齊魯廣告公司的辦公場所,比起盛然地產位於國際大酒店的總裁辦公室,各方面條件都差了很多,且不說內部的裝潢和陳設,就是環境也讓人哭笑不得,齊然不僅聞到底樓小飯館傳出的炒菜味道,還聽見隔壁那家做安利的,傳來打了雞血似的成功學演講,時不時爆發出一陣熱烈的掌聲,那掌聲還非常有節奏。
從周笙的總裁辦公室回到自己這間小公司,齊然還真有點不習慣這麽大的反差,心頭倒是萌出了一絲兒知恥而後勇的野心:什麽時候做大做強,也像周笙那樣就好了。
好在齊魯僅有的四員大將,不需要用成功學來動員就已經鬥志昂揚,曹紅霞面帶微笑,方家平在沙發上正襟危坐,腰板筆直很有軍人風度,黃小莉很來事兒的替齊然泡了杯普洱茶,張玉萍端了個塑料凳子坐對面,抿著嘴兒笑容很甜。
最初來幫齊然時,恐怕連曹紅霞心頭都沒底兒,差不多抱著試試看的心態,直到齊然領著大夥兒拿了個開門紅,用事實證明了齊魯不但能夠生存下去,還很有發展壯大的希望。
剛才齊然介紹了盛然和寰亞即將展開競爭的基本情況,周笙並不準備讓步,將繼續全力投入以煤礦家屬區開發改建為主的舊城改造項目,和陳維亞深度介入的新城開發,在政策和戰略層面必將發生正面碰撞。
東川即將召開房交會,各大開發商將會集體參會,推出樓盤優惠吸引購房者。
以前這裡作為內地中等城市,主要是些土生土長的中小開發商,幾乎沒有夠分量的。
今年這屆房交會就不同以往了,盛然頂著盛華集團的光環,寰亞也是省內首屈一指的大開發商,兩個大塊頭同時降臨東川這片熱土。
兩邊暫時都沒有樓盤可以出售,主要向東川各界推介自己,而這次的房交會對盛然和寰亞來說,都是首次在東川的公眾面前登台亮相,兩個競爭對手將會盡可能的展示實力,樹立公眾形象。
周笙自己去和林為民磋商,梳理方方面面的關系,繼續推進煤礦家屬院的開發改建項目,房交會上怎麽和寰亞打擂台,這項相當重要的宣傳業務就交給了齊然。
盛然和寰亞在東川都是新來者,誰在房交會上更出彩,誰就在氣勢上先勝一場。
齊魯的員工們並不清楚自己的老板同時也是盛然的掛名老板,他們只知道盛然和寰亞即將打擂台,把宣傳業務交給了齊魯,業務到手就是天底下最大的好事嘛!再說了,盛然和寰亞之間的競爭越激烈,說不定廣告業務越多呢……
齊然已經很有老板的覺悟了,口氣非常自然的吩咐曹紅霞:“知己知彼才能百戰百勝,紅霞姐,你查查寰亞選的哪家廣告公司?”
