第305章 佔盡起手（4000+）

  “叩叩叩！叩叩叩！叩叩叩！”

  門鐺被人duangduang撞得很激烈。

  後罩房的七七七睡眼惺忪開門，打開門縫看到兩雙如出一轍的亮晶晶圓鼓鼓的眸子，正一臉興奮地看著他。

  跟兩隻瘌蛤蟆似的。

  強老板克制住激動，“賀老板呢！”

  大王！小的給您帶菜來了！
  七七七和強老板對視片刻，從對方熊熊的眸子裡，看到了璀璨的金光，聞到了金錢燃燒的香味。

  七七七眯了眯眼睛，“這是？”

  強老板抓住門鐺的指節都白了，“大主顧！來自山東的大主顧！”

  山東？

  考試？

  考試用紙？

  無需多問了！
  七七七立刻轉過頭，高聲叫道，“賀老板！老板！金蟾蜍來了！”

  是他有眼不識金鑲玉！
  什麽癩蛤蟆！

  是金蟾蜍！

  腮幫子鼓鼓的金蟾蜍呢！

  強老板來的時間有點晚，橘院一早熄了燈，—喬大聰明臨走前，大筆一揮非要給這宅子題名，隻唱道“通山澄黃如燈亮，樹佇影正迎香風”。

  顯金拍巴巴掌：有文采！有文采！

  喬徽大筆一揮：“咱們不如就叫橘院吧！”

  顯金：.
  非常簡單粗暴的取名方式。

  顯金由此獲得了一處聽起來就很香甜的置業。

  橘院的燈由外向依次亮起，七七七弓背甜笑把人引到正廳，順勢交接給笑得一臉人畜無害的鎖兒。

  人剛一坐下，張媽媽便笑得牙花子都露出來了，躬身上了一碟油酥花生、四格糕點並一碗做成柿子模樣的黑芝麻大湯圓：“這麽晚了，一定餓了吧？快吃！不夠吃，嬸再給你做！”

  霍大餅瞪著圓圓的眼睛，連聲道謝，端起大湯圓，吃了口，湊過去跟強老板笑道，“真香——！”

  強老板看了看身側空空蕩蕩的邊桌，艱難地扯出一抹笑：吃吧吃吧，你就一吃一個不吱聲，吃人嘴短，看等會賀老板怎麽把你忽悠瘸.
  待霍大餅吃完湯圓，一抹披著深色夾襖的身影從夾道快步而來，強老板眼睛尖立刻迎了上去，姿態恭順地不知說著什麽。

  兩個人都走得很快，沒一會兒就聽見親和又沉穩的少女笑聲。

  “.這位就是霍老板吧？！”

  顯金笑盈盈地迎上去。

  霍大餅趕忙放下大湯圓站起身來，顯金虛扶一摁，笑著同一邊的強老板朗聲道，“怪道人家北方的老板賺錢呢！這麽晚還做生意！咱要是有這份刻苦，生意怕是能做到高句麗去——”

  又同霍大餅熟稔道，“您坐您坐——”笑眯眯探過身，“咱們張媽芝麻餡兒和花生餡的湯圓都好吃，給您上的是什麽餡兒的來著？”

  就這麽三句話，霍大餅突然感覺賓至如歸。

  他喵的，跟回家了似的！

  初來乍到的緊張感一下子淡去不少，霍大餅看了眼空碗，再看看眼前這個少女掌櫃，他今年二十有八，年歲上肯定比這位姑娘長不少，可他看這位賀掌櫃，還真拿不出看年輕小輩的態度來。

  這位賀掌櫃有種自然的運籌帷幄的力量感，讓人放松，但誰也不敢輕視她。

  “芝麻餡兒的。”霍大餅搓搓手，悶悶的，隻回答顯金問出的問題。

  顯金眸子動了動，是個沉默訥言的人呢。

  沉默木訥的人，通常不為話語所動，隻為真真切切的好處。

  顯金笑起來，挑長略微上翹的眉眼彎彎的，看上去心情和氣色都很好，“咱們徽州和山東習俗不一樣，聽說山東還有棗泥湯圓、蒸湯圓、黃豆面湯圓我們這邊芝麻湯圓、紫米湯圓也都好吃——欸？霍老板是山東哪裡來的？”

  “從濟南府而來。”霍大餅撓撓腦門。

  “濟南府啊，人傑地靈，是中原一帶讀書人最多的地方了。”顯金笑容親和，“強老板說您想買紙印科舉叢書？您這門生意，其實用不上宣紙做原材——竹紙、麻紙其實就很合適，既減少了您本錢的投入，又降低了書生們讀書的負擔。”

