第649章 分紅
  時值盛夏，再回龍橋。

  武懷玉好久沒回來了，發現變化不小。

  原來的木橋先前已經換成了石板橋，現在兩側又添了石護攔，兩側一百四十條望柱，柱子上矗立著三百六十八隻石獅子。

  石橋更高了，北側橋下河坡上，還新建了一座龍王廟，供奉的是黑龍，也就是石橋下黑龍潭裡的那黑龍，傳說這條黑龍本是涇河老龍王的小兒子，以前調皮發洪水淹沒不少不少田地村莊，被天帝震怒責罰，最後貶到白渠來。

  “現在咱龍橋可比三原縣城還要熱鬧幾分，不僅逢雙日有集市，平日裡南來北往客商經過也多，這裡的沿河建的那些商鋪、作坊多熱鬧啊，”

  以前龍橋戰後很破敗，後來武家修了武家堡，也有點鶴立雞群的突兀感，而現在這裡已經工商興盛，成了三原縣第一大市鎮。

  諸多作坊林立，由武家出資建立的龍橋書院，現在已經成渭北有名的學校。

  “咱這現在有個外號，龍橋小長安。”

  小長安可不是亂叫的，武家大掌櫃趙義陪著懷玉夫婦逛著，“咱武家在這裡也是下了很大本錢的，鹽茶、布匹絲綢，藥材糧食的貿易為大宗，另外還有鐵器、造紙、驢馬等市，
  西北的藥材在此匯聚焙製，南方來的布匹在這裡改卷整染，山南巴蜀的茶葉也在這加工，

  “今年僅半年時間，龍橋運銷藥材就破萬擔了。”

  武家把關隴各地的藥材大量吸引至此，在此精細加工分銷，甚至製成各種成藥售賣，無數藥商前來采購。

  而這裡的布店也聚集很多，每年運銷的布匹也越來越多，此外鐵木、油膝、飲食、糕點雜貨業生意也很興隆。

  藥、茶、酒、鹽、紙這幾樣，都是武家在這裡帶頭髮展，此外布匹絲綢鐵木油漆等，也已經形成市場，有了規模。

  “咱這位置好啊，長安往北，必經之路，自朝廷收復朔方後，這條路上就越發熱鬧，現在突厥又附，以後這商路會更旺。”

  懷玉細問，倒也發現了些這裡工商興旺的另一個原因，除了交通上的便利，以及武家這個龍頭帶領外，武家也庇護著那些大小商家，在龍橋開業做生意，既不用擔憂被官吏壓榨，也不用擔心被地頭蛇欺負，
  而且武家還一直對別的商家友好合作，保持著合作共贏的態度，甚至能夠在資金這塊，為那些商家提供周轉便利，利息可比長安或是鹹陽等地便宜的多。

  所以現在來這裡的商人越來越多，不僅有開店鋪經營的坐商，也有許多各地來的行商，逢雙還有集，還有黑龍廟的廟會，另外還有幾個大集。

  緊鄰都城長安，扼守交通要道，這只是基本的條件，武家在此做鎮經營，大樹下好乘涼。

  每天街鋪市集上成群的牛馬，還有內地供給邊地的茶葉絲綢百貨，從朔方隴右運來的青鹽、毛布、藥材、皮貨，京畿附近生產的缸甕盆罐、杯碟盅碗。還有各種乾果山貨，一應俱全。

  難以想象。

  商賈賤業，工商雜類，在哪都要受打壓，甚至被各種盤剝，可被盤剝壓榨，大家也希望能夠有個底限，起碼能夠穩定點，

  武家名頭之所以這麽響，能吸引這麽多人來，
  首先還是武家通天。

  武懷玉的功勳爵位，他的權勢，可不是對三原的百姓來說是通天，而是放眼整個大唐來說，那也確實是通天了。

  再一個能跟武家一樣通天，卻還能對工商雜類比較客氣的，幾乎沒有其它了。

  武家講信用，
  合作講究的是個雙贏互利，但絕大多數勳戚豪強他們做事的方式，其實就是巧取豪奪。

  能給你留點渣子湯都算不錯，就如廬江王李瑗，看上商人產業，直接讓人投獻，拿走人家大半產業不說，甚至看上人家妻子都要強搶，敢有半句怨言，直接下死手弄死，人財都要。

  比起他們的吃相難看，甚至看上就搶，武家行事就顯得格外的仗義，雖然在武懷玉看來，共贏的合作才能長久，而長久的合作也會更穩定，收益更有保障，這才是在商言商嘛。

  就跟放貸收息一樣，白紙黑字，條件提前說的清清楚楚，絕不搞什麽欺瞞詐騙，不玩套路，正常手段也一樣有很大收益，那又何必玩那些套路。

  但在如今這種大環境下，武家這種卻顯得很罕見。

  趙義做為武家大掌櫃，對此是深有體會的，如他這樣原本長安市上的牙人，卑賤無比，但得結拜兄弟趙信推薦跟著武相公做事，這一路來，短短數年間，趙義現在也是身家豐厚無比，連在長安都也算是有點身份的人。

