第186章 094：前景（三合一）

  谷歌帶著誠意而來，當然不只是為了買個看起來不上不下的視頻網站，實際上如今谷歌自己也開設了自己的視頻頻道，總而言之就是買不買都差不多……至少表面上是這樣的。

  之所以要說‘感興趣’，當然是為了在討論那個最重要的問題之前，擺出大家確實站在同一條船上的姿態，算是底線的誠意展示。

  然而聖地亞哥這兩人似乎並未領會他們的意思——那位徐先生是個標準的東方人，儒雅冷靜，氣度沉穩，今天也和往常一樣，聽到他們有事，就緊急組織了這場會議，十分鍾內就準備好了，是個乾淨利落的創業者。

  但是之前沒有打過交道、只在去年那場輿論罵戰中見過的陳傲天卻好像不是很有禮貌。

  他連聲問道：“要買嗎？幾個億？多少錢？”

  谷歌一向以他們的工程師文化為榮，他們崇尚技術，當然不喜歡這種張口閉口談錢的庸俗土老財，考慮到雙方現在是一個陣營的戰友，施密特倒也沒對他口出惡言，回應道：“我們在各種領域都有合作的空間，畢竟我們正在對抗差不多的敵人，不是嗎？”

  頓了頓，才說道：“當然，我們同樣可以在資本層面上進行合作，谷歌最近也新設了網絡視頻部門，我們正走在同一條路上，我們可以聯手。”

  他這番話不卑不亢，既說明了自己是有誠意的，又暗示他們不是來購物的冤大頭，作為回答滴水不漏。

  徐濤沒回答，但還是那姓陳的答話：“這是你們的自由，但我想我需要提醒你們，你們的谷歌視頻雖然有很優秀的技術與服務，但它並不是一個很優秀的視頻網站，如果你們不想在接下來的競爭中掉隊，我建議你們現在立即向我們報價。”

  “傲天……”

  老徐在美麗堅混了一年了，多少懂了一點這邊的人情世故，雖然他知道這幾個人並不理解自己這個神秘搭檔在集團內的真實地位，但是對面是谷歌，那畢竟是如今全世界最成功的互聯網公司。

  那麽對方既然是好意，那或許也沒必要逮著對方的一句示好的話得寸進尺，收購是你情我願的事，人家本來沒那個意思的話，再這樣說也沒有用嘛。

  然而出乎意料地，施密特沉默了下來，桑德伯格也沒有說話，直到謝爾蓋·布林接上話題，聲音卻有些苦惱：“好吧，但是我們也搞不明白，我們正在把視頻技術做到最好，但是到頭來、只有那些營銷商會把廣告片上傳到我們這裡來，用戶並沒有選擇我們，更何況那隻熊已經被你們驚醒了，我們也處處都在受到掣肘。”

  “我們都是一樣的。”陳傲天用他蹩腳的英語耐心解釋道，“一個比較大的目標會引起更大的警覺，因為我們在天朝數字音樂市場上取得了成功，所以我們的歌台en在進入美麗堅市場後就驚動了很多潛在的競爭者，你們比我們更加顯眼，所以我建議你們直接買一個已經形成社區的UGC平台……你們懂得什麽是UGC嗎？”

  “我們當然懂得，那個天朝的經理人提出了這個概念……”謝爾蓋·布林聽起來卻有了些氣急敗壞，“但我們的意思並不是這個，收購什麽的請讓它先放在一邊吧！你們既然了解現在我們共同的困境，我覺得這其實應該有更好的解決方案，我的意思是說……”

  他聽起來有點前言不搭後語，桑德伯格精準地總結道：“我們是想問，為什麽你們不繼續做你們的數字音樂？你們在天朝已經成功了，成功的速度比同樣開拓數字音樂市場的蘋果更快。如果你們能將歌台en做成與天朝一樣的數字音樂平台，那麽你們本來不應該會受到那麽多知識產權方面的苛責。”

  陳傲天卻回答道：“但你們也知道，這裡已經有iTunes了，他們在03年建立數字音樂商店，而且在01年就已經有抓取正版CD的資源的功能了，他們已經在這邊建立了自己的數字音樂體系，我們已經來晚了。”

  桑德伯格說道：“我們也理解你們的困境，但iTunes本來只是個幌子，不是嗎？史蒂夫·喬布斯利用它混到了正版陣營當中，可是他根本沒有想用iTunes賺錢，至少一開始沒有，iTunes的大部分利潤都被信用卡公司和唱片公司賺走了，ipod才是他們想要推出的東西……等下。”

  她頓了頓，猶豫道：“你們沒有人在錄音吧？”

  “沒有，放心吧。”老徐簡短地保證道，“安德森，你們可以先退出。”