  霍大餅憨憨一笑，“宣紙成了貢品後，我伯伯就想要宣紙當原材。”

  一句話解釋了這麽大樁生意，為啥單叫他來做采購。

  霍大餅頓了頓又道，“我伯伯說，紙張變好，讀書人讀書的感受也會跟著變好如果素宣的價格談得下來，那麽書本售價便不會提高。”

  顯金了然頷首，“您伯伯是位有理想的商戶。”年輕的賀掌櫃微微垂眸，順著對方關於“價格”的話說下去，“兩萬刀素宣，我應該能給您最優的價格。”

  霍大餅憨厚的笑一直掛在臉上，飽滿的臉頰肉撐得眼睛成了兩條縫，“您這個作坊太小了，您吃不下這兩萬刀的單子的。”

  強老板驚訝地側眸匆匆掃了眼霍大餅：謔！這人不傻嘛！
  顯金的笑半分未收起。

  就算是家族企業、裙帶關系，敢放一個人來做主這麽大筆單子，就意味著這個人不可能是廢物。

  “那您怎麽不去找恆記？”顯金笑意分明，“如今大街小巷到處都是恆老板力挽狂瀾的故事，您這筆大生意給恆老板，他一定高興。”

  霍大餅搖搖頭，“不找他，他唱得比做得好聽——這個節骨眼上找他，會被抬價。”

  強老板眼睛一瞪：謔！這人不僅不傻，還蠻聰明的嘛！
  顯金笑意更盛，“那您這生意可是無解了——既不願意花大價錢找大商家，又害怕小門小戶吃不下，您深夜造訪，難不成只是為了一碗芝麻湯圓？”

  霍大餅繼續憨憨一笑，“大商戶不好談，小門小戶好談——生意嘛，都是談出來的，我認為您做不出兩萬刀素宣，您得讓我相信兩萬刀素宣對您來說是輕而易舉的事啊！”

  強老板一個側目：好家夥！這人不僅聰明，還深諳商賈之道！

  顯金輕輕抬了眸子。

  商賈之道，無非就是賣家市場與買家市場，供大於求時，是買家市場，價格和條件由買方說了算；供小於求時，則是賣方掌握先手棋。

  宣紙如今正烈火烹油、鮮花著錦，買方自然掌握不了主動權。

  而這位霍老板想做的就是扭轉局面，把這門生意變成賣方求買方，徹底變為自己的主場——把供與求關系的不平衡，甩給顯金去解決。

  顯金很想拿下這門生意。
    她也可以幫忙解決。

  但是——

  “霍老板欸！我是商人，並非巫女，總不能我胡亂舞兩下，您就信了吧？”

  顯金笑得舒朗，“您兩萬刀素宣的生意，您不願跟我談，我不強求，只是我有個主意，您倒是可以聽一聽。”

  做生意，絕對不可能讓對方佔據主動。

  強老板乾巴巴地咂了咂嘴，心情很複雜：怎說呢？一般來說，三個人裡通常有一個是蠢貨——這屋裡，霍老板不是，賀老板不是那誰是？
  霍大餅臉上的笑瞬時凝了凝，若非仔細觀察，誰都看不出。

  “您但說無妨。”

  “就算我保證給您最好的價格，但宣紙剛剛被選為貢紙，任誰也不可能自降身價和您做生意。”顯金語聲平緩，“您印刷出一本書來，若不漲價，對不起自己；若漲價了，對不起寒窗苦讀的書生，此虧彼盈，您這裡讓步了成本、虧損了盈利，就需另外的地方補上。”

  “您為何不分十分之一或更少的預算，買一部分品質更好的紙做售價更高的書本？”

  顯金眸光沉穩，如未起波瀾的湖面，平靜且寬容，“這種品質的書冊，您可以加以熏香、蠟封、在封面畫上精美的圖樣——您可以毫無負擔地將這類書賣出高價。”

  “嗯我願意稱這類書冊為‘精裝版’。“

  霍大餅眼神動了又動，表情漸漸嚴肅起來，完全看不出剛剛憨厚的樣子。

  顯金繼續說道，“用素宣印刷的書冊，咱們可以稱為‘平裝版’。“

  “有錢人家的少爺，一定會選擇‘精裝版’書冊；而囊中羞澀的書生購買‘平裝版’也可以享受到宣紙的快樂。”顯金雙手一攤，“至於貴店，也可以在兩種書不同售價中平衡掉成本的參差，豈不是雙贏？”