  武懷玉經營的作坊、商行，只要是過了學徒期的，不論掌櫃還是夥計，都有身股，也就是有分紅，三年一個帳期分紅，平時也可以借支，不同的崗位、年資，得到的身股分紅不同，
  經營越好，贏利越多，他們分紅也越多。

  可不管生意如何火爆，約定的身股，該多少就多少，武懷玉從沒有說生意太好賺的太多，就要說話不做數少分一點。

  武懷玉覺得這是應當的，畢竟身股這東西不是他發明的，其實許多門閥世家也早有這種模式，但如武懷玉這般有信用的卻是不多。

  武家對自己的掌櫃、夥計們很大方客氣，甚至對學徒們也不錯，對於那些一起合作的商家，自然就更不用說。

  就如龍橋這裡現在這麽興盛的藥業，武家也會挑選許多藥商合作，上下遊環節都有合作商，也都會留足利潤，武家做買賣，從不會想著一家獨吞好處，大家一起賺錢，這買賣才會越做越大。

  一旦確定為合作供應商，那輕易就不會更替，但如果有供應商弄虛作假，以次充好等，則會被除名，以後再不合作。那些合作商，要是遇到點經營問題等，或是暫時資金周轉問題，

  武家也都會出手相助，能幫就幫，要是借貸，也會給很優惠的利息。

  甚至這些合作的商家，不管是東家還是掌櫃，遇到點糾紛矛盾，甚至是諸如犯事等，也能找武家幫忙，武家不會給他們循私枉法，但以武家的身份，要是他們遇到不公，武家幫忙打個招呼，或是出面過問一下，對許多人來說，那都是能夠解決不公的。

  龍橋半年時間，就有一萬擔藥材從各地運來，靠的正是這些。

  要是武家自己單打獨鬥，僅是藥業這塊，肯定沒有這麽大的能力的。

  規模化，必然能夠帶來成本上的優勢，也能擴大市場佔有率，這是很劃算的。武家千金堂，從最開始東市一家店，到西市再開一家，到如今，從關中到隴右，再到河南河北河東山南等各地，已經開了上百家分號，擴張的如此迅速，可不簡單。

  “阿義啊，這幾年辛苦你了，”武懷玉要給他一筆特別獎勵，直接賞錢一萬，“阿郎，我現在拿的身股分紅都有些太高了，而且這年節還俱有賞賜，實在是惶恐。”
    “按約定，那也是你該得的。千金堂效益越好，你們分紅自然也就越多。”

  “阿郎，一個壯勞力長工，一年工錢不過是麥粟十石，加兩季衣鞋而已，先前糧價鬥米幾百錢，而現在鬥米才二三錢，小的可不敢再拿這麽多頂身股分紅啊，還請再減，”

  趙義主動要求再減，一年拿個百來石麥就滿足了。

  “阿義，雖說一個長工一年也就掙十石糧，還得麥粟各半，再加兩季衣裳，但我向來還是那句話，商行店鋪經營，跟種地不一樣。一個青壯長工，拚命耕地，也只能為地主種四五十畝地，還得地主提供耕牛、農具、種子等，他一年的工錢，要折到十畝地的產出，”

