“另外，你把想了解的問題列出來，我知道的我解答，我不知道的，我找朋友幫你解答。總之，萬事開頭難，但總得有開頭，才會有結尾。”

　　杭城郊外，有一個縣城建德，縣城不大，但很富裕。

　　馬老板在縣城開了二家汽車美容店，專做高檔車，因技術過硬，進的材料也正宗，服務態度又好，所以生意一直不錯。

　　馬老板是個有進取心的人，他發現來自己店的多是縣城的客戶，符近梅城和白沙二個鎮的車主來的比較少。

　　調查一番後，發現來的少的原因不是鎮裡高檔車少，也不是路遠麻煩，更不是鎮上有汽車美容店。而是一個哭笑不得的原因，人家不知道。

　　馬老板就一直想著怎麽解決這個問題，一天，去給汽車加油，看到中電能加油站居然安裝了廣告牌，不由眼睛一亮。

　　汽車肯定要加油，這個太適合自己了，如果在梅城和白沙的中電能加油站做了廣告，車主不就都知道了?！

　　馬老板抄下了廣告牌上留下的電話號碼，決定試試看。

　　楊美華接到了馬老板的谘詢電話，照眾視的規矩，應該上報舒越，由舒越安排銷售人員去聯系，去登門拜訪。

　　可楊美華這次決定截留下來了。

　　她覺得這是個好機會，這種企業，眾視的銷售去聯系的可能性很小，那她就不會暴露。

　　而且馬老板選的又不是杭城中心地域，其他客戶去選這些站點的機會也不多，便於自己動手腳。

　　楊美華用微信告訴了齊建軍，齊建軍得到消息後，馬上聯系上了馬老板。

　　周五的下午，舒越帶著何勇去拜訪了舒一民。

　　舒一民的公司在杭城繁華地段，某報社的辦公樓，辦公設置相當現代化。

　　舒越選擇在周五拜訪，是因為一般廣告公司周五相對空閑一點，這個時間點不會去拜訪客戶，一般都在公司寫寫周報，交流下一周的客戶進展。

　　舒越帶何勇過來的目的，就是想讓舒一民給何勇惡補下FA知識。舒一民的公司，在杭城主要路段，有幾塊LED屏，而且是目前為止，杭城最大尺寸的LED屏。

　　這麽說吧，杭城在廣告界被定位在1.5線城市。比一線的北京，上海，廣州，深圳有所不如，廣告價格也要低點，但又比一些省會城市，計劃單列城市等二線又要高一點。

　　很多奢侈品在投放廣告時，杭城是繞不過去的。

　　所以從某種角度上說，舒一民所在的公司，是FA采購的剛需。

　　如果說是舒一民求著FA采購，還不如說是FA對舒一民有所求。

　　說明來意後，舒一民略想了下後說:“人，我有幾個熟悉的，你們可以去找，這個沒問題。至於成不成，要看他們有沒有這個需求。”

　　舒一民又說:“指導，不敢當。我們二家載體有區別，我們LED屏是當下廣告投放的熱門。一般城市不多，審批難，成本大。所以FA找我的多，我去找他們也有，一般是淡季。而你們這一塊，說實話，不上不下，當然關鍵看這個FA手上有無汽車，輪胎之類的客戶。”

　　“你們先去接觸下是對的，但要有長期打算，沒有個半年十個月難見效果。”

　　舒一民又關照了何勇幾句，讓何勇放手去做，沒什麽大不了的，這類公司多了，這家不行去那家，百客吃百貨，只要堅持，總會開張的。

　　楊美華對齊建軍說:“你和馬老板談，

把建德所有十二個中電能加油站全賣給他，就說，全要，給他二折的價格。然後你跟我們隻簽二個站點，你和眾視的代理價格是2.5折，這樣你至少掙九個站點的錢。”　　齊建軍不相信的說:“那九個站點你們會上刊?馬老板要去檢查的啊。”

　　“你真是個傻老公，你寶貝我不在嗎?！我下單時會把全部站點都下。為什麽選這個單子給你?！就因為建德其他客戶很少選，我可以幫你。反正方化文，舒越也不會去檢查的。明白了嗎?！好老公。 ”

　　齊建軍要不是實在沒力氣了，又想讓楊美華快樂了。

　　周一，杭城火車東站，這個火車站是剛建不久的，從這裡出發的，到達的都是高鐵。

　　從杭城到上海只要五十幾分鍾就到了，而且班次很密，幾乎二十分鍾就有一趟車。有人開玩笑的說，從這裡出發去上海比從這裡出發回杭城的家都快。

　　舒越老習慣，提前了將近四十分鍾到了車站，在進站前，抽了根煙。

　　過了一會，何勇也到了。

　　何勇非常乖巧的把舒越的雙肩包背在了自己的肩上。

　　因為舒越預計出差不會超過三天，所以二天帶的行李都不多，最重的就是手提電腦和眾視的宣傳冊了。

　　很快，二人就排隊進了站，上了車。

　　車很快開動了，舒越不禁想起了幾個月前的上海之行。自從從萬品離職以後，舒越沒有和老同事們主動聯系過。

　　只在春節時，和唐總唐為民主動電話聯系過。

　　浙江分公司的丁梅和張華幾次打電話約他吃飯，喝茶都被他拒絕了。

　　李之光也約過他，春節時還從老家帶了土特產，想登門拜訪，更是被他以出門旅遊為借口推托了

　　有幾個分公司總經理也聯系過他，他也不打聽萬品的情況以及這些人的現狀。

　　這不是他無情，其實對從萬品的離職，他還是心裡有點隱隱的疼，對萬品還是有感情的。所以不想讓自己傷心。

　　不見的另一個原因，是不想讓人誤會，怕人誤解他會從萬品浙江分公司挖人。