在買賣雙方簽字之前，誰也不知道究竟是否會成交，但是每一個客戶都有成功的可能。所以雖然我之前並沒有簽過任何一單，但還是很細心的準備。在掛了電話之後，就連忙跑回店裡，約好了大概四套房，並計算好了每一套房子如果客戶要買，需要拿出多少錢，並且在外面抽煙的時候腦補了所有可能出現的事情。

　　很多同事都很不理解，為什麽第一次看房的時候就會幫助客戶吧所有的稅費都算好。對我來說，這應該是我和他們比起來唯一的優勢，口才，拉近雙方關系的技能，甚至專業程度等等，我和那些老經紀人根本就是天差地別，但是，就這些根本的計算能力我應該不比任何人差。而且萬一路上沒什麽說的，也可以用這點來緩解尷尬。

　　勤能補拙，我堅信，盡管我可能有一點點社交恐懼，但是我對每一個人都付出足夠的真心，早晚有天我會簽約。

　　時間很快來到了之前約定的時間。下午五點，太陽還在進行著最後的掙扎，散發著一天中最後的熱度，燒紅了半邊天。姐姐也很守時，如約而至。姐姐的長相就和他的聲音給人的印象一樣，很溫柔。稍短的頭髮整個人卻顯得很幹練。穿著一件很普通的布衣，一條稍肥的牛仔褲，身上沒有帶著任何的金銀細軟。和我的想象當中有很大的差別。畢竟是五百多萬的房子，她的衣著我完全看不出她的一點身家，就單論衣服的價值，可能都不如我身上穿的，盡管但是的我沒有任何的存款，月底還能不能吃起飯都是一個問題。

　　雖然有一點點的失望，卻並沒有表現在臉上，上過大學的我也深知不能狗眼看人底。

　　“你好，我約了看房。”姐姐的聲音還是那麽的溫柔。

　　“好的，我給您都約好了，您稍等一下，我去拿下東西。”粗心的我可笑的以為姐姐只是單純的有點胖，卻並不知道，這時候姐姐已經有了好幾個月的身孕，因為我真沒有這樣的經驗，畢竟女朋友都已經分手那麽久了，完完全全想不到那方面。因為在我的第一印象裡，如果懷了身孕，為什麽不安安靜靜的在家裡養胎，還要出來乾這麽辛苦的事情，不是出來碰瓷的吧。生活不易。連租房子都是件麻煩的事兒，更何況買房子。一個普通人，買個100多萬的房子都要慎重的再慎重，更何況是一個500多萬的房子。

　　長話短說，姐姐買房子從8月份一直看到9月份，期間我一度以為姐姐可能只是看看，有個星期我們甚至一個電話都沒打過，神奇的我就是能乾一些神奇的事兒。我們為什麽討要中介，因為只要我們表現出一點點的興趣，中介就會不厭其煩的每天都纏著我們，每天打電話問候一聲，算是比較輕的。而我可能是小時候封神榜看多了吧，居然信奉者薑太公釣魚願者上鉤。我居然會覺得如果客戶真的覺得合適，客戶會打電話給我。除非萬不得已，我從來不會主動給我的任何客戶打電話約任何事情，因為我不知道客戶在忙什麽，萬一我一個電話打斷了他們正在思考的思路，造成了很大的損失怎麽辦。

　　一直到九月份，姐姐給我打來電話，說讓我約下另一套房子房子的業主，談一下價格的事情。這期間姐姐看了很多套房子，甚至有些房子的稅費自己都能算了。很多事情就是這樣，乍一看覺得好像很難，但是自己經歷一次，就會覺得也就那麽回事兒吧。

　　好事多磨，等我給業主打電話的時候，就出現了變故，業主也是個姐姐，

但語氣表現的特別強勢，告訴我這個房子價格沒得談，如果這個價格客戶能接受就簽合同，不能接受就不來了。　　那套房子在我們的網上掛了好久，我也比較了解大部分的情況，之前在和業主打電話溝通的時候，業主表示過價格可以談，而且這個房子除了本小區有一個車位之外，在別的小區還有另一個車位，可以贈送。之前在和客戶看房的時候，我就全都和客戶說了。但是事情是在變化的，現在業主一反常態，已經明確的表示了不僅價格沒得談，而且連車位也要賣到10萬塊。

　　我的經驗太少，這時候就暴漏無疑，首先，在帶客戶看房的時候，我沒有給自己將來要談單留下任何的價格余地，而且業主這樣我都有種沒有辦法和客戶交代的感覺。不知道怎麽辦的我找到了春哥，和他說明了情況，並且表示了想要放棄的想法。春哥笑了笑，沒說什麽，轉過身去給業主打了電話。

　　電話中具體是怎樣談的我現在完全已經想不起來了，但最關鍵的是價格是沒有任何變化的。春哥打完電話，讓我給姐姐打個電話，告訴她一下現在是什麽情況，如果可以，晚上坐到一起談談，如果不行那就再找其他的房子。

　　首先，我的心裡就已經認定了這件事情成不了了，已經這樣了不可能還會有轉機。而且，因為南開區在天津的市中心，房齡整體偏老，像這麽大的戶型，又是三居室的房子本來就很少。其他的房子姐姐已經都看過了。我深深的知道我這個電話打過去姐姐會有一個怎麽樣的反應。連我自己都有一種耍了姐姐的感覺，盡管不是出自我的本意。

　　無論我怎麽想，但是電話還是要打的。我只能硬著頭皮的去撥打已經很熟的號碼。出乎意料的是，姐姐聽了並沒有火冒三丈的感覺，應該是姐姐的涵養很好，沒在電話裡表現出來吧。

　　就這樣和買賣雙方約定好，晚上一起來店裡談談這個價格的事情。第一次約談，我很興奮也很緊張，從約好了時間之後，我連安安靜靜的坐在那裡五分鍾都完全做不到。不知道晚上究竟能不能成功簽約，不知道晚上還會發生什麽。卻不知道，晚上的簽約過程整體還算比較順利，最大的意外完全來自於我工作上的失誤。而這個意外卻差點導致我這單簽不了，差點導致姐姐買不到這間房子。