毫不掩飾的說，我非常非常希望這一單能夠成交，不僅僅是因為我會獲得兩萬多塊錢的高額提成，而且更希望得到別人的認同。從內心來說，每個人都希望得到別人的認同，那些整天把特立獨行的話掛在嘴邊的人，應該就是他們最後的倔強了。但是，我內心深處深深的明白，基本上這單是不可能成交的。業主態度太強硬了，而我還沒有留出一點點談判的余地。我相信，每一個新人都會有過和我類似的經歷，因為害怕失去客戶，第一時間就把自己所能爭取的最大的利潤趕緊說出來，生怕客戶和別人去簽單。

　　依舊是下午五點，姐姐先到了，應該是姐姐就在附近工作，這個時間下班。我先把她領進會議室，讓她稍等一會兒。過了一會兒進來一個我從沒見過的男人，姐姐招呼他過去。原來這個我從未見過的男人就是她的丈夫。

　　“你吃飯了麽?”哥哥問姐姐。

　　“還沒呢，天有點熱，不太想吃。”

　　“那也得吃點啊。”哥哥說。

　　正好這時候我打了兩杯水送進來，聽見剛剛的話，我連忙表示要出去給買點吃的。但是不知道姐姐有沒有忌口。

　　姐姐從兜裡很隨意的掏出十幾塊錢，“你就給我買個麵包就好了。”

　　“好的，您把錢收起來吧。我這有，沒事的。”我說著就連忙走了出去。

　　我們店旁邊就是一個超市，雖然沒有家樂福沃爾瑪那麽大，但是日常用品還算是比較齊全。而且，我也不可能讓姐姐和哥哥兩個人呆在那兒那麽久，如果走了，不僅和業主沒法交代，而且顯得太沒有禮貌了。

　　由於不知道姐姐的飯量，而且出於內心深處對姐姐的愧疚，當然我沒做什麽對不起姐姐的事情，人家老公還在旁邊，只是因為之前說的現在已經沒法兌現了，心裡還是很愧疚的。如果不是還殘存著一絲絲幻想，可能連面對他們的勇氣都沒有。我在超市裡挑來挑去，最後挑了兩個價格最貴的麵包，買了一袋腸，剛要交錢結帳的時候一想如果覺得噎得慌怎麽辦，又連忙跑回去買了一瓶牛奶。

　　我拿著東西回去的時候，哥哥和姐姐正小聲的說著什麽話，我也沒聽清。敲了敲門，把吃的放在桌子上，“您看看這些可以麽?我們這兒不遠的地方有一家飯店，盒飯做的挺好吃的，要不然我去給您買一份盒飯吧。”

　　“不用了。這就行。”姐姐說著就拿起麵包撕開了包裝。

　　人生中的第一次總是會難免的緊張和害怕，就像剛離開母親肚子裡的兒童，見到第一個人都會哭的落花流水。如果放在平時，哪怕我不認識哥哥，我也會給哥哥也帶一份吃的回來。但是我竟完全沒意識到。如果不是現在回想這些事情，碼這些字，可能這輩子也不會想起來還有這件事情。吾日三省吾身那是聖人乾的事兒，作為一個普通人，我更多的還是對未來的幻想。

　　姐姐還沒吃完，我站在那兒不知道該說些什麽的時候，業主來了。

　　正常情況，我們在雙方沒有簽字之前是不會讓客業雙方見面的。如果雙方在還沒有談好之前就見面的話，如果哪一句話沒有說好的時候很容易讓談判的氛圍變得尷尬，讓談判很容易進行不下去。而且如果客業雙方過早見面，很多事情就不是我們所能控制的了。打個比方，假如雙方來了，彼此一說價格，雙方都很滿意，好了，沒我們中介什麽事兒了。這時候如果客業雙方手牽手走了，我們還能給客業雙方扣下來不成。

說損失中介費是目光狹隘，但是付出了一大堆努力，卻失去了原本屬於自己的東西的感覺真的挺難接受的。　　但是業主姐姐太強勢了，春哥攔都沒攔住，業主直接就走進了客戶在的屋子。而哥哥和姐姐看著這個人完全就處在一種懵懵的狀態，我估計他們心中的想法應該是這樣的，“她是誰?她來幹什麽?”

　　還是春哥經歷的比較多，這時候連忙開口介紹，“她是那個房子的業主。你們認識一下，都坐在這兒也是一種緣分。”

　　套用一句現在的常用語，“中介的嘴，騙人的鬼”。哪是緣分，明明就是攔了沒攔住。

　　但還好，業主開口並沒有像和我們打電話一樣。這種情況其實還是很多，他們應該覺得高我們中介一等，很多時候完全不會考慮我們的感受，但是面對客戶還是會回到平時的接人待物的方式上。“說實話，這個房子我不著急賣，之前有人給我540萬我都沒賣。這兩天正琢磨漲價呢。 別的中介我都漲完價了，就他們還沒來得及通知。本來我都不想來了，還是他們說了好多好話我才尋思過來看看。”是不是所有的賣房子的人開口第一句都是這句話我不知道，反正如果是我的話我應該不會這麽說。

　　“是啊，我聽小許說了，說您這個價格也沒得商量了。”姐姐應該也不是那種沒事兒就和人爭辯爭辯的人，所謂的談判技巧基本上和當時的我持平，一上來就單刀直入，聽的我心驚肉跳。為什麽呢?因為我知道啊，這個價格就是業主之前說的最低價了，而且再聯系上當時的房地產大環境，我們經常聽說哪套哪套房子在談的時候，業主臨時突然漲價。而如果業主直接來了一句“是啊，價格沒得談。”我真不知道還怎麽進行下去。

　　但是業主還好，說，“這麽說吧，下午他們給我也打了不少電話，我也和我老公商量了一下，如果說一點都不便宜確實有點說不過去了。”

　　“就是啊，您這個房子我都看好幾次了，從480萬的時候我就在看，這兩天有點事兒，您的房子就550萬了。這不到兩個月就漲了70萬啊。”姐姐接過話來，“之前在第一次看房的時候，小許還和我們說這個價格能談，還有新都大廈有一個車位。現在啥都沒有了，我們真的有點接受不了。”

　　瞬間姐姐的氣場也變得強勢了，整個會議室就變成了兩個姐姐的交鋒，我們三個一米七十多的大老爺們就往那兒一站，像個背景一樣，津津有味的看著她們兩個人的交鋒。為什麽是三個大老爺們呢，等姐姐說話的時候，哥哥也站了起來。