舒越猶豫的說，方總，我怕你這藏龍臥虎啊，有些改變，可是會觸動一部分人的利益的。改革者可是往往沒有好下場的。

　　而且萬事開頭難，如果股東不支持，更是寸步難行。再說，從建站到售出還有個過程，不可能今天建站，明天就出效果。股東能給多少時間?這些都是製約因素。

　　方化文一臉嚴肅的說，這些都不是問題，你大可放心。其實我也明白，站點太少，是銷售不理想的重要原因，王晶和我聊過這個問題多次。

　　我自己也見過一些客戶，前期談的好好的，一到選點就談不下去了，早就有想多建站的想法，只是不知道怎麽去建，你剛才所說的讓市場部參與選址，的確是個高招。

　　你再說說還有什麽高招?

　　舒越客氣的說道，那有什麽高招，無非是一些教訓而已，方總別太認真了。

　　我剛才看了下眾視的宣傳刪，有個不成熟的想法，我們現在廣告位的出售是按面做為單位的，一個柱子是二面。我建議按組銷售，一組二面。

　　理由是，我們載體方認為，沒有正，反面，二邊的價值是一樣的。可客戶不一定這麽認為，他會主觀的覺得這是有正，反面的，價值不一樣的。這是其一，其二，這麽銷售可以提高銷售量，就象通訊公司的套餐一樣。要不要，我就這套餐。其三，可以防止出現按裝錯誤，減少工程部工作量，同時也可減少資源表的差錯。其四，這樣選點位，也可防止客戶扯皮，有些客戶就喜歡為難媒體公司，我們要盡量減少不必要的麻煩。

　　當然，我再申明下，不一定對啊，只是想到那說到那，說錯了，方總別見怪。

　　舒總那裡話，你這些都是經驗之談，真知灼見。

　　你什麽時候能過來?這才是我現在最關心的事，也是最重要的事。方化文趁熱打鐵，想要舒越馬上接受來眾視公司。

　　舒越其實也動了心，要不然他也不會說這麽多。他說這些的目的就是想試探下方化文，看他是真誠實意的讓他來管理，還是隻讓他來眾視做幾個單子。

　　舒越有自己的職業規劃，他覺得自己也有四十幾了，再衝在銷售第一線也有點力不從心了。熟悉的客戶企業的市場部也在年輕化，和他同時代的也開始退居二線了，和那些二十幾的小年輕們打交道也開始力不從心了。

　　所以自己也該轉向以銷售管理為主了，而眾視又是起步不久的一個平台，比較適合自己。

　　舒越想了想回答，方總，謝謝你的邀請，我現在還沒辦完辭職手續，所以起碼得年底才能真正定。

　　另外，我過來也有幾個要求，我說了，你考慮，同意後，我們再定，你看可以嗎?

　　你說，不用客氣。

　　一，我來眾視，以管理銷售為主，做單為鋪，考核我的指標以團隊業務為準。

　　二，有責有權，包括有用人權，開人權。當然我指的是與銷售相關的部門。

　　三，整個銷售政策允許我做修改，包括定價，折扣。

　　方化文立即接過話，這那是條件，這些其實就是我要請你過來的目的。你不說，我也會這麽辦。

　　舒越其實也很明白，方化文是做不到這三點的，倒不是說他口是心非。

　　而是在國內，所有老板根本就不會相信職業經理人，這些快速致富的的老板們的第一桶金，往往不那麽乾淨，大多是打攃邊球而掙的的。

　　所以他們只相信自己，不相信任和職業經理人。

只有當企業走投無路時才會利用下專業人士。　　方化文當然也是如此，舒越也能理解這種心態，換成自己也不一定會信任一個剛剛加入的職業經理人。

　　他提的三個條件說白了，也就是抬高自己身價，以及希望合作能有一定的底線。

　　話既己說明，二人就約定，在舒越沒有完全離職前，一周來眾視一次，先了解公司情況，以便一離職，立刻能加入眾視，開展工作。

　　又聊了會，舒越告辭說，方總那我就先走了，有事電話隨時聯系，我二十四小時開機的。

　　方化文讓鍾金開車送下，舒越堅決的推辭了。

　　舒越剛走沒多久，鍾金就進了方化文的辦公室。

　　鍾金在眾視廣告己是三代元老了，他原在中華銀行杭州支行辦公室工作，因和同辦公室的一個己婚女同事，在辦公室一起做了不該做的運動，被銀行處理，留行察看二年。他覺得升職無望，就下海做起了汽配生意。可二年不到， 血本無歸，只能關門大吉。

　　也是天無絕人之路，正在為生計犯難時，他的一個遠房表哥和幾個朋友，一起投標拿下了中電能的這個廣告項目。一，是想幫他，讓他有個飯碗。二呢，也是看中了他曾在銀行工作過，對國企比較了解，可以更快的和中電能基建處搞好關系，就讓他加入了剛注冊的眾視公司。

　　二年後，他表哥應經營不順，把公司股份賣給了吳富水。因他己和中電能基建處混的很熟，也就留用了他。

　　今年方化文收購後，也是看中了他的這一個特長，就繼續留用了他。

　　這幾年他在公程部總監這個位子上，上滿下欺，也撈了不少好處。鍾金雖然為人比較貪婪，好色，又不懂廣告，但工作上還是較為賣力的。

　　而且他畢竟在中華銀行這樣的大國企待過，察言觀色是他的強項，所以和中電能相關部門，以及連續三任老板的關系都處的不錯。

　　今天，他本能的感覺到了一絲危險，倒不是怕自己失去飯碗，他知道至少到目前，方化文還是離不開他的。危險是對他的地盤有人要侵入，這是他絕不能容認的。

　　進了方化文的辦公室，他笑嘻嘻問，方總，剛才的舒總什麽來歷啊?對中電能加油站熟悉嗎?建站讓市場部參與是否瞎搞啊?

　　方化文也猜出了幾分鍾金的來意，知道鍾金這時找他，肯定是舒越剛才的話引起了鍾金的反感。鍾金把建站的權力死死抓在手中，這裡面肯定有貓膩。但方化文深知水清則無魚，何況，現在公司還需要鍾金。