第541章 經營選擇
  常婷婷說完工作，匆匆離開，

  陳曉有點唏噓，

  曾經那個愛瘋愛鬧的女孩也長大了，
  猶記得金酒第一次線下推廣會時，常婷婷瘋狂，放蕩，妖豔，激情……

  現在大家都沒了那個心情，
  不知道是老了，還是厭了，
  再也找不到那種隨時隨地都可以享受的欲望。

  ……

  陳曉搖搖頭，拋開雜亂思緒，

  打開策劃方案！

  這次靈酒品鑒會，常婷婷大膽采用舞台秀的方式。

  通過光影、顏色、造型，營造出一種絢麗、誇張、飽滿、富有視覺衝擊力和想象力的畫面！
  力求達到一種瘋狂的夢幻感。

  可以說，下了很大心血。

  ……

  金酒上市後，市值屢創新高，股東、高管、員工、投資人……大家都獲益匪淺，

  但也並不是沒有隱憂。

  當前面臨的較為突出的兩大難題，經銷商體系改革和產品創新乏力。

  ……

  之前為了快速搶佔市場，兩年多的時間，金酒集團的經銷商從146家發展到2000多家。

  營銷網絡覆蓋全國所有地級城市和30%以上的縣級城市。

  銷售人員從最初組建的17人發展到553人，此外還有經銷商的2萬多營銷人員。

  金酒也借此進入白酒行業前三名，突破千億銷售額！

  蒸蒸日上！

  然而，快速發展的經銷商體系也滋生了大量的問題。

  因為金酒熱銷，經銷權也變得價值連城起來，不可避免的成為拉攏關系、利益交換的工具。

  ……

  根據一份內部調查報告，金酒地市級的經銷權有70%掌握在關系戶手裡。

  這裡面不僅有地方豪強，還有金酒自己的高管，以及獲得獎勵的其它公司高管、員工。

  在這種情況下，想要變革體系，難上加難！

  別說常婷婷，就是陳曉不一定能行。

  這是整個帝國的基石，可以修修補補，想要大動乾戈，就要承擔由此帶來的風險。

  ……

  常婷婷把工作重點放在新品研發上，意圖靠此破局，打開一條新路。

  這也導致靈酒品鑒會的重要性水漲船高！
  只能一炮打響！
  要不然積累下的問題會越來越多。

  ……

  常婷婷走後沒多久，葉綿過來匯報工作，
  一個是馮玉林這批人的安置，
  另一個是一件“損公肥私”事情的處理。

  陳曉：“考慮到拉美市場的競爭烈度，老馮他們身心俱疲，先休息半年，暫時不安排具體工作。”

  “嗯。”

  陳曉：“當然，這半年也不能遊山玩水，主要以學習、調研、參觀為主，根據各自的特點，制定一份成長方案，崗位……暫時安排在子公司。”

  葉綿：“是否局限於諾蘭生物內部。”

  陳曉：“陳氏下面的都可以，讓他們自己選擇，想去哪個都行。”

  葉綿：“學習調研……用不用安排具體任務？”
    陳曉搖頭，“都是成年人，會對自己負責的。”

  葉綿點點頭，明白了總的指導方針，

  隨後說起了另一件事。

  “上次你去園區考察，不是說我們的咖啡廳、飲吧做的不錯嗎？”

  陳曉點頭，“確實，很有創意，也很用心。”

  葉綿：“後來我讓人查了一下，這些小店最開始是公司開的，一直虧損嚴重，後來轉讓出去，這才扭虧為盈。”

  陳曉：“這不是很正常？”

  葉綿：“問題是還是同一波人經營的。”

  “哦？”

  葉綿：“園區十二個咖啡廳，六個飲吧，共十八個店長，最開始公司委托他們經營管理，年年虧損嚴重，後來承包出去，這些人也就隨之離職，開始創業單乾，一年能掙七八十萬。”

  陳曉對此並不意外。

  原來的咖啡廳管理，店長和員工不會關心盈虧的事，他們拿著高工資，吃著大鍋飯，服務質量一般般。

  無法吸引員工消費，業績上不去，虧損也就理所當然。

  而自己創業，虧了是自己的，賺了是自己的，自然會想著法提高服務質量、吸引員工消費。

  相當於市場化後，自負盈虧，經營思路發生了根本轉變，知道贏得客戶才能生存下去，“以顧客為中心”就成為服務目標。

  “你們有什麽意見？”

  葉綿：“監察部建議查一查，過去虧損嚴重，現在自己幹了就掙錢，一定有損公肥私的現象。”

  陳曉“嗯”了一下，“還有其它意見嗎？”

  葉綿：“還有人覺得，只要這些人繳納了房租水電，衛生質量好，員工喜歡去消費，就不要管太多閑事。”

  陳曉：“你怎麽想的？”

  葉綿：“我有點拿不定主意，錢倒是沒什麽，關鍵怕給其他人樹立一個壞榜樣。”

  “嗯？”

  “如果大家都以為搞不好也沒關系，到時候公司剝離業務了，自己承包過來單乾就行了，那就帶壞了風氣。”葉綿說起這個，有點頭疼。

  陳曉點頭，“這種事向來是兩難選擇，無所謂對錯，查也好，不查也好，都能找到支持的理由，關鍵看你怎麽想，公司怎麽考量？”

  “折中行不行，查一查之前的帳目，如果有損公肥私的，就嚴肅處理，如果只是一般的不負責任，那就放過一馬。”葉綿建議道。

  陳曉搖頭：“折中也不是什麽好辦法，你要知道，凡是涉及到改製的事項，想查肯定能查出問題，這不以人的意志為轉移。”

  葉綿想起了曾經的國企改製，“那怎麽辦？”

  陳曉：“這種事情都是宜粗不宜細，他們的存在是降低了公司的運營成本，還是單純掙錢了？”

  葉綿：“降低了成本。”

  這個不得不承認，之前公司投入巨大，現在反而能從中受益。

  陳曉：“大家對於他們的經營，是稱讚的多還是嫉妒的多？”

  葉綿：“沒統計過，應該是正面評價較高。”

  陳曉：“那就從制度層面進行管理，比如嚴抓食品安全，對經營不好的門店予以取締，至於你擔心的樹立壞榜樣的問題，也可以通過制度解決。”

  “哦？”

  陳曉：“對於餐廳這種業務，一開始就不能大包大攬，要引入競爭元素，其它業務根據自身特點，制定不同策略……”

  葉綿若有所思。

  (本章完)