“你以為就算有了製作之法，能夠做得出折扇的能有幾家？”杜秋蔓道，“首先紙就受到了限制，好的君子扇必須用中等及上等紙，而這兩種紙現在只有瑞寶堂與浩瀚堂有，其他的小作坊們頂多造出一些廉價的君子扇。而且由於技藝受限，就算是廉價的君子扇恐怕也不牢固，畢竟開合之間，折扇很容易散架。”

　　“既然如此，您為何要把技藝宣傳出去呢？”孫掌櫃問道。

　　“如果只有瑞寶堂與浩瀚堂，昌平乃至金州的折扇價格是降不下來的。只有那些小作坊們也知道技巧，大量廉價且牢固的折扇面世，這價格才能徹底降下來。說到底，君子扇並不是值得高價去買的東西。而我們維持原價，是因為魯家兄弟的燙花工藝，這一點您更清楚吧，就這份燙花手藝，整個金州沒有人會，我們的折扇在工藝上是獨一份的，值得這個價錢。”

　　在後世，老手藝人通過高溫電筆在葫蘆上作畫，都不一定能掌握的了燙花的力度，魯家兄弟是直接用燒到發燙的鐵簽在竹骨上雕刻。比起普通雕刻，燙花出來的圖案更連貫，也更流暢。

　　“可這樣對我們又有什麽好處呢？”孫掌櫃怎麽也想不明白，“縱然有燙花技藝，但廉價的扇子多了，我們也會受影響啊。”

　　“孫掌櫃，有些事不能單純從好處來看的。”杜秋蔓道，“前期我們已經賺了一大筆，所以無論後面的折扇是否賣出，我們都是賺了。但對於其他人來說呢？不斷地降價，只會讓他們虧下去。我們賺了，對方虧了，我們也是贏了。贏，比所謂的好處，更重要。”

　　如果孫掌櫃看過後世某滴，某餓的市場競爭，就知道杜秋蔓的做法正是把路堵死，讓競爭對手無路可走，直接破產，自己在無人挑戰的情況下再次慢慢獨霸市場，重新一枝獨秀。

　　“孫掌櫃你也不必太焦慮。”杜秋蔓笑說，“想想一個月前書坊還虧了五十兩，如今不僅平了帳，還賺了三百多兩，放心回去吧，記得將基本的折扇技藝散出去。”

　　孫掌櫃雖依舊不太明白杜秋蔓的做法，但還是一絲不苟的去執行了。書坊是大小姐，隨她折騰吧。

　　隨著中等君子扇從五兩，降到三兩，二兩，最後終於突破一兩大關直接滑到了八百文一柄，而一等君子也從八兩降到了六兩，背靠著黃刺吏這座大山的瑞寶堂新東家終於將自己書坊裡的青瓷花瓶給砸了。

　　柳寶斌指著手底下的幾個掌櫃：“你們可真是好本事啊！都說了不許讓造紙法流出去，浩瀚堂的扇面是怎麽回事？！是哪個在吃裡扒外！”

　　四個掌櫃噗通一聲跪在地上，年長的那位趕緊道：“小的的確是按照您的吩咐，一張紙都沒有流出去啊！”

　　“扇面的紙，你當爺的眼睛是瞎的嗎？！”

　　“小的不敢！浩瀚堂原本就會造下等紙，去年末從京城禮部侍郎那邊買了秘方，偷摸改進了數月，這才弄出了這樣的紙。”

　　“浩，瀚，堂！”柳寶斌咬牙切齒，三角眼此刻更顯陰狠。

　　造紙之法，在上個朝代一直都是世家所壟斷。改朝換代時，世家經過衝擊，不少秘法流傳了出去，但也只在貴族階層裡打轉。這位禮部侍郎娶了一位落沒世家的嫡女，可謂是大賺一筆！

　　金州原本的造紙坊就是瑞寶堂與浩瀚堂平分秋色，背後一個靠著地方一把手，一個靠著京城高官，誰都無法吃掉對方，反而相處的十分平靜。直到瑞寶堂先一步研究出了瑞寶紙，其韌性還有顏色都遠超浩瀚堂的，這才將對方甩開了，一州獨大。如今浩瀚堂得了世家的方子，聽說世家造紙的成本要低許多，柳寶斌一瞬間就知道浩瀚堂中等君子扇可以定到八百文的原因了。

　　“跟爺拚價格？！”柳寶斌發狠道，“給爺降價，咱們瑞寶堂的君子扇六百文一柄！真當爺怕了他們不成！”

　　四個掌櫃面面相覷，柳寶斌定下來的主意除了上面那位刺吏大人，無人能改。刺吏大人更不會來過問這種小事，掌櫃的紛紛點頭：“是。”

　　柳寶斌又問道：“那個知行書坊現在的折扇價格幾何？”

　　昌平縣的掌櫃道：“還是原來的價格，一等君子扇八兩，中等君子扇五兩一柄。他們的一等扇到還有人買，但因咱們已經不再賣瑞寶紙了，小的已算出他們現在這批貨出完後就無紙可用。而且自從我們開始賣中等扇後，知行書坊的中等扇一柄都沒賣出去。”

　　聽到這個消息，柳寶斌這才開了懷：“除了浩瀚堂，其他都不值一提。現在嘛，咱們的中等紙也不必外供了，能讓這種書坊賺這麽久，是爺給他們面子！”

　　四個掌櫃紛紛點頭。

　　隨著瑞寶堂的降價，浩瀚堂的東家緊蹙眉頭：“我們的紙雖便宜些，但若再降下去，也是兩敗俱傷。也罷，我們也六百文一柄。”

　　孫掌櫃盯著君子扇的價格十來天，發現那兩家不約而同將中等君子扇的價格停在六百文有一段時間了，知道不能再等下去。

　　酒館裡，一個知行書坊的夥計喝點酩酊大醉。一連幾日都來打酒，酒館的夥計早就與他混熟，好奇問：“大白天的，你不去上工，又來我們這兒喝酒，可不怕掌櫃的罵你？”

　　夥計打了個酒嗝，大聲嚷嚷：“老孫頭都快自身難保了，還能管得了我？”

　　“怎麽了？”酒館夥計坐了下來，“你們書坊生意不是挺好的嗎？”

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