周大福心裡有數了，決定回去和其他幾家人商量一下，他看著王大順也是撐不了多久了，這個孩子也單薄，除了王滿和王鐵牛王柱這幾個一直乾農活的莊稼漢子，其他的孩子估計都要被替換回去。

　　他又送了周郡他們到了岔路口，囑咐周立：“你跟著你路嫂子和郡哥兒好好學學。”別一心隻讀書，也學點人情世故。這大兒子讀書上有點靈性，但為人處事就是單純了很多了。上次他爹說找到周氏一族了，他就一直記著，還問什麽時候能送他去周氏族裡讀書?

　　唉，當時他爹就臉色不好了，等周立出去後他爹說這周立要學一點為人處事和分析事情的本事了。看人看事太片面，從不多想。周裡正對周大福說就算找到了周氏一族，他也不會送周立去那邊讀書。

　　除非周氏族長強烈要求，不然他們這個時候湊上去，那不是擺明著找晦氣嗎?他找族人是為了守望相助，互通有無。當然也是有他們如果還像以前一樣發達，能沾點光的意思。但是他也清楚，周氏肯定不能和之前相比了，就算還和以前一樣，而他和以前卻是不一樣了，就這樣落魄地湊上去肯定不會有人拿他當回事。

　　周立點頭。周大福就從另一條路折返回下營村。周郡他們則去了另一條路，路上碰到幾個高台鄉的村民，閑聊了起來，側面打聽了一下錢家的事情。那幾個村民也是樂意八卦的，路嫂子和他們聊得開心，他們就說錢家二郎前兩個月不知道被誰打了，然後腿瘸了，這其實是好事，這回應該不賭了吧。

　　但是沒想到他又不知道從哪弄來一筆錢又賭了，當然又輸了，後來才知道那錢是偷錢大郎家的。這回錢大郎媳婦就不幹了，鬧著要他賠償。錢二郎哪有錢，大郎媳婦不依不饒的，說不給這筆錢就不和錢大郎過下去了。後來錢家父母補上了這筆錢，把小兒子又揍了一頓。然後前個不是下了一場雨嗎，錢二郎發了高燒也沒錢請大夫，錢母也不敢把他往家帶怕大兒媳婦再鬧，就給在那熬著，聽說人都快不成了。

　　這八卦聽得過癮。

　　聽完八卦，周郡心裡美滋滋的，周立不明所以，但看著他們心情好了，問晚上在哪睡?路嫂子說他們再走快一點到了穿過小路，到了官道一定能夠攔到牛車或者馬車，他們就給錢坐車。周郡和路嫂子既然決定了去澧縣推銷，把所有能打聽的都打聽清楚了。之前在吉縣縣城悅來客送皮蛋的時候他們就開始打聽了。

　　要是沒攔到車就原地在官道上待一夜，弄個小火堆熬一夜，她竹筐裡有木碳，還有厚外套，周立也有帶了棉衣，一夜很快就過去，白天坐上車再補眠。

　　這邊做牛車或者馬車一天走官道很快，大概四五個時辰就能到澧縣縣城，他們會租一個通鋪。然後開始在澧縣縣城逛逛，找合適的飯館進去推銷他們的皮蛋。還沒有商量好要不要分頭找飯館，

　　但是路嫂子看了一眼周立，尋思著他們先不要分開的好。人生地不熟的情況下三人在一起推銷最安全。

　　周郡對澧縣之行有很大信心，周立則就忐忑地多了。路嫂子也有信心，聽周郡說如果有更好的皮蛋吃法，然後說給飯館聽，飯館會更樂意采購，特別是如果能和中藥養身能功效扯上關系。

　　路嫂子也是讀過《黃帝內經》的，她心裡早就琢磨過了，想讓皮蛋和薑汁水一起吃，這樣清肺止咳暖胃，這道菜可以涼吃。但她又尋思現在天氣冷了，吃熱得更好，那她要再好好想想。

　　第102章 推銷

　　“要不我們明天分頭去看看?”周郡有些遲疑地問。

　　他們來的第一天因為很晚了，只是找個客棧投宿就睡下了。第二天三個人在城裡兩條街上觀察很久，找了一家大酒樓，摸到了後廚，可是還沒來得及說話和推銷就被人趕了出來。出來後才知道之前也有人摸到過後廚，卻是要下毒的，那人和掌櫃的有仇。所以後廚人一看到陌生人不分青紅皂白就趕出去。

　　首戰失利，他們也不氣餒，繼續找下一個。可是澧縣縣城酒樓不多，只有三四家左右，感覺都很清冷的模樣。但是街頭的小吃攤位小攤販賊多。但如果找小攤位的話他們要的量不多，光是這運送費和人力就需要成本，就暫時不考慮小攤販。

　　他們又跑了一家飯館，那掌櫃的沒見到，在櫃台碰到帳房，他不給引薦大廚，周郡給塞了三十文錢，他答應明天給引薦。之後又出來找第三家到的時候他們已經關門了，這家不做晚上的生意。

　　他們三人忙了一天，也沒來得及吃飯，如今各自捧了一碗素面，吃著，商量著明天分頭行動。周郡去見那大廚，路嫂子和周立去推銷第三家。他們的皮蛋還剩下五十六個。幾個人想著再待兩天，推銷不出去就再往南邊走走。

　　大家都很省，房費睡得是大通鋪，乾糧他們自己帶了，也就是今天忙了一天比較奢侈，點了素面吃，平日都是就著客棧的熱水吃他們自家帶的乾糧饃饃。

　　第二天周郡這邊進展比較順利，他也給了食譜，那個大廚一嘗了皮蛋後就立刻做主要500個，也沒有壓價，但是要他們送貨過來。而且他立刻說要獨家，不能再賣給別家了。周郡已經在齊家飯館那吃過一次虧了，知道這生意不能這樣做。說不能要獨家，如果他們每個月能定個兩千個皮蛋倒是可以，而且價錢也不能低於現在的價格。不然每個月五百皮蛋往這裡送，雖然能掙一點，但得不償失。