  所有在旁聽的歌台網的成員都退出了，只剩下谷歌的三個人和歌台en的兩個人，這次談話好像終於到達了問題的核心處，施密特總結道：“我們也一樣，我們喜歡在線視頻，它的前途遠大，有比音樂更大的市場，但為什麽我們不能用天朝的歌台網那樣的模式，做一個能夠登上輿論主流的在線音樂平台呢？這是我們想問的問題。”

  老徐又沉默了下來，還是那個陳傲天回答道：“你們知道的，歌台網來自天朝，它對美麗堅市場缺乏了解……”

  這次他好像沒有了一開始咄咄逼人的氣質，聲音也低沉了下來，桑德伯格聽後馬上尖銳地指出：“我可不這樣認為，你們甚至能夠理解現在的年輕人喜歡什麽，而我們的谷歌視頻只有公司和機構大量投放的宣傳片，你們明明可以做得更好……”

  “我的意思是說、在公司運營的模式上，美麗堅的環境與我們格格不入。”那姓陳的像是在訴苦，“我們的歌台en需要一些優秀的第一方內容開路才能做得起來，但我們在美麗堅不具備這種優勢，並且我們才一登陸美麗堅市場，就馬上遭到了很多來自版權方面的打擊，那些傳統數字音樂公司在這裡是我們的競爭對手，他們在想方設法阻撓我們複製一個美麗堅版本的歌台en出來……”

  施密特指出：“那是因為你不夠低調，蘋果起初推出iTunes、明面上的原因只是因為他們的新版iMac沒有配備CD燒錄機，並且他們的iTunes一開始只能與iMac連接，後來拉攏到一批內容商之後才把iTunes推廣到全渠道，所以他一直沒有驚醒黑熊，你們為什麽不這麽做？你們可以至少換個域名、先把你們的業務鋪展開，把通信商拉攏到自己這邊，而不是先打出名號、引來潛在的競爭者的關注，導致最後寸步難行……”

  那陳傲天回答：“我知道，但我們畢竟不是蘋果，蘋果公司雖然正在低谷，但它的規模仍然比我們大很多倍，而喬布斯雖然剛剛回到蘋果，但他在娛樂領域有相當廣泛的人脈，但我們一無所有。”

  “可是先推出一個業務模式，就算它只是個空殼子，也不行嗎？”

  “我的意思是你們並不理解我們的業務模式是什麽樣的，首先我們需要走名人路線，但這條路已經被iTunes搶先了，現在所有娛樂圈的明星都在戴著白色耳機走來走去，奧普拉溫弗瑞甚至不知道ipod是怎麽操作的、就把它宣傳成自己最喜歡的產品，對蘋果來說，名人戰略是個便宜實惠的選擇，但我們沒有喬布斯那樣的人脈，而且美麗堅也尚未推出彩鈴業務，通信商看起來對此沒什麽興趣……”

  “新聞上說，通信商好像很樂意與你們配合，紅杉有意幫你們牽線搭橋，但你們拒絕了他們……”

  “那是因為Facebook！”陳傲天聽起來有點氣急敗壞了，“他們的聯合創始人肖恩帕克曾經被紅杉掃地出門過，那些男孩說如果我們和紅杉合作就與我們絕交！”

  “那你們為什麽不直接去尋求通信商？”

  “那當然是因為他們的彩鈴技術還不成熟，我們向它們描繪了這種技術的偉大前景，但他們製作彩鈴方案還需要時間……”

  “可據我所知，你們的歌台網的業務模式並不依賴彩鈴……”

  “好了！夠了！”

  緊張的交涉中，謝爾蓋·布林打斷了逐漸升溫的爭吵。

  也許是那個sound-only的談話對象讓他們有些煩躁，又或許是這個陳傲天的奇怪口音讓他們非常難受，總之他們受不了了。

  當然，擺在所有人面前的問題依然存在，問題還沒有解決，不過謝爾蓋·布林似乎已經不想和這些天朝人再談下去了。

  於是他直言道：“既然如此，你們需要多少錢？我們可以把歌台en和它在美麗堅地區的所有相關知識產權買下來。”

  “好吧，我就等著你們這麽說呢。我們現在已經筋疲力盡了，我想你們拿著歌台en，應該會取得比我們更輝煌的成績……”

  那見風使舵的陳傲天說著好話，谷歌的三人雖然心情不好，還是問道：“那麽好吧，你可以報價了。”

  “我覺得它的前景有目共睹，也許我們可以報價十六億美元……”

  “你瘋了？”施密特驚叫道，“如果你們願意連帶著天朝的業務一起加入我們，我們可以考慮以這個價格授予你們股權……”

  “好吧，我只是對你們美麗堅的消費水平缺乏認識，請不要在意，那麽八億如何？”

