客戶成功部的吳主管說:“我們的CSM很充足,人手方面項先生不用擔心。亦思現在屬於項樾,我們接手也有利於兩邊融合,而且做得多賺得多嘛,沒有問題。”
項明章考慮道:“忽然換模式有可能水土不服,這樣吧,楚總監,你把亦思現階段的項目整理一下,挑一部分給吳主管,算試驗,效果不好就維持原狀。”
楚識琛說:“可以,我沒意見。”
上級給了台階,對手退讓一步,李藏秋隻好妥協:“我也同意。”
這個辦法狀似折中,然而開了口子,各方會盡力做到,接著進行過渡,最終的改變是必然的。
會議結束,眾人離席,楚識琛依舊待在位子上看資料。
項明章把東西推給馮函,說:“你先回去吧。”
人走光了,偌大的會議室頓時空寂,項明章靜候楚識琛抬首,說:“你越過李藏秋直接提議,不合規范。”
“我知道。”楚識琛坦然地說,“我在挑釁他。”
項明章說:“看出來了。”
楚識琛的提議發自真心,是為亦思著想。另外還有一份私心,目前對李藏秋的懷疑沒有完全消除,他不要緊,但他不放心楚識繪。
與其坐以待斃,他更想爭一點主動權。
在公司不方便多說,楚識琛以玩笑結尾:“怎麽,太明顯了嗎?”
項明章刻意曲解,起身道:“非常明顯,敞著領口露著項鏈,你想給誰看?”
楚識琛斂上文件夾,站起來,他把椅子推進桌下,再推旁邊的,一把一把地推到頭,停在項明章面前,說:“誰喜歡看就看。”
離得近了,項明章不單看見項鏈,還有一截鎖骨,他道:“我噴了古龍水,你猜我想給誰聞?”
楚識琛仍是那句:“誰喜歡聞就聞。”
“離得近才聞得見。”項明章說,“坐我旁邊的人,呼吸之間就能聞到。”
楚識琛無法反駁,項明章經過背後時彌散的香氣很短暫,而開會時項明章旁邊的人始終能聞到。
他忘了那天讓對方多搽,反悔地說:“那你應該少噴一點。”
項明章裝傻:“為什麽?”
楚識琛不中計,回道:“我怕你把人家熏著。”
作者有話要說:
CSM,customer success manager客戶成功經理。
第94章
會議過後,楚識琛整合了亦思現階段的項目。
為了對照效果,他把簽約三個月內、半年和一年的項目,各挑出一部分,移交給客戶成功部繼續售後。
雙方交接,楚識琛請吳主管來到部門,順便做了一場內部的小型交流。
關於CSM的售後方式,橫向和縱向,覆蓋全面且深入,銷售部了解就會明白,如果他們按照同一標準,工作量至少要翻倍。
項樾和亦思的業務融合是大趨勢,各項標準都在慢慢統一,先進的要學,落伍的要改。
楚識琛希望大家理解,他的決定是為了業務程序更規范,減輕銷售部的壓力,從而專注於“銷售”本身。
另一個層面上,他剛上任,群眾基礎有限,正是聚攏人心的時候。
這一舉措,遠看有利於亦思的長久發展,近看有利於部門業績,支持他的人自然佔據大多數。
其他人也挑不出毛病,扭轉態度只是時間問題。
交流結束,楚識琛陪吳主管到電梯間,感謝道:“讓您百忙中抽空過來,實在是添麻煩了。”
“楚總監別客氣。”吳主管說,“雙方一起探討嘛,我也可以掌握項目的程度,後續跟進就容易了。”
楚識琛道:“那以後就拜托您多費心。”
吳主管是機靈人,盡管他對亦思的情況不太熟,但楚識琛在公司裡人人皆知,是飽受肯定的,如今又是項明章親派的總監。
電梯到了,吳主管說:“楚總監放心,我一切有數。”
楚識琛回辦公室,把售後的推進情況寫成報告,打印出來給項明章過目。
不算撲空的那一次,這是楚識琛調部門後第一次踏足總裁辦公室,一推門,習慣性地叫了句“項先生”。
項明章抬頭,拿著腔調:“楚總監,有何貴乾?”
楚識琛似笑非笑,走到桌前遞上報告,說:“和吳主管完成交接了,項先生簽個字。”
項明章拿鋼筆,上午開會用過,墨水不足,他夾在指間擺弄:“稍等,我讓馮秘書來一下。”
楚識琛將內線座機推遠,讓項明章夠不著,他繞過桌子拿墨水瓶,“當”地一放,說:“這點小事也要勞煩秘書,架子會不會太大了?”
項明章仰頭道:“沒辦法,被以前的秘書慣得。”
楚識琛奪下鋼筆,利索弄好,也就他敢明目張膽地催促:“快點簽。”
項明章簽完問:“這周六有空嗎?”
“沒有。”楚識琛乾脆地說,“正在接觸一家醫藥公司,周六要見客戶。”
項明章閃過一絲失望:“知道了。”
楚識琛沒有久留,拿上文件離開,經過秘書室,馮函正在忙,不過忙中有序,已經適應了秘書一職。
楚識琛三番兩次吃醋,在項明章面前是情趣,一見到馮函本人,他隻想到自己做秘書的那段光景。
第二天,楚識琛訂了一盆綠植送到秘書室,也是開花的劍蘭。
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