第209章 刺激消費
  PS：我被搞得煩躁了，改了好幾次還在屏蔽當中，這一章我免費發出來！
  1984年新年剛剛過去，傳奇科技公司計劃推出華威路由器和交換機。

  交換機競爭激烈，傳奇科技還在追趕當中。

  但，路由器暫時應該處於壟斷狀態。

  前世的路由器發明者是斯坦福大學的一對教師夫婦，他們要到1984年12月才創辦思科公司。

  而且，傳奇科技已經為路由器申請了很多專利，可以一定程度上限制對方的發展。

  當然，張俊也考慮過邀請這對夫婦加入公司，從而將競爭對手扼殺在搖籃當中。

  這件事會在路由器發布之後再進行。

  此時，傳奇科技公司已經向歐美各大院校發出邀請，前來參加傳奇科技公司的產品發布會。

  斯坦福大學。

  校長看著邀請函，詫異不已：“傳奇科技怎麽會向我們發出邀請，他們以前召開產品發布會可是都沒有邀請我們。”

  一名教授想了想，說道：“可能傳奇科技公司這一次發布的產品跟我們學院有關……”

  校長淡然道：“不管怎麽樣，既然對方邀請我們去參加，那我們就派一個人去就是了。”

  “那就讓我去吧，傳奇科技公司發布的產品時常驚豔全球，此時此刻，我已經感到十分的好奇，想要盡快一睹為快！”教授笑道。

  校長點點頭。

  ……

  米國各大學院都很給面子，紛紛派人前來參加傳奇科技公司的產品發布會。

  這也側面反映了，傳奇科技公司在全世界的影響力有多大。

  快到臨近發布會。

  張俊跟上官牧野等公司一眾高層閑聊著。

  “想要快速推廣路由器，首先要選準潛在用戶。”

  “最大的潛在用戶，無疑是米國各大院校。”

  “校園內應當擁有很多不同的計算機局域網，各個專業學院之間擁有不同的局域網，即便是同一個專業學院，也會擁有不同的計算機局域網！”

  “再加上，大學裡面學習計算機的人很多，所以，我們首先就要攻克大學這個市場。”

  “這一次，我們把發布會放在了米國洛杉磯，而且還租下了一座小型體育館，用來布置發布會現場，目的就是為了吸引各大院校，保證發布會的成功！”

  “大家一定不能松懈，務必要把這次的發布會辦好！”

  張俊說完，眾人紛紛附和點頭，向張俊保證道。

  華威公司開發的初代路由器，生產成本很低，50美元，但是售價卻很高，500美元一台。

  路由器是剛需，各大學院肯定都想要買。

  所以，此時薅羊毛的機會，十分難得。

  米國大學偏偏又很有錢，一家學院買上百台路由器，完全是小意思。

  可惜啊，傳奇科技公司的實力不給力，暫時研發不出來性能強大的路由器，所以，各大院校想要讓自己的計算機局域網都聯網，最好是多買幾台路由器。

  實力不允許，沒辦法，不是不想開發更好的路由器。

  ……

  傳奇科技要舉辦發布會的消息已經在外界傳開了，各大媒體紛紛主動聯系傳奇科技公司，派出記者去參加發布會。

  1984年1月15號這一天，洛杉磯一家小型體育館人山人海，熱鬧非凡。

  發布會還沒開始，但是大家已經議論不已。

  “我覺得，傳奇科技公司這次發布的產品一定很不一般！我為什麽這麽說呢，你知道嗎，傳奇科技公司特地邀請了歐美各大院校來參加發布會。以前，傳奇科技哪有這種舉動，我猜測這款產品可以跟教育有關。比如說，專門為老師而開發一套教學工具。”

  “有的大學已經在使用傳奇科技公司的ppt來做大學課件，據說效果還不錯！”

  “……”

  就在這時，一陣音樂響起，台上也亮起來了燈光。

  大家見狀，皆停止了交談，目光不由自主的望向台上。

  華威CEO名叫伍高明，大概四十來歲，是從傳奇科技公司內部提拔上來的高層，辦事能力強，精力旺盛，喜歡挑戰困難。

  只見他穿著一身黑色西裝，身材挺拔，昂首闊步走到舞台中間。

  “大家好，我是華威公司的CEO伍高明。”

  “華威公司傳奇科技公司的全資子公司，我們公司將致力於網絡服務，提供一整套網絡解決方案！今天，我們會發布一款具有革命性的產品！！！”

  話音一落，全場頓時轟動。

  台下一名嘉賓不由震驚道：“什麽？！又要發布裡程碑式的產品了！！！”

