定是拚命擠壓自己的利潤，以滿足出資方的要求。

  少賺點總比賺不到好吧？
  其實75億的0.5%已經很豐厚了，再過個一年半載，三中一華的資管團隊能為這種項目打破頭。

  所以，在0.5%谘詢費已經到手的前提下，最省心省力的做法就是把中間環節摳出來的成本，都補給魔都銀行。

  可是韓烈偏偏不。

  抓到機會，他非得把石頭攥出油來，哪怕自己要承擔最大的風險。

  具體到這次操作，韓烈能拿到什麽好處？
  第一，硬生生在錦港項目裡擠出來額外的1.1億中介費。

  第二，因為給到魔都行的補償足夠多，所以中介費可以提前收取，合同上標注一下就OK。

  第三，瞬間拉滿了一支50億的混合型分級基金。

  新基金的發力方向是指數ETF，與原有私募不發生衝突，是非常好的利潤補充。

  第四，基金的優先級部分一定不愁賣，給誰都是人情，有很高的操作空間，所以老金反而要承韓烈的情。

  第五，劣後級部分的風險很高，但同樣是個非常好的機會，恰好可以滿足那些自家私募塞不進去的非核心客戶，比如賴晨庭、金二姐、菜爺等等。

  股票型私募是韓烈的重點產品，隻向核心人脈開放，但是那些非核心客戶也有拉攏價值。

  瞧，又是一波人情賣出去了……

  第六，新基金劣後級部分的預期盈利非常高，百分之百能夠將老邢推上金控公司董事長的寶座。

  到時候你準備怎麽謝我？

  第七，新基金有一部分可以做銀行定存、購買國債、購買企業債，是非常好的PY交易籌碼，收拾高叼毛的時候，極有可能派上用場。

  第八，最大程度的變現了自己在多個領域的影響力。

  簡化的操作方案確實省心，確實不用擔風險，可是那就太浪費韓烈目前所掌握的各種資源與能力了。

  惟有現在的方案，才能把他的每一分能量都利用到極限。

  合縱連橫，用一個項目把所有相關人士一網打盡，每個人都能在其中找到自己的位置，獲得預想之外的回報。

  這種資源整合能力，教科書上都不敢寫。

  一旦被韓烈做成，可想而知，那會是一種什麽樣的風光。

  而老金是考慮不到那麽遠的。

  不是他不夠聰明，實在是韓烈藏得太深了。

  老金沉吟了好半晌，坦言道：“最開始呢，我的想法是提高對上汽的貸款利息，比如做到5.2%，然後讓上汽證金部以6%的價格吃掉錦港項目……”

  韓烈笑而不語，耐心傾聽。

  按理講，對於魔都銀行而言，最省心的辦法就是強行擠壓韓烈的利潤，將出表收入直接拉高。

  浦發銀行就是這麽做的，直接給韓烈一個固定收益，能乾乾，不能乾拉倒。

  可現在，老金遲疑了。

  “100億出去，年息6.5%，這是我的底線。

  而你的方案實際上等於是75億的固定5.5%收益，再加上50億的2%代銷托管費用，以及10億優先級的6.5%利息。

  4.125+1+0.65=5.775億。

  哪怕我們親自購買基金的優先級部分，最終收益仍然差了7250萬……

  而且我們轉道PMC去投理財產品，本身就會產生不小成本，實際差距可能要來到1個億，韓老師，您怎麽解釋？”

  金譽目光炯炯的看著韓烈，嘴上喊著想要一個解釋，實際上卻滿含期待。

  他期待著一個不一樣的答案，可以不賺錢，但是一定要有足夠的想象空間。

  韓烈表情肅然，從容開口。

  “金行，以我個人狹窄的眼界來看，我並不建議貴行親自下場去買優先級份額。”

  “哦？”