  霍大餅一聽就知道這個辦法可行！

  不僅可行，甚至可以套用在很多書冊上！
  “雙贏嘛，是我們與書生都贏了——那您怎麽獲利？”霍大餅肉嘟嘟的臉不笑時，眼睛倒是很明顯。

  顯金莞爾一笑：“有句話，您剛剛說得很對——”

  “以我目前的規模，是沒辦法吃下兩萬刀的單子。”

  “以後我就算擴大到三百畝地的規模，我也不一定會吃先您素宣的單子。”

  “我要做最好的紙，整個宣城府最好的紙！”

  “做精不做糙！做質不做量！”

  顯金笑容穩沉，“我或許吃您兩萬刀的單子比較困難，但為您的精裝版書冊供紙，我們卻很遊刃有余。”

  霍大餅眨了眨眼皮，隔了半晌方道，“一樁生意，最好不找兩家人做。”

  顯金頷首，“您可以和我簽精裝版的供紙，和宣城紙業商會簽訂平裝版素宣的供紙——我保證以每刀二兩八錢銀子的素宣價格給您。”

  市場價，素宣一刀三兩銀子。

  霍大餅眯了眯眼，“恆記的牌匾上寫著他們是‘宣城紙業商會會長’。”

  顯金笑得很開心：“您若湊近了看，便可發現他那個牌匾上‘會長’兩個字之前刻了個很小很小的‘副’字——這事我沒必要哄騙您，您隨便問誰都知道我賀顯金才是宣城紙業商會的會長；”

  “您也可以去打聽打聽，被選中的貢紙究竟是誰做出來的？到底是他恬不知恥的恆簾，還是我賀顯金。”

  霍大餅余光看向強老板。

  強老板惡狠狠地點頭。

  霍大餅眼珠子一轉，“若是您拿不到這價格，或是交不出貨怎麽辦？”

  顯金右手一抬，掌心朝外，“契約中可以對違約有嚴苛規定。”

  霍大餅埋頭沉吟半天，眼珠子東看看西看看，不知在想些什麽，隔了一會才道，“今日太晚了，明日一早——”

  “現在付定金，才有二兩八錢的價格。”顯金笑得依舊很開心，“這是早鳥價，等明天的朝陽升起來，這個價格就只能再議了哦？”

  霍大餅蹙眉道，“做生意怎這麽迫人？”

  顯金“哎喲”一聲，柔聲笑著搖頭，“絕非逼迫！您今日只需隨便付個十兩二十兩作為付精裝版供紙的定金！大頭的素宣，待您仔細考慮之後再做決斷也不遲！“

  霍大餅一聽此言，神色稍霽：這還差不多，精裝版書冊終究只是小頭，共發五千本書，其中最多分二百本給精裝本——這個決斷，用不著太過謹慎。

  顯金瞅著霍大餅的臉色，又笑道，語氣著重強調：“且，就算是那二十兩定金，您明日覺出不妥，您大可以來退！我不給您退，我是小狗！都白紙黑字寫在單據裡！”

  下了還能退！？
  還有這等好事？！
  霍大餅掏了二十兩下定，稀裡糊塗走出橘院，才反應過來：他為啥掏二十兩做定金？！
  有這麽緊迫嗎？

  他根本還沒想好做不做精裝版啊！

  也還沒去其他地方碰一碰呢！

  他怎麽就掏銀子出去了啊！

  霍大餅在風中凌亂，反省半天，隻好總結為他被“二兩八錢一刀”的素宣價格啄瞎了眼睛！
  顯金和強老板將霍大餅送到門口。

  強老板衝顯金比了個大拇哥，跟著便道，“您不該答應他能退定金！定金為啥叫定金！就是因為不能退啊！萬一他明天清醒過來，非得來找您退這二十兩怎整？”

  顯金輕輕搖頭，“他不會。”

  在商業理論裡，給了定金再找來退的概率，不到百分之五十。

  並且，就像剛剛那位霍老板所說：一樁生意，最好不要分成兩家做。他既然已經和她下了精裝版的定金，那麽素宣的生意，她佔盡了談判的起手。

  強老板想了想又問，“那兩萬刀單子，您”

  顯金平靜地搖搖頭，“我做不出來。”

  “那您怎辦?！”

  顯金回過頭，往裡走，“又不是我簽的契約。是宣城紙業商會簽的，我做不出來，你強老板做不出來嗎？你強老板一家做不出來，多加幾家還做不出來嗎？“

  強老板目瞪口呆，瞠目結舌地追了上去，“您您想用這筆單子拉攏剩下的小作坊，在商會裡和恆記抗衡！”

  顯金腳下一頓，笑了笑，“雙贏？呵呵。”

  雙贏，不就是她贏兩次嗎？
  　昨天和今天的更新。

  　　(本章完)