  傳奇科技公司向來有一說一，有二說二，從不誇大自家的產品。

  此前，傳奇科技公司說自己發布裡程碑式的產品，結果發售了Walkman隨身聽和鴻蒙計算機。

  一兩分鍾，台下都是鬧哄哄的。

  伍高明抬手手臂，做出噤聲的動作，示意大家安靜，接著便開始介紹起「華威路由器」。

  “今天，我們公司要發布的產品是’多協議路由器’。這個產品有什麽作用呢？”

  伍高明微微一頓，隨後說道：“據我所知，大學裡面擁有很多計算機局域網，然而這些局域網之間卻不能聯網。大家此時試想一下，倘若這些不同的計算機局域網都可以連接起來，那麽是不是很棒呢？”

  話剛剛說完，台下便傳來一陣驚呼。

  顯然有不少人被這個想法所驚訝到了。

  伍高明笑了笑，對著話筒大聲說道：“是的，你們猜的沒錯！華威公司今天發布的這款路由器，便能實現不同計算機局域網之間的聯絡……”

  緊接著，伍高明開始介紹路由器的工作原理，身後的屏幕上也開始出現了一些示意圖，能夠讓大家能夠的了解路由器的功效。

  眾人聽罷，紛紛恍然大悟。

  “這個路由器好啊，能夠把學院裡的所有計算機連接到一個網絡當中，交流起來就變得更方便了！！！”

  旋即，眾人無不對華威路由器心動萬分，想要買點回去，完善大學的網絡。

  很快，發布會結束了。

  但是影響力卻依舊持續著。

  接下來，各大院校紛紛向華威公司訂購路由器。

  一些機構或企業，也來買路由器。

  短時間內，便售出了十萬台華威路由器。

  ……

  ……

  目前，路由器的市場還不是很大，大鱷們都沒有涉足進來，這倒是讓張俊安心不少。

  斯坦福大學。

  原思科創始人萊昂納德·波薩克和桑蒂·勒納接到了華威公司的邀請，但對方好像並不打算放棄教師的工作。

  張俊一想，這對夫妻前世之所以創業，是因為他們發明了路由器，並且覺得這款產品很有前途，所以才辭職創業。而這一世，路由器的發明人並不是他們，單純的去打工，顯然不是他們的願望。

  張俊也不強求，暗道，思科恐怕從此不會再出現了。

  毫無疑問，路由器的發明標志著網絡時代的來臨。

  張俊靠在椅子上陷入了沉思，不由想到了根服務器。

  “互聯網的頂級域名解析服務由根服務器完成，根服務器對網絡安全、運行穩定至關重要，被稱為互聯網的’中樞神經’”

  “全球只有13台根服務器，其中10個在米國，2個在歐洲，位於英國和瑞典，1個在亞洲，位於日本。”

  “到了明年，米國就會開放域名注冊！”

  “不過，互聯網還沒發展起來，想必就算是美國也不會對根服務器過於重視……”

  張俊暗想，或許能讓大陸也拿到一個根服務器。

  就算拿不到也沒關系，大不了不上外部網絡。事實上，對於華國網民而言，訪問國外網站的需求真的非常小。

  過了片刻，張俊拿起電話跟劉長河社長進行溝通，詳細闡述了根服務器和網絡的重要性。

  劉長河聞言，鄭重點頭道：“好的，我會將你的意思轉達給大陸，伱就放心吧。”

  “嗯。”張俊點點頭，寒暄幾句便掛斷了電話，神色輕松許多，他已經做了自己該做的事情了，不管結果如何都無愧於心。

  另一邊，劉長河立即聯系了自己的領導，轉達了張俊的話。

  大陸方面知道張俊這個人不會無的放矢，立即派出專家小組對根服務器展開了全面的調查，只不過他們了解的信息很少。

  互聯網還沒興起，幾乎所有人對網絡的認識屬於一片空白。

  很難想象，到了21世紀之後，互聯網已經成為了人們生活和工作當中必不可少的一部分。

  現在卻連網站和瀏覽器都沒有，頂多用電腦發個電子郵件而已。

  “根服務器的主要作用用於網絡域名解析，我們專家組可能看的還不夠遠，對它的認識不夠。不過，隨著華威發布路由器之後，全球的網絡可以連接在一起，根服務器的重要性愈發突出，不

  張俊酒量不行，喝了幾杯就已經微醺了，之後躺在沙發上睡著了，睡覺時，唇角還微微上揚。

  ……

  ……

  隨著根服務器的在內地這邊建立之後，領導們也越發重視網絡以及計算機的建設。

  “學計算機要從娃娃抓起！”

