第175章 定價策略
  推開會議室的門，長桌的盡頭正坐著一位三十來歲的中年人。

  西裝革履，頭髮油亮，衣袖裡偶爾露出的金色腕表，胸口引人注目的別致胸針，這一身行頭看起來非常講究。

  “森下桑，鄙人白川楓，白川電器要承蒙您的關照了。”雖然自己也是第一次來白川電器在美國的分部。

  但是白川楓依舊拿出東道主的態度，以表地主之誼。

  “在米國就聽說行業內出現了一家新秀會社，但是沒想到白川桑竟然如此年輕有為。”

  森下樣子站起身來一邊和他寒暄著，一邊伸出了自己的右手。

  白川楓微微一愣，隨後連忙伸出手和他握了握。

  在霓虹待的時間長了，差點忘了握手才是國際主流的問候方式。

  倒是這位森下洋一在米國時間久了，似乎已經完全適應了這裡的人文交際方式。

  “森下桑過獎了，白川電器能否在米國打開銷路，還要拜托您了。”

  甭管對方性格如何，白川楓先是一溜的好話奉上，畢竟沒誰不喜歡聽漂亮話的。

  果然這位森下桑看到白川楓態度很是謙遜，也神色滿意的微微點頭。

  “都是為了霓虹的經濟發展，讓本土企業在米國開拓市場提高競爭力，正是本協會成立的初衷。”

  “能加入協會，是白川電器的榮幸。”

  不愧是有政府背景的公務員，瞧瞧人家說話，站的高度白川楓拍馬也趕不上。

  畢竟他隻想搞錢。

  互相寒暄了好一會兒，雙方才重新坐下來開始聊起今天的主要話題。

  “關於貴社的產品銷售，白川桑有什麽想法嗎？”

  森下洋一從隨身的公文包裡取出資料一邊整理，一邊詢問白川楓對米國市場的初步看法。

  “想法談不上，倒是如果有可能的話，鄙人希望白川電器的產品能進入連鎖商超。

  打通底層銷售渠道，盡量在北美大部分城市鋪開。”

  森下洋一笑了笑，野心不小哇。

  能進入主流商超，鋪貨北美，那都是國際知名企業才有的待遇。

  至於現在的白川電器，老實說難度不是一般的大。

  “白川桑，貴社的雄心令人欽佩。

  協會這裡會聯系幾家和霓虹關系良好的分銷商，讓他們和貴社做初步的交流溝通。

  至於一流的連鎖商超，協會能提供的只有它們某些負責人的聯系方式。”

  對於白川電器的雄心壯志，森下洋一可以理解，但並不是太看好。

  開玩笑，有幾個默默無聞的企業，可以一上來就入駐大型連鎖商超的。

  索尼、松下他們，也都是在米國耕耘了好多年，才有了如今的規模。

  想要一步登天，難上加難。

  “那真是太感謝您了”，老實說電子工業振興協會能提供這麽多的幫助，白川楓已經很滿意了。

  這些分銷商可能規模不是很大，但是只要談成一個，那就算是為白川電器打開突破口了。

  至於一流的連鎖商超，說實話白川楓也沒指望僅憑協會就能進入他們的商品目錄。

  如果是那樣的話，索尼、松下他們還至於在米國成立分公司，甚至在本地建廠嗎？
  能拿到這些一流商超負責人的聯系方式，已經出乎白川楓的意料了。

  “森下桑，今天給您添麻煩了。還特地勞您飛到洛杉磯來，差旅費是無論如何都要報銷的，還請收下。”

  說著白川楓掏出一個信封，輕輕推到了他的面前。

  嗯？我什麽時候飛來洛杉磯的，我不一直都在嗎？

  森下洋一楞了一下才反應過來，隨後眼睛就不由自主放到了信封上。

  “咳～”他清了清嗓子，“關於這部分的費用，鄙人會如實向協會匯報的。”

  “那是，森下桑真是高風亮節。”白川楓很有眼色的表達了自己的欽佩之情。

  森下洋一矜持的取過信封，一摸，喲，手感不錯。

  收起信封的一刹那，驚鴻一瞥，還是綠色的。

  越發滿意的森下洋子把整理好的資料遞交給了白川楓，隨後又若有深意的提醒道。

  “白川桑，某些看似誘人的條件，還請務必考慮清楚後再做決斷。

  那些分銷商雖然和協會關系不錯，但是商人總是追逐利潤而行。”

  “白川受教了。”白川楓神情嚴肅的點點頭，看來資本主義的花花世界也不是表面上看起來那麽美好的。

  送走了森下洋一，白川楓又把白川電器分部的全部銷售人員一起拉過來開會。

  一方面是了解這裡的工作進展，一方面是協調接下來的任務安排。

  聽完長谷川他們的匯報，白川楓也了解了目前的大概情況。

  此時白川電器在這裡的銷售渠道開拓，怎麽說呢，聊勝於無。

  都是一些規模非常小的分銷商，影響力只能局限在某一個城市。

  想要達到鋪貨北美大部分城市的目標，還差的遠了。

  “長谷川桑，電子工業振興協會那裡聯系的分銷商由你負責。

  至於尤裡斯和我，一起去約見那些商超的負責人吧。

  大家一起分頭行動，其他人員繼續到市一級別的地方做市場調研。

  尤其是索尼walkman已經供貨的城市，那裡說不定也會是我們推廣flashman最順利的市場。”

