“東西不等人，不拖了，明後兩日就安排人送去輪台。”葉嘉做事雷厲風行。

　　安排人送貨過去，葉嘉本人自然也是要過去的。

　　新店開張她本人不過去，出了事情也沒有人能擔起來。余氏有些不樂意葉嘉走，難得兒子回來養傷，兒媳又要出遠門。這小夫妻倆這般時時分離，長久以往定然會影響感情的。不過余氏也知曉這生意十分趕急，香胰子那邊才損失了一條路子，梨花膏自然得補上。

　　猶豫了片刻，余氏開口道：“嘉娘啊，這回你去，得多少日啊？”

　　“至少得一二十日吧。”葉嘉記得周憬琛說給她找好了掌櫃和夥計，她去坐鎮個半個月，看情況穩定下來就能回來了，“相公說給鋪子安排了人手。”

　　一二十日說長也不算長，說短也不算短。余氏琢磨了老半天，心道不然叫兒子跟兒媳一道過去算了。反正兒子那樣子也去不了駐地，在哪兒養傷不是養？

　　押送貨物這件事自然還是找的阿玖，阿玖出去跑生意還未歸，但他手下是留了人在這邊的。

　　葉嘉安排了人先行，先把這些貨運去輪台。後頭她人晚個幾日再過去。在過去之前，想把營銷給做好。早在買下老大夫的藥方之後，葉嘉就已經想好了做噱頭的方式。

　　她采用的是後世泰國廣告的方式給這個梨花膏編了一個狗血又酸爽的故事。大致類似於一個為後院打理庶務忙得年紀輕輕便早早黃臉，夫婿移情別戀，沉溺於年輕女子的溫柔鄉。而後黃臉正妻發憤圖強，振作起來收拾自己，各方搜羅古方來保養自身。通過重重困難搜羅到梨花膏的藥方，借此重新煥發美貌，以至於與挽回夫婿的心，與夫婿又破鏡重圓的故事。

　　雖說這個故事有些狗血和無腦，但也算符合時下女子愛美的心境。故事之中，葉嘉多次點名“梨花膏”。跟後世廣告模式差不多，將產品融入到故事之中，營造一種取信於人的氛圍。

　　葉嘉這邊還沒到輪台，遙控了阿玖的人買通了各大酒樓的說書人，繪聲繪色地說起這個故事。

　　當下的說書人也有自己的方式，在葉嘉提供的故事梗概上還加上了許多潤色。畢竟拿錢辦事，他們不同程度上著重強調了梨花膏的好用和實惠。這個故事和梨花膏就已經在輪台傳出了名聲。她原以為至少得十天半個月才見效果，結果還是低估了時下女性故事的匱乏。

　　故事一經傳播，很快就傳遍了城內。

　　這種在後世人看來老掉牙的狗血梗，但在男權當道的封建社會，意外地戳中了不少女子的心理。

　　鋪子還未開之前，已經有不少人打聽晴雪軒何日開張，這梨花膏又何時有貨。等葉嘉的商鋪正式開賣，梨花膏一炮而紅。

　　第93章

　　當一件商品被套上了特定的故事背景和相應的標簽，製造的共鳴能夠戳中消費者的心思，則會創造出遠超商品本身的購買力。葉嘉雖說並非廣告營銷專業出身，但道理是共通的。尤其是輪台有好些富貴人家，後宅女子不缺錢。一千瓶的梨花膏不出半個月便被售空。

　　葉嘉本人甚至都沒有去到輪台，商鋪那邊便已經給出及時的回饋：商品已售空。

　　這樣的結果別說余氏，就是葉嘉都有些怎舌。

　　這一批貨葉嘉的定價可不低，一瓶梨花膏三兩銀子。但輪台那邊的購買力與東鄉鎮是一個天一個地，十來日便搶空，後頭沒有買著的人多次來店鋪詢問。輪台那邊的掌櫃的被催得急，特意關店了兩日跑來了東鄉鎮。將具體情況告知了葉嘉以後，詢問有沒有辦法盡快補貨。

　　梨花膏這等東西製作耗費的人工時長其實跟香胰子差不多，比較麻煩的是藥材需要提前采購。有些藥材並非是應季的，若是被賣空了怕是不好湊齊。

　　“最快也需要半個月。”余氏製作梨花膏之前就特意去查過，各個藥材的來路也弄得很清楚，“不過店鋪也不能就這麽空著，嘉娘你看，咱家是不是也能做點別的胭脂水粉類的新奇東西？不然一樣貨品賣完，後頭的新貨有接不上，總這麽青黃不接怕是會白費造得這麽好的勢。”

　　葉嘉其實也沒想到會賣這麽快，但轉念一想，興許是這一次的營銷做得到位。

　　當地人頭一次見她這種營銷方式，還沒有如後世人看到廣告就反感的抗性。因為新鮮，所以才會出奇效：“梨花膏還需要一段時日，可先將家中製作的香胰子送一些過去。如今咱家香胰子也做的不錯，借勢也能賣。到時候按照各種香型和檔次區別來賣，正好每個香型也配上特殊的香味標簽，賦予特殊意義。”

　　這一招跟後世專櫃賣香水學的。一些味道聞不出多少分別的香，取了不知多少花裡胡哨的名字。加上花裡胡哨的名字以後，仿佛寓意都高檔神秘了起來。

　　至於胭脂水粉，這東西不是想製就能製的，需要從長計議。問題會比較多，配方是一方面，材料又是另一方面。就說材料方面，製作胭脂最根本的材料胭脂花就不是個常見的東西。葉嘉了解的口紅配方不多，但大致知道成分。後世的口紅是含化學成分的，若是要製作需要找到古時候能用的替代品。真要著手去生產要考慮的事情便多了。最重要的是，吳家肯定會鬧事兒。

　　東鄉鎮、洛桑鎮、李北鎮、輪台乃至整個西北，吳家是最大的胭脂水粉商戶，幾乎算是壟斷。若周家分吳家的一杯羹，怕是吳家會追上來咬著不放的。