  一經老人說出，立即傳遍全國。

  張俊在香港這邊收到這個消息之後，立即精神一震。

  自從領導喊了這句話之後，全國迅速掀起了學習計算機的熱潮。

  張俊頓時有感自家的電腦將會暢銷內地。

  “讓傳奇科技計算機部門來開會！”張俊當即對秘書吩咐道。

  二十分鍾之後，一間中型會議室內。

  張俊看向管理層，直接開門見山的說道：“大陸馬上將迎來學習計算機的熱潮，計算機部門要馬上制定策略，爭取搶下最大的一波訂單，大家先在這裡討論一下，集思廣益，看看有沒有好的辦法。”

  傳奇科技的主要競爭對手是IBM和王安電腦……

  王安電腦能夠成為全球三大個人電腦開發商，既出乎預料之外，但又在情理之中，王安電腦公司目前還是由王安博士本人掌舵著，這一世，王安電腦公司沒有特立獨行，單獨搞另外一套個人計算機標準，而是按照鴻蒙計算機的標準來開發兼容機。

  要知道，王安電腦公司的技術實力其實是很高的，實驗室裡的那些研發人才甚至讓IBM都垂涎三尺。所以，王安電腦公司所開發的個人計算機也是非常優秀的。

  張俊暗暗感慨，少了蘋果電腦，卻多出了一個實力更加強大的王安電腦，也不知道是好時是壞。王安博士應該很快就會因病退出公司的管理，然後讓自己的兒子來接班。這件事直接導致王安電腦公司分崩離析，人才流失嚴重。這些人才可是香餑餑啊，或許自己可以主動出擊，招收這些人才……

  張俊不看好王安電腦公司的未來。

  王安博士太固執了，兒子不行就請職業經理人啊，非要把自己的兒子推上CEO的位置，偌大的一個科技帝國就此倒閉。

  張俊不由微微一歎。

  這時，眾人已經在討論計算機的推廣方案了。

  大家一致認為，鴻蒙計算機太高端了，最好走Z-F采購路線，神州電腦主打中低端市場，薄利多銷。雙管齊下，吃下最大的市場份額。

  具體細節以及操作方式，之後還將開會討論。

  可是怎麽才能讓Z-F願意采購自己的電腦呢？這讓張俊有點犯愁了。

  此時，大陸的房地產已經開始發展了，張俊覺得自己也是時候進軍地產行業。

  結合當下的形勢，張俊在腦海中梳理出了一條思路。

  傳奇科技跑到Z-F部門去賣電腦，對方當然買不起，這個時候就該華人置地出面了。

  華人置地購入土地，Z-F則得到了錢，可以買電腦，多余的錢還可以解決其他問題。

  如此一來，三方共贏。

  當然，渣打銀行也可以加進來。

  華人置地通過向渣打銀行貸款來解決資金問題。

  這樣一來，就是四方共贏了。

  華人置地買下土地之後，勢必會進行開發，從而又加快了城市建設，繁榮了經濟，緩解了就業壓力。

  而工廠那邊工人也能賺錢，原材料、運輸等各個方面都朝著有利的方向發展。

  經濟學上面這叫刺激消費……

  張俊越想越覺得有搞頭。

  他當即將自己的想法寫成書面文件，然後發給公司的管理層，讓他們做進一步的完善。

  如此這般，籌備了近半個月，一份非常完善的計劃出爐了。

  到了1984年4月份，張俊動用集團資源和人脈，開始大舉進入內地市場。

  ……

  ……

  “領導，你們不是要相應號召，大力發展計算機產業嗎？當地Z-F應當以身作則，起到示范作用，率先使用計算機來辦公！我們公司可以為你們提供世界上最先進的鴻蒙計算機，價格非常實惠，絕對物美價廉。當然，考慮到當地ZF當前的經濟比較拮據，我們公司特地聯系了兄弟企業——華人置地來為ZF解決資金問題。”

  “Z-F把土地賣給華人置地，便能得到一筆巨資，這便有錢買下電腦了！”

  “另外，土地賣給華人置地之後，華人置地會盡快在這上面進行地產開發，建造高樓大廈或公寓住宅，甚至……如果買下的土地比較多的話，還可以將其建造成城市綜合體……”

  領導們哪裡聽說過城市綜合體，忍不住詢問起來。

  推銷人員很貼心的為他們解釋道：“這個城市綜合體是以建築群為基礎，融合商業零售、商務辦公、酒店餐飲、公寓住宅、綜合娛樂五大核心功能於一體的’城中之城’！這樣的建築建成之後，肯定異常繁華，對整個城市的經濟發展能夠起到巨大的提升作用！”

  眾所周知，在這個特殊的時期，經濟是一項十分重要的指標。

  領導們聽完，一個個面面相覷，顯然頗為心動。

  自己只需要賣點土地，然後啥都有了。

  推銷員們也不算忽悠，華人置地買下土地之後，會開發的，不可能一直捂地不開發……

  (本章完)