  施密特試探著提議道：“那也不行，除非你們願意把天朝的軟件部門也賣給我們，當然，我的意思是繼續合作，我們可以像雅虎一樣，把天朝區的業務承包給你們……”

  “那四億？”

  桑德伯格繼續砍價：“這得把整個歌台網搭上才行。”

  “兩億？已經夠低了！”

  這次是謝爾蓋·布林：“如果你們願意繼續合作的話，可以……”

  “那……”陳傲天似乎還要再砍到一億，差點沒反應過來，“什麽條件？我是說兩億現金，可以嗎？”

  “可以。”謝爾蓋·布林說道，“當然要合並歌台en在美麗堅的所有員工，他們要加入谷歌。”

  “這是理所當然的。”

  “相關專利也要授權給我們，你們也要協助我們搭建數字音樂平台，當然我們可以直接買下這些專利。”

  “也可以談，還有嗎？”

  “還有……我希望成為你們在天朝區唯一的搜索引擎夥伴。”

  “還有嗎？你們確定可以收購嗎？我想我們可以簽一份意向合同。”

  “谷歌願意出這筆錢，但你們得保證這次合並能夠順利完成……”

  ……

  半個小時後，談判結束了。

  當然，或者說才剛開始——這只是一次確定意向的電話會議，接下來老徐會和投資部門的人、專門的審計人員、以及律師一起參與具體的收購談判，並且為了防止對方反悔，先簽個意向合同。

  不過大體上的數目是定下來了——谷歌財大氣粗，他們準備收購100%的股權，現在的價格是2億美元，因為附加條件是谷歌定的，看起來這個數字還有一點上揚的空間。

  只是在談判過後，參加談判的兩人好像都有點懵。

  “我剛才是不是開低了？這些外國佬消費水平真是高啊……”

  談判過後，谷歌的人走了，陳老板自個也有點懵——他剛才其實的確是想砍到1億的……

  畢竟要賣出一個公司，估值並不是漫天要價得來的，YouTube在歷史上賣了16億，這是他一開始開到這個價格的原因。

  但是在原位面，那筆交易其實並不能完全算是套現收購，準確來說，它應該是一次公司合並——

  收購完成後，YouTube在谷歌獲得了股份，那筆股份只是在合並時價值16億，創始人陳士俊作為paypal元老、天朝貝寶的負責人，合並後持有的谷歌股份大概價值3億美元；等到他套現時，這些股份加上之後的變動、已經升值到130億了。

  現在歌台en背後的聖地亞哥集團當然很厲害，但是一旦只出售歌台en，情況就不一樣了——平台的核心開發團隊不在殼子裡，成熟業務也還沒搬過來，剩下的就完全是個空殼子了。

  而他也沒法告訴谷歌你們未來會16億買個YouTube，根據相對估值法，在如今的社交網絡市場上，更確切的例子是被默多克6億收購的myspace，考慮到雙方的人氣和前景差距，本來賣個1億也就差不多了。

  不過想想也是。

  雖然涉及上億資產，當然不能在酒桌上隨便鬥兩句嘴就定下來，但是在市場存在泡沫的情況下，有溢價或許是很正常的現象，而這種情況在如今的互聯網行業應該非常普遍——當年雅虎花了50億收購了達拉斯小牛這樣的事現在雖然不會再發生了，但互聯網界的一些概念應該確實是存在溢價的。

  “其實我也沒懂，他們說盜版幹什麽？”

  老徐是從一開始就沒聽懂，陳欽向他解釋：“說起來也簡單，你聽過判例原則嗎？”

  這個老徐還是知道的：
  “我知道，美麗堅是判例法國家，如果我們的歌台網在一次訴訟中輸了，那麽接下來的所有訴訟都會吃虧，甚至可能會導致一種商業模式被直接顛覆……是這個嗎？”

  “沒錯，現在雖然還沒開始，但那些想對付我們的人正在尋找機會，他們是主動的一方，一旦找到機會，就會從自己優勢的領域出手，一點點蠶食我們的生存空間，一直到把在線視頻、甚至在線流媒體這個市場完全消滅為止。”

  老徐疑惑問：“會有這麽嚴重嗎？我是說不管怎樣，行業也不會允許他們把這個市場完全消滅才是……”

  “所以需要積極備戰，我們和谷歌在同一個陣營，那些內容方在另一邊，將來咱們短兵相接，肯定會在中間打出一條勢均力敵的戰線，而現在我們是這個陣營的領頭人，我們的表現對未來的相持結果有很大關聯。”

  老徐明白了：“所以為了能在短兵相接的時候佔據更大的空間，他們需要我們……”

  “其實就是他們覺得我們太菜了，由我們領頭可能遲早會倒大霉，所以他們想讓我們做點什麽。”

  老徐懂了：“對了，他們一開始其實是想幫咱們做數字音樂的，剛才他們其實是發現了我們肚子裡根本沒貨，所以才提議要收購嗎？”