  金譽心裡的興趣頓時提到了最高，緊繃的身體也稍稍放松下來一丟丟。

  這個答案，是正確的。

  韓烈繼續講了下去，並且加上了一點肢體動作。

  “您看，優先級只剩10億規模，貴行借路投進去，算上亂七八糟的成本，最多能剩下5000萬左右的淨利潤。

  可貴行正在面臨的發展難題，是區區幾千萬利潤可以解決的嗎？
  我想不是的。

  利潤固然重要，是我們所有金融人的終極追求，可是貴行扎根在魔都，與金融中心裡大大小小數十家國行商行貼身肉搏，真正的重中之重不應該是單純的利潤。

  我在來之前看過幾篇您的講話，也研究過貴行的發展思路。

  ‘著力在中小企業、財富管理和養老金融、金融市場、跨境金融、在線金融等領域培育和塑造經營特色，不斷增強可持續發展能力。’

  是您一以貫之的發展路徑吧？
  可持續發展的提法很好，避開與大行的正面強競爭也是正確的策略。

  不過，截至目前為止，我沒有看到貴行在‘財富管理’方面有什麽明顯建樹。

  或許是晚輩孤陋寡聞了？”

  臥槽！

  貼臉飛行，你特麽真猛！

  金行長被“懟”得一愣，隨後哈哈大笑，以掩飾尷尬。

  “韓老師快人快語……對，我們的財富管理做得還不夠好，高價值產品不多……”

  邊笑邊搖頭，老金饒有興致的追問：“所以，韓老師覺得，這10億的份額，應該用來拉攏高淨值客戶，建立起我們的財富管理口碑？”

  “是的。”

  韓烈重重點頭，加強了語氣上的輸出。

  “類似的機會不常有，與區區四五千萬的利潤相比，建立口碑、培養客戶忠誠度，長期收益明顯更高。

  而且我們可以仔細算小帳——

  貴行轉出10億自有資金，實際獲利5000萬，與自家客戶爭利，收益單一且狹窄。

  如果留著那10億，用於別處呢？它一樣產生利潤。

  貴行在發展高淨值客戶的時候，代銷10億基金，差不多可以同比發出至少30億額度的頂級信用卡，同時經由某些捆綁手段，增加一二十億的個人定存。

  全面增厚貴行底蘊，激活本地客戶關注熱情……

  這10億額度，自己買，那就只是賺點小錢。

  拿出去，可以搞多少活動、產生多少附加價值、造成多大的長期影響？！

  金行，我是一個外行，可能有點紙上談兵了，您多指正。”

  我指正個屁！
  老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。

  “韓老師居然對我們銀行的業務也如此精通？！”

  這事兒吧，它不是那種簡單的語出驚人，而是一種可操作性很高、非常貼近實際的戰術思路——盡管沒到戰略的層次，可是從韓烈嘴裡說出來就踏馬離譜！

  韓烈才多大？
  是幹嘛的？

  在哪家銀行裡工作過哪怕一天麽？

  老金緩了好一會兒，突然問了個不太相乾的問題：“所以，韓老師覺得我行應該主攻本地客戶？”

  韓烈愣了一下，隨後立即點頭。

  “對，本地人——尤其是老社區老裡弄的本地人——針對他們做活動，更容易把影響力擴散到比較深入的層面，起到花一分錢辦五分事兒的效果。”

  老金繼續歪樓：“有具體思路嗎？”

  盡管韓烈覺得老金有點“不務正業”，可是卻也不得不回答。

  簡單想了想，隨後就把後世常見的服務搬出來兩樣。

  “比如專門服務市民的‘醫保社保與銀行卡的綁定及快捷支付’，再比如零星醫藥費報銷、陽光工資等批量支付項目，以及可以接著本次基金代銷開展的全方位財富管理服務等等……

  服務市民是大口號，加碼服務魔都本地土著是具體動作傾向，從本地中老年人下手，性價比應該不低的……”

  “啪！”

  老金用力一拍巴掌，終於控制不住那股子無處安放的激動了。

  “韓老師，有沒有興趣來跟我……”

