第28章 不把你忽悠瘸了都不能走

  “一千五？”

  一下砍了將近一半的價格頓時就把老李逗笑了，“墨白，這價格可不能這麽砍啊，還以為是夜市買衣服呢。”

  “哪有李叔，我認真的。”

  余墨白一點也沒在意老李的態度，他只是想探探底而已。

  這種大家電的利潤估計在百分之十到十五左右，年底的返點那就不算在內了。

  他這種大賣場因為附近沒有其他電競爭，價格會虛高。

  現在生意慘淡，也不排除老李就想掙點辛苦錢，低價出手的可能。

  “老余，也沒有這麽砍價的啊。”

  李叔看向余晉升，哪知道余晉升一句話不說，他又只能對著余墨白解釋，“大侄子，你也不能看叔生意不好就趁火打劫啊。”

  “叔，我剛才可是逛了一圈，發現你家冰箱的庫存可還有不少。”

  余墨白也沒著急解釋，反而是挑明了老李現在的問題所在，“今年都過去了一半了，你還有這麽多庫存，等明年出了新型號，現在這批還怎麽賣？”

  “大侄子，那叔也不能賠本賣吧，一千五進價都不止。”

  “一千七，這個型號的冰箱我都要了。”

  看著余墨白一臉豪氣的樣子，老李都懵了。

  沒聽錯吧，伱都要了？
  老李打量了余晉升一眼，發現他一點反應也沒有，頓時有點相信了。

  這是中彩票了啊還是不打算過了。

  他這倉庫裡，同型號的冰箱足足有六十多台！
  一台一千七，六十多台，那得十好幾萬塊錢！

  “大侄子，你沒騙叔吧？”

  老李搓了搓手，臉上露出笑容。

  現在能不賠錢就不錯了，要是還能賺錢，他樂不得全賣出去呢！
  余墨白一聽這話，就笑了，這個價格多半差不多了。

  “那是當然沒騙你了，我家超市就在對面呢，還能跑了不成。”

  “買了這麽多台冰箱這是要幹什麽用啊。”

  “我這不是馬上就上大學了嘛。”

  余墨白笑嘻嘻的說道，“我爸高興，就想回饋一下老顧客，充值就送冰箱！”

  余晉升聽著臉上抽搐一下，真是好兒子，把你爸說的這麽豪氣啊。

  不知道的還以為家裡有礦呢。

  “李叔，這樣，趕早不趕晚，現在你就叫人把冰箱都搬到咱家超市門口，別擋著路就行。”

  “你認真的？那錢”

  這話聽的老李一陣激動，在心裡還想，老余家的情況和他家差不多，啥時候這麽有錢了？

  “錢的問題你不用擔心。”

  余墨白笑著說道，“等抽獎那天結束之後，我和你來算錢，要是抽不出去，我也照單全收！”

  “得勒，一千七就一千七！”

  老李往手裡吐了一口吐沫，搓了搓，“我現在就找人搬！”

  兩家對門一起做生意也將近八九年了，一起吃飯都吃過不知道多少次，老李壓根不怕他們賴帳，所幸大手一揮，開搬！
  看著一車車的冰箱運送到自己家門口，余晉升這才意識到，這下玩大了啊。

  該怎麽和鄭朝霞解釋這件事？
  “老余啊，貨我可搬到了，你們家超市的抽獎大概在什麽時間啊？”

  老李抹了抹腦袋上的汗，“可不能乾到明年去吧？”

  “這事你問他。”

  余晉升此時腦瓜子嗡嗡的，問他，他也不知道啊！
  “放心吧李叔，就在我上大學之前。”

  送走了老李沒多久，鄭朝霞就來上班了。

  她看著自己家門口這麽多冰箱，懵了。

  連忙拽過來在一旁站著的余晉升，“老余，你們這是搞的啥？哪來的這麽多冰箱啊！”

  “媽，這是咱家的。”

  余墨白笑嘻嘻的說道，“剛從對門搬過來的。”

  鄭朝霞一聽這話臉都要綠了，這麽多冰箱，得多少錢啊？

  他們現在一年也掙不回來這麽多錢吧！
  “余晉升，這都是你買的？”

  “我可沒掏錢。”

  余晉升看怒火馬上要殃及到自己，推出了幕後主使，“都是你兒子乾的好事。”

  “到底怎麽回事？”

  “媽，你別著急，你聽我說啊。”

  余墨白見親媽發火，也不揣著了連忙解釋道，“媽，這個冰箱我是一千七買到手的，到時候就對外面說，只要在我家交押金三千，就能把冰箱帶回家。”

  “對面就是賣家電的，還用在咱家買啊？”

  鄭朝霞不信，“再說了，直接花錢買好不好，為啥非要來咱家交押金？而且還比外面貴？”

  “這就是我接下來要說的了。”

  余墨白把夫妻倆拉倒超市裡，“這押金啊，我可是還會退還給他們的。”

  “分三年退還，到時候算個平均數，每個月返還多少，把三千都還給他們。”

  鄭朝霞聽到這忍不住了，“啥意思，真白給啊？這錢都退給他們了，咱家賺什麽？”

  余墨白笑著說道，“媽你算算，成本每台一千七，三千出去，除了成本，那就是回籠了一千三的資金到手，外面好幾十台呢，那得多少錢？”

  “而且這三千分三年返還，每個月返還83塊錢。”

  “這83塊錢，就在每個月一個固定的時間帶著身份證來領，只要沒來，就算過期，也不會返還了，不可能每個人能連續三年都按時按點來領錢，這也算一部分利潤。”

  “如果不領現金，還可以折算成90額度衝到會員卡裡，可以來購買超市裡的物品。”

  余墨白笑嘻嘻的說道，“能來交押金領冰箱的，多半都是抱著佔便宜的心裡來了，大便宜都佔了，更何況把83變成90這種小便宜了，而且還能用來購買每個月的必需品，在他們看來一舉兩得。”

  “而購買超市用品對我們來說，買東西，我們就有利潤，這樣一來就算進一步縮小押金錢。”

  鄭朝霞還在迷糊，余晉升反應過來了。

  這就相當於快速籠絡了一部分未來三年的顧客啊！

  反正在哪都是買東西，返還押金的日子正好來買點東西。

  甚至習慣了之後，顧客還會來這買東西。

  這就相當於籠絡了未來好幾年的顧客群體！

  而且這群顧客嘗到了甜頭之後，這麽大的事肯定會大肆宣傳，自己在某某超市白領了一台冰箱！
  這樣就順便免費推廣了超市，相當於做廣告了。

  這麽一解釋，好像也說得過去了。

  但是鄭朝霞覺得就按目前說的來看，還是會虧本的。

  “媽，重要的是現在手裡的現金流有多少，不要在意以後。”

  余墨白笑著說道，他有足夠的自信能讓手裡的錢生錢，“而且，押金返還也只是計劃的一小部分，真正的部分，我還沒說呢。”

  (本章完)