“杭城一百五十個左右，寧波，溫州各一百左右，台州，金華，各六十個左右，紹興特殊點，大多數加油站是中電能和英國WP合資的，不能上廣告，所以只有二十個左右，加興，湖州各大約三十個左右，舟山本就加油站少，大約二十個左右，麗水，衢州更少點，大約各十五個左右。”

　　舒越知道楊美華報的這數據起碼比實際的數字誇大了一陪，有些區域更是不至一陪，但這數據，不了解內情的人聽上去還是較為合理的。

　　文世友一邊聽，一邊也在算。

　　雖然文世友也知道這數字多少有些水份，但他也覺得還算比較合理。

　　文世友在來杭城之前，也做過功課，對ZJ省的中電能加油站做過大概了解。比如紹興地區，他知道是以中電能和英國WP合資加油站為主，是不包含在中電能當初發包廣告載體的范圍內的。

　　如果楊美華在紹興地區站點上誇大，那麽文世友馬上就能聽出來。由此可以推斷出眾視所報的整體數據可信度不高。

　　楊美華成功的避開了文世友的這一陷井。

　　接下去文世友又問了監播報告的問題。

　　這一問題比較常規，特別是眾視己成接過美思傳媒的大西洋保險的單子。類似客戶的要求基本上大同小異，所以楊美華的回答，文世友也比較滿意。

　　何勇把複印好的中電能授權證書，以及三證合一後的眾視營業執照拿了下來，遞給了舒越。

　　舒越檢查後，覺得沒有問題，又遞交給了文世友。

　　文世友非常認真的檢查了一遍，也覺得沒有問題。

　　接著文世友從雙肩包裡拿出了筆記本電腦，打開後和舒越說:“舒總，必要的核實剛才基本上己完成，接下去你報價吧。”

　　舒越對報價問題從上周就一直在考慮，他知道象博雅這類本土FA是不向客戶收服務費的，這類公司掙的都是差價，低進高出。

　　而且他們對公關費用，回擁也絕不會吝嗇的。所以進，出之間的折扣差絕不會小。

　　作為眾視，如果開價過高，博雅沒有較大利潤，那麽博雅很可能就乾脆放棄。

　　如果開價偏低，目前還不知道博雅的單子當底有多少，萬一量並不大呢?！還有文世友私人有沒有要求?！更何況，前面有美思的大西洋保險的折扣在，如果量小於美思的單子，而折扣又低於美思的折扣，舒越也不好向方化方交待。

　　左思右想後，舒越覺得開價還是應該高一些，根據博雅的量和文世友的條件再往下走，這樣穩妥一些。

　　“文總，公司的刊例價己發給您了，我就不重複了。我們對直客的成交價格一般是五折。對代理商，包括FA，價格是三點五折，當然如果量比較大，投放時間比較長，折扣上還能優惠點。”

　　舒越故意在說直客時說了成交價，而在報代理這一方式時，沒有說是成交價還是報價。

　　文世友聽後，在手提電腦上操作了下後問:“舒總所說的量比較大，投放時間比較長，可以說下俱體多大，多長嗎?”

　　舒越知道文世友也是老江湖了，他剛才操作了一番手提電腦再發問，肯定是查了金木北京和上海的價格。

　　從文世友的反映來看，舒越覺得自己剛才的報價，並沒出乎文世友的心理價位。

　　那麽意味著金木傳媒的價格還要高，當然北京，上海等一線城市本來價格就會高於公認為一線半的杭城。

　　既然三點五折的折扣，

沒有嚇到文世友，那舒越覺得在投放量和投放時間上可以要求高一點。　　“文總，我們一般是投放量在三百萬以上，投放時間在三個月以上作為優惠要求。如果投放量達不到三百萬，但投放時間達到六個月或者投放時間達不到三個月，但投放量達到五百萬也可以。”

　　文世友點點頭說:“舒總，您記錄下，我們博雅本次投放總量在六百萬左右，上下浮動不會超過百分之十，投放時間明確為六個月。俱體時間為今年七月十五日至明年一月十四日。投放地點以杭城，寧波，溫州為主，其他地區加起來不超過總量的百分之三十，但要求各個地區都不少於五個點位。您考慮下，給我個最終價格。”

　　“好，我考慮下，肯定會給文總一個最優惠的價格。”舒越聽文世友說有這麽大的量，心裡還是比較激動的， 可表面上還是平淡如水。這個數量節的單子他在萬品時簽過不下五個，但在眾視還是第一次。

　　楊美華和何勇聽到這個數字己經驚呆了，他們估記會是個大單，但沒想到會起過五百萬。舒越連連朝倆人使著眼色，示意倆人平靜，不要失態。

　　舒越又對文世友說:“文總，見見我們方總?也就是我們眾視的老板，就在樓上。”

　　“好啊。”文世友隨著舒越一起到了方化文辦公室。

　　舒越給二人做了介紹，方化文和文世友相互握了握手。

　　方化方請大家坐下後，泡了茶，然後問文世友:“文總這次來杭城，準備住幾天?賓館找好了嗎?沒有的話，我們公司來安排。”

　　“謝謝方總，我和舒總談好事，下午，最遲晚上就要回京，北京還一堆事。”文世友回答說。

　　方化文挽留著說:“這麽急?！在杭城玩幾天吧，休息休息，讓老舒陪你去龍井喝喝茶，吃吃農家菜。”

　　文世友推辭說:“方總，這次是真不行，中央保險要求七月中旬要投放，只有短短二個半月了。我們博雅現在還在采購中，實在是時間很緊張了。下次有機會，再來麻煩方總和舒總。”

　　“辛苦，辛苦，文總，工作重要，身體更重要。別為了工作，累垮了身體。對了，您和舒總談的怎麽樣?”方化方也不再堅持了。

　　“就等舒總給個價格了，我們談的還是比較順利的。對了，舒總，現在方總也在，你們二位商量下，是否能現在給我個價格?給了價格，我也好馬上訂機票。”