“拿這話糊弄人，能掙得一時之聲勢，但自要官府文書仍要求墨筆書寫，省試會試皆要以字觀人，這硬筆便絕對成不了氣候，頂多是個圖新鮮的玩意兒，曇花一現罷了，待諸人興致消退，自然再賣不出去。”

　　“賣筆的人但凡有些遠見，便該知道，此物若想同毫筆競爭，必定要找出差異來，重塑優勢，另辟蹊徑。倘若堅持以己之短攻他人之長，只能是螳臂當車、以卵擊石。”

　　“若我來看，這鉛筆唯獨筆芯稀罕了些，外殼使用的是最尋常的松木，筆身連個清漆都未上，入手又輕得很，整體造價絕對高不到哪裡去，不如攤薄利潤，薄利而多銷。”

　　“其顧客更不該是舞文弄墨的讀書人，而是囊中錢帛不豐、供不起筆墨的貧苦秀才，更有甚者，乃是尋常百姓、販夫走卒。”

　　“這話說得句句在理。敢問郎君姓名？”

　　秀才往左一看，便見人群中不知什麽時候來了個生面孔。

　　那說話的年輕人頭戴紗帽，身著玄色圓領衫，腰系赤紅鞓帶，像是北方士人的打扮，皮膚卻不似尋常見的旅者遊商粗糙，頂著一張潔淨雪白的小圓臉，斯斯文文，正笑意盈盈地望著自己。

　　秀才作揖：“在下黃州宋斛，宋時豐。”

　　他認得這年輕人身邊的乃是州中王主簿，心中有了猜測，便繼續對羅月止道：“拜見官人。”

　　不僅聰慧，還是個極有眼力的人。羅月止來了興致：“仲輔想讓我來見的，就是這位郎君？”

　　王仲輔也是偶然結識這位宋時豐，聊不過幾句便想到了羅月止，不僅他覺得像，連何釘都說，若是羅月止遇著了這位，必定有些相見恨晚的意思。

　　他二人所想果真不錯。羅月止一見宋時豐便覺得合心意，兩人一拍即合，就著鉛筆定價與經營之事暢聊起來。

　　宋時豐祖上世代務農，自祖父輩才進州城做起了小生意，在城南有個小攤位販賣果蔬。宋時豐乃是家中么子，雖自小讀書，但比起科舉入仕，反倒對做生意的興趣更大一些。

　　可家裡人仍是懷揣著養出個進士的希望，便想了個轍，掏上一貫香火錢，在承天寺給他租了個小屋子來讀書，乾脆叫他遠離家裡的經營。

　　“考中進士自然可以光耀門楣，但若是生意做得好，照樣能叫家裡過上好日子。”宋時豐與羅月止一見如故，忍不住同這位面向和善的官人訴說心意。

　　“我前段時日偶然結識了王主簿，方知金榜題名之士應該是怎樣的才華橫溢，萬中挑一。我是定然沒那個天分的，思來想去，還不如經商。”

　　這話羅月止聽著可真是帶勁，他忍不住從懷裡掏出一本冊子來，變戲法似的放在宋時豐面前，語氣神神秘秘：“少年人，我看你根骨奇佳，是萬中無一的經商之才，你可聽說過一門‘廣而告之’的生意……？”

　　時值七月末，黃州難得的晴天。

　　彼時的宋時豐並不知道，當他翻開《廣告學概論》首頁的那一刻，他的人生即將迎來巨大的轉折點。面前這位神秘兮兮的小官人，將會把他拽入一道名為“廣告”的天坑裡頭，一去不回頭。

　　“做生意有做生意的好處。生意做得好，不僅可以光耀門楣、扶危濟困，還能造福一方。”

　　羅月止說這話的時候，當真是有切身的體會：“若叫我來說，甚至有許多為官者難以企及的便捷。”

　　宜春競畫、茶坊推廣、狸奴相親……聽羅月止將他親手締造的廣告案例娓娓道來，宋時豐當真有豁然開朗之感。

　　宋時豐：從、從未設想過的道路！

　　懵懂的年輕人對羅月止一禮拜下：“這門生意該如何做，還請老師教我！”

　　第165章 整頓物價

　　古有孔夫子在杏壇中傳道授業解惑，今有羅家小官人在黃葛樹下開設“廣告學公開課”。

　　他如今手上能拿出來的案例極其豐富，道理與故事結合講得簡單易懂，以宋時豐為首的小秀才們聽得全神貫注，眼睛都不眨一下。

　　小僧常修也被他說得一愣一愣的，尤其聽他講到寺廟的“危機公關”，於京郊開設安養院，救濟流民，實乃將壞事變成了積攢功德的好事，連連搖頭讚歎。

　　他小聲問離得最近的何釘：“這位著實是個奇人……難道汴京的官人都是這般樣子嗎？”

　　何釘哈哈一笑，回答：“哪兒能呢，從南到北偌大個天下，怕也是獨一個。”

　　常修合著手掌，兀自感歎今日有幸聽得了奇聞。

　　話題再回到鉛筆上，眾人方知，原來那鉛筆同所謂的《開封日報》一樣，本意都是為街坊百姓、清貧舉子準備的。宋時豐方才所言之語，竟然八成都是切中真相。

　　羅月止看著宋時豐，滿臉寫著欣賞：“故而我說你是經商之才，其洞見遠超常人啊！”

　　其余幾位秀才看他的眼神也有了些變化，仿佛頭一天認識他似的。

　　宋時豐受寵若驚：“我……我嗎？”

　　他讀書讀得不怎麽樣，從來被家裡人埋怨，說他“心思不端，聰明勁兒使不到正經地方”，自小到大沒聽過幾句誇讚，今日遇到這麽一位伯樂，方有揚眉吐氣之感，甚至難以置信。

　　“今日聽君一席話受益匪淺，我願拜官人為師，學習經商之道！”宋時豐激動不已，撩起衣袍往地上一跪，當場給羅月止敬了杯茶。

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