第176章 難以抉擇
  對於尤裡斯建議提高定價的建議，白川楓想了想還是搖頭表示拒絕。

  “按照三款產品的現有定價，去除掉關稅以及霓虹政府的出口優惠稅率。

  低端型號的利潤大概在38美元，中端機的利潤在52美元左右，至於高端機SFM-01的利潤甚至能達到87美元。

  為了打開市場我們給到渠道商那裡的價格，可以繼續下探到96美元、128美元、216美元。

  即使如此我們仍然還有相當的盈利空間，這可以為我們的產品打入各大分銷渠道帶來更多的優勢。”

  這樣的定價不僅考慮到了關稅的問題，同時也考慮到了米國人民的消費水平問題。

  相對於霓虹的本土定價，這裡的零售價自然更高一點。

  這算下來，三款機型從低到高的利潤大概在6000日元、8000日元、14000日元左右。

  這已經是相當可觀的數字了，比起本土的利潤要高出了不少。

  難怪那麽多企業挖空心思的要把產品出口海外，這裡面的利潤當真是相當豐厚。

  對於白川楓的定價策略，尤裡斯還是繼續保留了自己的意見。

  這種做工精湛的高端機型，其附屬價值要遠超普通消費品的定價區間。

  所以在零售價的確定上完全可以再激進一點，畢竟買這種產品的人是不會在乎那二三十美元的差別的。

  “這樣吧，我們的隨身聽先推出中低端兩款機型。

  至於高端機型SFM-01的定價，可以根據前兩款機型的銷售情況再做相應調整。”

  既然大家的意見不太統一，白川楓乾脆進行折中處理。

  而且一種全新的產品的上市，不宜一次性推出過多的機型。

  白川電器大致也會遵循這一規律，先推出中端的初代機型。

  接著是低端機型，根據兩款產品的銷量表現再最終定奪高端機型的定價。

  這樣安排的話，尤裡斯也沒有意見了。

  而且白川楓靈活處理問題的態度，也再次讓他對這位年輕的Boss印象深刻。

  尤裡斯不是沒和日本人打過交道。相反他完全可以算得上是一名日本通。

  所以他對日本人保守和固執的性格，也了解的非常透徹。

  但是這位Boss卻完全沒有這些令人頭疼的「特點」，不得不說尤裡斯甚至感到有幾分慶幸。

  和這樣的Boss打交道，想必以後會輕松不少吧。

  “既然如此，大家就各自分頭行動吧。”會議開完，白川楓也立即投入工作狀態。

  他一向效率至上，更何況是在異國他鄉。趕緊處理完這裡的事情，霓虹國內還有一堆事情等著他呢。

  第二天白川楓就帶著尤裡斯，拜訪了沃爾瑪在洛杉磯的公司分部。

  這裡的高級商品經理佩納在辦公室裡，接待了他們。

  “兩位，我承認你們的產品很新鮮、很有特點。

  但是它太新了，新到我完全不知道它們是否會受到顧客的歡迎。

  沃爾瑪是米國最大的綜合性連鎖超市，我們需要對每一件進入沃爾瑪的商品負責。

  凡是能擺在貨架上，面向顧客銷售的，那麽它一定是受人們歡迎的。

  但是它…”支著胳膊的佩納指了指桌子上的幾款機器，聳了聳肩。

  “沒人能保證它們一定會受歡迎，畢竟它從未出現過。”

  佩納對於這種新式的音樂播放器持保守態度，沒有得到過市場證明的商品，沃爾瑪一向很謹慎。

  畢竟每一種商品的采購，其數量在沃爾瑪這裡都是以萬為單位的。

  一旦這種新產品得不到顧客的青睞，那麽這其中的損失，保守估計都會超過上百萬美元。

  “別這樣，佩納。索尼的walkman知道嗎，它們已經在伊利諾伊州全面上市了。

  尤其是在芝加哥，那裡的年輕人非常喜歡這種新潮的音樂播放器。

  而我們的產品比他們更優秀、更時尚。

  瞧瞧，這些可愛的機器簡直無與倫比。

  還有這種迷你到令人難以置信的耳機，我敢說它絕對是一種天才的設計。

  沒人會拒絕它們，佩納，請相信我。這麽多年我在你這裡的信譽，可都一直保持在A+等級以上。”

  尤裡斯指著桌子上的隨身聽，極力向自己的老朋友安利著。

  他和佩納這幾年中打過很多次交道，彼此算是相互了解的老熟人了。

  “尤裡斯，正是因為看在過往的份上，我今天才會在這裡和伱見面。

  而且據我所知，索尼的那款新玩意，現在的表現好像還沒有達到市場預期。

  所以關於采購的事情，請恕我無能為力。

  還是那句話，沒人知道它們的前景如何，除非上帝保證。”

