接下去的一段時間，舒越和李之光做了行政上的交接，客戶情況也做了介紹，並帶著李之光拜訪了幾個客戶。同時，也委婉的向李之光提出，杭州的客戶可能和上海的客戶習慣上有所不同，穿著上不用西裝革履的太正式，至少不用套裝。

　　在杭州這座城市，套裝只有二類人在穿，銀行職員和房產中介。

　　杭州本地企業多，上海外企企業多。所以杭州客戶相比上海客戶更講人情，更江湖一點。

　　李之光也非常感謝舒越的指定，半個月相處下來，二人己象朋友一樣。

　　二十天后，舒越正式離開了萬品傳媒，一個半月後，舒越收到了田萍承諾給他的所有報酬，以及田鋒和田萍共同簽名的感謝信。

　　在元旦前的十天，舒越沒有去眾視報到。一來想休息幾天，二來也趁這幾天看了些眾視的資料，並做了些計劃。

　　一月二日上午九點，舒越準時來到了位於艮山路的眾視廣告，方化文早早的在等他了，並讓楊美華在一樓，給他安排好了辦公室和相應的辦公用品。

　　前台己接到通知，舒越一進門就被前台熱情地帶進方化文的辦公室。

　　方化文對舒越說，上午開個歡迎會，中午一起吃個接風宴，下午你再熟悉下環境，你的辦公室美華己安排好，你有什麽要求盡管和她說。

　　接風宴就不必了，歡迎會改成探討會吧，我有此數據想在會上提一下，和大家探討探討。方總，可以嗎?

　　飯還是要吃的，會，照你的意思開。今天，看樣子舒總是有備而來啊，好！

　　舒越客氣的說，方總，別叫舒總了，從今天起叫我老舒吧，還有等下會上可能有些話會有些過火，不太合適，你多擔待。

　　放心大膽的說，方化文拿起內線電話，讓楊美華通知大家開會。

　　眾視公司的會議室在二樓，方化文公司室的右邊，其實就是個大通間，大約有五十平方左右。

　　不一會，鍾金，王晶，楊美華，葉建國，陳滬生都分別就坐了。

　　舒越跟著方化文也到了會議室，方化文在中間的位置坐下，並指著左邊第一個位置說，舒總請坐。

　　舒越坐下後，方化文開口說道，各位相互都認識過了，今天這個會是歡迎，舒越舒總正式加入眾視廣告，並擔任公司營運總監，主管銷售，但不只是銷售，與銷售相關的所有部門，都在舒總管理范圍之內。大家歡迎。

　　眾人都拍了拍手，舒越朝眾人看了看，王晶是比較真誠的在拍手，楊美華是看熱鬧的在拍手，鍾金是一臉不屑的在拍手，葉建國和陳滬生是又有期望又有擔心的在拍手。

　　舒越心裡冷冷一笑，然後站起來朝大家拱了拱手，連聲說，謝謝，謝謝。

　　方化文待拍手聲靜了下來後說，下面請舒總來說幾句話，談談工作方向。

　　舒越又站了起來，方化文揮著手，坐下說，坐下說。

　　舒越還是站著對眾人說，大家好，非常榮幸，能成為大家的同事，以後工作中請大家多幫助，如果我有不周到的地方，也請大家多指正。

　　今天，方總剛才說，開個歡迎會，我覺得沒必要，上班嗎，直接開工就好，要歡迎，方總下班請我吃飯，才是最好的歡迎。

　　眾人不禁被舒越逗樂了，方化文也笑著說，請，請，飯一定請。

　　舒越接下去說，方總，在我決走上公司上班時告訴我，必須完成一個指標。一年三千萬銷售額。

　　我是既擔心，

又不擔心。　　各位知道眾視公司現在的資源存量是多少嗎?理論存量又是多少?可實現銷售額是多少?

　　陳滬生問道，什麽是資源存量?

　　可銷售資源，舒越回答說

　　沒有人回答。

　　好，那我來和大家一起算算，到十二月二十號止，我們共建了84個站，一個站平均四根柱子，八面廣告牌，申明下，我今天先算立柱，燈箱量太少，我先不列入計算范圍。

　　一面刊例價是二千五，一個站八面，一個月是二萬。一年是二十四萬，84個站是二百一十六萬。請注意，這是理論的，沒有折扣，沒有空置率。

　　按平面廣告業內平均水平，空置率在百分之四十左右，目前我們的折扣是二折，我再折算一下。

　　空置率我按百分之二十算，折扣按三折算，一年共計四十八萬三千八百四十。

　　離三千萬太遠太遠，零頭。

　　這個量可能連一年公司開銷都不夠吧?！

　　葉建國連聲說，還真沒算過，還真沒算過。

　　陳滬生也佩服的說，一算真嚇一跳。

　　舒越接下去又說，那麽結論是什麽呢?！建站，只有建站！

　　鍾金站起來說， 舒總，我們現在才賣出去多少?！王總應該知道。再建，又賣不出去，公司不虧死。

　　鍾總稍安毋躁，這個問題我等下回答你。

　　舒越回答完鍾金，又接著說，我們繼續算下去，這樣的情況，怎麽解決?第一，建站，近期三百個站，中期五百個站，長期一千個站。

　　鍾金又站起來，成本，成本，舒總你算過成本嗎?！

　　葉建國也不滿的說，這得多少錢啊?！

　　好，我算給大家聽，一個鋁合金框架一百左右，噴繪二十元一個平方，當然價格可能有差別，但不會超過百分之二十，一個站物料成本一千，加上按裝人員工資，出差費用最多一千五。加起來二千五。按三千算，三百個站九十萬，多嗎?！

　　我們現在一個站是多少?陳滬生問。

　　鍾金臉漲的血紅，舒總低估了，我們用的材料好，一個站起碼要五，六千，我再精打細算，也不能低於五千。

　　舒越知道這問題不能再說下去了，裡面有很多的利益牽扯，自己報的價格都是再三核實過的，現在說出來的己是最高價了。至少現在不能深究。

　　於是趕緊接過話題，第二招，漲價，我做過調查，目前大多數和我們類似的廣告載體是按周報價的，我們還在按月報。

　　我建議做如下調整，改面為組，一根柱子的二面為一組，銷售刊例價為五千一周，折扣為三折，一個月按四周結算，連續做一個月的，不收材料費，少於一個月的，每組收四十元的材料費。

　　這話一說，輪到王晶坐不住了。