“書生郎，二十文一塊太貴了，能不能便宜些？若好用，下次還來買你的！”

　　這是講價的。

　　“夫君你瞧，這裡還有小花呢，怪好看的。”

　　這是善於觀察的。

　　“嫂子，不妨咱倆買上一塊，分成兩半，兩家一起用就是了！”

　　這是已經在商量拚單的。

　　果然什麽樣的叫賣都不如活體廣告來的好使，沒過多久，劉家媳婦拿著二十文錢回來了，嚴之默讓她自己挑。

　　她本想選一塊大一點的，比來比去才發現每一塊大小都一樣，而且幾乎沒什麽瑕疵，於是最後就隨便要了一塊。

　　隨著第一單生意的做成，局面一下就打開了。

　　嚴之默適時說道：“若買不了一塊的，可以隻買一半，只需要十文錢。若是兩人一起買的，也可以幫忙切開。”

　　大約因為有二十文這個價格在前，十文錢就顯得並不多。

　　當下就有好幾人拿了十文錢買了半塊，同時也有剛剛來，不相信這東西真的好用的。

　　嚴之默如法炮製，問人要了髒了的帕子，當場洗乾淨還回去，帕子的主人一下子買了兩塊。

　　不過片刻的工夫，攤位上就賣掉了十幾塊香皂，將近三百文錢進了嚴之默腳邊的小陶罐。

　　作者有話要說：

　　臘月二十七了，大家都放假了嘛？（揣手手）

　　——

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　　第61章

　　肥皂的銷路意外好， 不僅是來逛集市的老百姓，就連附近擺攤的攤主都買去不少。

　　尤其是那些個做吃食的，平日裡衣服上難免沾上油點子或者湯汁，一見這怪模怪樣的皂角那般好用，都有些動心。

　　而且因是做些小生意的，手裡的錢也比單純的莊稼人寬裕一些，花個十文二十文，不算太心疼。

　　期間也並非沒有人來質疑，就像最初那個嘴上不積德的大嬸一樣說些風涼話，但無一例外都被嚴之默邀請去木盆邊當場洗衣服，最後面對事實，還不是沒話講。

　　要嚴之默來說，自己做出來的肥皂雖說隻來自於最基礎的皂化反應，去汙效果比起現代的肥皂差了幾十條街，但這個時代的汙漬同樣好對付。

　　沒有諸如油漆、顏料、畫筆等難以洗掉的化學產物，大部分情況下也就是一些勞作奔波沉澱下來的普通髒汙。

　　攤位上的肥皂一塊塊地少下去，旁邊姚灼與薑越攤位的生意同樣不錯。

　　薑越的手藝是拿得出手的，而現在擺出來的這些過去供給繡坊的微瑕品，定價幾乎稱得上是甩賣，畢竟按照繡坊的價格來定，這個集市上沒幾個人能買得起。

　　因此很快就賣掉差不多一半。

　　而姚灼擺出來的鉤針作品，也比他料想中的更加受歡迎。

　　數量最多的頭繩賣得極便宜，三文錢一個，五文錢兩個，這是嚴之默提議的定價方法。

　　故而隻買一個的人非常少， 大部分人一聽這個價格， 都會直接挑兩個。

　　拿到手以後， 發現頭繩上的小花並不是碎布縫的，而是棉線以一種沒見過的方式勾連在一起，摸上去有種毛茸茸的觸感。

　　“這小東西做得精致，從前沒見過，梧桐鎮大集果然不一般，今日算是來對了。”

　　幾名女子看起來是結伴來趕集的，都喜歡上了這鉤針做的小花頭繩，你拉著我，我拉著你，最後每個人都挑了兩個走。

　　關於這頭繩上的小花，姚灼做了許多顏色，用的都是托貨郎刁翔買來的各色棉線。

　　花瓣和花蕊顏色皆是不同，互為搭配，諸如大紅配石青，松花配桃紅，柳黃配蔥綠*，不一而足。

　　這個時代不興什麽莫蘭迪、馬卡龍、低飽和色系，女子、哥兒俱愛簪花，顏色都是越鮮豔越好。

　　如此賣了一陣，眼看攤位前人流漸少，另一邊嚴之默卻暫時閑了下來，看著那堆頭繩，冒出了新主意。

　　於是片刻之後，姚灼的發髻便被拆散，鬧市一隅，嚴之默修長的手指穿過他的三千青絲，將他的發絲編成發辮，在裡面簪進了幾朵小花。

　　古有張敞為妻子畫眉，今有嚴之默為夫郎挽發。

　　嚴之默想及此處，唇角輕揚。

　　只可惜手邊沒有銅鏡，唯有除了姚灼之外的人能看到嚴之默的“作品”。

　　當然，也少不了直播間的觀眾們。

　　【這個場景讓我想到商場那種賣發飾的店，會把你拉過去，在你頭上別一堆水鑽，貴得要死，最後讓你付錢】

　　【前面說的那種我小時候就遇到過！本來我媽還美滋滋地給我拍照，結果最後一算那堆發卡，二百多塊，我媽直接拆了就拽我走哈哈】

　　【阿巴阿巴，日常發問：主播還有什麽不會的嗎？】

　　薑越是守寡的夫郎，早沒了這般打扮的資格，眼下瞧著姚灼，心裡也替他歡喜。

　　嘴上不住誇道：“我卻沒想到這頭繩還能這麽用，一會兒我也挑兩個，你給我留著，回去我也學著給殊哥兒編辮子。”

　　姚灼伸手摸了摸發間的線花，又摸了摸臉上的口罩。

　　“我這樣……豈不是怪模怪樣的。”

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