  尤裡斯不提索尼還罷，一提到索尼，佩納反而更謹慎了。

  作為百貨行業的商品經理，他對每一件新事物都保持密切的關注。

  如果市場表現不錯，那麽佩納會毫不猶豫的把它們納入沃爾瑪的銷售渠道。

  但是如果前期反響平平，那麽佩納就要謹慎的多了。

  對於佩納的頑固，尤裡斯也是束手無策。

  這個家夥一向都如此謹慎，寧願錯過商品最初的盛行潮流，也不願意以身犯險。

  “佩納先生，感謝您今日的招待。如果哪一天您改變主意了，請隨時聯系我們。”

  見此次的拜訪暫時不會有樂觀的結果，白川楓也沒有繼續在這裡軟磨硬泡的心思，索性起身準備告辭。

  “這位年輕的日本朋友，友情提醒一句。不要隨便對別人透露你日本人的身份。

  尤其是那些「老白南」居住的區域，他們對日本可沒有什麽好印象。”

  就在白川楓準備告辭的時候，佩納卻意外說了一句和此次話題毫不相關的話。

  白川楓再次轉身對著他點點頭，“感謝您的提醒佩納先生，希望我們下次能談的更愉快。”

  這次的沃爾瑪之行，看來是沒什麽收獲了。

  倒也不是毫無收獲，白川楓路苦笑一聲，至少得到了一句友好的人身安全提醒。

  他知道佩納所說的「老白男」是怎麽回事，就在今年日本的汽車製造數量正式超過米國，成為世界第一大汽車貿易出口國。

  而這些汽車中的大多數，都出口到了西方世界，毫無疑問米國是最大的市場接受方。

  受此影響，米國的汽車業越發蕭條。於是大批的工廠工人，上街組織遊行。

  最近更是發展到了，當眾砸毀日本汽車的地步。

  可以想象此刻的米國民眾，對在美日本人肯定沒什麽好印象。

  如果哪個日本人獨自行走在「老白男」聚集的區域，那麽絕對會沒什麽好果子吃。

  出了沃爾瑪公司，白川楓依舊眉頭緊皺。

  無法打開連鎖商超的渠道，白川電器的隨身聽想要在北美大部分城市鋪貨，簡直是癡心妄想。

  偏偏此刻又是和索尼爭分奪秒的時候，趁著索尼的walkman也僅僅還處於初步推廣期。

  這時候正是追趕它的最佳時期，否則一步落後，步步落後。

  看來事情大多數時候都並非一帆風順，反而困難與波折才是它的常態。

  “Boss，需要我私下再約一次佩納嗎？

  或許我們再多給一些分潤，另外再準備一份禮物，說不定他會松口。”

  身邊的尤裡斯，對於沒有說服老朋友佩納，心裡還是有些不服氣。

  “先回去吧，這才是第一家。在沒有試過其他可能的合作對象之前，降低出廠價不是一個明智的選擇。”

  對於讓利，白川楓一向持謹慎態度。

  因為首次合作一旦讓利過多，那麽以後再談其他合作，就很難再定高價了。

  白川電器未來可不止隨身聽這一種產品，涸澤而漁的事情還是不做為妙。

  回到白川電器的分部，白川楓和尤裡斯繼續研究接下來準備拜訪的對象。

  連鎖商超就那麽幾家，挨個拜訪一遍也不是什麽難事。

  不過就在白川楓他們討論著下一個拜訪對象時，長谷川卻帶回來了一個令所有人都難以抉擇的合作請求。

  “所以這就是他們的提議？”

  白川楓看著桌子上的合作計劃書，一時間也感到棘手無比。

  “哈伊”長谷川點點頭，臉色相當糾結。

  “這家貿易公司我查過了，在國際上都有些名氣。尤其是米國，更是他們活動的大本營。

  另外電子工業振興協會那裡也做過擔保，是一家信譽良好的貿易公司，手續文件齊全。

  最近幾年，也沒什麽嚴重的訴訟案例。”

  白川楓再次看了眼手中的意向書，20萬台啊，真是大手筆。

  而且還是三種型號各20萬台，按照之前商量好的定價計算。

  那麽60萬台就是2.6億美元的進帳！2.6億美元，650億日元。

  僅僅利潤就能達到200億日元左右，試問，誰能拒絕這樣的巨額資金？

  依照白川電器現有的規模來計算，可能要在本土經營2-3年才會有200億日元的盈利。

  而如此巨額的利潤，為什麽大家會糾結無比呢。

  因為這家名叫戴爾莫尼科的國際貿易公司，對白川電器只有一個條件。

  那就是生產的隨身聽必須貼他們的品牌。

  換句話說，就是白川電器成為他們的代加工方，為戴爾莫尼科貼牌生產。

  果然，誘人無比的利潤，也伴隨著愁人無比的問題。

  (本章完)