李掌櫃：“哎喲？發財的買賣？那感情好，快坐下快坐下，我定當洗耳恭聽。”

　　一行人坐下後，林管事才拍了拍喬知舒的背，讓喬知舒來談。

　　喬知舒奉上一包糕點，拿出了一年前在香雪甜糕鋪子演講的底氣來。

　　“掌櫃的好，晚輩是上井村孫家人，姓喬，名知舒。今日登門自薦，想同您做筆買賣……”

　　喬知舒的計劃就是代銷，他提供發糕和茶糕這兩種糕點寄賣於對方茶肆，對方茶肆營業模式不變，只需要在給茶客上茶的時候問一嘴，需不需要糕點填腹即可。

　　“除此之外，貴店什麽都不需要做，每日糕點我雇人送來，銀子我孫家人上門收。”

　　喬知舒面上稚嫩尚未退去，過了個豐年，兩頰有脂肪墊著，線條流暢更顯俊秀的骨相，但其談吐舉止大方得體，坐在他對面，聽他侃侃而談，可謂是一種享受。

　　李掌櫃：“嘶？代賣糕點？聽著挺新鮮，喬少爺且給分析分析，我這茶肆的財從哪兒得？”

　　喬知舒早料到對方會這樣問，開店經商也是商人心理，利字一定是擺在頭一位的。

　　“掌櫃您看。”喬知舒打開油紙包，露出瑩白如玉的發糕，肉香四溢的茶糕，每一塊糕點表面都有用紅曲末描出來的‘喬’字。

　　“喲，真漂亮。”李掌櫃指著糕點，看著喬知舒誇道。

　　喬知舒有些小得意，笑了幾聲才又道：“這是發糕，甜而不膩，這是茶糕，豬肉鹹香，口感帶糯。往後每在您茶肆裡賣出一塊發糕，利潤是一文，茶糕利潤是兩文。”

　　坐他旁邊的林叔掐著時機幫言：“我常常同各個茶館的掌櫃打交道，粗略估算過，東縣每家茶館每日最少賣一百座茶水，幾乎座座都點些煮花生，炒瓜子，想來茶客們也是不缺這些小食錢的，就是隻賣五十份糕點……李掌櫃您給算算？”

　　李掌櫃心想：前頭喬少爺說了，包送貨，等於是茶肆多了一個無本的買賣，每天開店，白賺五十文，這還是最少的，他這茶肆一天絕對不少於一百座……

　　“照您這麽說，我每天只需要正常開店就是了？”他確認一下，所以問道。

　　喬知舒嚴肅點頭，其實心在胸口蹦的歡實。

　　“那咱先試試？喬少爺您給說說，怎麽個合作法？”

　　喬知舒小手悄悄放桌底下握拳，“晚輩暫時隻想到了兩種方式，我給您說說，您要是有更好的法子，晚輩都聽得。”

　　“這第一種，就跟您進貨茶葉一樣，我賣給您，隨您買多少份，但是您賣的價格只能發糕多一文，茶糕多兩文；這第二種，我固定給您送，您按我定的價格賣出，次日賣出的銀子都給我，我當場再返給您差價。”

　　“法子倒都靠譜，只是為何這價格定死了呢？”李掌櫃好奇。

　　喬知舒笑了笑，“因為我不能只和您鋪子合作，若是您賣貴了一文，客人都上別人家吃茶去，最後所有茶肆和茶商一樣打價格戰……鷸蚌相爭，漁翁得利，哪家茶肆敢保證自己是個漁翁呢？這不是晚輩想看到的。”

　　這是明擺了告訴人：我將要和您所有的對家談合作，到時候人家有的，您沒有……尷尬的是誰？

　　再一個，他把價格定得死死的，誰也別想借此搞垮誰，擺明了說他不賺黑心錢，公平競爭，各位商家自己把握。

　　‘啪啪啪……’

　　林叔和李掌櫃相繼鼓掌！

　　李掌櫃：“後生可畏！喬少爺小小年紀，竟有如此遠見！承蒙喬少爺看得起，這等好事李某當仁不讓。”

　　又對林管事說：“老哥深交之人，果然非凡，多謝老哥能想起我這茶肆來，今日我以茶代酒，敬諸位一杯。”

　　喬知舒連忙舉起茶盞，提早享受了一把長大後與人碰杯的滋味。

　　之後林叔又領著他走了一圈，不是每一家茶肆都同意合作，但是商定合作的四家鋪子要的糕點也不少了，總共加起來，喬知舒一日要備上兩百份糕點。

　　林管事陪著走了一圈東縣，送走他們姐弟二人，回去打開喬知舒送的禮物，上百個銅錢藏在布匹之中。

　　“管事，那是誰啊？長的可真俊，咱縣裡見了個遍，還是頭回見這等我能過目不忘之人。”

　　“混說！人家是秀才爺的人，你也敢調侃？”林管事掩好布匹，笑得合不攏嘴，“再有，人家即使身後沒有秀才爺，也是這個！”

　　林管事豎起大拇指，他可是目睹了喬知舒在經商方面的頭腦，借李掌櫃的話：後生可畏！

　　回到上井村，盛鶯就去確定了幾個後廚幫工，同村的婦人，樸實勤勞，且知根知底。

　　這生意就在喬知舒的計劃中，邁出了第一步。

　　孫鴻潤也沒想到喬知舒雷厲風行，這行動力同他外甥盛堯比起來，有過之而無不及！

　　一個月後，喬知舒賺得盆滿缽滿的同時，東縣所有的茶肆茶館陸陸續續親自登門來進貨。

　　三個月後，整個東縣，幾乎所有的茶館都能買到帶有‘喬’字的糕點，其中老爺們喜歡鹹香帶糯的茶糕，年輕的少爺小姐們喜歡甜而不膩的發糕。

　　喬知舒不催著開茶館了，他賺不過來了，卻把他小舅孫鴻潤著急上火了！

　　這日，他將兩姐弟叫來書房，要問個明白，二人到底怎麽計劃的？

　　孫鴻潤：“喬兒，年初你說要開鋪子，小舅沒有立即答應，今日小舅就給你說說，我的顧慮。”