曹紅霞打了幾通電話,她在東川商界人頭熟,很快就查到寰亞的合作方是東興傳媒。
黃小莉臉色微變,忍不住嚷起來:“東興傳媒?寰亞還真會選,給咱們找了個實力很強的對手啊!他們差不多算是東川最強的廣告公司了,聽說做事風格咄咄逼人,一點不留余地,是個很難對付的對手呢。”
士別三曰當刮目相看,齊然讚許的笑了笑,黃小莉已經完全進入角色了,看得出來她對很多東西下過功夫,是花了心思的。
曹紅霞談起來更是如數家珍:“東興的老總叫易中興,以前是東川曰報的資深記者,十年前下海自創公司,和東川方方面面的關系處得很好,在報社、電視台、公檢法司、工商稅務有不少朋友。他名下的東興傳媒已經是本地業內的領頭羊,實力強大、作風相當強勢,和我們不是一個重量級的對手。”
說罷她就看了看齊然,言下之意很清楚,如果沒有齊然和周笙的私人關系,盛然不可能把這樣的宣傳業務交給剛剛成立的齊魯廣告。
齊然小口吸溜著熱茶慢慢思忖,以齊魯的現狀得到這樁業務,初出茅廬就要面對久經沙場的業內強手,既是個機會也是個挑戰,乾得好完全可能一炮打響,如果做砸了,不但盛然在氣勢上被寰亞壓倒,齊魯也會成為圈內的笑料。。
一時間有點出神,不小心把茶水潑到了腿上,手忙腳亂。
張玉萍抿著嘴兒直笑,拿手絹替他擦了擦,心說咱們這位齊經理呀,剛剛有點少年老成的派頭,這下又露出高中男生馬大哈的本色了……不過,倒是挺可愛的。
“出奇製勝!”齊然再抬起頭來的時候,已經為戰術定下了調子:“咱們在東川業內名不見經傳,報社、電視台的關系,業務開展的范圍,和東興根本不在一條起跑線上,正面硬碰只能失敗,必須出奇招、怪招,劍走偏鋒,才有打贏的機會。”
曹紅霞笑了:“劍走偏鋒?哈哈,齊總,我還以為你會說打大規模廣告戰呢,畢竟盛然和寰亞的廣告大戰越激烈,咱們的代理收入才越高嘛。”
這話就有點試探的味道了。
方家平是塊木頭,黃小莉和張玉萍欠缺經驗,商場裡打滾多年的曹紅霞卻不那麽好糊弄。
和上次的廣告牌不同,這次是盛然和寰亞兩大對手的正面交鋒,房交會這種重要的宣傳業務,會交給剛剛成立不久的齊魯廣告,實在是相當令人驚訝的,就算齊然曾經幫周笙逮住兩個闖空門的賊,她也完全可以選擇別的報答方式嘛。
或者,齊然和盛然的關系並不像表面上那麽簡單?曹紅霞對此很感興趣。
齊然訕笑兩聲:“哈哈,我們是新成立的公司嘛,打廣告大戰是能掙不少代理費,但如果輸給東興,業內的口碑就不見得好了。初期還是以創牌子為主,掙錢放在其次,要是這次咱們一炮打響,後面的業務還會少嗎?”
曹紅霞也就說說笑話,大家都知道盛然和寰亞旗鼓相當,齊魯和東興卻不在一個重量級上,靠燒錢式的廣告大戰,恐怕只能甘拜下風。
“出奇製勝,怎麽出奇製勝?”黃小莉喃喃的念叨著。
現代廣告業發展相當成熟了,東川這地方不像沿海大城市,團購、樓宇電視、公交電視之類的形式掀不起什麽風浪,還是以傳統的報紙、電視、戶外廣告,加上會展現場活動為主。
曹紅霞拿著筆寫寫畫畫,邊想邊說:“報紙電視都要做一些,但是用不著和對方死拚,我們在這上頭不佔優勢,而且這次是房交會,現場活動的效果佔了大頭,我們的重心還得放到現場,盡量在這方面有所突破。齊總,您覺得呢?”
齊然表示讚成。
大家開始集思廣益,開動腦筋想辦法怎麽搞現場活動。
黃小莉提出邀請知名歌星影星前來演出,可以造成轟動效果,報紙電視也會主動跟進報道。
曹紅霞認為不妥,對方完全可以請來名氣更大的明星打擂台,起不到想象中那麽大的作用。
眾說紛紜,有的說在現場搞些抽獎小活動,能夠吸引不少觀眾,有的說在報紙廣告詞上玩點噱頭,利用人們的好奇心達到效果。
但這是廣告市場充分競爭的二零零八年,各種花招都是人家玩剩下的,想要出奇製勝又談何容易?
唯獨方家平始終一言不發,在電腦上打開谷歌地圖,不知道想些什麽。
齊然笑著問他:“方哥,你有沒有什麽點子?你也是公司一員嘛!”
“房交會現場是在光明廣場,那裡地形非常開闊,四周的高層建築都離得比較遠……”方家平說到這裡,就憨憨的笑了笑:“那樣的話,我就有個點子,齊總你看用不用得上?”