齊政的預感正確與否有待驗證，但在這種多事之秋，外資的插腳讓乳業局勢變得更加混沌。

　恆天然第四次找上了嘉谷乳業，這次甚至是恆天然的首席執行官親自出馬。以表尊重，齊政接待了他。

　作為新西蘭最大的跨國公司之一、世界上第六大的乳巨頭，恆天然在華一直默默無聞。

　在中國乳市場上，恆天然是一位耐得住寂寞、不輕易下手的“玩家”。

　在九十年代中國乳業第一輪投資拉開序幕時，國際乳業巨頭卡夫、帕瑪拉特等都紛紛帶著資金、技術、先進的管理經驗前來大施拳腳，而恆天然卻選擇隔岸觀火，不為所動。

　恆天然的袖手旁觀策略後來被證明是正確的，因為卡夫、帕瑪拉特都在這一輪投資中掉進坑裡，在本土如雨後春筍般迅速崛起的乳企的圍剿中，紛紛挫敗，不得不铩羽而歸。

　形勢如此複雜，恆天然只能眼睜睜地看著中國的乳企業們從幼稚走向了成熟，自己卻依舊沒有準備好如何與中國本土的乳企業展開正面的交鋒。

　它將自己定位在產業鏈的上遊，為本土的乳企業提供原料乳粉。在國內進口的奶粉中，有70%來自新西蘭，而其中的60%是由恆天然提供的。

　然而，進口隻佔據了中國乳市場10%的份額，隨著中國乳業市場規模持續地以每年兩位數的增長率擴大，恆天然再也找不出僅僅滿足於進口商角色的理由了。

　世紀之交，恆天然終於決心拿出真金白銀投資中國乳業了。在考察了伊力、猛牛等國內乳企業之後，恆天然最終看中了以加工奶粉見長的山鹿集團。

　恆天然延續著其一貫的謹慎風格，其投資山鹿集團的談判整整花了五年多時間。

　原本的歷史上，兩家最終達成了一致，恆天然在去年底就應該投資入股了山鹿集團。

　但嘉谷乳業的橫空出世改變了這一進程。

　相比於跟國內其他乳企發展模式沒有什麽不同的山鹿集團來說，一力自建奶源、大興土木建設大型牧場的嘉谷乳業，無疑更合恆天然的眼光。

　無奈襄王有夢，神女無心。

　恆天然三次找上嘉谷乳業，意圖投資。但它拋過來的媚眼，都一律被嘉谷乳業無視了。

　受此影響，恆天然投資山鹿集團的進度也放緩了，至今尚未落定投資對象。

　恆天然這次出動了ceo，在齊政看來，大概是最後一次嘗試了。

　“費裡爾先生，我不明白，在新西蘭放養三四百萬頭奶牛的恆天然，明明可以靠著資源稟賦悠然自得，為何卻偏偏來中國累死累活地圈養奶牛呢?”齊政攤手問道。

　恆天然ceo安德魯·費裡爾坦白道:“因為在新西蘭本土，雖然奶牛數量規模龐大，但放養模式對水、資源及環境的壓力也很大。對於增加存欄量，當地環保主義者一直存在反對聲音。”

　“這也導致了新西蘭原奶的生產放慢，且生產成本不斷提高。相反，中國目前是一個非常活躍、有潛力的市場，理所當然會被選為了恆天然在新西蘭之外優先發展的市場。”

　齊政笑了笑:“費裡爾先生，恕我直言，雖然很感謝恆天然看重我們嘉谷乳業，但我看不出跟你們合作有什麽好處?”

