雲程就帶他們去南邊煤鋪子買蜂窩煤，路上吹了一波，把兩人興趣拉到最大。

　　煤鋪子生意不算好。

　　東西做出來後，程公子親自點了爐子燒水，用肥皂團洗手，也衝泡藕粉喝。

　　縣老爺也試過，當天給杜家送去了些，這才讓杜知春有東西炫耀。

　　他們用了覺得好，才有回購，支持了第一天的生意。

　　孫陽把主顧定下的蜂窩煤送到地方後，余下的他就走街串巷的賣，回來時還有一筐沒賣出去，並一筐雲程給他的煤炭，一起帶了回來。

　　他給徐風說見著恩人了，知道住哪裡，沒問姓名，多給了一筐煤沒收銀子。

　　“他年紀看著跟我差不多大，不知是不是別人叫他送信的，但我就看見他了，就當是他吧。”孫陽吃飯時給徐風說。

　　徐風也沒想到這麽快就能遇見人，沉思片刻，道：“這樣不行，太明顯了，後面讓人做煤的時候，可以做高一點的，給他分量足些的煤。”

　　再收一樣的價格，也不會令人起疑。

　　“不然帳面對不上，叫人揪了把柄也麻煩。”

　　徐風是他們這些人裡最年長的一個，在王家時就對後來的人很照顧，多次替他們解圍受罰，出來後鬧得厲害，也都給他面子，現在是他負責管人。

　　回去選人乾活那天，又鬧了一場，他們不樂意把所有銀子都投入進去，怕竹籃打水一場空。

　　可要容納三十人多人的鋪子，哪裡那麽容易做？

　　最後是程公子出銀子開鋪面，請他們來務工，等過段時日，還有人來接手鋪面，不要他們管。

　　徐風跟孫陽辦事積極，有鋪子的分紅，其他人就隻安排了活計，做多少拿多少，願意過什麽日子，都靠自己雙手掙。

　　在王家那些年裡，他們都當過短工長工，乾活還是乾得來的。

　　這兩日又在抱怨定價太低，辛辛苦苦做出來，利潤那麽薄一點。

　　孫陽脾氣沒徐風那麽好，低罵道：“也不想想，這東西真的利潤高了，還有我們的事兒嗎？”

　　程文瑞正在跟杜禹商量，要把畫冊印刷出版。

　　錢從那三樣東西的利潤裡出，現在還沒掙錢，他先貼補一些。

　　這畫冊他翻得邊緣都起皺了，翻到中間前後處境對比那一頁，指給杜禹看：“我覺著這送畫冊的人，應當不是隻想幫王家這些可憐人，是想拉拔一下其他窮人家的孩子。”

　　不讓人走彎路。

　　在岔路口，選擇另一條路，會有什麽可能。

　　可以做肥皂團，也可以做藕粉，還能做蜂窩煤。

　　程文瑞跟杜禹在成品出來後，商量了半天，才得出確定的方案。

　　畫冊要推廣出去，就會有很多人知道這個方子。

　　如果一開始定價高了，到時候互相低價競爭時，反而會向壞的一面發展，惡性循環。

　　不如最初時，他們就不圖賺大錢，走薄利多銷的路子，讓其他人想壓價壓不了。

　　到時買家也會因為操作麻煩，省不了幾個錢，會選擇直接購買。

　　程文瑞出自太師府，眼界寬，年紀雖小，說話卻老成：“不要怕同一個東西做得多了就沒法賣，一條街上茶攤能有五六處，包子鋪都能開三家，對著街開酒樓，百姓賣菜時整條街都是籮筐，也不見誰家東西滯銷。到時，也能讓商人們帶去其他縣城，帶一帶蔚縣本地經濟。”

　　不怕做的人多了，就怕到時商人想進貨，他們還沒東西給。

　　畫冊推出去，也不是所有地方都適用。

　　主要推的就是產藕地、有煤礦的地方，多幾個位置賣藕粉跟蜂窩煤，也影響不到這裡。

　　肥皂團倒是適用於很多地方。

　　“就是印刷成本太高，貼補了銀子，窮苦百姓只怕也想不到要買。”程文瑞歎氣。

　　杜家在蔚縣、府城、京都都是開書齋的，跟許多造紙作坊熟。

　　他家書香門第，又出了好些官員，書齋拿紙量大，可以在作坊得個好價。

　　可他們這一帶，造紙作坊少，紙價要比京都貴很多。

　　程文瑞想著，要麽就印三個方子，他再找人加兩個成本低廉，做法簡單的方子進去，湊五個，印出來成本就低了。

　　杜禹突然想到：“對了，我侄兒說他同窗村裡嘗試造紙成功，要在縣裡開個紙鋪，開業後主要賣低價紙，價格約莫是一百五十文一刀。”

　　蔚縣正常價位的紙是五百到八百文一刀，劣紙特價紙也要三四百文，中間價位的五百文錢一刀的紙賣得最俏，他現在用的就這種。

　　“我讓他休沐回村帶過來給我看看。”

　　今天才開課，杜禹要晚上回去才能看見紙了。

　　程文瑞問鋪面在哪裡。

　　杜禹說是王家裁縫鋪子。

　　這鋪子可以說是程文瑞逼著人賣掉的，賣完了他把銀子給了徐風。

　　再一回想杜禹剛說的“村裡嘗試造紙”，覺著王家這地頭蛇，肯定會欺負鄉下農民，就說：“那杜大人先忙，我去那鋪子裡瞧瞧。”

　　他去裁縫鋪子時，雲程也帶著存銀跟葉慶陽到了煤鋪子。

　　店裡冷清，因貨少客少，店裡就徐風跟孫陽兩個人照看。

　　早上附近都走過，再遠不劃算，孫陽便也沒出去，跟徐風猜著以後來接管鋪子的人會是什麽脾氣，比起程公子，會不會更嚴厲，看他們這些正事不會乾，滿嘴都是抱怨的人，會不會一揮手全趕走了。