  懷玉跟趙義算帳，一個長工能給地主創造出的效益，其實也就是他工錢那麽多，他還不承擔風險，遇是災害歉收絕收長工也不負責的。

  但做生意不同，

  一個初級夥計，其實在武家商鋪裡也就是一年十石糧左右辛金，年資久，辦事好的工錢要高些，但夥計一般也不會超過二十石一年，各級掌櫃管事要更高些。

  武家給的頂身股分紅，屬於崗位績效分紅，商鋪賺錢了，掌櫃夥計們按事先約定好的比例，分到一部份。多賺多分，少賺少分，不賺不分紅。

  分紅大頭是東家的。

  現在的如千金堂這樣的賺錢鋪子，特別是長安的那幾家，初級夥計一個帳期大約能分到一萬錢，到高級夥計可能有兩萬，各級掌櫃的更多。

  如今糧賤錢貴，鬥米才二三錢，一萬錢可以買三四百石米，三年一個帳期，意味著折算下來一年的分紅，頂的上工錢的十倍。

  至於掌櫃的，就更多了，大掌櫃的分紅能達到初級夥計的十倍甚至二十倍，大掌櫃最高能拿到員工頂身股全部的百分之十。

  這個分紅是驚人的，可算起來，掌櫃夥計們等拿到的，也不過是淨利的兩成，東家則佔淨利八成，趙義在千金堂能分到的，其實也就是總號分紅的百分之二。

  趙義原先管的產業多，現在攤子大了，則專心分管千金堂這塊。

  一行產業一個大總管，每行的各地分號，則又有大掌櫃、二掌櫃、三掌櫃等分管。

  趙義一個千金堂總掌櫃，看似能分到百分之二的紅利，可武懷玉卻是拿百分之八十，何況分號的利潤，趙義分不了，武懷玉卻照樣有八成。

  還有寶玉堂冰玉堂等諸多鹽茶酒皂諸多產業，武懷玉樣樣都分八成利潤，這八成利潤，還是扣除一切開銷成本，甚至是把擴張開新分號的那部份扣除後剩下的淨利。

  趙義千金堂總號一年百貫錢左右的分紅，就覺得太高了，還總提出要降低身股和掌櫃的薪金。

  “阿義啊，千金堂生意紅火，每年能夠帶來巨大的收益，甚至還能拉動武家藥材種植、加工產業，又有不少利潤，總號口碑起來，分號也能帶動，你這麽辛苦，這分紅都是應得的。”

  “武家這幾年家業擴張這麽大，經營這麽好，你跟眾管事、掌櫃們可是有很大的貢獻，

  我武家向來有功必賞，有債必償。

  要不然大家憑什麽這麽沒白天沒黑夜的拚命？

  從長安到洛陽，從益州到揚州，從杭州到廣州再到交州，甚至遠走塞外，深入嶺南，不就是因為有付出也會有回報嗎？
  你看以前東西兩市，藥行藥肆多少家，咱們用了四年時間，已經超過那大小幾百家成為行業之首，不也是因為大家知道越賣力，到時分紅越多嗎？
  如果辛苦熬了好幾年，從學徒到夥計，一年也還僅是幾石糧食而已，誰還會那麽賣力呢？
  咱們早就約定好，我武家是東家，出了本錢，大方向我拿主意，但日常經營都由你們辛苦負責。

  你們分的多，那我武家其實分的就更多，所以你們也別覺得錢太多不敢拿。錢多，也是大家賺來的，成本也都扣除了，到手的都是純利。

  甚至這些年咱們擴張迅速，很大一部份的收益也是直接用於擴張，並沒有拿來分紅的，

  別說是一年能折到一百貫錢，就是哪天，你這個大總管的頂身股分紅能達到一年一千貫，我也不心疼。”

  掌櫃夥計們頂身股雖然能分紅佔兩成，但僅有分紅權，並沒有所有權，甚至這僅是崗位分紅權，一旦離開崗位，也就不再享有分紅。就算資歷老，也頂多會在身故後，再贈送一個帳期分紅而已。

  況且這分的又是淨利，甚至經營所得，除去經營成本後，也還會拿出部份來開分號，這些劃出去也是計入經營成本不列入分紅的。

  “阿郎，雖然不少門閥高門家的產業，也一直有這種身股分利，可從沒哪家能跟阿郎這般大方豪爽，”

  “錢是大家一起賺的，自然大家一起分，”

  懷玉讓趙義收下那萬錢賞賜，“可以再納房妾，你還年輕，應當多生幾個娃，人丁興旺，才能家業長久。你是最早跟著我，為我奔走的老人，不能虧了你。”

  樊玄符和李清陪在懷玉身邊，聽他跟趙義說那些，兩個女人對於丈夫給掌櫃、夥計們身股分紅，甚至一次給趙義一萬錢的賞錢，都沒半點干涉。

  有舍才有得，武家這幾年擴張這麽快，正是憑著這招，無往不利，上下用心，十分賣命，大家不僅是為東家做工賺工錢，也還是為自己賺紅利。而且武家現在好名聲揚出去，也吸引了許多優秀的人來投效。

  看似武家讓出了不少利潤，可實際是武家賺到更多。

  樊玄符可是管家大娘子，對這些清楚的很，而李清嘛，永康公府長大的，又哪裡不知道這裡面的底細呢。

  望著清河兩岸平原上那一片金黃的麥浪，樊玄符倒沒太多高興的，現在種麥種糧基本沒啥收益，武家買田蓄奴建莊子來種糧，那就更得虧，各莊子現在主要還得靠搞點養殖，養豬牛雞鴨，養蠶織布，或是搞點農產品加工才能賺一點，可買地買奴買牛置辦農具建莊子等前期投入太大，武家工商這塊賺的錢，除了拿來繼續擴張，剩下的錢，基本上都投入了莊園田地這無底洞中，

  “明年三原的莊子乾脆也種棉花或是藥材算了，種糧還得虧錢，”樊玄符道。

  懷玉笑笑，“這可是關中最好的良田，不種麥子種棉花，那得被群起攻擊，口水都能淹死，平原上還是種麥子吧，這可是上好水澆地。棉花還是種到乾旱的塬上去，或是以後乾脆種到地廣人稀的新開拓邊地去，塬上多種點紅薯土豆養豬。”

  (本章完)