第28章 不把你忽悠瘸了都不能走
“一千五?”
一下砍了將近一半的價格頓時就把老李逗笑了,“墨白,這價格可不能這麽砍啊,還以為是夜市買衣服呢。”
“哪有李叔,我認真的。”
余墨白一點也沒在意老李的態度,他只是想探探底而已。
這種大家電的利潤估計在百分之十到十五左右,年底的返點那就不算在內了。
他這種大賣場因為附近沒有其他電競爭,價格會虛高。
現在生意慘淡,也不排除老李就想掙點辛苦錢,低價出手的可能。
“老余,也沒有這麽砍價的啊。”
李叔看向余晉升,哪知道余晉升一句話不說,他又只能對著余墨白解釋,“大侄子,你也不能看叔生意不好就趁火打劫啊。”
“叔,我剛才可是逛了一圈,發現你家冰箱的庫存可還有不少。”
余墨白也沒著急解釋,反而是挑明了老李現在的問題所在,“今年都過去了一半了,你還有這麽多庫存,等明年出了新型號,現在這批還怎麽賣?”
“大侄子,那叔也不能賠本賣吧,一千五進價都不止。”
“一千七,這個型號的冰箱我都要了。”
看著余墨白一臉豪氣的樣子,老李都懵了。
沒聽錯吧,伱都要了?
老李打量了余晉升一眼,發現他一點反應也沒有,頓時有點相信了。
這是中彩票了啊還是不打算過了。
他這倉庫裡,同型號的冰箱足足有六十多台!
一台一千七,六十多台,那得十好幾萬塊錢!
“大侄子,你沒騙叔吧?”
老李搓了搓手,臉上露出笑容。
現在能不賠錢就不錯了,要是還能賺錢,他樂不得全賣出去呢!
余墨白一聽這話,就笑了,這個價格多半差不多了。
“那是當然沒騙你了,我家超市就在對面呢,還能跑了不成。”
“買了這麽多台冰箱這是要幹什麽用啊。”
“我這不是馬上就上大學了嘛。”
余墨白笑嘻嘻的說道,“我爸高興,就想回饋一下老顧客,充值就送冰箱!”
余晉升聽著臉上抽搐一下,真是好兒子,把你爸說的這麽豪氣啊。
不知道的還以為家裡有礦呢。
“李叔,這樣,趕早不趕晚,現在你就叫人把冰箱都搬到咱家超市門口,別擋著路就行。”
“你認真的?那錢”
這話聽的老李一陣激動,在心裡還想,老余家的情況和他家差不多,啥時候這麽有錢了?
“錢的問題你不用擔心。”
余墨白笑著說道,“等抽獎那天結束之後,我和你來算錢,要是抽不出去,我也照單全收!”
“得勒,一千七就一千七!”
老李往手裡吐了一口吐沫,搓了搓,“我現在就找人搬!”
兩家對門一起做生意也將近八九年了,一起吃飯都吃過不知道多少次,老李壓根不怕他們賴帳,所幸大手一揮,開搬!
看著一車車的冰箱運送到自己家門口,余晉升這才意識到,這下玩大了啊。
該怎麽和鄭朝霞解釋這件事?
“老余啊,貨我可搬到了,你們家超市的抽獎大概在什麽時間啊?”
老李抹了抹腦袋上的汗,“可不能乾到明年去吧?”
“這事你問他。”
余晉升此時腦瓜子嗡嗡的,問他,他也不知道啊!
“放心吧李叔,就在我上大學之前。”
送走了老李沒多久,鄭朝霞就來上班了。
她看著自己家門口這麽多冰箱,懵了。
連忙拽過來在一旁站著的余晉升,“老余,你們這是搞的啥?哪來的這麽多冰箱啊!”
“媽,這是咱家的。”
余墨白笑嘻嘻的說道,“剛從對門搬過來的。”
鄭朝霞一聽這話臉都要綠了,這麽多冰箱,得多少錢啊?
他們現在一年也掙不回來這麽多錢吧!
“余晉升,這都是你買的?”
“我可沒掏錢。”
余晉升看怒火馬上要殃及到自己,推出了幕後主使,“都是你兒子乾的好事。”
“到底怎麽回事?”
“媽,你別著急,你聽我說啊。”
余墨白見親媽發火,也不揣著了連忙解釋道,“媽,這個冰箱我是一千七買到手的,到時候就對外面說,只要在我家交押金三千,就能把冰箱帶回家。”
“對面就是賣家電的,還用在咱家買啊?”
鄭朝霞不信,“再說了,直接花錢買好不好,為啥非要來咱家交押金?而且還比外面貴?”
“這就是我接下來要說的了。”
余墨白把夫妻倆拉倒超市裡,“這押金啊,我可是還會退還給他們的。”
“分三年退還,到時候算個平均數,每個月返還多少,把三千都還給他們。”
鄭朝霞聽到這忍不住了,“啥意思,真白給啊?這錢都退給他們了,咱家賺什麽?”
余墨白笑著說道,“媽你算算,成本每台一千七,三千出去,除了成本,那就是回籠了一千三的資金到手,外面好幾十台呢,那得多少錢?”
“而且這三千分三年返還,每個月返還83塊錢。”
“這83塊錢,就在每個月一個固定的時間帶著身份證來領,只要沒來,就算過期,也不會返還了,不可能每個人能連續三年都按時按點來領錢,這也算一部分利潤。”
“如果不領現金,還可以折算成90額度衝到會員卡裡,可以來購買超市裡的物品。”
余墨白笑嘻嘻的說道,“能來交押金領冰箱的,多半都是抱著佔便宜的心裡來了,大便宜都佔了,更何況把83變成90這種小便宜了,而且還能用來購買每個月的必需品,在他們看來一舉兩得。”
“而購買超市用品對我們來說,買東西,我們就有利潤,這樣一來就算進一步縮小押金錢。”
鄭朝霞還在迷糊,余晉升反應過來了。
這就相當於快速籠絡了一部分未來三年的顧客啊!
反正在哪都是買東西,返還押金的日子正好來買點東西。
甚至習慣了之後,顧客還會來這買東西。
這就相當於籠絡了未來好幾年的顧客群體!
而且這群顧客嘗到了甜頭之後,這麽大的事肯定會大肆宣傳,自己在某某超市白領了一台冰箱!
這樣就順便免費推廣了超市,相當於做廣告了。
這麽一解釋,好像也說得過去了。
但是鄭朝霞覺得就按目前說的來看,還是會虧本的。
“媽,重要的是現在手裡的現金流有多少,不要在意以後。”
余墨白笑著說道,他有足夠的自信能讓手裡的錢生錢,“而且,押金返還也只是計劃的一小部分,真正的部分,我還沒說呢。”
(本章完)