  結果邀請才講出來一半，他自己就卡住了，突然意識到了冒昧和不現實。

  以韓烈的收入水平，我好像請不起？！

  呃，這就尷尬了……

  幸好韓烈並沒有借題發揮，只是笑了笑，全當沒聽到。

  老金自己緩了片刻，找回理智，於是轉而繼續原本的話題。

  “韓老師，您的想法有道理，可是即便如此，在實際收益上依然是有差距的。

  是，我可以強行推動項目落地，但是工作不能那樣簡單粗暴，我需要一個更強大的理由去讓整個管理層表示認同……”

  其實老金已經投降了。

  難道他會不清楚10億高質量保本保息基金份額能夠對本行的市場佔有率起到的巨大作用嗎？
  不，他很清楚。

  當他開始順著韓烈的思路去思考，結局其實就已經注定了。

  心理學擅長把握人性，營銷學擅長發現需求，忽悠神功可以將兩者結合起來揮出精準直擊。

  韓烈的一身4級姿勢技能，實在太特麽流氓了。

  老金真心扛不住。

  他只是習以為常的多打一杆子，想要再逼一逼韓烈而已。

  “劣後部分依然有份額。”

  韓烈輕描淡寫的回道：“在正式文件上，我不會對於收益有任何承諾，但今天是咱們私下溝通，所以我願意向您坦白我的個人預測——

  貴行只要購買大約5000萬的劣後級份額，我就有絕對的把握補上貴行的所有損失。

  現在，只看金行長願不願意陪晚輩賭一把了……”

  5000萬其實都相當保守了。

  在韓烈的預計中，他會動用基金的一半——大約25億，用於購買滬深300等ETF。

  杠杆可以加到兩至三倍，最終的絕對收益應該會超過25億的400%，既100億淨利潤。

  所以50億分級基金的到期清盤之日，淨值肯定在3以上。

  5000萬份額，去掉管理費和盈利計提之後可以拿回至少1.2億，盈利7000萬，一倍以上。

  之前算來算去，魔都行總共才虧損多少？
  他們只要敢買1000萬的份額，基本就足以補齊差價了。

  金譽雖然是金融專家，但是他自己並不參與二級市場——金融學≠炒股。

  所以現在就很混亂。

  一方面，深深感到韓烈天才得不像少年，不由自主的就想要信任他。

  一方面，又覺得用自有資金買劣後級實在太冒險。

  糾結片刻，老金緩緩發問，質疑得極富技巧。

  “我能夠理解伱的信心，也請你理解我的為難。韓老師，我不問你為什麽如此堅信自己必定成功，我只需要一個更深刻的理由來堅定我的信心……”

  有點繞，但其實並不難懂。

  於是韓烈悠然回道：“即將購買至少10億劣後級的上汽老邢是我的好朋友，我能有今天的局面，正是因為我從來不讓朋友失望。

  很多人會因為這一點，而堅定的與我同行。

  金行長不需要相信晚輩的大言不慚，但是如果您願意相信邢總、浦發黃行等人的眼光，那麽就可以去親自買一點劣後級份額。

  您的親戚、朋友、特別看重的客戶，都可以勸一勸。

  在未來兩年，很多人都能從市場裡賺到錢，但是他們不可能比我賺得多、比我賺得穩。

  這樣的態度夠不夠？！”

