轉眼到了周五，上午舒越接到了方化文的電話，問他下午有空否?如方便，邀請他過去一述，並告訴他會讓人開車來接他。

　　舒越本來就有此意，但還是沒有很快答應，只是說，您不用來接，發個定位給我，我如沒什麽重要事我下午自己過去。

　　方化文也是人精，一聽就知道舒越下午沒安排，就在電話裡直接說，下午一點半，我讓人在你公司樓下等你，說完，不等舒越回復，就掛了電話。

　　下午一點二十分，舒越離開萬品辦公室，坐電梯到了高峰大廈一樓大廳。剛在一樓的接待沙發上坐下，手機就響了。

　　舒越接起手機，裡面一個說杭州口音普通話的聲音傳來，你好！是舒總嗎?我叫鍾金，是眾視的工程部總監，是方總讓我來接你的。

　　哦，謝謝！我是舒越，鍾總，你現在在那?我就在大廈門口。舒越邊說邊起身朝門口走去。

　　我就在門口路邊的車上，車是白色凱美瑞，車牌號我發短信給你，停車場沒空位，只能停在路邊，麻煩舒總快點，怕抄牌。

　　二分鍾後舒越在路邊找到了這輛凱美瑞，敲了敲車門，駕駛座上坐著一個禿頂的四十幾歲男人，副駕駛座上還有一個二十三，四歲的小姑娘。

　　禿頂男人搖下車窗問道，是舒總?舒越點點我，我是。

　　那人打開了車門說，我是鍾金，這一位是楊美華，我們的行政經理，是方總讓我們來接你的。

　　小姑娘接著說道，舒總你好，請上車。

　　舒越一邊說著，感謝二位，一邊坐到了後排車位上。

　　車發動後，向著城東方向開去。車上三人因相互不熟悉，所以話並不多。

　　二十幾分鍾後，車來到了艮山路上的一處街面房，招牌上寫有，眾視廣告，四個字。

　　楊美華回頭朝著舒越說，舒總，我們到了。

　　車停下後，鍾金讓舒越和楊美華先下車，你倆先進去，方總等著，我去停下車，馬上過來。

　　舒越和楊美華進了門，這是一處小高樓，共有七層，一，二層是眾視廣告的辦公場地。樓上，樓下共有三百多平方。

　　方化文的辦公室在二樓，大約有三十平方左右，對門中間放著一張大板桌，左邊放著一張三人沙發，二張單人沙發，中間茶幾上擺著一套頗為講究的茶具。

　　舒越進門時，辦公室裡還坐著二個三十幾歲的男人和一個和楊美華年紀相似的女士。

　　見舒越進了辦公室，方化文連忙站了起來，辛苦，辛苦，歡迎舒總大駕光臨，快請坐請坐。又對楊美華說，再去拿幾把椅子，都坐沙發上太擠了。

　　舒越笑著說，方總好，還勞煩你讓人去接我，實不敢當。

　　二人寒暄了一會，方化文說，來舒總我給你介紹下這幾位，指著女士說，這位美女是王晶，我司的市場總監，然後指著個子高點的男人說，這位葉建國，股東之一，公司副總經理，又指著個子矮點的男人，這位是陳滬生，也是股東，公司副總經理。舒越伸出手和三人一一握了手，說，我舒越。

　　正說著，鍾金和楊美華拿了二張椅子也進來了，方化文又指著他們二人說，這二位不用介紹了吧，你們應該在路上都自我介紹過了吧?！

　　舒越說，認識了，認識了，鍾總，楊總。方總這兒人才濟濟啊。

　　舒總客氣了，又指著舒越對眾人說道，這位是我請來給大家指導的，資深廣告人，知名的萬品公司浙江分公司總經理舒越。

　　眾人又是一陣寒暄。

　　分別坐下後，方化文一邊泡著功夫茶，一邊對舒越說，舒總，公司的情況我那天己和你大概聊過，今天請你過來，一呢，和大家認識下，二呢，請你來指導下。

　　公司我們接手己快半年了，實話和你說，目前幾乎沒有單子。

　　有三位銷售，一位是隨公司接手過來的。口氣很大，出差也不少了，可也只是只聽樓梯響，不見人下來。

　　別二位呢，這幾個月招的，新人，手上沒客戶，也不太出去。靠QQ，微信等聊天軟件在找客戶，也沒什麽進屬。

　　中電能的承包費用一分不能少，工資，水電，房租也不能少，目前是真的進退二難了。

　　舒越喝了口茶問道，據我所知，中電能在ZJ省有二千多個加油站，目前我們己建有廣告載體的有幾個?

　　鍾金回答說，這塊我在管，現在己建有80幾個站，但市場部一直沒有銷售出去幾個， 從成本考慮，現在停建了。

　　王晶馬上回應道，你們建的站不是我們市場部想建的站，現有的站，位子偏，提槍數少，讓我們怎麽賣?！現在又停建，客戶要的沒有，有的客戶又不要，根本賣不動。哦，舒總，提槍數是加油站行話，就是加一次油，稱為一次提槍數。

　　話音剛落，鍾金馬上反擊道，你們市場部應多為公司利益考慮，現有的先賣出去，有了利潤才能建新站。不能讓公司光出錢建站而沒有收益，再說，建站要報計劃，要中電能審批的，不是我們說建站就能建的。

　　葉建國接下去說，我認為老鍾說的對，我們股東半年了只有付出，沒有回報，我們也撐不久的。

　　方化文不高興的說道，說這麽幹什麽，做生意總有成本的。舒總，你是怎麽看這難題的?

　　舒越笑了笑，我不了解貴司的情況，不好說。

　　沒關系，就是大家討論，沒什麽不好說的，有想法盡管說。方化文催著舒越說。

　　那我說說我不成熟的想法，說錯了各位別見怪。

　　舒越不得不說道，首先，鍾總的說法有道理，有什麽賣什麽是銷售的責任。百客吃百貨，不管什麽載體，總會有相對應的客戶，問題是我們怎麽找到這些客戶。

　　舒越看見鍾金第一次露出了笑容，直覺告訴他，此人不是個善類。

　　舒越接著話鋒一轉，但是公司也有個效率的問題，化一樣的時間，一樣的代價當然要選擇客戶更喜歡的加油站建站。方總，我方便問下，我們建站的標準是什麽?