方化文看了一眼舒越，知道了他還沒報最終價格，肯定有他的原因:“不必商量，舒總給的價格就是眾視的價格，業務上的事，舒總有最後拍板權，我都得聽他的。”

　　正說著，方化方手機響了。

　　接完電話後，方化文抱歉的對文世友說:“不好意思，文總遠道而來，本該我盡盡地主之誼。可實在不巧，工商局廣告處的朋友約我談點事。只能舒總陪您了。對不起，對不起。”

　　方化文又對舒越說:“中午你們開我的車去吧。”說完把車鑰匙遞給了舒越。

　　實際上，這是方化文和舒越唱的雙簧戲。

　　因為怕方化文不了解情況，也不太了解業務，被文世友逼著表態。而且他是老板，一表態就沒有退路了。

　　而舒越那怕表了態，只要說老板不同意，文世友也只能認可。

　　所以方化文和舒越默契的把所有談判都交由舒越來負責，方化文不參與。

　　舒越見時間也己快到午餐時間了，就站起來對文世友說:“文總，我們一起吃個便飯，吃完飯，我們就把價格的事定下來。”

　　舒越叫上何勇和楊美華，一行四人，由何勇開著方化文的車，來到了花中城飯店。

　　花中城是個適合商務宴請的飯店，在這吃飯，無論檔次，菜品，服務都挑不出大問題。可就是味道沒有特色，如果是好友相聚，一般是不太會來這裡的。

　　因為是中午，飯店包廂並不緊張，何勇十點鍾來訂，還有不少包廂空著。

　　舒越等一行四人在服務員的帶領下，來到了何勇預訂的平湖秋月包廂。

　　這層一共有十個包廂，分別以西湖十景冠名。

　　平湖秋月包廂是一個中小型包廂，正常情況可以接待六到八位客人用餐。包廂牆上掛著近百年來的平湖秋月各個年代的照片。

　　四人分賓主坐下，舒越坐了主位，文世友自然坐在舒越左邊的客位。

　　“文總，今天我們就以杭城菜為主，您看如何?您有否忌口的?”舒越點菜前先征求了文世友。

　　“我還是那句話，客隨主便，舒總點什麽，我吃什麽。經常出差，能吃飽就行，沒什麽要求，更沒什麽忌口的。”文世友開著玩笑似的回答。

　　舒越又問文世友:“聽口音，文總，您是山東人吧?那我們中午整的白的，不喝沒勁漲肚的啤酒了?”

　　“對，我是山東煙台人，中午不喝了吧?！影響舒總下午工作，那就不好了。”文世友並不堅決的拒絕道。

　　舒越見此，知道文世友好酒，便對何勇說:“你去服務台，要二瓶滬州老窖，要55度的頭曲，千萬不要低度的。”

　　然後又對楊美華說:“美華，你去點下菜，以杭城菜為主，要這裡廚師拿手的，再點點海鮮。文總煙台人，萬一吃不慣杭幫菜，海鮮肯定吃。”

　　楊美華有點不解，花中城點菜不是明檔，都是有印製精美的菜單，直接在包廂裡就能點。

　　楊美華正想問舒越，見舒越朝她揚了揚頭。猛然見明白了，這是要談關健的事了。

　　舒越怕何勇不理解，等下要完酒馬上回包廂，就又對楊美華說:“你讓何勇給我去買包煙，我出來忘了帶煙了。”

　　待二人都出去後，舒越從口袋裡拿出一盒煙，遞了一根給文世友。

　　他這是特意把煙拿出來的，目的就是告訴文世友，我把倆人都調開了，現在就你，我二人，有要求盡可以提了。

　　點上火，

舒越抽了一口，然後直接問了:“文總，您私人有什麽要求?盡管提，此事就你知，我知，決不會有第三個人知道。”　　文世友其實也一直在猶豫，按常規，他肯定有回傭。如果心黑一點，甚至可以在和眾視談定的價格上再往上加。而加上去的部分就是他自己的了。

　　但這個單子不一樣，舒越是唐為民介紹的，而唐為民和自己老板又是發小，萬一舒越告訴了唐為民，那等於是告訴了自己的老板。

　　所以文世友其實也一直在等舒越開口，如果舒越不提起，那麽文世友也有自己的處理方法。

　　不過剛才在眾視，舒越一直遲遲不給他一個價格，他就知道了舒越也是個明白人。

　　“舒總，謝謝！這不大好吧，畢竟您是唐總的朋友，我們來日方長吧，這次不用了吧。”文世友還是把擔心說了起來，但“不用了”三個字說的很不堅決。他這是想要舒越給他個保證。

　　“文總，生意歸生意， 情分是情分。這個行業的規矩大家都懂，您提了要求，我實話說，我放心了。您要是沒要求，我反而覺得不正常。至於唐總，和此事無關。您大可放心，說句誅心的話，我和唐總說了這事，我就是害我自己。文總，您細想下就明白我這話了。”

　　文世友品了品舒越的話，細思下還的確是，這不等於在向唐總抱怨嗎?！

　　文世友想通了就圖窮匕首見了:“舒總，本來不該提這種不大上道的要求，既然您這麽說了，那我也不客氣了。您看，稅前四個點，如何?”

　　這個要求舒越能接受，是業內正常傭金，也在舒越心理價位上:“沒問題，完全可以。稅前。”

　　舒越特意再強調了下是稅前:“文總，如果您有些發票，餐飲除外，比如機票，住宿等，可以抵扣部分稅費。”

　　“這個不必了，太麻煩，再說我也沒有這麽多發票。舒總，現在可以告訴我最終價格了吧?”文世友不願用發票抵扣部分稅費，是怕發票上萬一留有蛛絲馬跡，反而露出破綻。並不是怕麻煩那麽簡單。

　　“文總，這個單子折扣就定在二點八折，您看如何?”舒越報了最終價格。

　　二人相視一笑，握了握手。

　　舒越然後撥了個電話給何勇:“煙買來了嗎?快點拿進來”。意思是可以進來了。

　　何勇和楊美華早就在門口了，接到舒越電話後，二人拿著煙和酒馬上就走進了包廂。

　　何勇看到舒越和文世友在抽著煙，不由的苦笑了一聲。

　　不一會菜也上了桌。