  索尼的隨身聽目前已經在北美發售，不過也是剛剛開賣兩個月不到。

  白川電器稍晚了一步，沒辦法公司體量在這，資源渠道有限。

  不過那些索尼已經開拓的市場，對於白川電器來說也未嘗不能搭個順風車。

  但是再怎麽樣，最後也只能跟在索尼後面喝湯。

  白川楓不滿足於此，所以才選擇在洛杉磯成立白川電器的分部。

  而索尼目前的主要陣地在芝加哥，之所以故意錯開。

  就是白川楓還有著和索尼一較高下的這份企圖心，而不是永遠跟在對方身後吃剩下的。

  夢想還是要有的，畢竟這也是會社員工前進的一大動力。

  對於白川楓的安排，大家都沒有意見。

  協會的分銷商那裡因為彼此關系良好，談判的力度應該不大，這正好適合長谷川去。

  至於那些連鎖商超，必定是一塊難啃的骨頭。帶著尤裡斯這枚土著一起行動，最合適不過了。

  不過關於白川電器推廣的產品，策略上要變一變。

  這樣想著白川楓已經取出了三款機器，擺在了桌面上。

  “社長，這是…”第一次見到其中兩款的長谷川立刻瞪大了眼睛。

  “這是我們隨身聽的下一代產品，一款低端，一款高端。”

  隨後白川楓為他們詳細介紹了這兩款產品各自的參數性能，以及定位區別。

  至於另外一款就是白川電器的第一代產品，雖然外觀看起來沒什麽變化。

  不過也在原本的基礎上做了升級，音頻效果方面的提升比起第一代來有了明顯的改善。

  眾人接過白川楓傳下來的新一代隨身聽，輪流把玩。

  不得不說雖然第一代的隨身聽顏值已經夠高了，但是第二代產品不僅保留了這個優點，在質感上也有了明顯的提升。

  尤其是SFM-01，簡直是鶴立雞群般的存在。

  尤裡斯愛不釋手的撫摸著手裡的SFM-01，“Boss，有這麽棒的產品應該早點拿出來的。

  相信我，沒有人能拒絕如此漂亮的機器，尤其是音樂愛好者們。”

  作為土著的尤裡斯太清楚大家的喜好了，這種小巧的全金屬機身絕對會戳中很多人的審美。

  無與倫比的質感與出色的外觀設計，絕對會讓第一眼看到它的人們就愛上它。

  “這三款隨身聽，除了第一代產品可以大量供貨，其他兩個款要等到七月份以後才能量產。

  而關於它們的定價，大家有什麽意見嗎？”

  新一代產品本土還沒有發售，暫定在七月份發布。

  而且提供給米國市場的產品還要做本地化處理，等真正運到大洋彼岸的這裡，估計要到九月份之後了。

  至於他們的定價，在本土主打低端的FM-01是18800日元。

  第一代SK-01作為中低端的補充，定價25000日元。

  主打高端的SFM-01因為其出色的性能，定價42000日元。

  縱觀三款機型，基本囊括了高中低三個檔位。

  這也將是以後，白川電器對隨身聽開發的基本策略。

  盡量能涵蓋到所有的受眾群體，他們是消費的主力軍，要盡可能的一網打盡。

  至於以後會不會有更專業的隨身聽，那就要看市場反饋了。

  目前白川電器正在做這方面的調研，如果那些電子發燒友的需求旺盛，也不是不可以考慮更高端的產品。

  當然目前的首要任務是海外推廣，考慮到關稅的問題，這部分的定價值得好好商榷。

  “我的初步想法是FM-01定價109美元，SK-01定價149美元，SFM-01定價249美元。”

  眾人聽了白川楓針對米國本土的定價後，都默默計算起來。

  三個定價區間還是比較合理的，至少相互之間沒有模糊重疊。

  “Boss，我覺得我們的定價還可以再高一點。

  尤其是SFM-01，即使價格上升到280甚至300美元，喜歡的人還會毫不猶豫的選擇它。”

  尤裡斯認為這樣的定價太保守了，他研究過白川電器唯一競爭對手索尼的產品。

  可以毫不誇張的說，白川電器的三款產品絕對比索尼的要優秀。

  什麽參數性能他不懂，但是僅從外觀來看，就不難作出選擇。

  更關鍵的是白川電器三款產品中的任何一款，都要比索尼的要小上一圈！
  見鬼！難道他們不明白小巧就意味著先進，小巧就意味著時尚嗎。

  即使讓尤裡斯自己來選，他也會毫不猶豫的選擇更小巧更時尚的那一個，而不是索尼那樣的「傻大粗」。

  (本章完)