十來分鍾後，白桃發來了消息：他們還沒走。

　　這下喬清許心裡也有了底。

　　就像對方認定了他們的購買意願很強烈一樣，他們故意報個很誇張的價格，還把人留在那邊，結果人都沒走，這就說明了對方想要出手的意願也很強烈，並非像他們表現得那樣難以退讓。

　　兩人重新回到會客廳裡。

　　矮幾上的茶點是一點沒動，說明勿言堂的人也很緊繃，根本沒有享用茶點的心思。

　　“中野先生，我跟姬先生重新討論了下，他還是願意拿出更多的誠意來。”喬清許說，“一千萬美元這個價格，你們覺得怎麽樣？”

　　一般討價還價的雙方都會避免先給出價格，讓對方探知自己的底線。

　　現在喬清許先開始正經報價，已經是很有誠意了。

　　“一千萬美元還是沒法接受。”中野面露為難，“一個是這件汝瓷大概率是真品，一千萬的價格實在太低了；二個是主人家在這次地震中失去了親人，正處於悲痛之中，這種時候怎麽好再讓他們做出這麽大的讓步呢？”

　　好家夥，改變談判策略了，開始拿地震說事。

　　“很遺憾他們失去了親人。”喬清許真心道，“但你說‘大概率是真品’，我們不認可這個說法，因為這並不是簡單一句推測的事。我們買下這件汝瓷會承擔巨大的風險，所以這裡談的並不是‘它是值多少錢’的問題，而是‘我們能夠承受多少錢打水漂’的問題。”

　　喬清許又把話題拉了回來。

　　但中野並沒有被喬清許拉走。

　　“主人家失去的是他的親妹妹，哪怕在這種情況下，他也願意做出一些讓步，希望姬先生能考慮到這一點。”

　　他把話題引向了唱紅臉的姬文川，顯然是想從姬文川這邊找到突破口。

　　天大地大，死人最大。

　　喬清許也不好一直咬著“錢”這個字眼，隻好暫且退讓，順著中野的話問：“那他們願意做出多少讓步呢？”

　　“一千八百萬美元，這是底線。”中野說，“主人家也不想來來回回討價還價，就這一口價，姬先生要是同意，我們現在就可以簽合同。你們遭遇地震，肯定想早日回國，我們也不想一直拖下去，畢竟好多同事家裡都遭受了巨大的損失，還得堅守工作。”

　　這是咬死了要打感情牌了。

　　“是這樣的，”喬清許穩住心態，說，“現在日本目前這個情況，短時間肯定是不會有其他買家來洽談了。我們是剛好來這裡度假，看到你們的遭遇很痛心，所以才打算接手這件燙手的東西，這其實是給你們解決了問題。”

　　“很感激你們能有這種想法。”中野說著套話，“喬先生說得很對，短時間內確實不會有其他買家，但主人家也不是非要急於現在出手。等地震的影響過去，歐洲的買家該來還是會來的。”

　　喬清許的心態還是沒能穩住，不由變得有些急躁。

　　說到底，這是日本人從中國偷走的東西，哪兒這麽多廢話？

　　挖到這件汝瓷的那戶人家也是，平白無故天上掉餡餅，賣多少都是純賺不是嗎？

　　當然，這種話喬清許也知道不能說出口。

　　姬文川應是覺察到他神態有異，及時開口道：“中野先生，不介意的話你們再坐一會兒。”

　　兩人又回到了起居室裡。

　　喬清許氣得不行，忍不住罵道：“真是不要臉，說不贏就打感情牌！”

　　姬文川揉了揉喬清許炸毛的腦袋：“生意場上不要意氣用事。”

　　被姬文川這麽一揉，喬清許的怒火倒是化解了不少。

　　他重重地吐出一口氣：“他們非要拿地震說事，從道義上我們就很難去談價格了。”

　　“確實。”姬文川說，“不過一千八的價格我也可以接受。”

　　“但我們一開始的目標是一千六。”喬清許不甘心地說。

　　這個世界上，賺錢的邏輯無外乎三個字：信息差。

　　你知道的消息別人不知道，就注定了你會比別人先富起來。

　　換言之，信息差是極為值錢的。

　　現在是喬清許知道這件汝瓷是真品，而勿言堂那邊的人不知道，這個信息差應該不止值兩百萬美元才對。

　　因為不管喬清許和姬文川如何評估這件汝瓷，就算它值四千萬甚至五千萬美元也好，都跟勿言堂那邊的人沒關系。

　　在屋主和中野的認知中，這就是一件半真半假的東西。

　　他們沒法弄清它的來歷，卻拿它當半個真品賣，所以喬清許才覺得無法接受。

　　“看他們的態度，一千八很難往下講了。”姬文川說。

　　喬清許垂下眼眸沉思了片刻，目光倏地凝聚了起來：“他們不是要打感情牌嗎？我們陪他們打。”

　　前兩回合談判一勝一負，現在兩人第三次來到了會客廳裡。

　　桌子上的茶點消失了一大半，可見勿言堂的人在這次中場休息中甚是放松。

　　“中野先生，考慮到屋主的遭遇，姬先生也不想在價格上過多糾纏了。”喬清許沉著道，“但他也不希望自己的錢打水漂，所以他想把錢盡量花在更有意義的事情上。”

　　中野露出不解的表情：“更有意義？”

　　“這件汝瓷我們最高能接受一千六百萬美元購買，再高就不用談了。”喬清許說，“不過，我們願意額外捐贈一百萬美元給日本紅十字會作為救災資金，這樣總共是一千七百萬美元。屋主應該也希望能為此次地震做出一點貢獻吧？”

Top