  陳欽說道：“沒錯，其實他們早就該這樣了。”

  老徐問：“好吧，我知道了，其實我只是不太明白，他們為什麽必須要收購我們……我是說他們自己也有谷歌視頻，我看到他們有谷歌視頻，既然我們不做數字音樂，他們自己做就可以了，為什麽非要花這麽多錢收購我們呢？”

  “因為他們是一群工程師，完全不懂社交。”陳欽說道，“你會去偵探事務所蒸桑拿嗎？這是一個道理。”

  老徐似懂非懂：“你是說谷歌視頻不可能做得起來嗎？”

  “可以這麽理解，再考慮到我們雙方站在同一條船上，所以只要我們夠沒用，他們就只能選擇收購我們。對了，接下來談判的時候，你可以說默多克正在跟我們接觸，他的Myspace與我們的視頻網站的業務完全互補，你也可以說我們在接觸雅虎，雅虎現在是音樂視頻這個領域的老大……還有問題嗎？”

  “我知道了……不過我還有最後一個問題。”

  “說吧，想問什麽？這事的原理還是挺複雜的，接下來你跟他們談判，你得頭腦足夠清楚，先知道他們在想什麽……”

  “我是說，我怎麽辦？”

  “啊？”

  老徐說道：“剛才說要把這邊的人手全部收購，可我不是掛著個歌台en的CEO嗎？按照剛才的條件，我應該會隨著歌台網進入他們那邊吧。”

  “呃。”

  陳欽一愣才反應過來，怎麽把這事給忘了，連忙搓著手說好話：“呃……老徐啊，我覺得還是咱這邊比較有前途啊……再說雖然現在還沒分股權，但如果你留下，今年說好的股權可以提前兌給你，給你五百萬怎麽樣？結束了再給你五百萬……”

  老徐說道：“我知道，錢倒是無所謂，畢竟我也沒做什麽，我當然也是願意留下的……”

  陳傲天接著鼓動他：“那就這麽說好了啊，你跟著歌台網去那邊沒前途的，我這也是為你好。”

  老徐卻說道：“你這麽說，那我得問個究竟，我還是覺得你剛才有什麽瞞著我……”

  “嗨，這事其實告訴你也沒關系，你剛才其實是想問為什麽我們要把網站做得這麽爛的吧？”

  老徐假設道：“是啊，如果做好一點，或者再發展一下，至少把咱天朝的項目做出來了，不就能賣更多錢了？”

  陳老板卻說：“其實不會的，首先我剛才已經告訴過他們了，美麗堅的數字音樂市場已經接近飽和了。”

  “可就算當不了第一，分一杯羹總是可以的，我們有歌台網的成功經驗，至少彩鈴這個領域、我們應該有一些優勢吧。”

  “不，沒那麽簡單，你覺得我是不是隱瞞了什麽，其實我沒有告訴他們的就是彩鈴的前景，東亞與歐美本來並不是一回事，我們的文化有根本性的不同。”

  “你是說……”

  “我們喜歡發短信，而他們喜歡打電話，我們喜歡彩鈴，但他們現在已經很喜歡個性化鈴聲了，我覺得他們不會喜歡彩鈴的。”

  老徐有些不甘心：“可是不試試怎麽知道呢？反正又沒成本，AT&T的人甚至給我留過電話，但上次跟你的時候，你好像沒什麽興趣……”

  網絡電話對面的陳老板卻說：“其實是有成本的，如果我們沒有試過，至少還存在可能成功的美好前景，如果我們失敗了，這份前景也會消失，你也知道的，現在我們的歌台en什麽都沒有，它的前景值1.8個億。”

  “好吧……我知道了。原來我們一開始……好吧！”

  老徐這下是完全明白了，歎了口氣，而陳老板又嘻嘻哈哈地說著你可不能走啊這樣的話……

  老徐當然不打算走，他只是覺得好奇而已。現在關於這次談判的來龍去脈他已經了解了，不過聽著這位好像什麽都知道的、甚至剛剛把谷歌的那三人耍得團團轉的老搭檔在誠懇地挽留著他這個實際上只是個圈外人的普通天朝打工族，老徐覺得自己心中的疑惑其實並沒有被解決，它反而變得更大了。

  只是他本來並不是個很有野心的人，當初懷抱著要證明自己的想法，但也沒想著要證明到這種程度，事到如今，他能怎麽辦呢？跟著去谷歌嗎？

  於是最後老徐也沒再問什麽，反過來安慰了老搭檔兩句，並答應他簽了一份內部授權合同才被放過，而收購的事接下來還有的忙，美麗堅的一天才剛剛開始，老徐最後照例道了聲別，就自己回去跟投資部門的審計員開會了……

  (本章完)