因嚴之默說還要出去辦事，戚燈曉便拉了姚灼的手對他道：“你且去忙，將你夫郎放到我這裡，總不會給你弄丟了。”

　　一番話說得姚灼也眉眼含笑，戚燈曉和他投緣，巴不得借此機會多說說話，轉而就叫裴澈趕緊去拿些果子和點心來。

　　嚴之默則抱著裝肥皂的竹盒，拿上香水和精油出了門。

　　他前次已聽戚燈曉提過，上回陶氏送出的禮，因其新奇精致，已在鎮子乃至縣城，漸漸成了傳聞。

　　得了贈禮的女眷，平日裡交遊，難免會提及，或是拿出來展示，可旁的人想要買，卻發現沒一個地方能買得到。

　　都說物以稀為貴，眼看風頭還在，嚴之默便知，這是把這些東西推向市場的好時候。

　　不比當初推銷蠟燭時，他選中了最不起眼的西窗閣。

　　這一回，他直接去了鎮上最大的香鋪。

　　跨過門檻，他先閑逛了一番，有幾樣香包倒還真惹起他的興趣，不禁拿起來瞧了瞧。

　　如此快走到櫃台時，恰好見到一位公子領著一位少女，年紀像是兄妹，穿著也是不俗。

　　離得近了，就聽到了對話。

　　只聽那少女豆蔻年華，一襲鵝黃長裙，模樣嬌憨可愛，當下卻是滿臉不虞。

　　“表哥，我就說了，你們鎮子上的香鋪定不會有那香水和香蠟，連我們縣城都買不到。”

　　那公子哥看起來也拿這表妹沒辦法，溫聲哄道：“買不到也無妨，我已托母親給那戚家夫人遞了拜帖，我們兩家也算有些交情，到時問問戚家夫人，這兩樣東西是從何處得來的，我就買了給你，好不好？”

　　少女被哄得順了毛，沒過多久，就拿了新買的香膏與香包，含羞帶怯地跟著表哥走了。

　　待他們走後，嚴之默直接上前，見了香鋪掌櫃，說明來意。

　　香鋪掌櫃上下打量他一番，一臉不信的模樣。

　　嚴之默也未曾多解釋，眼見為實，當下便拿了實物出來。

　　不僅如此，他還準確說出了當日陶氏送出的兩套禮盒的名字。

　　這名字掌櫃是知道的，因他是鎮上最大的香鋪，這些日子不少人來店裡打聽，所以他也特地差人去調查過，自知那所謂香水和香蠟，是從戚大人府上送出，聽說還傳到縣裡乃至府城去了。

　　繼而東西亮出，掌櫃是懂行的，鼻子動了動，連忙把嚴之默往後堂請，像是生怕進來的客人把人搶了去似的。

　　好茶奉上，掌櫃直接換了副態度。

　　“小兄弟，你若要把這香水花露和香蠟放在我鋪子裡賣，那是極好的。我這香悅坊開了十幾年，遠近聞名，鎮上的高門富戶，哪個不是我家鋪子的座上客？你這東西放在這裡，哪怕價格貴些，絕對不愁銷路。”

　　嚴之默品了口茶，眉眼教熱氣熏蒸，愈顯溫潤有致。

　　可接下來說的話，卻讓香鋪掌櫃大感意外。

　　“在下自是有意與掌櫃做這門生意，不過，卻不是普通的供貨，掌櫃若想拿在下的貨，需同意，讓在下在貴店設一個‘專櫃’。”

　　【它來了，它來了，傳說中的“專櫃”終於來了！】

　　【相信不少人現在和掌櫃一樣懵逼，哈？你說啥？】

　　嚴之默三言兩語解釋了專櫃的含義，哪怕這個概念和名詞都太過超前，可掌櫃經商半生，一聽就明白了其中關竅，緊接著就是果斷的拒絕。

　　“這萬萬不可，我家既掛著香悅坊的招牌，又怎能容得下標明別家名號的貨品？”

　　嚴之默落下茶盞，淡然道：“既如此，那看來這生意是談不成了，多謝掌櫃好茶相待，在下先行告辭。”

　　說罷毫不留戀，起身就要走，掌櫃本還在心裡罵這書生郎不知天高地厚，誰知他心氣如此高，竟說走就走！

　　他不甘心地追問道：“我可每一瓶加價收購，你盡可開價！”

　　嚴之默搖頭道：“我並不在乎那多出的幾兩銀子，若不能設專櫃售賣，便不必再談。況且，即使如此，每售出一瓶，掌櫃你仍有分成，且這全鎮獨一無二的東西放在你鋪子上，日後豈不是客似雲來？”

　　這番話實打實戳中了掌櫃的心事，短暫的猶豫過後，他果斷叫住了已經起身的嚴之默。

　　隨即兩人各自落座，掌櫃長歎一聲，教人拿來紙筆。

　　“你且細細說來，那叫‘專櫃’的東西，如何設立？有何要求？你我又如何分成？”

　　作者有話要說：

　　1、今天二更合一，大家閱讀愉快（發送啵啵）

　　2、“絛子”，是用絲線編成的粗一些的繩；“結子”，中國結、同心結就算這一類；“絡子”，用繩編織的網兜，紅樓夢裡鶯兒就很會做這個。以上內容，均參考微博“梁宋君”的相關科普。

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　　第50章

　　手握獨一份的尖貨， 嚴之默有足夠與人談判的資本。

　　香鋪掌櫃原本還因被這麽個年輕後生拿捏住而心中不虞，可聽嚴之默講得愈多，他便越感興趣。

　　乃至一壺茶泡了三道後， 他還指揮夥計道：“去換我那都勻毛尖來。”

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