作者有話要說： 今日二更

　令江晨萌生創業想法的不是別的，就是純粹的市場需求。

　大四畢業的暑假，表哥的臨時到來還是打亂了江晨原本的安排。

　……

　……

　表哥是大姨家的獨子。

　大姨在家中排行老大，相較於家中排行老三的江母要大上十好幾歲，因此大姨在適孕年齡生下的表哥早已過而立之年，正向著不惑之年邁進。

　表哥在北城市經營了一家中型規模的保潔公司，目前有員工愈百人。主要，承包了新城區某大型物流區的保潔工作，利潤豐厚。

　不過，既然物流區的保潔工作是塊大號餡餅，自然會有不少企業惦記。

　因而，在政府每兩年一次的招標工作中，表哥的企業都必須殺出重圍。

　表哥一向是親力親為投標的相關事宜，可臨近報名投標前，他突發過敏性急症，臉上長滿了紅疹。

　醫囑叮囑，不可見風。

　因此最近這段時間，只要是出門，表哥的臉上就得裹幾層紗巾，只能露出眼睛。

　報名投標後一周，項目就會正式開標。

　可表哥現在的身體狀況並不允許他親自參加這次的投標工作。

　攸關企業生死存亡的重要關頭，他只能想到自己畢業於北工大即將前往香港讀研的表妹。

　於是，江晨臨危受命，代替自家表哥參與了公司的投標工作。

　……

　……

　在此之前，招投標這件事對於江晨來講，不過是書本上或者新聞報道中的一個“名詞”。腦海中毫無任何的實際概念。

　直到自己親身參與到表哥企業的投標工作中，江晨才對於整個環節和過程有了較為清晰的了解和認識。

　感受最深的，便是他們需要找熟人幫忙寫標書。

　因為公司主營物業和保潔項目，所以公司內部的員工少有可以參與定製標書的能力，甚至對基本的標書格式都沒有概念。

　不僅如此，即使公司內部有文學素養較優的員工，也需要該員工根據招標項目的要求來創作一份符合規定的標書，且標書還要適應本公司情況和期望，這於業余者來說，絕非易事。

　因而，標書也好，招標工作也好，一般企業都需要專人定製，專人指導。

　可現實生活中，哪怕是在全國佼佼的北城市，專職於招標相關的企業是少之又少，而且專職於此的公司，基本是針對大型招標項目的，承標價格，並非中小型企業可以承受或者負擔得起的。