　安德魯·費裡爾忙不迭搖頭道:“不不不，您不能這麽說。在我看來，在嘉谷乳業自建大型牧場的帶動下，中國乳業正在面臨一場革命。而我們恆天然，在牧場管理方面有著豐富的儲備，包括管理、經驗、技術知識等，我們雙方合作，是天作之合。”

　齊政對此則不以為然，恆天然在新西蘭都是采用放牧模式，與嘉谷的集中圈養模式是兩碼事，能給嘉谷的幫助其實有限。

　安德魯·費裡爾滔滔不絕地說道:“何況，我知道嘉谷乳業為了建設牧場，背負了不少貸款，接受我們的投資，能大大地減輕嘉谷乳業的資金壓力。”

　齊政不為所動:“很遺憾，嘉谷乳業的負債率完全在可控范圍內，暫時不需要外來投資。”

　安德魯·費裡爾一咬牙:“我們恆天然，願意出資1.5億美元，買下嘉谷乳業10%的股份。”

　齊政詫異地看了一眼安德魯·費裡爾，也就是說，恆天然對嘉谷乳業的估值，達到了15億美元，這可比前三次估值提升了不少。

　但齊政還是搖搖頭:“嘉谷乳業背後有嘉谷集團的支持，暫時不缺發展資金。費裡爾先生，我對你們的執著很感動，但是只能說聲抱歉了！”

　“……”

　面對油鹽不進的齊政，安德魯·費裡爾很是頭痛。

　過去的十年，可以說是中國乳行業的“黃金時代”，乳製生產倍增，消費日趨成熟。恆天然一直希望自己能夠成為中國乳業市場上的真正玩家之一。

　但其他外資在華市場的頻頻失敗，向恆天然警示了中國乳業市場的複雜性，令恆天然不得不重新審視其在華的發展戰略。

　恆天然一直在密切注視著中國乳業的發展，最終決定在合適的時機選定本土的行業巨頭作為合作夥伴，直接分享行業整合後的勝利果實，而投資方式也將由其他外資的直接實業經營變為資本參股。

　山鹿集團還好說，接受投資的意願比較強烈;但恆天然更加看好的嘉谷乳業，根本不給任何下手的機會。

　恆天然面對的情景，好像是一個外國人對著一盤香噴噴的中國菜，卻不知道如何使用筷子。

　安德魯·費裡爾繼續試圖打動齊政，但齊政保持無動於衷，最終雙方還是不歡而散。

　齊政沒有在意，眼看著有五個大型牧場在手的嘉谷乳業大勢已成，豈可讓外資輕易摘果子呢?如果不是為了避免和恆天然的交惡，影響到後面有可能在新西蘭的投資，齊政都懶得搭理安德魯·費裡爾。

　……

　不出齊政所料，ceo出馬都被他拒絕後，恆天然放棄了對嘉谷乳業的追求，很快就與山鹿集團敲定了合作。

　山鹿集團與新西蘭恆天然在釣魚台國賓館草簽合資協議，山鹿集團和恆天然集團宣布合資公司正式運營。

　恆天然戰略入股山鹿，共花費1.1億美元，持有山鹿44%的股份。在山鹿集團董事會的七個席位中佔有三個席位，卻只派了一位財務代表參與管理。

　這是迄今外國企業在中國乳行業的單筆最大投資，國際乳業巨頭在中國市場卷土重來的氣勢已經依稀可見。

　雙方的強強聯手，讓乳業界一陣驚呼:山鹿與恆天然的合作，有可能再次改變國內乳業市場格局，催動國內乳業競爭格局發生變陣。

　而國內巨大的乳市場需求， 似乎也意味著恆天然將獲得不菲收益，並將成為恆天然進一步深耕國內市場的起點。

　齊政看著新聞裡，山鹿集團董事長田溫華意氣風發地宣稱:“合資後，山鹿計劃3年內投資20億在全國各地建立或收購工廠。競爭不是我們的目的，奉獻給社會最優質的產和服務才是希望的根本。”

　齊政:呵呵……

　然後恆天然ceo安德魯·費裡爾也自信地表示:“在山鹿的投資，反映了恆天然對中國乳業前景充滿信心，也顯示出我們致力助推中國本土乳業的決心。”

　齊政:呵呵……

　一家是在演繹黑色幽默，同時丟臉丟到國際上;一家是辛辛苦苦蟄伏十多年，誓不掉坑不罷休，齊政能說什麽?
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