王晶站了起來，不過還是比較平靜的說，舒總，我們現在銷售都己經很難，再一提價，而且你等於提了四倍，還怎麽賣啊?！

　　王總，現在銷售誰，不是價格高的問題，而是太低，人家看不上的問題，請你聽我說完。

　　舒越把王晶安撫了下，又接著說，影響銷售有以下幾個問題。

　　第一，人員，這個不用多說，接下去，招人，培訓，打造自己的銷售鐵軍。

　　第二，站址的選擇，我大概跑了下，HZ市區共有三十六個站，我們才建了五個，其余四十幾個全在郊區，還有三十幾個，寧波二個，溫州三個，金華三個，余下的全在麗水，衢州。試問，那個客戶會有這種需求?！

　　王總，這才是大問題。

　　所以接下去，HZ市區必須馬上建新站。

　　而且，新建的每一個站，市場部都得實地去查看，定下建站的先後順序。

　　第三，服務，廣告公司說白了是服務行業，可是我前幾天曾以客戶身份，打電話給銷售，問了幾個問題，其中有一個是有第三方監播嗎?居然告訴我，沒-有-監-播-報-告。那客戶憑什麽相信你?！憑什麽肯定你上刊了?！憑什麽相信你沒有提前下刊?！

　　所以我提議，從現在開始，建立檢測報告制度。

　　鍾對每一個客戶，提交二份報告，上刊報告和下刊報告。

　　每份報告需要有客戶所上刊的所有畫面照片，一個畫麵包含三張照片，一張加油站全景照，一張加油站所在地址的門牌照，另一張上刊後，並有當地當天報頭的照片，下刊也一樣。此照片在上刊和下刊時由安裝人員在按裝時同時拍攝。

　　鍾金又不滿的說，那我們工程部工作量要增加很多啊，怕人手不夠。要再招些安裝工。

　　不用多招人，舒越回擊說，工資改革，除最低工資外，折算下，每安裝一個畫面算成安裝費發放。多勞多得，少勞少得，不勞不得。

　　效率一定會大大提高，同時，收入少了，安裝工也不會怪鍾總你，要怪，怪市場部沒單子。安裝出問題，市場部也可找工程部要說法。

　　鍾金翻了翻白眼，可也找不出反對的理由。

　　另外，我建議成立客戶部，在市場部與工程部之間起橋梁作用。

　　舒越繼續說道。

　　客戶部掌控公司可做資源，並列出點位表，市場部需要點位時，由客戶部提供。

　　市場部簽下合同後上報客戶部，客戶部要把己做點位注明並標出時間，然後下發工程部上刊，待合同結束時再告工程部下刊。這樣整個流程就順暢了。

　　方化文聽了後，帶頭鼓起了掌，很好，很好。不虧是大公司出來的，考慮問題周到。

　　舒越不好意思的說，過獎，過獎。我再說最後一個問題，定價。

　　在杭州，可能全國也一樣，基本上有二種定價方法。

　　一，電視式，特點是，刊例很高，折扣很大，好處是伸縮余地大，遇到貪心的客戶容易處理。壞處是價格亂，客戶會有壓價心理。

　　二，報紙式，特點是刊例較為合理，折扣很小。好處是價格穩定，容易把控，壞處是有時堅持不住，會破底線，難滿足部分貪欲大的客戶。

　　這二種方法，無所謂好，壞。因公司，平台，時機而宜。

　　我個人比較傾向電視式，只需把握好最低折扣就可以，銷售人員可以根據自己對客戶的了解，在報價上機動，靈活。

　　最終報價表當然由方總來定。

　　我們目前的價格體系偏低，明顯低於同行業平均水平，可能就是這低價影響到我們的服務。

　　沒有一個合理的價格，我那有錢來做服務?！好比五星級賓館和商務型賓館的區別，王總，這就是我為什麽要調價，注意，不是漲價的原因。

　　我們該去找優質，有錢，需要高質量載體的客戶，對他們，錢不是問題，只要你夠優質，服務能到住。而不是去找那些只看價格，不看檔次的客戶。

　　王總，這也就是我剛才和你說的，價格不是我們賣不出去的原因的理由，當然這只是我個人之見，需要經過市場的論證。

　　這一會，方化文，葉建國，陳滬生都鼓起了掌。

　　方化文有點激動，好好，那我先做以下安排，建站，先從HZ市區建起，先後順序，由舒總，王晶你倆先去站點察看，老鍾配合，五天內把名單報給我。

　　半個月內，老鍾負責審批出來，爭取三月十五號前HZ市區全復蓋。

　　鍾金說，這有難度啊，不說審批，馬上春節了，鋁合金框都買不到了，廠家都要放假了。

　　方化文似笑非笑的說，按現在的價格肯定買的到，你先去辦。

　　然後接著說，成立客戶部，由美華你任經理。

　　人員先由前台，行政兼下，招人馬上開始招，和招聘網聯系下。

　　楊美華應道，好，可招聘網是要錢的。

　　舒越想了想說，方總，你看這樣行嗎?我去找招聘網，和他們置換，讓他們出製作費。我們反正現在也空著，上點畫面也顯得熱鬧點，又能省下一筆錢。

　　可以啊，聽到不用出錢，方化文馬上答應了。

　　舒總剛才提到監測報告，就照舒總提的程序做，俱體操作也劃入客戶部。拍照工程部負責，整理由客戶部負責。

　　方化文看了看手表，己快下午一點了。就說，今天會開的很好，以後我們每周一上午都在這開會，在坐的全參與，無故不得缺席。

　　現在都吃對面，二我也，吃飯，早上就訂好了的。

　　二我也，是一家和大排檔相似的飯店，專做杭州菜，價格也還便宜，所以生意還是比較好的。中午，晚上，都幾乎坐無虛度，如果沒有預訂，只能等翻桌，眾視一般的聚餐都在這裡。

　　一行人來到，二我也，老板把唯一的一個包廂留給了他們。菜單也幾乎不用看，這裡專做杭州家常菜，因為經常去，老板也知道他們的口味。

　　一到，就把冷菜先上了。

　　方化文問舒越，喝嗎?

　　不喝，不喝。中午，又是上班時間，舒越趕緊拒絕。

　　那就喝點飲料，方化文也沒再堅持。