　……

　……

　此次參與招標項目的標書，是由表哥一個熟識的谘詢顧問幫忙完成的。

　而且，此前也一直都是如此。

　沒有正規的行業公司能夠經濟實惠得幫忙完成這項工作。

　因此，江晨在幫忙表哥的同時，萌生了創業的初心。

　她想進軍谘詢顧問招標相關的行業。

　雖然她初出茅廬，目前又單槍匹馬，但是，她現今的目標客戶群體也並非什麽大企業。

　江晨就是看中了這些中小型企業憧憬的中小型項目。

　……

　……

　後來很多年，若是問江晨，你在研究生那一年最大的收獲是什麽？

　她或許會告訴你。

　好像並非是從書本上獲益的良知，也並非是那一紙研究生畢業證書。

　反而是她由一次實際體驗，確立了自己未來的工作方向和奮鬥目標。

　……

　……

　江晨第一次獨立完成的標書，是表哥的保潔公司隨後的價值38萬元人民幣的工程項目。

　比起動輒上百萬、千萬、億元級別的項目，38萬的項目相比較起來好像不值一提。

　可於江晨來說，卻是裡程碑似的開始。

　……

　……

　在江晨萌生創業的初心之後，表哥就很是樂意讓自家人練手。

　他的原話就是：

　與其讓別人賺我的5000元標書費，不如讓自己的妹妹拿這份辛苦錢。

　38萬的招標工程，標書就得花5000元，可見這個行業的利潤豐厚。

　……

　……

　投標前，江晨將幾近所有的業余時間和精力都專注在了研究標書製作這件事上。

　相關的參考書籍，網絡渠道，真人親歷經驗介紹。

　總之，但凡是可以借鑒並且可做參考的東西，江晨都在積極的汲取養分，努力學習。

　雖然是第一次製作標書，但是最終結果良好。

　不僅，表哥很滿意，不經修改的就直接作為了本公司參與招標項目的正式標書。

　而且，在招標項目最後結果的呈現上，也反映出了江晨努力的成果。

　表哥的保潔公司，成功拿到了這個價值38萬元的保潔項目。

　……

　……

　經此一戰之後，表哥便開始把江晨介紹給自己身邊熟識的老板朋友。

　當年10月，江晨迎來了第一個非親非友人士提供的工作機會。

　從標書的制定直到開標，全部過程皆由江晨獨立完成。

　最終，她為這家企業完成了投標工作並且拿到了標。

　於是，好的結果，一傳十、十傳百，找江晨幫忙招標的小企業越來越多。

　……

　……

　雖然人脈難得、客戶難求，可江晨並沒有因此影響自己的主業——學習。

　她在香港，與北城市橫跨著大半個中國，如此長的距離並不允許她同時接手多個招標項目。

　加之，她自己課業繁忙，於是她決定每個月最多隻完成一個招標項目。這也是她給自己確定的原則。

　在研究生學業未完成之前，江晨還不希望其他副業影響了自己的學習。

　這個時期，發展副業只是為日後的主業累積經驗。

　江晨是能想象的。

　學生時期所累積的專業知識，在日後進入社會、參與工作時，終究會為自己的前路鋪路。

　她不能因為眼前的利益，因小失大，本末倒置。

　合理安排自己的課余時間，接一些兼職；委婉拒絕一些，會使自己花費過多精力的項目。

　……

　……

　又是一年4月。

　4月的到來，意味著，簡聽的生日又要到了。

　江晨早早就決定了今年要送的生日禮物。

　就在那次項目中標之後。

　如果說，之前幫忙表哥完成的項目報酬，是被自家親友照拂的結果，算不得什麽正當收入；那麽10月初，江晨第一次獨立完成中標的收獲，實為可以拿得出手的正當所得。

　江晨在那次工作中一共獲得了兩份報酬。

　一份，是完成投標工作的報酬。

　另一份，則是中標的獎勵。

　共計2萬元整。

　……

　……

　英國時間4月17日凌晨，江晨將人民幣一萬元整匯入了簡聽國內的銀行卡帳戶。

　之前某一次聚會簡聽刷卡付款時，江晨悄然拍下了銀行卡帳號。

　還好她當時聰明，留了個日後有所用的心眼，否則要是突然問及對方的銀行卡卡號，對方勢必會起疑。

　江晨微信發了一張轉帳截圖給簡聽。

　“？？？”

　第一時間，簡聽確實一臉懵。

　完全沒明白江晨在自己生日的時候轉錢過來是何意？

　“生日快樂。這是生日禮物。”

　江晨發了微笑的表情解釋。

　“生日禮物是人民幣？你怎麽突然變得霸道總裁了起來？”

　根據過往經驗，江晨送給自己的禮物都是十分用心的或是親手製作完成的。

　可今年的生日禮物卻一反常態，變成了最實際的金錢？

　確實值得人深究。

　簡聽猜想這筆轉帳的背後一定含有深意，

　“這是什麽特別的報酬嗎？你想分享給我？”

　她突然想到本科時期，江晨連續幾年獲得的獎學金都以發紅包的形式與她分享。

　……

　……

　“聰明！”

　江晨在這頭的笑容又添了幾分，

　“這其實是我賺的一筆工錢。作為生日禮物送給你再合適不過。”

　於頗為注重儀式感的江晨來講，每一個“第一次”都具有重大意義。

　“這麽厲害~~~”

　簡聽著實真心的感慨，明顯取悅了屏幕另一端的小朋友。

　人民幣一萬元整，對於一個尚未畢業、尚未全職工作的學生來說，確實是一筆收獲可觀的報酬。

　“其實是兩萬元。”

　“我自己留了一半，另一半作為給你的生日禮物。不許不收。”

　直到此刻，江晨仍是擔心對方會因為較為巨額的禮物而選擇拒收。

　畢竟此前，他們彼此之間從未送出過如此貴重的禮物。

　簡聽回了一個微笑的表情。

　“為什麽不收？”

　她又笑道，

　“這可是小朋友送給我的生日禮物。第一筆工錢，很有紀念意義的。”

　簡聽總是能在明白江晨的心意之後，輕易得取悅對方。

　……

　……

　簡聽沒打算用這筆錢。

　如此有紀念意義的生日禮物，她甚至舍不得再用這張銀行卡。

　她決定將這張國內的銀行卡封存起來，放在錢包裡當做吉祥物一般的存在。

　或許是與江晨接觸得過多，簡聽在不知不覺間也有了強迫症。

　她不喜歡再看到有其他的錢進出這張銀行卡，影響了最近一次，這筆最值得紀念的進帳。

　只要想到會有其他數字添減在這筆轉帳後面的可能性，她心裡就感覺到不舒服。

　簡聽還通知了遠在國內的簡父和同在英國的小姨。

　“這張銀行卡已經不用了。”

　為了避免任何的可能性，簡聽提前通知了知道這張銀行卡卡號的所有人。

　……

　……

　自聖誕節重新聯絡上以後，江晨和簡聽就規律的保持著每周一次視頻聊天。

　除此之外，每晚的“晚安”也是必不可少。

　忙碌的兩人，在一天的尾聲，最能夠感覺到慰藉的，就是對方的一句“晚安”。

　仿佛又回到了本科時期。

　這種感覺真好。

　……

　……

　當一切回到原點的時候，江晨深覺簡聽確實是在向著好的方面發展。

　她現在已經不再奢求任何，隻期望簡聽能夠平平安安、健健康康。

　……

　……

　一開始發晚安消息的時候，江晨再次撿回了害羞。

　她一點兒也不敢像簡聽那樣發語音，隻敢發文字的“晚安”。

　某一天，或許是因為喝了點兒小米酒，低含量的酒精也能上頭左右理智。

　在那天晚上，江晨收到簡聽的晚安語音時，她自己鬼使神差般地按下了語音鍵，回復了對方，

　“晚安安，小聽。”

　第二天清醒的時候，再想撤回已是為時晚矣。

　他們隔了8小時的時差，在江晨昏頭的時候，簡聽正是一天中最清醒的時候。

　……

　……

　清醒以後，再次聽到自己發出的語音後，房間裡就只剩下“啊啊啊~~~”的怪聲。

　江晨把自己整個身子都罩進了被子裡，心都要跳出來了。

　欲哭無淚，卻隻敢在被子裡對天怨懟道：

　小米酒，我恨你！

　……

　……

　（小米酒：關我什麽事？）