周達：……

　　墨書：……

　　主仆二人均沒想到杜家書坊宣傳語可以這麽直白。

　　“大人，要不我去跟書坊說說？”

　　周達咳嗽了一聲。

　　墨書心領神會，義憤填膺道：“這書坊也太市儈了！竟然用公子您的名聲！他們那君子扇若是質量不好，我定找他們主家說去！”

　　周達道：“都是本官治下百姓，只要不是缺斤短兩，以次充好，用了本官的名聲便用了吧。”

　　墨書淚眼汪汪：“公子一顆拳拳愛民之心真是令小人感動。”

　　一直跟在旁邊充當壁畫的心腹師爺：……

　　引領潮流什麽的，大人，其實您心裡是暗爽吧。

　　“看來這君子扇是買不到了。”周達歎了一聲，覺得有些可惜。他還想寄幾柄回去，上面提上詩句給雲州的狐朋狗友們炫耀一番呢。

　　沒想到到了下午，孫掌櫃帶著五柄一等君子扇到了府衙後院。說是早上書坊小廝不懂事，竟連縣令大人的名號都瞎嚷嚷，還望墨書在縣令大人面前美言幾句。

　　墨書當即道：“我家大人豈是心胸狹窄之人。”又將周達說的那番話轉告孫掌櫃。孫掌櫃聽後萬分感動，連道有周大人這樣的父母真是難得的福分，心裡卻對大小姐十分佩服，大小姐早說周大人是個豁達之人，他還不信，如今卻是信了十分。

　　手握“夢中書”作弊器的杜秋蔓表示，書中周達出現時已經位居高位，而且十分擅長民政，是一位親民的好官，只可惜卷入了皇權紛爭，最後老死獄中。一開始她並沒有將兩個周達比對在一起，畢竟周達只是配角，在書中只有寥寥幾筆，但同樣是雲州世家出身，同樣的親民做派，在接觸過好幾次後，杜秋蔓肯定二者就是一人，而她現在遇到的是年輕版的周達。

　　書坊裡前期二十天積存下來的存貨，在短短兩天，就銷售一空！

　　還有不少學子捧著銀子沒買到，恨不得一天來書坊催三遍！更有高價收購的，但書坊已放出話，每一柄君子扇都是不同的，所以根本沒有人會賣出自己手上的君子扇。

　　“中等折扇一柄五兩銀子，一共四十柄，除去成本，書坊一共賺了一百七十八兩！加上昨日的上等折扇，兩天書坊一共賺了三百一十八兩白銀！”孫掌櫃叫出了聲！縱然已經做好了心理準備，但僅用兩天就近乎賺了一個小綢緞莊一年的收益，孫掌櫃捂著胸口，他這輩子都沒有數過超過三百兩的銀子！

　　開心完後，孫掌櫃又歎道：“可惜只能做這錘子買賣。估計現在已經有人將折扇拆了，再過一段時間，怕是大街小巷都有折扇賣。”

　　杜秋蔓絲毫不放在心上，在後世折扇本就是尋常之物，貴的折扇大部分也是貴在原材料上。

　　孫掌櫃繼續道，“得去瑞寶堂進些紙了，縱然貴些，我們也有的賺。”

　　杜秋蔓這才插了句嘴：“折扇這麽賺錢，我們扇面用的紙也不是什麽秘密，你覺得瑞寶堂還會給你紙嗎？”

　　“這……”孫掌櫃大驚，以柳寶斌那雁過拔毛的性格，估計以後瑞寶堂的一等紙要更貴了！

　　瑞寶堂的東家柳寶斌手中已拿著一柄折扇細細把玩。

　　“這就是所謂的君子扇？”柳寶斌挑眉，“也不過如此嘛，只是將扇骨做成了靈活的模樣，呵，爺隨便找個木匠都能做出來。”

　　下面的人賠笑道：“可不是，就這玩意兒竟然賣到了八兩銀子一柄呢，上面用的還是咱們的紙，可不是借的您的光麽。”

　　柳寶斌不屑：“一些上不得台面的玩意兒，罷了，開頭讓他們賺幾兩銀子高興高興，通知下去，除了州府的幾位大人家裡的紙不變外，金州四縣裡的瑞寶閣一等紙都不外售。君子扇麽……爺不僅能做，還能做得更好，旁人自然也就不用做了。”

　　瑞寶堂瞬間盯上了折扇的整個市場，另一家造紙坊則盯上了中等折扇市場。兩家都是實力大戶，有人又有大量的紙，一時間，君子扇如雨後春筍一般以昌平縣為中心，向整個金州蔓延開來。

　　孫掌櫃急的嘴角上火：“前天中等君子扇還能賣到五兩，昨天竟然有人三兩就賣了，今天更是降到了二兩！這群人，真是……鼠目寸光！再降下去，一點兒賺頭都沒有了！”

　　瑞寶堂禁止了一等紙外售，他只能買到中等紙，而中等折扇的價格降的實在太快，孫掌櫃氣的跺腳，抱著帳本跑往老宅跑去。

　　第十八章 對策

　　待聽到孫掌櫃送來的消息後，杜秋蔓曲指緩緩叩擊著木桌，一聲接一聲，叩的孫掌櫃如芒在背。

　　杜秋蔓笑呵呵道：“既然同行們這麽給面子，那就讓他們降價吧，最好跌到三百文。”

　　“這……”孫掌櫃一頭霧水，“縱然再怎麽降價，那些商鋪也不會降到這麽多，這幾乎等於白送了。”

　　“只要數量上去了，薄利多銷嘛。”杜秋蔓毫不在意，“如今市面上的折扇太少了，所以才顯得貴。一枝獨秀不是春，百花齊放才更美。你去找幾個機靈的，將折扇的製作方式告訴大家，只要有扇骨和紙，誰都能造。人一旦慌，什麽都能做得出來。”

　　孫掌櫃大驚：“那我們呢？”

　　杜秋蔓道：“我們的價格不變，但不再售賣中等扇，隻賣一等扇，沒有紙了就不賣了。”

　　“那怕是沒有人會來買了。”孫掌櫃幾乎快以為大小姐不會做生意了。旁人都降價，她卻不動如山，還將製作技藝宣傳出去，這不是自掘墳墓嗎？！

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