第29章 余墨白是個鐵公雞
看著余晉升和鄭朝霞的反應,余墨白笑笑。
這種套路幾年後比比皆是。
比如,中秋節的月餅兌換券以及大閘蟹兌換券一樣的套路。
別看套路不深,但是上當的大有人在。
這也是為什麽,他敢用免費領冰箱當噱頭的原因。
這年頭,從來不缺佔便宜的。
更何況在他們顧客看來,這完全就是白拿。
一個人不信,十個人不信,一百個人裡還沒有一個信的?
一旦有人吃了第一個螃蟹過後,那麽後面的情況完全可以想象的到。
“墨白,就算是利用押金這個方法來尋找固定客源,但是這才幾十台冰箱,一共才能綁住多少個顧客?”
余晉升有些不解,“難不成我們要送出去幾百台?”
“爸,這僅僅是個噱頭而已,真正的點並不在這。”
余墨白笑嘻嘻的說道,“李叔那邊我看了一眼,庫存大概五六十台冰箱,我們就用一小部分當作噱頭,最重要的還是我和你說的,利用會員卡來賺錢。”
“我之前去了解過了,中興超市的會員卡是一些滿減,積分活動。”
“我們家呢,就直接送東西,比如說米面糧油以及一些小的,利潤高的家用電器。”
見二老還有點沒明白,余墨白繼續說道,“打個比方,比如,充值一千送一袋米,一袋面,充值兩千送個家用小電器,充值三千送更貴的東西等等。”
“只要充值,即有機會參與抽獎!”
“這些冰箱就在門口放著,我不相信沒有人來參與抽獎。”
“一等獎的話,就是一台液晶電視,這年頭,液晶電視沒人不想要。”
“二等獎就是電冰箱幾十台,三等獎就是便宜點的東西。”
鄭朝霞這下聽明白了,“那就是說,只要充值,不僅可以百分百得到獎品,還能進一步獲得大獎?”
余墨白笑著點點頭,“到時候把這些獎品都擺門口去,你們想想看,這麽多東西,誰不來多瞅幾眼看看發生了啥,畢竟湊熱鬧是國人天性。”
“一旦他們知道我們的活動,佔便宜的小心思就開始作祟了,萬一中了呢?退一萬步來說,就算沒中,充值的錢還能買東西,而且還有獎品拿,誰不動心?”
“你別說。”
余晉升說道,“聽咱兒子說完,我自己都動心了。”
這麽一番操作下來,綁定幾百個顧客群體來超市辦卡充值真的沒啥問題的!
這樣就能快速的籠絡一大筆資金來幫助他們度過這個難關,而且剩下的錢還能繼續擴大經營也不是不可能。
見余晉升和鄭朝霞開始意動,余墨白也說出了自己最終的目的,“如果真的生意火爆,最後這錢要分給我一點。”
“伱要錢幹啥?”
鄭朝霞馬上反應過來。
“大學,創業。”
余墨白簡單幾個字把鄭朝霞一肚子話都憋了回去。
要是放在以前,她還真不信自己兒子能乾出來點什麽大事。
但是聽了他這一番計劃之後,倒是有點相信了。
“咱兒子比咱們有生意頭腦啊。”
余晉升感歎一聲,“如果真的像你說的那樣,我答應你給你一部分資金創業。”
“得勒,這事就這麽說定了。”
余墨白看了一眼門外,已經有幾個人在打量著外面的冰箱了。
但是靠這個一個月也吸引不少多少顧客來,所以一定要宣傳!
怎麽宣傳?
要是在現在,那肯定找一大堆探店的來給你店上上熱度,但是那可是零八年,除了財大氣粗的能在電視上打廣告之外,其余的小店,也隻配發發傳單了。
這也是他一早就想好的,不然他也不會在高考時提前交卷,為的就是上電視!
雖說他還不夠“名人”效應,但是這一次,他的針對人群不一樣。
除了周圍幾公裡宣傳范圍外,還有八十一中學。
沒錯,就是他的高中母校。
他之前仔細思考了一下,如果單獨說佔便宜的話,老年人肯定居多。
所以把目光放在了學校上,這樣,不僅是年輕人,帶著年輕人買東西的中年人,都能作為客戶上門。
“爸,這一次的宣傳方式,是發傳單,這個是需要成本的。”
看著老兩口開始算起帳來,余墨白笑著打斷他倆,“保守估計,宣傳單要好幾萬張,費用的話,也要幾千塊錢。”
“這個費用沒問題,你媽給你掏了!”
張朝霞骨子裡也有東北女人的豪爽勁兒,最主要的還是她覺得這主意可行。
余墨白搖搖頭。
余晉升眉毛挑跳了一下,“你小子,是不是打算這錢也要在外面弄出來?”
“知子莫若父。”
余墨白肯定的點點頭,“我之前不是說過嘛,咱家不出一分錢!”
“你又想去哪忽悠?”
“這附近,不都是店嘛!”
他指著外面的文具店看了一眼,“第一站,就那個文具店,你們覺得怎麽樣?”
這也就是為什麽他敢去學校裡發傳單的原因了。
超市裡的東西可能吸引不到學生,但是文具可以啊!
尤其是高中,費本費筆的時期!
幾年前,這附近的地段也算是繁華,一條大馬路上,不管是超市,文具店又或者家電大賣場,都是有些規模的。
不過因為中興超市的興起已經逐漸沒落了。
文具店裡原本有的幾個售貨員也被解雇了,只剩下老板娘自己一個人。
見有顧客上門,還是熟人,老板娘立馬露出笑容,“余哥,帶著墨白來買文具啊?”
“王姐,我這次來可不是買玩具的。”
“嘿,你這個小子,我喊你爸哥,你喊我姐,這不是亂了輩分嘛。”
老板娘雖然嘴上這麽說,臉上的笑容越來越濃鬱,“前幾天我還在電視上看見你了呢,還真能考上盛京大學?”
“都是鬧笑話的。”
余墨白搖搖頭。
“那我怎麽聽老李說,你爸為了你考上大學,一口氣買了好幾十台冰箱啊?”
鄰裡街坊的這些大事就很容易傳開,余墨白也點點頭,“就知道這事瞞不住,沒想到這麽快都傳開了。”
“這還能瞞嗎?”
老板娘笑著說道,“都快把你家門口給堵上了。”
“那我就不瞞了。”
余墨白裝作一副可惜的模樣,“其實那不是我家買的,李叔那是故意那麽說的。”
“啊?”
老板娘直接愣住了,“那是怎麽回事。”
(本章完)