汴京城裡的盧崔楊三人乃是羅月止真金白銀雇傭來的，他們跟在羅月止身邊學習這麽久，都未曾行過如此大禮。

　　羅月止趕忙接過茶，伸手將宋時豐扶起來：“你我年紀相仿，領你一句老師已經是慚愧，跪什麽，我這兒可不興這套……”

　　“鉛筆本意乃是造福平民，在黃州價格卻暴漲近二十倍，使百姓不得方便。這情況務必要改，應該怎麽做，還請老師教我！”

　　羅月止舒出口氣：“我與那鉛筆作坊老板相熟，就算你不說，這事兒我也是會管的。”

　　羅月止看向常修，斯斯文文發問：“小師父，如今也有一個多時辰了，不知你家主持回來了沒有？”

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　　法會結束，承天寺住持歸寺，聽聞舊識故去的噩耗，老僧手中捏著佛珠，站在窗邊沉默良久。

　　半晌後才感歎一句：“了脫生死，離苦得樂，圓滿功德。”

　　承天寺住持：“多謝羅小官人轉告消息。官人眉目清正，善根深厚，怪不得靈空生前將此寶贈送於你。”

　　他曾在靈空大師手中見過羅月止胸口這隻佛牌，知道此乃先皇所贈，是頂頂珍貴的佛寶，絕非尋常人可受贈，便連帶著對這位素昧平生的小官人也親近起來。

　　羅月止也不客氣，借著他的眼緣，提起另一樁事。

　　——他想將承天寺，作為汴京鉛筆在黃州的“指定經銷商”。

　　他對住持說明了製造鉛筆的目的與如今黃州的經營現狀。

　　“我明日便寄送一封書回京，叫京城管束起批購鉛筆的端口。但今日之定價也該盡早更正，不能叫商人白白賺這昧良心的錢。自今日起一個月，希望承天寺能出面，讓我將鉛筆在寺中寄賣。”

　　宋時豐一開始不解其意，悶頭琢磨了半晌，方才有了些看法：

　　承天寺乃是黃州第一有名的法寺，每日來往香客幾千人，若從這裡為起點發散消息，“廣而告之”，稱得上是事半功倍。

　　更不用說承天寺素來有向外租賃客舍的習慣，落魄的秀才、清貧的吏員皆匯聚於此。按羅月止方才所教授的廣告理論來說，這群人亦是鉛筆的主要潛在客戶。

　　法寺遊離於紅塵之外，跟外頭那些暴抬物價的商賈來比較，簡直是清廉的代表，就算是秉持著積攢功德之心，也不會將鉛筆賣得太貴。

　　“鉛筆在京中定價五文，若算上貨運等諸多成本，在黃州價格應能控制在十文以下，待我回去後細細盤算一番，再與住持聊具體價格……當然，自然會給法寺饒出利潤來，此事造福百姓，寺中應得一份香火錢。”

　　此事對承天寺百利而無一害，住持慈祥地看著羅月止，念了聲“阿彌陀佛”，當場便謝過，並叫常修去跟進這樁“修功德”的生意。

　　常修乃是承天寺住持的親傳弟子，按照接班人培養的，但到底年紀還小了些，雖應承下來，臉色卻有些猶豫。他從小到大學的是佛法，哪兒學過做生意呢，他都不知道該從哪裡著手……

　　羅月止看了他一眼，開口道：“我這次南下隨行帶的人少，卻帶了整整半船的貨物，其中正有鉛筆。反正要在黃州停留幾日，便在走之前將此事操持起來，省得常修小師父初次接手，忙不過來。”

　　常修遞給他一個感激的眼神。

　　“還有我這新收下的小徒弟……”羅月止笑著拍了拍宋時豐的肩膀，“正好有機會，便叫你看看廣告是如何做的。”

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　　跑南北船貨的商人最愛湊熱鬧、運新鮮。

　　有人最先發現了商機，將汴京鉛筆運往黃州，頂著“京城士人新寵”的名頭，還說什麽連晏相公、歐陽司諫都愛用，幾文錢的硬筆搖身一變成了貴達百錢的奢侈品。

　　隔著千八百裡水路，一時之間也沒人去“打假”，撈的正是這份信息不通的油水。

　　同行見這伎倆能夠一本萬利，都開始計劃著往黃州運鉛筆，甚至不惜在京城以十幾文錢的價格在百姓手中收購。

　　他們網羅了滿滿一船的鉛筆，可這幾日到了港卻發現，黃州現在的鉛筆價格竟然直線下跌！

　　不應該啊！

　　按照往常炒賣新貨的經驗來說，高價鉛筆起碼得有三五個月的賺頭，怎麽消息突然就走漏了！

　　“勸你甭打這注意了。”碼頭上挑貨的文房店掌櫃對他說道，“人家承天寺這幾日已經將低價鉛筆賣起來了，進寺上香的香客人手一份仿單，滿滿羅列著鉛筆的用途。”

　　尋常人家用鉛筆在歷書上勾畫吉日、盤算節氣，不用磨墨，隨手就能用，方便得很。

　　家中小兒用鉛筆開蒙識字、玩耍塗鴉，置辦起來便宜，沾染上髒汙更比墨水好洗得多。

　　工匠手藝人提起鉛筆畫線，痕跡比碳粉細，用起來更加節省，半年僅僅消耗一根鉛筆。

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　　“這種種用途，幾日之間都在州城裡傳遍了。”

　　“還有那叫做‘連環畫’的張貼告示，好大一張圖貼出來，告訴人們該怎麽執筆，筆頭用禿了該如何削尖……上頭一個字都沒有，卻細致地跟手把手教學一般。”

　　“如今書生們也糊弄不住了，都盯著便宜的買。一支筆八文錢，你要覺得行，咱就收貨，不行就換另一家。但我提醒老兄一句，如今城裡都是這個價。我這還是大手筆呢，你這一船都能收下，別人家可吃不下這麽多的貨。”

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