轉而又對嚴之默客氣道：“前幾日剛得了新茶，一同嘗嘗。”

　　嚴之默對其態度的轉變不置可否，一邊說著，一邊手上書寫不停。

　　這套方案早已在他腦內打過腹稿，如今講出來，一派行雲流水。

　　“我這香水和香蠟，會按季節時令，推出不同的主題產品，每一季還會有限量產品與定製包裝，先到先得，過時不候。專櫃提供試香服務，且有禮品相贈。此外，另有會員服務，上一季在專櫃消費滿一定金額的，下一季可以享有新品的優先購買權，以及一定的優惠。”

　　說罷，又拿出事先準備好的一些小贈禮。

　　如花朵樣式的片狀香蠟，又或者可以和香水瓶配套使用的絡子等。

　　香鋪掌櫃至此已經不敢看輕嚴之默，只因這套生意經，對他也有所啟發。

　　除此之外，嚴之默的要求無非是店鋪裡單劃出一塊區域，專門擺放自己的產品，還要在醒目的位置，

　　至於擺放產品的櫃子， 他會自己依照掌櫃提供的尺寸去定製，做好後送過來。

　　掌櫃一聽，似乎不需要自己付出什麽，一個櫃子能佔多少地方？況且東西也不必壓本錢。

　　因這不算進貨，而算寄售。

　　且只要答應了嚴之默，自家店鋪就會成為整個白楊鎮唯一能買到香水與香蠟的地方。

　　“如此，便依你說的。”香鋪掌櫃思忖片刻，繼續道：“按理說你在我店中擺放專櫃，應收你租賃鋪面的銀錢，但看在你這香水和香蠟確實奇貨可居的份上，我便予你免了，你覺得如何？”

　　那點租子不過是灑灑水，但既然掌櫃的提出來做個人情，嚴之默也就欣然采納。

　　兩人又商議好分成一事，最後定在二八分，嚴之默八，香鋪二。

　　簽好契書後，各自簽下大名，按上手印。

　　如此，便約定後七日之後，嚴之默送來定做好的櫃子，到時把產品擺上，就可以正式開業。

　　而香鋪掌櫃已經躍躍欲試，這七日的時間，他可得將香水與香蠟將在自家店鋪上架的消息，傳遍白楊鎮！

　　離開香悅坊後，嚴之默又轉道鎮上最大的胭脂鋪——雨霖閣。

　　這回他拿出的產品是精油、純露與羊乳皂。

　　這些並不如香水與香蠟，有陶氏送禮帶出的招牌效應。

　　因而嚴之默請胭脂鋪的掌櫃當場試用，哪怕精油與純露的護膚效果不能立竿見影，可羊乳皂的新奇與好用卻是實打實的。

　　雨霖閣的掌櫃是位女子，紅妝華裙，姿容昳麗。

　　當即就讓夥計用銅盆打來水淨手，只見這羊乳皂遇水能打起豐盈細膩的泡沫，洗後手上肌膚細膩柔滑，還留有淡淡的奶味清香。

　　尤其這賣相也極好，乍看像枚糕點一般。

　　那小枚的上面還穿了結穗，擺在店裡，不賣上幾百文一個都說不過去。

　　嚴之默見女掌櫃動了心，便如法炮製，把專櫃的概念又在這裡推銷了一遍 。

　　女掌櫃以扇掩唇，“相公倒是頗有頭腦，這勞什子專櫃的，我還是頭一回聽說。”

　　她手指擺弄著團扇下的流蘇，巧笑道：“和相公談這門生意也無妨，只是這精油和純露，我需得用上幾日才能答覆。”

　　既如此，嚴之默便沒急著與這家店簽下契書，只是留下了試用品，約下女掌櫃若有了決定，可去尋鎮上的西窗閣，讓那裡的掌櫃代為轉達。

　　反正這些東西即使教人拿去琢磨，也定然想不出是如何生產的。

　　女掌櫃還是對那羊乳皂最為動心，當即就提出，嚴之默先拿上一二十塊，擺在她店裡賣著。

　　嚴之默卻執意要等簽訂契書，專櫃到位後再行銷售，女掌櫃想了想，也不舍得拋卻這所謂“專櫃”的噱頭，索性等等也無妨。

　　與這兩家談好生意，嚴之默手裡的新鮮物便暫且都算有了去處。

　　他已想好，先把這套模式在這鎮上試試水，白楊鎮不大不小，當個實驗田恰好不錯。

　　回頭若是收益尚可，就再推廣去縣城乃至府城也不遲。

　　至於盤鋪子一事，他打算先容後再議，只因這個時代的商稅，著實有些高昂。

　　如他現在一般，隻管生產，不涉售賣，商稅是征不到他頭上的，可假如一旦有了鋪子，而今的商稅幾乎到了近五成之多，也就是每掙一兩銀子，就要交給官府五百文。

　　當然這其中也包含了不少雜項，所謂“苛捐雜稅”，正是如此。

　　還不如用當下的法子，攢些家底，再依著計劃，明年下場赴試，看能否考下一個功名。

　　等有了秀才起步的功名傍身，辦許多事便會容易許多。

　　嚴之默這一趟出門，也花了將近兩個時辰。

　　回西窗閣略坐了坐，用了些飯食，就已過了申時，是下午的光景了。

　　因兩人言明還想去縣城一趟，戚燈曉雖舍不得姚灼，還是沒再留客。

　　“去縣城確實該早點走，太晚去了，客棧都尋不到好的。”

　　他拉著姚灼的手，又小聲說了句什麽，姚灼低聲應了，卻沒讓嚴之默與裴澈聽見。

　　嚴之默看在眼裡，未曾想只不過走了幾個時辰，自家夫郎都有自己的小秘密了。

　　不過哥兒之間的私房話，他確實也不好多問。

　　之後埋頭趕路，到雙林縣時，天方擦黑，華燈初上。

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