  夠了夠了，太踏馬夠了！

  金譽用扎扎實實的業績和能力乾到今天的位置上，狂人見過不少，但是真沒見過比韓烈更狂的“小朋友”。

  ——他的年紀，可不就是小朋友嗎？

  但正是這個小朋友，居然敢用如此決絕的方式，來給自己堅定信心。

  怎麽理解？

  韓烈的意思是：你不但可以親自買我的基金，還可以發動親戚朋友一起買，我拿你的前途做賭注，賭我一定贏！

  一旦真虧了，老金肯定灰頭土臉，傷筋動骨。

  而韓烈也會因為今天的攛掇，正式跟老金結下大仇。

  你正常搞項目，別把話講得這麽絕，到時候哪怕真虧了，大家沒有損失自己的錢，完全可以一笑而過，再不接觸就得了。

  可是韓烈現在的表態，就等於把自己整個扔上賭桌，不成功，則成仁！

  萬一失手，整個複大金融圈都會排斥他、嘲笑他、打擊他、宣揚他的可笑。

  代價真不是虧點錢那麽簡單。

  老金直接就給乾懵了。

  不是，你現在已經算是功成名就身家不菲了，犯得上這麽拚嗎？！

  他不理解，但大受震撼。

  其實韓烈真沒有冒什麽風險——必勝的賭局，為什麽不裝？
  太狂妄？
  狂就對了！

  對面一個大行長，咱只是一個新人小朋友，不把態度立起來，怎麽給人家留下最深刻的印象？
  這是個人品牌塑造的一部分，更是面對重要機會時必須吹的牛逼。

  當年馬雲東哥雷布斯一個比一個吹的厲害，結果大家都知道——他們把事情乾好了，於是成為了傳奇。

  可千萬別學賈下周，隻吹牛不兌現的人，最終只能黯然退場，流落異鄉。

  韓烈的千層套路，屬實是做到了學以致用，而且用得賊好……

  老金懵了兩個眨眼的時間，終於做出了決定——

  “好，就按你的方案，我陪你賭了！”

  他沒提到底要不要買劣後，這種事兒，顯然還需要再考慮考慮。

  不過，只要他能認可韓烈方案的前半部分，那麽烈哥的謀劃就算徹底成功了。

  居間費穩穩到手，消費金暴漲一億。

  又多出來一個50億規模的基金，買了指數ETF往那一扔，基本不用操心。

  把老金拉上了戰車，未來，隨著盈利的實現，關系會越來越緊密，在某種意義上便等於可以共享他的複大平台。

  同時，有了足夠的空間去拉攏那些非核心人脈，把關系網急劇擴大。

  魔都三大本土行，浦發、魔銀、農商，韓烈已經搞定了三分之二，講一句狂妄點的話——基本等於鎖死了高叼毛在本土金融機構融資的所有可能性。

  非本土金融機構根本不用想，人家壓根不可能理會高叼毛，他唯一的活路，就是借助本地派的上層力量，在本土機構借款渡劫。

  現在，提前被韓烈預判封死，大網徹底成型。

  分級基金剩下的25億現金，更是一招暗藏的殺手鐧。

  關鍵時刻，不管把那25億砸到哪家支行，行長都一定會樂意幫咱烈哥一點小忙——提前抽回高叼毛的貸款。

  韓老師，什麽叫做金融黑吃黑啊？
  介奏是！
  講真，不管最終韓烈能把資源整合成什麽樣子，反正僅從目前的形勢看，只有踏馬的三個字能夠形容——贏麻了！

  韓烈笑眯眯的把所有合同、文件全部留給金譽，起身與其握手。

  “金行，您貴人事忙，那我就先去籌備了？”

  老金不但跟韓烈用力握手，甚至又用左手拍了兩下韓烈的手背，親切極了。

  “好，合作愉快！”

  言簡意賅，一點不磨嘰，最後卻又用另外一種方式表達了對韓烈的看重——

  “我叫辦公室主任跟你對接，功成之日，我帶你進複大金融核心圈！”

  “感激不盡！”

  韓烈禮貌半鞠躬，收斂狂氣，恢復到常態下的尊敬。

  “那您留步，再見！”

  出門，和辦公室主任耿同寒暄一陣，在他的相送下，下樓上車。

  一路上碰到了好幾個美女都沒有機會撩，烈哥卻心潮澎湃、興奮暗藏。

  距離名利雙收一戰封神，只差最後一步！
  “老板，我們去哪兒？”

  梁嫵適時發問。

  韓烈轉過頭，眼帶笑意的看向她：“給你出個考題：你覺得我現在要去哪？”

  小助理琢磨了一下，不太確定的問：“去上汽總部？”

  “哈哈！”

  韓烈暢快大笑，擺手吩咐程實：“回公司！”

  隨後，壞笑著衝大梨子挑了挑眉：“待會兒替我給邢總打個電話……這麽大的好事兒，他不來拜會我，是不是很失禮？”

  是、是嗎？！

  梁嫵就感覺腦瓜子暈暈的。

  我有點搞不懂了，這事兒……到底是誰求誰啊？

  ********
  (本章完)